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6.

Proyecciones
Es un bien perecedero, se lo consume inmediatamente.
Pilsener es la cerveza con mayor participacin en el mercado nacional porque refleja el espritu
vibrante de los ecuatorianos. Tiene ms de 100.000 puntos de venta a nivel nacional.
El consumo de cerveza involucra al 32% de Ecuatorianos, este es un negocio que mueve
alrededor de 170 millones de dlares en ventas netas en el pas.
El consumo de las cervezas se incrementa durante las diferentes festividades.
11. Investigacin de Marketing
Segn los estudios realizados referente a la oferta y demanda destacamos que la
demanda en el mercado Ecuatoriano por persona es de 35,4 litros al ao, sin embargo
PLSENER pretende para este ao una proyeccin de demanda de 37 litros per cpita.
En estos ltimos meses ha habido un declive en las ventas de la cerveza debido a que
las nuevas leyes gubernamentales se pusieran en vigencia en la cual se permiten
ciertos horarios de ventas bebidas alcohlicas e incluso se restringe la venta los das
domingo.
14. Comunicacin
- Televisin
Las campaas ms reconocidas han sido arriba mi Pilsener y "Espaoriano" la campaa del
ecuatoriano que migra a Espaa y a quien PILSENER le devuelve su acento original al hablar. Y,
Cervecita en la que se us el slogan un hola y chao a la sed
- Botellas
En 2010 lanz una coleccin de botellas con 12 diseos: tres por cada equipo de ftbol con mayor
hinchada. En 2011 lanz otra coleccin de botellas con tres diseos para hacerle homenaje a la
seleccin.
- Futbol
Pilsener tiene una fuerte conexin con el ftbol, ya que durante aos ha apoyado este deporte en
el pas al ser auspiciante de la Seleccin Nacional y de otros equipos nacionales como Barcelona,
Emelec y Deportivo Cuenca.



PROMOCIN DE VENTAS

1.-Si estn registrados en la Web, pueden participar en la rifa de 1 de los 12 Beerday Kits que
contiene:

1 camisa Pilsener de beer shop Gran Va
1 Jarra del centenario
1 Llavero destapador
1 1/2pack lata
Andrs Hidalgo, representante de Pilsener, y Esteban Paz, directivo de Liga, comunicaron sobre
el acuerdo que permite al aficionado comprar un paquete de 6 cervezas y, a cambio, recibir
una entrada al estadio. Las barras organizadas de Liga recibirn las entradas sin la necesidad de
la compra del producto.
RELACIONES PBLICAS
1.- El festival de comidas tpicas las doitas de la sazn Pilsener se desarroll a travs
de un concurso entre los platos tpicos de los mercados Amazonas (hornado), La Playa
(cebiche mixto) y Santo Domingo (fritada).
La cantidad total de platos vendidos fue duplicada por Pilsener, el auspiciante oficial
del evento, al otorgar $ 1USD adicional por cada dlar vendido, entregando un total de
$6.800USD para la remodelacin del patio de comidas del mercado Santo Domingo.
2. Cervecera Nacional premia a los ganadores de su programa Siembra FuturoEste
programa promueve la generacin de empleo y la creacin de microempresas, por
medio de capacitacin, asesora tcnica y financiamiento. Se entrega 320.000USD a 40
emprendedores Cervecera Nacional premia a los ganadores de su programa Siembra
Futuro
Aprovechando el tirn del Mundial 2010, la marca de cerveza Pilsener se anunci en la
televisin antes de la final mediante la agencia McCann Erickson.
En el spot, aparece el famoso pulpo Paul, que elige la cerveza ecuatoriana sin dudarlo.
Agencia: McCann Erickson Ecuador
Anunciante: Pilsener
Produccin: Kamello films

VENTAS PERSONALES
Las ventas personales comprenden presentaciones de ventas, exposiciones
comerciales, y programas de incentivos.