Estudio de Mercado de Zinc y Plomo

2014-04-14
ZINC

Por otro lado, en enero de 2014, la produccin de zinc a nivel nacional
fue de 100,885 T.M.F, menor en 9.54 en comparacin a lo reportado
en el mi!mo me! del a"o 201#.

$o! principale! productore! de concentrado! de zinc !on% &'a. Minera
Milpo (20.5)*, +olcan &ia. Minera ,.-.-. (14.20*, &ia. Minera
-ntamina (1#.#1*, . /mp. -dmini!tradora &0un1ar (9.02* 2ue
3unta! repre!entan el 5).09 de la produccin nacional.
4ncrementaron !u produccin re!pecto a enero de 201#, la &'a.
Minera Milpo en 15.55, +olcan en 5.25 . /mp. -dmini!tradora
&0un1ar increment en 51.42 !u produccin6 en tanto 2ue &ia.
Minera -ntamina decreci 5#.)5 !u produccin en e!te me!.

/l Per7 e! tercer productor mundial de zinc . primero en
$atinoam8rica, participando del 10 de la produccin mundial, el
principal productor e! &0ina.

PLOMO

/n enero de 2014, la produccin de plomo fue de 21,995 T.M.F 2ue
repre!enta un incremento del 8.01 en comparacin al mi!mo
periodo del a"o 201#.
/n el referido me!6 &ia. Minera Milpo, /mp. -dmini!tradora &0un1ar,
+olcan &ia. Minera, ,oc. Minera &orona, &'a. de Mina! 9uenaventura
. Trevali Per7 repre!entaron el 5#.50 de la produccin nacional. $a!
principale! empre!a! 2ue re1i!traron crecimiento re!pecto a lo
reportado 0ace un a"o fueron% &ia. Minera Milpo (45.)5*, /mp.
-dmini!tradora &0un1ar (21.)2* . ,oc. Minera &orona (45.#9*,
mientra! 2ue &ia. Minera +olcan . &'a. Mina! 9uenaventura
di!minu.eron !u produccin en #0.91, 19.90 re!pectivamente.
&a:e 0acer notar 2ue la empre!a Trevali Per7, por !u parte, comenz
a re1i!trar produccin de plomo de!de octu:re del 201#.

/n el a"o 201#, el Per7 ocup el cuarto lu1ar como productor de
plomo nivel mundial
participando del 5 del total, . en $atinoam8rica mantiene el primer
lu1ar como productor de e!te metal.
4ntroduccion
$a produccin de zinc a nivel nacional en diciem:re del 201# fue de 115,914
T.M.F, !uperior en 10.15 en comparacin a lo reportado en el mi!mo me!
del a"o 2012.
/l crecimiento de produccin !e de:i principalmente a lo reportado por la
&ia. Minera Milpo, 2ue aument #).#9 lo producido en diciem:re de 2012
de:ido al incremento en !u capacidad de planta de :ene;cio 2ue comenz a
inicio! del 201# en !u unidad minera &erro $indo, tam:i8n increment !u
produccin la &ia. Minera -ntamina en un 14.)8 re!pecto a !u produccin
de 0ace un a"o. /n la evaluacin con!olidada del a"o 201#, la produccin
nacional de concentrado! de zinc fue de 1,#51,2)# T.M.F , creciendo en
5.45 re!pecto a la del a"o 2012, !iendo lo! principale! productore! de e!te
valio!o metal, la &ia. Minera -ntamina, &ia. Minera Milpo . &ia. Minera
+olcan con una participacin de produccin del 2#.#), 15.55 . 12.0)
re!pectivamente6 . con un incremento del orden del 15.9), 21, #.5 en
!u produccin re!pecto al a"o anterior.
&omentario!%
$a produccin nacional de plomo en diciem:re del 201# fue de 24,)45
T.M.F ., 2ue repre!ent
a un aumento del 1).48 re!pecto al mi!mo me! del a"o 2012 como
con!ecuencia del incremento en la produccin de la &ia. Minera Milpo
(145.4)* . de la &ia. Minera &a!apalca (142.)2*.
/! importante !e"alar 2ue la produccin total del 201# fue de 255,4)2T.M.F,
ma.or en 5.92 a lo re1i!trado en !imilar periodo del a"o 2012,de:ido
principalmente al incremento !i1ni;cativo en la produccin de Milpo en
5).
Pasos para la presentacin del estudio de mercado
Defnicin del producto
El zinc
El zinc es un metal blanco ligeramente azulado y brillante. Es un metal
quebradizo cuando esta fro, pero se vuelve maleable y dctil entre 100 y
150. En un ambiente !medo, se cubre de una fina capa de
!idrodrocarbonato que lo patina y lo protege contra la o"idaci#n.
$a palabra zinc viene del alem%n "zinke" que significa punta en espa&ol.
'unque no representa m%s que el 0,01() de la corteza terrestre, est% presente
en el agua, el suelo y el aire, siendo un componente esencial e indispensable
para el cuerpo !umano. *e considera que podra actuar de forma positiva en
los fen#menos de enve+ecimiento y participar en la regulaci#n de la glucemia.
$as necesidades cotidianas medias de un individuo se sitan entre , y 15 mg,
segn se trate de un ni&o o de un adulto.
En la naturaleza, el zinc se encuentra generalmente asociado a otros metales
como el cobre o el plomo. $os yacimientos de zinc est%n ampliamente
repartidos por el mundo. En los lugares en los que aparece en gran cantidad, la
proporci#n de impurezas en la roca es a menudo considerable. El principal
mineral es la blenda -oesfalerita. que contiene como impurezas al cobre, el
manganesio, el calcio, el cobalto, la plata etc. $as grandes e"plotaciones se
sitan en anad% -olumbia brit%nica., en Estados /nidos -/ta!, olorado,
0da!o., en 1er -erro de 1asco. y en 'ustralia.
El zinc es particularmente apreciado en diferentes sectores donde sus
caractersticas tanto qumicas como fsicas, le permiten ser asociado a
numerosas aplicaciones, benefici%ndose de la reputaci#n de ser un 2metal
ecol#gico2.
/l zinc no e! con!iderado como t<ico, aun2ue cuando !e
in0ala <ido de zinc reci8n formado, !e pueden o:!ervar
de!rdene! ;!iol1ico!. &omo con!ecuencia, la ta!a m=<ima
de <ido de zinc recomendada en lo! lu1are! de tratamiento
e! de 5m1 porm> de aire.
,ectore! de utilizacin
La galvanizacin de metales
Antes de enumerar los usos del zinc, es importante recordar que la
galvanizaci#n es un procedimiento de recubrimiento de metales ferrosos que
se !ace, sea por inmersi#n de las piezas en un ba&o de zinc fundido, sea por
electrolisis. El proceso de galvanizaci#n se presenta en la
secci#n tecnologa de esta fic!a.
$a galvanizaci#n tiene como principal ob+etivo paliar las consecuencias
negativas que puede tener el aire sobre el acero, la corrosi#n. Esta actividad
representa el 34) del consumo de zinc en el mundo. 'parte de la protecci#n
contra la corrosi#n, el procedimiento de galvanizaci#n tiene tambi5n como
venta+a el permitir una reducci#n considerable de los costos. 1or e+emplo, para
un pas como 6rancia, la corrosi#n del acero y la subsiguiente sustituci#n
acarreara un costo suplementario equivalente a entre (,5 y 3) de su 178.
$os usos que ofrece esta t5cnica
cubren tres %mbitos - ver gr%fico al
lado.. $os productos que se
galvanizan con mayor frecuencia
son el acero en l%minas y en fle+es,
los tubos, los !ilos y los cables
met%licos.
$a construcci#n
$as piezas fabricadas en zinc y, en particular las c!apas onduladas
galvanizadas son utilizadas en arquitectura para la construcci#n de estructuras
o fac!adas. Este material tiene una duraci#n de m%s de cincuenta a&os. El zinc
tambi5n se utiliza para la fabricaci#n de clavi+as, que representan elementos
importantes de la estructura. Estas piezas cilndricas, cuyos e"tremos est%n
aterra+adas permiten ligar dos elementos de tec!o entre ello.
*i est% interesado en un estudio comparativo de los costos de los diferentes
materiales a largo plazo puede consultar el sitio de la 'merican 9inc
'ssociation
$a industria automotriz
Este sector representa alrededor del 30) del mercado de piezas galvanizadas.
En la actualidad, apro"imadamente nueve de cada diez coc!es en circulaci#n
en el continente norteamericano contienen una o varias piezas galvanizadas, lo
que representa, en promedio, 15 :ilos de zinc por ve!culo.
;ebido a sus caractersticas intrnsecas, las bateras de zinc, son m%s eficaces
que los otros sistemas actuales. Esto podra influir principalmente en el sector
de coc!es el5ctricos. $os representantes de esta industria cuentan con un
crecimiento del mercado de entre 5 y 10) en los pr#"imos diez a&os.
Electrodom5sticos
El zinc interviene en este sector, principalmente por su presencia en
electrodom5sticos, tales como las refrigeradoras o los lavaplatos. *in
embargo, la principal innovaci#n se encuentra en el sector de la inform%tica.
En la industria de la inform%tica el zinc se emplea fundamentalmente en los
nuevos tipos de pilas que !an reemplazado progresivamente las pilas de
mercurio< las bateras 2zinc=aire2 que, adem%s de me+orar las capacidades de
autonoma de los aparatos en los que son integradas, son m%s respetuosas del
medio ambiente que sus predecesoras. $as pilas a base de zinc tienen como
principal venta+a la posibilidad de ser recicladas sin lmite, sin perder ni sus
cualidades qumicas, ni sus cualidades fsicas. El zinc representa una fuente de
energa limpia y duradera para el futuro. *in embargo, el impacto que podra
tener el zinc sobre el medio ambiente no se conoce todava, por lo que se est%n
desarrollando algunos estudios sobre este tema en la actualidad. $os
resultados tendr%n probablemente consecuencias en el sector de aceros
galvanizados destinados a la construcci#n y que representan actualmente casi
la mitad del mercado para el zinc.
*e estima que apro"imadamente un tercio del zinc consumido, se produce a
partir del reciclado del zinc usado.
En lo que concierne las pilas de zinc, se puede encontrar mayor informaci#n
en los sitios < 1o>erzinc Electric, 0nc.
*i desea mayor informaci#n sobre la t5cnica de la galvanizaci#n, puede
consultar el sitio >eb de la 'sociaci#n ?eneral Europea de ?alvanizadores
Fundicin y aleaciones
El lat#n -llamado tambi5n cobre amarillo. es la m%s conocida de las
aleaciones del zinc. Est% formada por entre 55 y ,0) de cobre, siendo el resto
de zinc. $a producci#n de lat#n representa el segundo mercado para el zinc.
En funci#n de las propiedades que se desea atribuir, las proporciones de la
mezcla varan y se pueden agregar otros elementos como el nquel o el esta&o.
Estas aleaciones se emplean en %mbitos tan variados como el de la
construcci#n naval o la fontanera. 'gregando una parte de esta&o a la mezcla
-sin e"ceder el ()., estas aleaciones podr%n resistir a la corrosi#n causada por
la sal de mar y podr%n ser utilizadas en la industria naval. 1or otra parte,
a&adiendo aluminio a la mezcla -menos de @) de la mezcla., la aleaci#n ser%
suficientemente resistente como para ser empleada en la fabricaci#n de
conductos de tuberas, etc.
'lgunos e+emplos menos conocidos<
Maillechort < aleaci#n inalterable de cobre, zinc y nquel. *u nombre viene de
la uni#n de los nombres de sus inventores, Aaillet y !orier -14(B.. Es una
aleaci#n blanca cuyo aspecto es parecido al de la plata por lo que tambi5n se
le conoce con el nombre de argentn. *e utiliza particularmente en la
fabricaci#n de piezas de orfebrera o de instrumentos cientficos.
Metal ingls < aleaci#n a base de zinc y de antimonio. Es utilizado sobre todo
por los ingleses, lo que +ustifica su nombre. Esta mezcla contiene entre B0 y
,3 ) de esta&o, 5 a (3 ) de antimonio, !asta 5 ) de cobre y algunas veces
!asta ,) de plomo. *e emplea principalmente en la la fabricaci#n de va+illa,
cubiertos o teteras.
Tombac - tambac en CaD. < *e le da este nombre a distintas aleaciones a base
de cobre y de zinc -latones. que contienen m%s de 40=4@) de cobre y que
pueden contener peque&as cantidades de esta&o. Es originaria de Eriente
Aedio y tiene un color cercano al oro. Es utilizado a menudo en +oyera ba+o
la forma de bandas o de !ilos.
Zamak < -marca registrada. es la denominaci#n comercial que designa una
aleaci#n a base de zinc, aluminio -@,,=3,@)., magnesio -0,0@ =0,0F). y
eventualmente de cobre -1=@).. En la industria automotriz, es utilizado en la
fabricaci#n de mani+as, de cuerpos de surtidores y de carburadores. En la
industria radio=el5ctrica y de telefona m#vil, sirve para realizar peque&as
piezas. 6inalmente, tiene un vasto abanico de mercados en la cerra+era y la
ferretera.
Utilizaciones de derivados del zinc
El B5) del zinc se consume ba+o su forma met%lica y el (5 ) restante se
emplea ba+o las formas de #"ido o de sulfuro de zinc.
El #"ido de zinc -9nE. es utilizado en la fabricaci#n de, pinturas, productos a
base de cauc!o, pl%sticos, tintas de impresi#n, productos te"tiles, cosm5ticos,
+abones y productos farmac5uticos -el zinc esta naturalmente presente en
nuestro organismo y representa el segundo oligoelemento despu5s del !ierro..
El sulfuro de zinc se utiliza principalmente en la confecci#n de cuadrantes
luminosos, pantallas de televisores, pinturas -poco t#"icas. y luces
fluorescentes.
Proceso de zinc
Esquema de la cadena
Las diferentes etapas de la produccin de zinc
$a e"tracci#n del zinc puede efectuarse en las minas a cielo abierto o en
yacimientos profundos. $a elecci#n del tipo de e"plotaci#n depende del
entorno y del capital invertido. uando se decide e"plotar una mina a cielo
abierto, los mineros cavan !uecos con la ayuda de taladros neum%ticos
manuales, en los que colocan cargas e"plosivas. /na vez e"tradas, las rocas
son transportadas !asta la f%brica de transformaci#n, que generalmente se
encuentra en la misma mina, para comenzar la fase de concentraci#n.
*eparaci#n de concentrados de zinc
En esta etapa, el mineral es triturado con el fin de obtener partculas muy finas
que, segn la naturaleza del mineral, van a ser sometidas a diversos
tratamientos qumicos . *e trata de e"traer del mineral un m%"imo de
elementos e"tra&os e impurezas. A%s tarde, los diferentes concentrados
presentes en la roca son separados por un proceso de flotaci#n como en el
caso de la familia de los platinoides -platino y paladio.. Esta t5cnica se basa
en el !ec!o de que cuando est%n en suspensi#n, las partculas minerales
recubiertas de ciertos productos qumicos se aglutinan en forma de burbu+as
de aire que son insufladas por la parte de aba+o de la c5lula de flotaci#n, para
subir luego a la superficie. *e forma entonces en la superficie, un dep#sito
espumoso que ser% recuperado y enviado a trav5s de varios filtros. ' la salida
de este proceso, se recogen diferentes concentrados de zinc.
Gefinado
Esta es sin duda la m%s importante etapa del proceso. on el fin de obtener el
metal bruto, la industria metalrgica del zinc utiliza dos procedimientos< la
!idrometalurgia y la pirometalurgia.
La extraccin por va hmeda (por electrlisis o hidrometalurgia )
$a !idrometalurgia consiste en la producci#n, purificaci#n o la eliminaci#n de
metales o de componentes de metales a trav5s de reacciones qumicas. Este
m5todo es principalmente utilizado en el tratamiento de las rocas que tienen
un alto contenido de !ierro. *e desarrolla en cuatro fases que son
respectivamente< el tueste, la li"iviaci#n, la purificaci#n y la electr#lisis.
= El tueste<
El tueste transforma el sulfuro de zinc en #"ido. El di#"ido de azufre obtenido
permitir% obtener %cido sulfrico que, por una parte entrar% en el proceso de
fabricaci#n de agentes fertilizantes, y por otra parte continuar% su proceso
!acia la etapa siguiente denominada li"iviaci#n.

El di#"ido de azufre que se obtiene gracias a este
proceso es transformado en %cido sulfrico.
El mineral de zinc, despu5s de la tostaci#n, es
llamado calcina.

= $i"iviaci#n
;urante la fase de li"iviaci#n, la calcina es tratada mediante una soluci#n
diluda de %cido sulfrico -140=1,0 gHl.. Esta operaci#n se realiza a una
temperatura de apro"imadamente F0 y dura entre una y tres !oras. En esta
fase, queda todava un porcenta+e que vara entre 10 y (5) de zinc insoluble
que va a ser recuperado gracias a una operaci#n complementaria.
= 1urificaci#n de la soluci#n
;espu5s de la li"iviaci#n, algunos elementos e"ternos est%n todava presentes
en la soluci#n. *u eliminaci#n se realizar% con la ayuda de polvo de zinc. $a
cantidad necesaria de polvo de zinc depende del porcenta+e de impurezas que
contiene la soluci#n. Esta purificaci#n dura entre una y oc!o !oras. 'l final
del proceso, se recuperan las partculas de zinc por filtraci#n.
= Electrolisis
/na vez purificada la soluci#n, se vierte en dep#sitos de electrolisis -tanques
de cemento revestidos de 1I., constituidos por %nodos de plomo y de
c%todos de aluminio. Esta operaci#n necesita entre @0 y 30 y va a permitir
al zinc depositarse en el c%todo de d#nde se le despegar% por pela+e -o
stripping. cada (3, 34 o B( !oras, segn el caso.

$a producci#n por celda que contiene !asta 4F
c%todos de 1,F mJ, puede alcanzar @ tHda
El zinc obtenido es muy puro -,,,,,5 ).. ontiene
menos de 50 ppm de impurezas, siendo el plomo la
principal.

6inalmente el zinc obtenido es fundido y moldeado en lingotes, que es como
ser% comercializado en el mercado industrial.
La extraccin por va seca (conocida tambin como va trmica o
pirometalurgia)
Esta reducci#n concierne principalmente a los concentrados ricos en plomo y
otras impurezas met%licas que pueden tener valor. $a pirometalurgia es la
t5cnica tradicional de e"tracci#n de metales. 1ermite obtener metales a partir
de sus minerales o de sus concentrados por medio del calor. *e trata
principalmente de e"traer el metal del mineral, eliminar la ganga del mineral y
purificar los metales. Kist#ricamente, este procedimiento fue el primero en
aparecer. $as operaciones se efectan entre ,50 y 1000. El zinc obtenido
por este m5todo contiene entre 0,5 y 1,5) de impurezas, principalmente de
plomo o de !ierro y, raramente, cadmio, ars5nico, antimonio o cobre. 1ara
obtener un zinc de mayor pureza -alrededor del ,,.,,)., se debe refinar
por licuado en un !orno de reverberaci#n con solera yHo por destilaci#n
fraccionada.
Los usos del zinc ms frecuentes refieren a las aleaciones metlicas, por ejemplo de latn, alpaca, bronce, plata alemana y soldaduras
blandas o de aluminio, entre otras. Al ser un material resistente a la corrosin, se utiliza sobre todo para la fabricacin de clavos,
alambre, tubos y materiales con acero.
xido de zinc puede encontrarse en numerosos productos farmacuticos, cosmticos y de uso cotidiano, desde productos de caucho a
bateras. !iezas fundidas con zinc se utilizan ampliamente en la elaboracin de productos de tecnolo"a y computacin. #ntre otras
tantas cosas, el zinc es un elemento nutritivo, $til y muy necesario tanto para los seres humanos como para muchos otros animales.
La principal aplicacin del zinc (casi 50% del consumo anual) es el
galvanizado del acero para protegerle de la corrosin, proteccin efectiva
incluso cuando se agrieta el recubrimiento.
Desde inicios de la presente dcada, la expansin de capacidad de acero
galvanizado en Estados Unidos, Europa y Amrica Latina, ms el crecimiento
de la demanda proveniente de China han fortalecido la demanda de zinc
gradualmente. Precisamente, su demanda, liderada por el sector inmobiliario y
automotriz, impuls un crecimiento del precio de zinc de 153.5% en el 2006
respecto al 2005.
Plomo : El mercado del plomo
Al igual que en el zinc, China es el principal productor de plomo (31.23%),
seguido de Australia (23.20%), Estados Unidos (12.79%), Per (9.52%), y
Mxico (4.16%). La produccin de plomo ha crecido sostenidamente en el
periodo 2000-2006, impulsada por los principales pases productores.
La demanda internacional ha demostrado tener una tendencia estable; sin
embargo, un mayor crecimiento de la demanda internacional podra alterar esta
tendencia y acelerar el ritmo en el crecimiento del precio. Adicionalmente, se
prev un aumento de la oferta de plomo, aunque cabe sealar que las
restricciones de produccin para este metal incluyen estrictas regulaciones
ambientales.
Cabe resaltar que, la produccin de plata, plomo y zinc se concentra en un
mayor nmero de empresas. Destacan, en el caso de la plata, Volcan Compaa
Minera S.A.A. (12%), Compaa de Minas Buenaventura S.A.A. (11%) y
Compaa Minera Ares S.A.C. (10%). En el caso del plomo, destacan Volcan
Compaa Minera S.A.A. (21%) y Sociedad Minera El Brocal S.A.A. (12%). Y
en el caso del zinc destacan Volcan Compaa Minera S.A.A. (19%), Empresa
Minera Los Quenuales S.A. (17%), y Compaa Minera Antamina S.A. (15%).
4.2.2.7 Produccin de zinc
El Per es el tercer productor mundial de zinc. Su produccin representa el
9.71% de la produccin mundial. Del total de la produccin nacional de zinc se
tiene que el 98% es producido por la gran y mediana minera mientras que el
2% restante es producido por la pequea minera
4.2.2.7.1 Evolucin
La produccin de zinc ha tenido una ligera recuperacin durante el 2005 y 2006
luego de la importante cada ocurrida en los 2 aos previos. Respecto a 1997, la
produccin del 2006 ha sido 39% mayor, siendo la tasa de crecimiento
promedio anual del periodo igual a 3.7%. De esta manera, se puede concluir
que el zinc es uno de los metales con menor dinamismo en trminos de
produccin.
Anlisis de la demanda
2.1 Distribucin geogrfca del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histrico de la demanda
2.3 Proyeccin de la demanda
2.4 Tabulacin de datos de fuentes primarias
Anlisis de la oferta
3.1 Caractersticas de los principales productores o prestadores del servicio
PRODUCCION DE PLOMO POR EMPRESAS 2014
La produccin nacional de plomo en enero 2014 super
las 21 mil TMF, lo que implic una variacin de:
+ 10.6% respecto a enero 2013.
- 11.1% respecto a diciembre 2013.

La mayor produccin respecto de enero 2013 se explica
por el inicio de operaciones de la unidad Santander, de
la empresa Trevali Peru; as como por los incrementos
de volumen de Ca. Minera Milpo (+46%) tanto de su
unidad Cerro Lindo como de la unidad Milpo N1; y de
Sociedad Minera Corona (+45%), por la mayor
produccin en su unidad Acumulacin Yauricocha.
Contrarrest este resultado la menor produccin de
Volcan Ca. Minera y empresas subsidiarias (-10%)

En la participacin de la produccin nacional de plomo la
estructura de enero 2014 es la siguiente:
23.3% Volcan Ca. Minera y empresas subsidiarias
(Junn-Pasco)
12.1% Ca. Minera Milpo (Ica-Pasco)
8.1% Sociedad Minera Corona (Lima)
7.0% Ca. de Minas Buenaventura (Huancavelica-Lima)
5.8% Trevali Peru (Lima)
3.2 Proyeccin de la oferta
Importaciones del producto o servicio
Anlisis de precios
5.1 Determinacin del costo promedio
5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios
Canales de comercializacin y distribucin del producto
6.1 Descripcin de los canales de distribucin
2.- Estudio de Mercado
A) Antecedentes
Oportunidades que dan origen al proyecto, mediante deteccin de demandas especfcas.
Identifcar caractersticas del ambiente econmico, social y tecnolgico que propician la
creacin del proyecto o empresa.
Descripcin del proyecto. Establecer claramente las caractersticas que defnan o
individualizan con exactitud los bienes y servicios que se proponen.
Segmentacin del mercado. Defnirlo con criterios como: reas geogrfcas, estratos
socioeconmicos, entre otros con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar.
B) Investigacin de mercado.
Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar informacin.
Conclusiones del estudio de mercado.
C) Estrategias de comercializacin.
Productos y servicios enlistar los bienes adecuados para el mercado.
Plaza y/o canales de distribucin. Ventajas y desventajas.
Precio. Establecer las polticas y estrategias de venta.
Promocin. Defnir los mecanismos que permitan persuadir al consumidor en el proceso de
compra-venta.
Identifcar los principales clientes y su demanda estimada.
Defnicin de los principales competidores. Elaborar una matriz que permita establecer la
competitividad del proyecto propuesto en relacin a los competidores existentes.
Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio. Sealar caractersticas, normas,
Registros, y tramites que se debern cumplir, atendiendo a la legislacin y practicas vigentes en
los mercados meta.
D) Pronostico de ventas.
Formular la estimacin de la demanda en trminos de volumen.
3.- Estudio tcnico.
A) Proceso productivo
Describir y justifcar el proceso de produccin sealando las principales operaciones incluir los
diagramas de los procesos correspondientes.
Capacidad de la planta.- Establecer el anlisis de la escala o requerimientos de produccin y
los criterios que se aplicaron para la eleccin del tamao de la planta o negocio propuesto.
Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar los criterios
de seleccin de la maquinaria y el equipo. (Tanto para productos como servicios)
Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversin y de la
operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos)
B) Caractersticas de la tecnologa
Justifcar que se aplicar un nivel de tecnologa apropiado al tipo de proyecto.
Accesibilidad de la tecnologa.- Tener conocimiento de las alternativas tecnolgicas,
disponibilidad y mantenimiento de las mismas.
Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y
especifcaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccin como para el mercado.
Proyectos con participacin y vinculacin.- En caso de ser requeridos, maquiladores,
fabricantes de prototipos, diferentes usuarios, centros de investigacin, Universidades, entre
otros,
se especifcarn las caractersticas de stos y se delimitar su responsabilidad con la fnalidad
de
garantizar el xito del proyecto.
C) Localizacin de las instalaciones de trabajo
Justifcar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u ofcinas y destacar sus
ventajas comparativas. (Diagrama de distribucin de las reas de la empresa)
D) Sustentabilidad del proyecto
En caso de que proceda, indicar cules sern las estrategias para lograr que el proyecto sea
sustentable en mediano y largo plazo de acuerdo a la normatividad a la que se sujetar
(Ejemplo: impacto ambiental, daos ecolgicos y renovacin de los recursos).
4. Aspectos Administrativos
A) Caractersticas
Informacin general.- Cuando se trate de una empresa ya constituida, mencionar la razn
social, fecha de constitucin, domicilio de la planta y ofcinas. En caso de que no exista, se
deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal.
Evaluacin y principales logros de la empresa.- Cuando proceda hacer una breve resea de la
evolucin de la empresa, destacando los principales logros y problemas.
Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama de la empresa existente o propuesto,
as como las descripciones de puestos.
Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativos, que se
requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su presupuesto mensual de
gasto.
5. Estudio fnanciero y econmico
Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de rentabilidad
superior a CETES.
A) Estados pro forma del proyecto
Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y servicios.
Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el
captulo de mercado.
Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y
gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo del punto de
equilibrio.
Estado de resultados del proyecto.- Ser elaborado a partir de la informacin obtenida en los
presupuestos de ingresos, de costos y gastos.
Capital de trabajo.- Su clculo tendr como base las polticas de: inventarios, ventas y
compras, considerando el efectivo mnimo requerido para la operacin normal del proyecto.
Balance pro forma.- A 5 aos en base a la informacin anterior.
Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rendimiento de la
inversin total asignada al proyecto, sin distinguir si los recursos son propios o ajenos.
Principales razones fnancieras.- Liquidez, endeudamiento y rendimiento de capital.
Punto de equilibrio.- Se presentar el anlisis anual.
Flujo de efectivo.- Considerar los fujos a 5 aos incluyendo el costo del proyecto para
determinar TIR.