1. Actividad 3.

Relacin de costos del marketing

De los datos abajo sealados:
1. Identifica y relaciona cuales son los costos de obtencin y los costos del cumplimiento y pedido.
Costos de cumplimiento Facturacin Y Procesamiento de pedido $86,015 y Empacado, Embarque y entrega
$237,270

2. Ordnalos de acuerdo a su clasificacin y determina la cantidad que corresponde a cada uno.

reas funcionales
Venta directa
Promocin de venta
Publicidad
Administracin de ventas
Facturacin de procedimiento
Investigacin de marketing
Empaquetado y envi
Total

Gastos naturales
1178,777
171,002
97,250
101,468
86,015
54,966
237,270
1,926,766

3. Mediante el anlisis de cuentas generales (Tema 2.3.1.), aplicando las frmulas que se te presentan
analiza los costos del marketing y justifica tus conclusiones.
4. Elabora la tabla de cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.
reas funcionales
Venta directa
Promocin de venta
Publicidad
Administracin de ventas
Facturacin de procedimiento
Investigacin de marketing
Empaquetado y envi
Total

Gastos naturales
1178,777
171,002
97,250
101,468
86,015
54,966
237,270
1,926,766

5. Redacta tus conclusiones de los resultados obtenidos de la actividad.

Costos y Presupuestos de

mercadotecnia

Unidad 2. Costos de mercadotecnia

6. Una vez concluida tu actividad guarda tu documento en bajo la nomenclatura ICPM_U2_A3_XXYZ.

7. Integra tu actividad en la Seccin de tareas. Actividad 3. Relacin de costos del marketing, recupera la
retroalimentacin que te haga llegar tu Facilitador(a), pues te ser de gran utilidad, y recuperarlas al
momento de realizar tu evidencia de unidad.
Los datos son los siguientes:
La compaa Industrial Martnez Hermanos, S.A. de C.V., presenta los siguientes informes:
Estado de prdidas y ganancias de la Industria Martnez Hermanos, S.A.
Martnez Hermanos, S. A. DE C.V.
Estado de Prdidas y Ganancias
Al 31 de Diciembre de 2011
Ventas
Costos de ventas
Utilidad bruta
Gastos de ventas:
Salarios
Comisiones
Viajes
Promocin de Ventas
Publicidad
Franqueo de correspondencia
Suministros
Renta
Utilidad neta (prdida)

$ 117 600 019

8 308 189
$ 109 291 830

$ 997 332
203 200
154 529
24 138
54 000
74 493
192 747
226 327
1 926 766
$ 107 365 064

Informe de
Gastos generales asignados a las reas funcionales

Venta
directa

Gastos

Salarios

Promocin
de ventas

Publicidad

Administracin
de ventas

Facturacin y
procesamiento
de pedidos

Investigacin
de marketing

Empaquetado
y envo

$ 997 332

$ 708 228

$ 22 954

$ 26 650

$85 000

$36 000

Comisiones

203 200

203 200

Viajes

154 529

154 529

Promocin
de ventas

24 138

24 138

Publicidad

54 000

54 000

Correo

74 493

4 000

31 210

8 000

183

1 000

3 100

27 000

192 747

18 500

73 500

2 300

203

14 028

6 216

78 000

226 327
$ 1 926 766

90 320
117,8777

19 200
17,1002

6 300
97,250

16 100
101,486

34 987
86,015

13 150
54,966

46 270
237,2370

Suministros
Renta

$32 500

$86 000

Costos y Presupuestos de

mercadotecnia

Unidad 2. Costos de mercadotecnia

Formulas.
1. GASTOS DE PUBLICIDAD
Total de gastos de publicidad por marca
Gasto de publicidad =

100 %

100 %

100 %

Total de gastos de publicidad

Salarios $26,650
Publicidad $ 54,000
26650
Gasto de publicidad =
97250

Gasto de publicidad = 0.2740x100% = 27.40%

54000
Gasto de publicidad =
97250

Gasto de publicidad = 0.5552699x100 % = 55.53%

2. COMISIONES SOBRE VENTAS

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre ventas =
Ventas del periodo
Comisiones $ 203,200
Ventas directas $ 1178,777
203200
Comisiones sobre ventas =

= 0.17%
1178777

3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES

Comisiones en ventas del periodo
Comisiones sobre costos y gastos totales =
(Costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos
de ventas, administracin y financiamiento)
Comisiones $ 203,200
Costos de ventas $ 8,308.189
Gastos de ventas $ 1926,766
203200
Comisiones sobre costos y gastos totales =
(

8308189+1926766

203200
Comisiones sobre costos y gastos totales =

= 0.1985
(1023495)

Con relacin al informe de gastos generales clasifica y ordena en la siguiente tabla los gastos en
costos de obtencin y en costos de cumplimiento con sus respectivos importes :

Cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.

Costos de obtencin de pedido

Costos de cumplimiento

publicidad

correo

Promociones de ventas

Suministros

Comisiones
Viajes

Nota. Recuerda que este impacto guarda estrecha relacin con la administracin de ventas debido a que el
rea de marketing apoya la funcin de ventas a travs de la mezcla promocional.