Unidad 2.

Pronostico de la demanda
El pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras
ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios productos
(generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un
mes).
El realizar el pronstico de la demanda nos permitir elaborar nuestra proyeccin
o presupuesto de ventas (demanda en unidades fsicas multiplicado por el precio
del producto) y, a partir de sta, poder elaborar las dems proyecciones o
presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cunto ascendern nuestras futuras
ventas, podemos calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos
necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de
personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad, etc.
Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar
riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin.

2.1 Caractersticas de la demanda

El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difcil porque la
demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente.
Por ejemplo, es previsible que la demanda de fertilizante para el csped aumente
en los meses de primavera y verano; sin embargo, en los fines de semana
especficos en los que la demanda es ms intensa, esta depende de factores
incontrolables, como el clima. Otros patrones son ms previsibles. As pues la
demanda semanal de cortes de cabello en una barbera de la localidad, puede ser
bastante estable de una a otra semana, aun cuando la demanda diaria sea mas
intensa los sbados por la maana y ms floja los lunes y martes.
Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario descubrir
los patrones bsicos a partir de la informacin disponible.

Patrones de demanda.
1. Horizontal, o sea, la fluctuacin de los datos en torno de una media constante

2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemtico de la media de

la serie a travs del tiempo.
3. estacional, o sea, un patrn repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del da, la semana, el mes o la temporada;
4. cclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de
tiempo ms largos (aos o decenios).
5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.

Factores que afectan la demanda.

Factores externos. Son los factores que estn fuera del alcance de la gerencia.
Por ejemplo reglamentaciones de gobierno que afectan las actividades
econmicas, leyes que limiten la utilizacin de ciertas materias primas
Indicadores tempranos, causaran especulacin y aumento de precio en materias
primas (Ej. Se anuncia escasez de acero y aumento en construccin)
Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.
Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseo de los productos o
servicios, los precios y las promociones publicitarias, el diseo de envases, las
cuotas o incentivos para el personal de ventas, etc.

CONCLUSION
(2) El objetivo de todo pronstico es reducir la incertidumbre de las situaciones
que pueden presentarse en un futuro, en este caso, el pronstico de la demanda
nos permite conocer mediante diferente mtodos nuestras posibles ventas, y con
esta informacin realizar planes para estar preparados y no sufrir problemas en el
transcurso del tiempo.
(2.1) No es noticia nueva que el pronosticar es una tarea difcil y compleja que
muchas veces incluye clculos matemticos complejos, sin embargo para
pronosticar la demanda de una forma correcta y lo ms exacta posible es
necesario descubrir los patrones bsicos a partir de la informacin con la que se
cuenta, existen distintos factores los cuales afectan la demanda tales como lo son
decisiones internas del diseo de productos o factores que estn fuera del alcance
de la gerencia.