TIEMPO DE GANAR

20. PLANEAR TIEMPOS Y ACOMETER

La planeacin y el manejo de los tiempos es todo cuando se trata de
medir resultados. El reloj es nuestro mejor aliado, pero tambin puede
ser nuestro mayor enemigo.
El objetivo del examen (y de la vida) es lograr la mayor cantidad de
puntos invirtiendo el menor tiempo posible en cada tema.
Haz lo mismo en tu trabajo cotidiano; no te distraigas en actividades
poco fructferas.
Ve hacia adelante, avanza y produce; logra una mejor posicin en el
tablero.
Termina los ciclos; no entregues un trabajo con poca calidad.

21. FACTOR QU SIGUE?

Las prdidas ocurren en los intervalos; cuando realizamos algo bueno
nos encanta revisarlo y contemplarlo. Pero a veces perdemos de vista la
fina lnea que divide el trabajo necesario del ego por admirar lo que
hicimos.
Obtn la enseanza de los errores, capitaliza el pasado creciendo;
disfruta intensamente el presente, mira el reloj, observa para delante y
vuelve a preguntarte: QU SIGUE? Solo ganars productividad si
adquieres el hbito de terminar una accin y comenzar otra de
inmediato.

22. CONTROLAR LA AGENDA

El corolario funciona en sentido opuesto; las personas fracasadas son
malas inversionistas del tiempo, esclavas de una agenda que no pueden
controlar, sin capacidad para hacer las cosas que les interesan.
Para tu empresa, el activo de ms valor es el tiempo; los plazos de
entrega, los das de pagos y cobros, las oportunidades de un mercado
vido de ciertos productos que debemos sacar en el momento exacto,
los ciclos que se cierran y se abren en instantes precisos.

 Identifica lo importante; hazte el hbito de elegir pocas metas para cada

lapso. Dedcate a ellas con pasin.
La maana es oro; si inviertes bien tu tiempo en las primeras horas de la
maana, terminas tus pendientes antes de que los dems hayan
comenzado.

23. HACER HORAS DE VUELO

Hacer HORAS DE VUELO es otro poderoso motor de rendimiento:
Practica ANTICIPAR HORARIOS; hazte una persona experta en la
aritmtica de calcular tiempos. Siempre llega temprano.
Lleva tu lista de pendientes contigo; revsala de vez en vez, ve poniendo
una palomita a cada rengln cuando termines.

24. COMUNICACIN CONFIABLE

La gente debe confiar en ti; de hecho todos consideramos que las
personas son mentirosas hasta que demuestren lo contrario.
Me convenciste; s que dices la verdad; es el mejor elogio que alguien
puede decirte.
Un mentiroso tiene dos desgracias; nadie cree en l y l no cree en
nadie, ni en s mismo.

25 COMUNICACIN SOBERBIA
En los momentos de egolatra insana, hacemos esto: No queremos dar
nada de nosotros mismos a los dems: nos encerramos negndonos a
hablar.
Creemos que sabemos mucho y que la otra persona no entender o no
merece escuchar nuestra sabidura inmensurable: hablamos poco y con
parquedad.
Estamos convencidos de tener la razn absoluta y que los dems estn
equivocados: hablamos con jactancia, pero no escuchamos.
Creemos que lo nico importante en el mundo son nuestras ideas: las
pregonamos sin aceptar crticas o retroalimentacin.
Para comunicarse con poder necesitamos sencillez.

26. COMUNICACIN EMPTICA

LEY DE RECIPROCIDAD: Por cada juicio que generamos hacia una
persona, esa persona genera un juicio similar hacia nosotros.
EMPATA: Es identificacin mental y afectiva de un sujeto con el estado
de nimo de otro.

27. COMUNICACIN CARA A CARA

PARA MANEJAR PROBLEMAS HAY QUE DAR LA CARA: En las
empresas,

demasiados

proyectos

quedan

truncados

son

malentendidos porque se expresan por mensajitos.

HAY SULTANES QUE PONEN MIL OBSTCULOS A SUS CLIENTES,
PROVEEDORES, JEFES Y COMPAEROS: Siempre fingen ocupados
y slo se comunican espordicamente mediante correos electrnicos
escuetos.
Las personas que manejan problemas, comunicndose de frente, se
vuelven indispensables.
Despus de hablar, escribe el resumen de lo hablado. Es importante que
los pendientes y convenios previamente acordados deben quedar por
escrito.

28. COMUNICACIN COMPROBATORIA.

USA LA COMUNICACIN COMPROBATORIA: Revisa que tu mensaje
lleg con claridad, pregntale al receptor que entendi.
LA GENTE A TU ALREDEDOR DICE COSAS SIN HABLAR: Y lo peor, a
veces usa palabras diferentes a las que debera usar.
Quien est a punto de estallar, da seales anticipadas.
Observa la gente con la que trabajas.
Antes de ponerte a regaar, escucha.
Nada hay ms perjudicial que las emociones reprimidas.

29. COMUNICACIN PARA VENCER

Los individuos de alto rendimiento son grandes comunicadores. Todos, a
su forma, dan mensajes que impactan; mueven las emociones de los
dems.
LAS PALABRAS CORRECTAS SE CONVIERTEN EN DINERO: El
principal reto para una persona o empresa de alto rendimiento es
persuadir a otros para que le paguen por sus productos o servicios.

30. CONVICCIONES DEL BUEN COMUNICADOR.

PARA VENDER, TIENES QUE HABLAR FRENTE A LAS PERSONAS;
dar pequeos o grandes discursos, subirte al estrado, tomar el
micrfono, soportar el calor de los reflectores sobre ti y el silencio de la
gente que te observa con los brazos cruzados.
DECIDE CONVERTIRTE; en una persona enrgica, valiente, distinguida
y segura. No adoptes una apariencia banachona, temerosa o sumisa.
Recuerda que an en silencio reflejars lo que llevas dentro.