Formas de entregar un producto internacionalmente

Lina Monterrosa

Alejandro Navarro

Mercadeo Internacional

VII semestre Administracin de empresas

Corporacin unificada nacional (CUN)
Sincelejo- Sucre
2014

4 formas de entregar un producto internacionalmente

1)
2)
3)
4)

Entregado directamente en mi fabrica

Llevado a puerto de salida
Llevado a puerto de llegada
Entregado en la fbrica de mi comprador

Para ingresar a un mercado internacional, se deben tener en cuenta temas que son importantes
para el xito del establecimiento y consolidacin de las empresas que aspiran incursionar en estos
nuevos mercados.
Hay diferentes maneras de llevar el producto ya sea a nuestro comprador encargado de distribuir
o a un consumidor final, se deben tener en cuenta algunos criterios para elegir la forma adecuada.
Una vez est clara la forma de llevar el producto se deben considerar etapas principales para el
proceso de la venta.
Fijar unos objetivos primordiales y establecer el perfil de la contraparte; es importante
saber lo que se quiere y saber con qu tipo de contraparte desarrollar el proceso de
internacionalizacin.
Determinacin de las fuentes de informacin
Encuentros y procedimientos de trabajo

Como vendedor internacional para mi sera conveniente hacer la venta de forma directa en mi
propia empresa, es decir que a quien yo vaya a vender, recoja la mercanca directamente en mi
fabrica.
Esto me permite tener un mayor grado de control, y puedo llevar al comprador a la fase de
preferencia, conviccin y compra, en caso de que sea este quien directamente visite mi empresa,
si es de manera telefnica o electrnica se usaran otros medios.
Cundo la venta se hace directamente en la empresa y se entrega en esta misma, tiene las
siguientes ventajas:

Minimizo gastos de logstica

Evito pago de impuestos por motivos de exportacin
Evito pago de transporte en caso de que en la negociacin este sea incluido.
Evito que si en el transporte se avera o daa algn producto, no me correspondera
asumir gastos.
As mismo me evitara todo el proceso de transporte, de entrega y de supervisin del
mismo.