Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy
difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

La entrada de productos sustitos a este mercado es alta, debido a que como el producto busca
satisfacer una necesidad bsica, como es la de abrigo, existen una gran variedad de productos que
satisfacen esta necesidad, pero hay que tener en cuenta que este mercado est caracterizado por la
alta cantidad de patentes relacionadas a las tecnologas aplicadas en las telas con las que se fabrican
las prendas, estas normalmente no son replicables para el resto de las prendas de vestir, por lo tanto
tambin se considera una barrera contra nuevos sustitutos. Existen sustitutos cercanos como las
parcas que no poseen tecnologa Outdoors, esta carecen de aplicaciones tcnicas como
impermeabilidad, transpirables y respirables, que son los atributos en los cuales los consumidores
establecen la compra, por lo tanto adquirir un sustituto se traduce en un costo de cambio mayor
para el consumidor. Es importante sealar que existe una gran diferencia de precios entre los
productos sustitutos y los productos que actualmente se encuentran en el mercado, de los cuales
los sustitutos se encuentran por debajo de los productos outdoors, pero se contrarrestan con la
calidad entregado por estos.
Como se seala anteriormente este mercado se caracteriza por tener consumidores fidelizados y
la propensin a cambiar de producto o uno sustituto es baja, siendo productos de similares
caractersticas.