PUNTO de EQUILIBRIO

o PUNTO MUERTO

Definicin
El Punto de Equilibrio de un bien o
servicio, est dado por el volumen de ventas
para el cual, los ingresos totales se hacen
iguales a los costos totales. Es decir, el nivel
de actividad para el cual no hay prdidas ni
ganancias.

Clculo del P.E.

El clculo del P.E. puede ser:
Monoproducto:
En unidades
En pesos

Multiproducto:
En unidades homogneas
En pesos

Clculo del P.E. en unidades

Costo Fijo (CF): es la parte del costo total
(CT) que la empresa tendr independientemente
de su nivel de actividad.
Los costos fijos los tendr la empresa aunque no
produzca nada. Entre estos podemos mencionar: el
alquiler, los impuestos, los sueldos
administrativos, entre otros.

Clculo del P.E. en unidades

Costo variable (CV): es la parte del costo total
que est en funcin de la cantidad (Q) de unidades
producidas o de los servicios prestados. Es decir, a
mayor nivel de actividad, mayor costo variable.
Costo variable unitario (c): es el costo, por
cada unidad producida o por cada servicio
prestado, de las materias primas, materiales, mano
de obra, etc. El costo variable unitario puede
suponerse constante para cada unidad
independientemente de la cantidad producida.

Clculo del P.E. en unidades

Costo Total (CT):
CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

Ingreso Total (IT): est dado por el producto de la cantidad

(Q) por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo
producido es vendido).
IT = p . Q (2)

IT
CT
CV

CF

QPE

Nivel de actividad

Clculo del P.E. en unidades

En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos
Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT
Luego, igualando (1) y (2), tenemos:
CF + c . Q = p . Q (3)

de donde:
CF
Q (PE) = PEu =

(4)
p - c

Ejemplo
Una empresa manufacturera desea calcular su punto
de equilibrio en el presente ao, para lo cual conoce sus
costos fijos, que son de $10.000, sus costos variables,
que son de $2,5 por unidad producida y su precio de
venta que es de $4,5 por unidad vendida.
Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades
(PEu) ser:
10.000 $
PEu =
= 5.000 unidades
(4,5 2,5) $/unidad
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la
empresa deber producir y vender 5.000 unidades. Por
encima de este valor comenzar a tener ganancias.

Clculo del P.E. en pesos

Se obtiene del producto del PEu por el precio de
venta unitario (p) del bien o servicio:
PE$ = PEu . p

(5)

Del ejemplo anterior:

PE$ = 5.000 unidades . 4,5$/unidad

PE$ = 22.500$

Clculo del P.E. en pesos

Si reemplazamos (4) en (5) y operamos
convenientemente, llegamos a la siguiente
expresin:
F
PE$ =

(6)
1 p/c

que es equivalente a la (5)

Clculo del P.E. multiproducto

En la mayora de los casos, las empresas producen
ms de un producto (multiproducto), los que
tendrn precios de venta y costos variables
diferentes. El punto de equilibrio en unidades
(PEu) para cada uno de estos productos
seguramente ser distinto.
Para estos casos, se puede proceder de dos
maneras distintas segn que los productos se
midan en unidades homogneas o no.

Clculo del P.E. multiproducto

En el caso de que sean unidades homogneas
entonces podremos calcular el PEu, si conocemos
el porcentaje de ventas en unidades de cada
producto respecto del total de unidades vendidas.
Luego sera: (pi ci) Xi = CF
donde cada Xi resultar el PEu para cada producto
y vendr dado por el producto del PEu conjunto
por el % de participacin de ese producto en el
total de las ventas.

Clculo del P.E. multiproducto

Si las unidades de los productos no son
homogneas, entonces debemos ponderar la
contribucin de cada producto en las ventas totales
en pesos. Es decir, en la expresin (6), el
numerador (F) no cambiar, mientras que en el
denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresin (1 c/p) para cada
producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en pesos
con respecto al total de ventas de todos los
productos.

Clculo del P.E. multiproducto

La frmula a utilizar ser:
F
(7)

PE$ =
(1-c1/p1).i1 + (1-c2/p2).i2 + + (1-cn/pn).in

En la cual los in representan los porcentajes de ventas en $

de cada uno de los productos respecto del total de ventas.

Interrogantes
El volumen previsto de ventas del bien o
servicio es suficiente para alcanzar el
equilibrio?
Cun bajo debe ser el costo variable por
unidad para alcanzar el equilibrio,
considerando los precios actuales y los
pronsticos de ventas?

Interrogantes
Cun bajo debe ser el costo fijo para
alcanzar el equilibrio?
Cmo afectan los niveles de precios al
volumen de equilibrio?

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