Editado por: Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque

BOL ET N I NF ORMATI VO
Edi ci n 20 - Ao 3 - 31 de Jul i o 2011
ASOCIACIN REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE
Tu Aliado para Exportar!
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PRESENTACIN
E
l Per es un pas de emprendedores, de ciudadanos con visin de futuro que, de la mano con
el crecimiento econmico ahora- con inclusin social, estoy seguro lograremos vencer los
riesgos que podra ocasionar, la gravsima situacin de crisis que an atraviesa el universo
financiero del primer mundo. Debemos continuar en el camino de explotar nuestras mayores
potencialidades, en busca de abrir cada vez ms puertas de acceso para las exportaciones.
En esa tarea, a iniciativa de AREX, el pasado 2 de julio se realiz el Encuentro Regional Terminal
Martimo de Puerto EtenAhora, habiendo dado un paso firme tras culminar dicho evento, porque
se ha dejado el camino expedito para que en noviembre prximo veamos los primeros resultados de
los compromisos que cada gremio, organizacin, autoridades y la prensa, adoptaron con el firme
propsito que este sueo lambayecano se convierta en realidad.
En efecto, los esfuerzos para que este proyecto se cristalice inciden en que frente al boom
agroexportador que se avecina en Lambayeque gracias a la ejecucin del Proyecto de Irrigacin
Olmos, hace que de sueo lambayecano pase a convertirse en una exigencia. No es posible que
nuestros productos continen saliendo desde Paita o el Callao; es hora que tengamos nuestra
propia puerta de embarque.
Por otro lado, las cifras estadsticas durante el primer semestre del ao son nuestra mejor carta de
garanta, ya que nuestras exportaciones regionales a la Unin Europea subieron en 42,39% con
relacin a su similar periodo en el 2010, siendo el banano orgnico y fresco, as como las granadillas,
las granadas, mangos y jalapeos verdes congelados, los productos de mayor demanda en este
bloque econmico.
Es bueno recordar que desde fuera, a nuestro pas lo ven con ojos de optimismo, no slo como
ejemplo de un pas atractivo para las inversiones, sino como el tercer destino turstico ms
importante del planeta, reforzado por su exquisita gastronoma.
A un mes de cumplir nuestro tercer aniversario institucional, una vez ms AREX se compromete a
seguir en la lucha para que se siga viendo a Lambayeque como la regin slida y emergente en la
que se ha convertido en los ltimos tres aos; que impulsa a sus micro, pequeos y medianos
empresarios, facilitndoles nuevos destinos para sus productos.
Atentamente,
Vctor Rojas Daz
Presidente (e)
Sede Institucional:
Centro Comercial Boulevard
Mariscal Nieto 480, Block V-12
Telfono (074) 228022
Celular (074) 97 9356456
E-mail: informacion@arexlambayeque.com
comercioexterior@arexlambayeque.com
DIRECTORIO DE AREX
EQUIPO EJECUTIVO DE AREX
Presidente (e)
Vice Presidente
Secretario
Tesorero
Primer vocal
Segundo vocal
Tercer vocal
Cuarto vocal
Edwin Oviedo Picchotito
Vctor Rojas Daz
Gonzalo Snchez Caldern
Bartolom Carrillo Vilcabana
Csar Alva Azula
Max Santolaya Silva
Augusto Cilloniz Benavides
Vctor Rojas Daz
Gerente
Coordinadora de Gestin Institucional
Coordinadora de Prensa y Comunicaciones
rea de Comercio Exterior
Diseo y Diagramacin
Vctor Hugo Bulln Caldern
Anyela Yelena Lamas Gonzles
Milagros Lissette Barrera Angeles
Lucy Esperanza Arias Alarcn
Carlos Alberto Ypanaqu Estrada
Alejandra Masas Rubio
Coordinador
Unidad de Informacin e Investigacin
Unidad de Desarrollo Exportador
y Relaciones Comerciales
ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE
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DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS
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EVENTO REALIZADO
Encuentro Regional dur ms de
cuatro horas. Al finalizar se firm
acta de compromiso para dar
especial impulso al megaproyecto
TERMINAL
MARTIMO
DE PUERTO ETEN
Fuerzas vivas de Lambayeque, afirman de vital importancia contar con dicha
infraestructura portuaria a fin de dinamizar la economa regional.
Con el propsito de sellar una alianza pblico-
privada que asuma el liderazgo para hacer
realidad uno de los sueos lambayecanos:
tener su propio Terminal Martimo; el pasado
2 de julio, el Gobierno Regional de
Lambayeque, la Municipalidad Distrital de
Puerto Eten y la Asociacin Regional de
Exportadores (AREX) de Lambayeque, se
unieron, para llevar a cabo el Encuentro
Regional Terminal Martimo de Puerto Eten
Ahora que congreg a las fuerzas vivas de la
regin, entre congresistas, autoridades
regionales, alcaldes, organizaciones, gremios
empresariales, y periodistas, que terminaron
firmando un acta de compromiso para
impulsar y concretizar el ansiado proyecto
martimo.
Entendiendo lo trascendental del tema y
valioso aporte para nuestra regin,
instituciones empresariales como la Cmara
de Comercio y Produccin de Lambayeque
(CCPL), la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI), AHORA Lambayeque, APEMA,
APEMIPE, CAPECO, AMPEX y ADEX, tambin
participaron activamente de esta iniciativa.
Con gran expectativa, desde tempranas horas
del sbado dos de julio, representantes de
diferentes instituciones iban llegando al
auditorio del Gloria Plaza Hotel para participar
del evento que fue inaugurado a las 10:00 de
la maana, por el vicepresidente del Gobierno
Ahora!
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EVENTO REALIZADO
Regional, Juan Pablo Horna Santa Cruz, quien
adelant que se vienen haciendo las
gestiones correspondientes para la creacin
de la Autoridad Portuaria Regional (APR) en la
regin y as se pueda gestionar la
construccin del Terminal Martimo de Puerto
Eten.
Este proyecto demandar de recursos
econmicos y humanos. Tambin estamos
acelerando las gestiones para que se
establezca la APR, esperamos que esta
iniciativa se haga en el menor tiempo posible.
Dijo que hasta el momento no existe perfil ni
proyecto de inversin definitivo, lo que
implica interesarnos con seriedad, mediante
una alianza pblico-privada.
Seguidamente, el alcalde de Puerto Eten,
Jaime Contreras Rivas, se refiri a los
alcances y perspectivas del proyecto,
recordando el inicio del muelle en 1877, que
hoy tiene un gran potencial de oferta
exportable proveniente de la regin
Lambayeque, Cajamarca y San Martn,
estimado en milln y medio de toneladas en
los que se incluye el cobre de los proyectos
mineros.
Precis que le corresponde al Gobierno
Regional crear la Autoridad Portuaria
Regi onal , para hacer posi bl e que
Lambayeque cuente con un Terminal
Martimo al igual que Piura y Trujillo; as se
evitar que los exportadores transporten su
produccin hasta Paita o hasta el Callao, con
la consiguiente elevacin de costos.
El primer paso para hacer realidad este
anhelo, es incluirlo en el Plan Nacional de
Desarrollo Portuario. Revel que se dispone
de un rea de 150 hectreas para el nuevo
parque industrial donde habra lotes de 5 mil
metros cuadrados. La Municipalidad
exonerara los pagos por licencia de
construccin y funcionamiento con el nico
compromiso que las personas empleadas
sean de Puerto Eten, puntualiz.
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EVENTO REALIZADO
El presidente (e) de AREX, Vctor
Rojas y el alcalde de Puerto Eten,
Jaime Contreras, coinciden en
sealar que la cristalizacin de
este gran proyecto, contribuir a
reducir la pobreza en la regin,
generar empl eo para l os
jvenes y levantar el espritu
feniciodelos chiclayanos.
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EVENTO REALIZADO
Por su parte, el representante de la Autoridad
Portuaria Nacional, Ricardo Guimarey
Hernndez expuso los requisitos para la
creacin de la Autoridad Portuaria Regional,
en el marco de Ley 27943 del Sistema
Portuario Nacional y su reglamento, el DS
003-2004-MTC. En su artculo 28, la Ley
establece que la APR ejecuta y controla las
polticas de desarrollo portuario de los
puertos bajo su jurisdiccin.
Al concluir su ponencia, afirm que de
acuerdo al proyecto de actualizacin del
Programa Nacional de Desarrollo Portuario
(PNDP), la regin Lambayeque, cuenta con el
Muelle Pimentel y con el Terminal Portuario
Multiboyas Eten, ambas clasificadas como de
alcance regional, por lo que es viable la
instalacin de la APR en Lambayeque.
En respuesta, el Gobierno Regional
representado por el Ing. Carlos Baca
Alcntara, de la subgerencia de Adjudicacin
de Terrenos del Estado, inici su exposicin
preguntndose por qu Lambayeque no tiene
puerto. Lo que se busca, dijo, es contar con
un puerto de atraque de ida y vuelta, que
sirva para la exportacin minera, etanol y
produccin agroindustrial, proveniente del
eje costero del corredor biocenico y genere
fuentes de trabajo.
Inform que el estudio de batimetra para
medir la profundidad del calado, ha
establecido que el fondo marino es uniforme y
alcanza los 15 metros a partir de los 2,700
metros, sin arenar. Concluy proponiendo
que el modo de ejecucin del proyecto
martimo se realice invitando a inversionistas
privados nacionales y extranjeros para que
participen mediante el sistema de concesin.
A su turno, el representante del PEOT, Ing.
Damin Vsquez Bernal, Ms.C. en su
exposicin 'Proyecto Olmos: Repercusiones
en la Agroexportacin de la Regin
Lambayeque', aclar a la audiencia que el
proyecto no se ha cambiado en nada, salvo en
su estrategia. Para que Olmos sea rentable,
es necesario ejercer una agricultura de
agroexportacin, ya que sta genera ms
puestos de trabajo. As, el proyecto Olmos se
convierte en la primera opcin para hacer del
Termi nal Mar t i mo un megapuert o
provechoso y conveniente para la regin. Por
lo tanto, es una necesidad urgente,
enfatiz.
Miguel Inchustegui Zevallos, de Minera
Lumina Cooper, proyecto El Galeno, se refiri
al 'Sector Minero, su potencial y la
importancia del Terminal Martimo'. Al
respecto, inform que se vienen realizando
Necesario para la agroexportacin y
exportacindecobre
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EVENTO REALIZADO
estudios de impacto ambiental, evaluacin de
cardumen de peces y fauna marina. As
tambin estudios de calidad de aire, ruido
vibracin, prospeccin arqueolgica, y otros,
debido a que piensan utilizar el terminal
martimo para la exportacin de cobre a
granel por un monto anual de un milln cien
mil toneladas, lo que requiere de 44 barcos al
ao con capacidad de 25,000 toneladas.
Con el propsito de favorecer el dilogo y el
acuerdo de sus principales actores, as como
encaminar su ejecucin y generar una
entusiasta corriente de opinin a favor del
proyecto martimo, los titulares de AREX,
CCPL, SNI, APEMIPE, AMPEX, CAPECO, ADEX
y AHORA Lambayeque participaron en un
panel.
Otto Zoeger, presidente de la CCPL, enfatiz
que Lambayeque es, fue y ser agrcola, y
para que este megaproyecto sea rentable y
viable, requiere definitivamente de la
intervencin del empresario privado, cuyas
aspiraciones nos lleven a competir con el
Callao y Valparaso. Mencion que uno de los
factores que explican el mayor crecimiento de
Trujillo y Piura, es precisamente porque
tienen puertos.
El titular (e) de AREX, Vctor Rojas, dijo que
despus del proyecto Olmos y el hospital
regional, el Terminal Martimo de Puerto Eten,
es el gran proyecto de infraestructura y de
soporte econmico comercial que contribuir
a dinamizar la riqueza de Lambayeque y del
pas.
Por su parte, una de las panelistas ms
entusiastas fue Norma Muro, titular de
APEMIPE, quien afirm que el proyecto
martimo, es motivo para que todos trabajen
unidos, ya que de cristalizarse ser motivo de
una mayor Integracin y Articulacin entre
sus pueblos y los dems lugares de la gran
Macro Regin Norte.
Finalmente, Manuel Garca (SNI), Wilmer
Rengifo (AMPEX), Mario Prez (CAPECO),
Jorge Vrtiz (AHORA) y Jorge Urbina (ADEX),
coincidieron en sealar que de nada sirven las
cifras estadsticas, si Lambayeque no cuenta
con infraestructura, terminal martimo y un
verdadero parque industrial. Asimismo,
destacaron la imperiosa necesidad de que
haya una articulacin entre el Proyecto
Olmos, el Terminal Martimo de Puerto Eten y
el rol articulador que debe tener la regin
Lambayeque en el impulso de la economa
nacional.
Estuvieron presentes, los hoy congresistas
Virgilio Acua y Yehude Simon; ste ltimo
sugiri se designe la Unidad Ejecutora del
Proyecto Martimo de Eten a cargo del
gobierno regional. Acua indic que la regin
necesita proyectos de infraestructura, pero
tambin el desarrollo de su propia gente. El ex
parlamentario Franco Carpio enfatiz la
importancia de las acciones que a partir del 28
de julio tomen nuestros representantes en el
Congreso. De ellos, necesitamos que tomen
una verdadera decisin poltica a favor de
Lambayeque.
El encuentro termin, con un acta firmada por
los congresistas, autoridades presentes y
titulares de gremios y organizaciones, en la
que se comprometieron a unir esfuerzos para
hacer realidad el proyecto mediante la
creacin de la Autoridad Portuaria Regional, y
que en noviembre prximo se dar el II
Encuentro Regional para evaluar los
resultados y hacer los ajustes necesarios.
Trascendencia para el Comercio
Exterior, el Turismo, la Industria y la
Produccin
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EVENTO REALIZADO
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AREX EN LA PRENSA
Las exportaciones de la regin Lambayeque
crecieron
en 25% y 65%, respectivamente, sumando
134 millones de dlares, durante el periodo
enero y mayo del presente ao, con respecto
a similar perodo de 2010, inform el
responsable de la Unidad de Informacin e
Investigacin de la Asociacin Regional de
Exportadores AREX Lambayeque, Carlos
Ypanaqu Estrada.
Indic que este aumento se debe
fundamentalmente al incremento de las
exportaciones de banano orgnico, mangos
frescos y congelados, adems de aceite de
limn, cuyos montos a Holanda, pasaron de
15 millones de dlares en el 2010 a $19
millones exportados; mientras que los envos
a Alemania, de $69 millones a 115 millones
de dlares.
Ypanaqu Estrada tambin inform que
durante los primeros 5 meses del ao, las
exportaciones lambayecanas hacia los
Estados Unidos bajaron, con relacin al
mismo periodo del ao pasado, en un 0,79%;
pasando de los 28,14 millones a los 27,92
millones de dlares, pese a que las
exportaciones del frijol de palo y la pprika
aumentaron; sin embargo productos tales
como la aceituna, el pimiento en conserva y
la pasta, bajaron sus exportaciones hacia
dicho pas.
Cabe destacar que Holanda, Alemania y
Estados Unidos, son los principales pases
destinos de nuestras exportaciones, segn
las estadsticas tanto de 2010, como en lo
que va del presente ao.
a
los pases de Holanda y Alemania
Exportaciones lambayecanas a Holanda
y Alemania se incrementan en 25% y 65%
Mientras que los envos a Estados Unidos bajaron en 0.79%
Durante los primeros 5 meses del ao
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AREX EN LA PRENSA
El titular (e) de la Asociacin Regional de
Exportadores de Lambayeque (AREX), Vctor
Rojas Daz, inform que el presidente electo,
Ollanta Humala, est comprometido con el
impulso estratgico de las exportaciones
regionales, necesario para lograr uno de sus
objetivos: incorporar a los pequeos
productores a los negocios inclusivos e
incrementar puestos de trabajo.
Para ello, el nuevo gobierno deber
desarrollar un trabajo conjunto entre los
ministerios de la Produccin y Comercio
Exterior con instituciones regionales ligadas a
las exportaciones, anot.
Nosotros refirindose a AREX Lambayeque
desde el 2008 venimos realizando una labor
desde una perspectiva inclusiva, con la
finalidad de impulsar el fortalecimiento de la
alianza pblico-privada para facilitar las
exportaciones, trabajo que hoy es reconocido
a nivel nacional y que el fin de semana ltimo,
fue corroborado por el parlamentario, Daniel
Gobierno de Humala comprometido
con exportaciones regionales
En el marco de visitas que hicieran al presidente electo, gremios empresariales como la
Sociedad Nacional de Industrias, la Cmara de Comercio y Confiep; AREX Lambayeque fue
la nica asociacin regional que el pasado 9 de julio lleg hasta la sede del PNUD en la
ciudad de Lima, para presentarle su saludo al hoy Presidente de la Repblica, Sr. Ollanta
Humala Tasso, hecho que concit la atencin de la prensa nacional, siendo publicado en
diferentes medios de comunicacin escritos y portales de noticias como diario La Primera,
La Repblica, Andina, La Industria, entre otros.
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AREX EN LA PRENSA
Abugatts, quien expres sus felicitaciones
por dicha labor y ejemplo a seguir en las
dems regiones del pas.
El encuentro entre los exportadores
lambayecanos y el congresista de Gana Per,
se realiz en el marco de visitas que
anteriormente hicieran al presidente electo
Ollanta Humala, gremios empresariales como
la Sociedad Nacional de Industrias, CONFIEP,
ADEX, entre otros; sin embargo, cabe resaltar
que AREX Lambayeque es la nica asociacin
regional, que le present su saludo.L
a reunin tuvo lugar, la tarde del sbado 9 de
julio, en la sede del PNUD, hasta donde la
delegacin de AREX, a tres semanas que el
Sr. Ollanta Humala asumiera la Primera
Magistratura del pas, lleg con una canasta
tpica de la regin Lambayeque portando los
principales productos de nuestra oferta
expor t abl e, ent r e el l as , pr endas
confeccionadas con algodn nativo, el King
Kong ' Lambayecano' , enl atados de
alcachofas, pimientos, variedad de menestras
y Caf Femenino, marca de caf especial
producido por mujeres cafetaleras de
Penach.
Otro de los puntos abordados fue la
generacin del capital social fomentado por
AREX, entre las universidades, el sector
pblico y el gremio empresarial, plasmado en
la reciente constitucin de la Red de
Investigacin, Desarrollo e Innovacin RIDI
Lambayeque y hace ms de un ao, de la Red
de Innovacin Agraria. Asimismo el impulso
de las cadenas productivas regionales y la
promocin de la siembra de la frambuesa en
zonas andinas del pas.
El presidente (e) de AREX, calific de exitosa
la visita, ya que junto con el alcalde distrital de
Puerto Eten, tuvieron la oportunidad de
plantearle al nuevo gobierno, la necesidad de
impulsar la ejecucin del Terminal Martimo
para Lambayeque, tema bien recibido y con
gran disposicin para apoyar la constitucin
de la Autoridad Portuaria en la regin.
Cabe informar que la delegacin de AREX
Lambayeque, estuvo presidida por Vctor
Rojas, tambin presidente del directorio de
PROASSA e integrada por Max Santolaya,
gerente general de Fbrica San Michael
S.R.L.; Csar Alva, director de la Empresa
Agroindustrial Pomalca; Miguel Santa Cruz,
gerente general de ARAMI SAC; Jos
Ros ember g, ger ent e gener al de
Agronegocios Gnesis; Wilder Quiroz,
presidente del directorio de Food Export SAC;
Pabl o Ar ce, di r ect or de
Tumn; Norma Muro,
presidenta de APEMIPE; el alcalde distrital de
Puerto Eten, Jaime Contreras y Vctor Hugo
Bulln, gerente general de AREX.
Empr esa
Agroindustrial
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REPORTAJE EMPRESARIAL
LA COMPETIDORA
Empresa moderna, verstil y agresiva
Moderna
Verstil
Agresiva
porque est a la vanguardia de la moda
porque est atenta a lo que el pblico necesita y requiere
porque est dispuesta a capturar el mercado
A inicios de los aos '90 se viva una poca de violencia terrorista. Eso motiv que muchos
peruanos, del CentroySur del pas, decidieranver el nortecomoesperanzadecambiodevida
y bienestar familiar. As, aprincipios de1992, llegaaChiclayo, Nicols Torres juntoasuesposa
Frida Sandoval y su pequea Paula, para iniciar un camino -sin imaginrselo- empresarial y
competir actualmente con reconocidas fbricas textiles de marca nacional e internacional. Y,
haciendocasoasuintuicincomercial, denominanasuempresa: LaCompetidoraS.A.C.
David Nicols Torres Pianto, huancano y
economista de profesin, movido por el
espritu empresarial de su padre, quien se
dedic durante aos a la lnea de calzado en
su natal Huancayo, decide emigrar al norte del
pas. Hace 19 aos arriba a Chiclayo y
empieza vendiendo ropa, principalmente la
lnea de jeans, que por entonces tena gran
demanda en toda la regin Nor Oriental, e
i ncl uso abastec an a comerci antes
ecuatorianos.
En el 2005, cansado del incumplimiento de las
fbricas de Lima y de los talleres locales,
cuyos pedidos en poca escolar no llegaban a
tiempo, es que decide junto a su esposa, crear
su propia Fbrica de Confecciones, pero a
partir del ao siguiente.
Durante mucho tiempo, pagu los pedidos
por adelantado para que lleguen en la fecha
indicada, sin embargo los retrasos estaban a
la orden da. Esta situacin, no slo gener
molestias con nuestros clientes, sino tambin
perjuicio econmico, ms an porque era
reiterativo, especialmente en poca escolar,
una de las campaas ms importantes del
ao, recuerda 'Nico' Torres, como le llaman
cariosamente su familia y sus mejores
amigos, y quien con una sonrisa en los labios,
expresa... Y as fue, cmo naci La
Competidora SAC.
Obviamente para establecer una Planta de
14
REPORTAJE EMPRESARIAL
oulevard
CENTRO COMERCIAL
Esq. Av. Mariscal Nieto 440 y Jorge Basadre 191 - Chiclayo - Per
P
O
R

E
S
O

E
L
I
J
O
Confecci ones, es necesari o contar
previamente con conocimiento y experiencia,
requisitos que s reuna la familia Torres
Sandoval, ya que la gran ventaja eran
precisamente sus proveedores. Por medio de
pasantas en la ciudad de Lima, tuvieron la
oportunidad de visitar las instalaciones y
apreciar la capacidad de produccin de las
fbricas capitalinas. Las que son de primera
expresan los esposos Torres, quienes in
situ vieron la infraestructura y el tipo de
mquinas estratgicas que necesitaran en el
futuro, as como el funcionamiento de las
mismas.
Desde entonces, se propusieron que algn
da, deban producir camisas y pantalones de
igual o mejor calidad que las marcas ya
conocidas en el mundo de la ropa y
confecciones. Su amplia experiencia, de ms
de 15 aos, ya les significaba una garanta.
es la marca de camisas de La
Competidora SAC, nombre que nace del
apellido materno de Nicols Torres Pianto.
En la poca de colegio, un amigo siempre me
deca 'Piantini' y cuando tuvimos que elegir la
marca para las camisas, me acord de este
apelativo, sonaba bien, especialmente fcil de
memorizar, y de origen italiano; finalmente
decidimos bautizar a nuestras prendas con la
marca
Y, es que el apellido Pianto se encuentra
registrado en el archivo de la Iglesia Catedral
de Ayacucho, donde aparecen cuatro
hermanos italianos que llegaron a Per, con el
General Don Jos de San Martn en la poca
de la emancipacin. Desde entonces, vivieron
en Ayacucho, se casaron con mujeres
peruanas, y desde all sus descendientes que
son pocos, hicieron su residencia en poblados
de la Sierra Central de Per.
Una de estas pocas familias, son los Torres
Pianto, venidos desde Huancayo, y junto con
su hermano mellizo, David Abelardo, viven en
Chiclayo hace 20 aos. Ahora, sus ltimos
menores hijos, nacieron en la llamada 'Ciudad
de la Amistad'.
Piantini
Piantini.
Cmonacelamarca?
15
REPORTAJE EMPRESARIAL
Lneadevestir y camisas antimancha
Maquinariadeltimatecnologa
La Competidora ofrece una lnea de vestir de
excelente calidad que no tiene nada que
envidiar, a prendas hechas en la China, Malasia,
Indonesia, o de Chile o Argentina, porque
siempre estamos a la vanguardia de la moda,
afirma el empresario. Y, es que tienen una lnea
para caballeros: camisas, pantalones, ropa
sport o casual. Estas prendas son trabajadas
con tela liviana y gruesa, de algodn, buena
calidad y durabilidad, que permite un entalle y
cada perfecta, y lo mejor, es que los precios son
accesibles al mercado.
Actualmente fabrican cerca de dos mil prendas
al mes, las cuales son vendidas en todo el norte
del pas, llegando hasta Tarapoto por el
nororiente. Inclusive hasta la ciudad de Tacna, a
travs de tiendas de prestigio local. El 80% de
nuestra produccin sale fuera de Chiclayo,
asevera Frida Sandoval.
Respecto a la moda, afirman que el mercado es
muy cambiante; sin embargo, aclaran que los
colores o diseos de pantalones de vestir, lneas
o cuadros en las camisas, son fcil de adaptarse
a la poca y as ofrecer ropa novedosa que se
vende durante todo el ao.
Hace tres aos, en campaa escolar, La
Competidora revolucion el mercado de
camisas en nuestra ciudad. Por primera vez se
venda las famosas camisas antimancha, que ya
se haba lanzado en Europa y parte de Asia,
cuya tela por el lado externo viene con un
laminado llamado repelente antimancha que
impide que el lquido penetre y se desparrame
por la superficie de la prenda. Hoy en da, los
padres de familia buscan este tipo de camisas
para los escolares especialmente, precisa 'Nico'
Torres.
La calidad y el buen vestir con diseos
netamente chiclayanos, van de la mano con un
moderno taller de costura y tecnologa de
punta. Los esposos Torres Sandoval se han
preocupado por implementar su planta textil
con ms de una veintena de mquinas
industriales de costura plana. Cuentan con
cerradoras, pecheras, eti quetadoras,
hojalatera, botonera, guillotina para cortar las
16
REPORTAJE EMPRESARIAL
telas y mquina de costura francesa de doble
aguja, que sirve para unir el pecho, el canes,
la espalda y la manga de una camisa,
haciendo una costura en cadena. As tambin
cuentan con herramientas y materiales
especficos para la confeccin de prendas de
vestir.
La familia Torres Sandoval se proyecta a que
su marca sea reconocida en todo el
pas como cualquier otra marca de prestigio.
Deseamos que cuando un caballero compre
una prenda de vestir, aqu o en el Sur, pida una
camisa o pantaln de nuestra marca.
Anhelan que sus camisas y pantalones se
vendan en tiendas por departamento.
Pero como todo buen empresario, Nicols y
Frida desean exportar su producto; para ello
se vienen capacitando en diferentes
programas de comercio exterior. As tambin
han participado en ferias, como Per Moda
que se realiz en Lima y cuyo producto
bandera fueron sus camisas de
gran acogida por el pblico limeo. Adems
de participar en eventos binacionales. Nos
encontramos en este proceso de maduracin
para dar el gran salto, que estamos seguros
que con el apoyo de asociaciones como AREX,
lo podremos lograr.
Piantini
Piantini,
Proyecciones
Somos una empresa que dependemos
100% de la gracia de Dios, quien hace que
cada maana, sea un da nuevo para
disfrutar de su bondad y su amor. Todo se
lo debemos a l, expresa Nicols Torres.
Trabajar en pareja es una bonita
experiencia porque tenemos la oportunidad
de involucrar a nuestras hijas, Paula,
Priscila y Carry, en este sueo. Eso agrada a
Dios, nuestro Seor, que cuida y protege a
nuestra familia cada da", afirma Frida,
esposa de 'Nico'.
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ARTCULO CENTRAL
Despus de ms de 4 aos de trabajo y
superando las difciles condiciones geolgicas
y geotcnicas al interior de la Cordillera de los
Andes, el Tnel Trasandino al fin quedara
listo; majestuosa obra de 20 kilmetros que
llevar el recurso hdrico para irrigar las 43 mil
500 hectreas de tierras de propiedad del
Estado (38,000 has) y de la Comunidad
Campesina Santo Domingo de Olmos (5,500
has), hoy por hoy totalmente desrticas, pero
una vez irrigadas se incorporarn a la
agricultura nacional, propiciando la formacin
de una nueva base econmica para el
desarrollo y transformacin de Lambayeque.
SEMBRANDO PARA EL NUEVO
ROSTRO DE LAMBAYEQUE
El 23 de setiembre se subastarn los 51 lotes de las tierras de Olmos las que una vez
irrigadas -segn los expertos- generaran US$ 1,115 millones en exportaciones agrcolas. En
1924 fue concebido el gran Proyecto de Irrigacin Olmos que sentara las bases para el
desarrollo de Lambayeque. Desde entonces la idea de trasvasar las aguas del ro
Huancabamba de la vertiente del Atlntico hacia la cuenca del Pacfico, es y ha sido el anhelo
lambayecano. Hoy, dentro de poco se ver la luz al final del tnel ya que slo restan por
perforar 964 metros y con ello empieza la cuenta regresiva para culminar con una de las
infraestructuras de mayor cobertura en el pas y la irrigacin de las Pampas de Olmos que
permitir el despegue econmico y agrario del norte peruano.
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ARTCULO CENTRAL
Para el efecto, por tercera vez y al parecer la
definitiva, el Comit de Promocin de la
Subasta de Tierras del Proyecto Olmos, en su
stima sesin realizada el pasado 21 de junio,
aprob por unanimidad el nuevo Cronograma
de Actividades para la compraventa,
aplazando hasta el prximo 23 de setiembre,
la licitacin de los 51 lotes que comprende
este proyecto ubicado en Lambayeque.
Estas tierras han concitado el inters de
i nver s i oni s t as per uanos , c hi nos ,
norteamericanos, brasileos, colombianos y
chilenos, especialmente estos ltimos. Los
agroindustriales del vecino pas del sur
interesados en Olmos se sumaran a otras
empresas chilenas ya instaladas en el Per
como Lansa, que en 1995 instal en Ica una
planta procesadora de tomates; Ro Blanco,
que se dedica a la comercializacin;
Agromilet, que produce cereales y frutos
secos.
Al respecto, ngel Manero, columnista de
Agraria.pe, seala que "el agro peruano y
chileno tienen buena sinergia. Per
complementa la oferta de Chile con frutas
tropicales, caf, cacao, palto y en varias
hortalizas que cultivadas aqu son mucho ms
competitivas. Tambin, Chile tiene muy
presente que la ventana de produccin de la
uva peruana se ir extendiendo hasta cubrir
todo el ao, condiciones climticas como la de
Olmos lo permiten y en este escenario
participar en la subasta les es sumamente
atractivo.
Por su parte, Alfonso Pinillos Moncloa,
gerente comercial de H2Olmos, empresa del
Grupo Odebrecht concesionaria del proyecto,
explica que las tierras de Olmos constituyen
una pampa desrtica y a la vez un bosque
seco. "Durante muchos aos ha ido
descargando distintas materias orgnicas
como hojas y frutas, crendose en este suelo
19
ARTCULO CENTRAL
una tierra frtil con mucha capacidad para el
desarrollo de los cultivos agroindustriales.
Adicionalmente, Olmos se encuentra
estratgicamente ubicado a solo 200
kilmetros del puerto de Paita. Esto le da un
acceso muy conveni ente para l as
exportaciones a los puertos internacionales.
Tambin tiene un acceso a solo 30 kilmetros
de la carretera Panamericana Norte y hay
aeropuertos cercanos que han sido
modernizados como el de Piura y el de
Chiclayo.
El presidente del Comit de Promocin de la
Subasta Pblica, Fernando Cilloniz revel que
hay ms de 300 postores interesados en el
proyecto de irrigacin Olmos de Lambayeque,
de los cuales el 80% son empresas
nacionales.
Uno de los ms optimistas y convencidos de lo
que significa Olmos para Lambayeque, es sin
dudas Fernando Cilloniz. Sostiene que
despus del descubrimiento del Seor de
Sipn, a los lambayecanos no les ha podido
pasar algo mejor, a tal punto de afirmar, que
habr un Lambayeque antes de Olmos y
despus de cristalizado el anhelado
proyecto; pero aclar que esto se dar, si se
Olmos, le cambiar el rostro a
Lambayeque
20
ARTCULO CENTRAL
cumple con convocar a lo mejor que hay en el
mundo en materia agrcola para generar un
sinnmero de empleos, empresas de
servicios, proveedores y por supuesto
negocios agroexportadores de primera lnea.
Lambayeque se convertir en el centro de
atencin del desarrollo agroindustrial del
norte del pas. Las condiciones favorables de
clima, suelo y agua permitirn, considerando
las ventajas competitivas de nuestra
agricultura en cultivos no tradicionales,
aprovechar las oportunidades y tendencias a
nivel mundial.
El Proyecto de Irrigacin Olmos mejorar las
condiciones de vida de las personas. Su
desarrollo demandar mayores servicios y
mano de obra calificada que permita a las
nuevas empresas ser competitivas. A partir de
su implementacin, se dar impulso a la
agroindustria que generar trabajo digno,
bien remunerado y en una economa
inclusiva.
Faltar mano de obra para atender todos los
requerimientos de trabajo, los salarios
debern subir, habr ms oportunidades para
las medianas y pequeas empresas, la
capacidad de Lambayeque se desbordar,
porque habr un flujo migratorio masivo de la
sierra a la costa, ha manifestado en ms de
una oportunidad el experto.
El desarrollo agroindustrial conllevar a la
necesidad de contar con nuevos y mejores
servicios abriendo espacios para el
surgimiento de nuevos negocios colaterales a
la agroindustria.
LafrasedeFernandoCilloniz
Olmos es el proyecto agroindustrial ms
grande que ha emprendido Per en toda su
historia y su efecto ser ms determinante
queel deChavimochic.
Para su ejecucin el Proyecto fue dividido en tres
componentes, siendo el primero el trasvase de
agua que comprende la construccin del tnel
trasandino, con capacidad de trasvasar una masa
anual de 2,050 millones de metros cbicos
(Hm )/ao y la primera fase de la Presa Limn, con
43 m de altura y una capacidad til de embalse de
30 Hm . Este componente fue adjudicado a
Concesionaria Trasvase Olmos en el 2004 y tiene
actualmente casi el 90% de avance en la ejecucin
de las obras.
3
3
Se subastarn 30 lotes de 1,000 has;
10 de 500 has; 8 de 250 has, 2 de 260
has y 1 de 287 has. F. Cilloniz considera
que las propuestas de parcelar Olmos
en pequeas propiedades significaran
privilegiar a un grupo de campesinos.
Lo que se busca es una lotizacin que
convoque a empresas solventes y
compet i t i vas en el quehacer
agroindustrial, sostuvo.
21
ACTIVIDAD DE SOCIOS
Exponer lo mejor de sus productos y servicios
que brindan con potencial exportador, fue lo
que demostraron nuestras empresas
asociadas Agronegocios Gnesis, H2Olmos,
King Kong Lambayecano, La Casa del Tornillo
y Business Comercial Group (BCG), durante la
2da. Edicin de Tecnoagro Per 2011, que se
realiz con xito en el Museo Tumbas Reales
de Sipn, los das 7, 8 y 9 de julio.
en el marco de su
poltica empresarial para posicionarse como
uno de los principales actores del sector
Agroindustrial, tanto en el plano nacional
como internacional, apost por Tecnoagro
2011 y no slo fue uno de los auspiciadores
del magno evento, sino que tambin particip
en el campo ferial con un amplio stand, donde
pudo mostrar a los visitantes lo importante
que es desarrollar la industria alimentaria en
el pas, garantizando un buen comienzo
mediante procesos productivos certificados y
alta calidad gentica en las semillas que
comercializan.
La empresa junto al Proyecto
Especial Olmos-Tinajones, tambin particip
en Tecnoagro 2011 con la finalidad de
presentar y explicar a los visitantes todo
sobre la subasta de las 38 mil hectreas de
tierras del Proyecto Olmos a realizarse el 23
de setiembre prximo, lo que caus gran
expectativa entre el pblico, especialmente
porque la puesta en marcha del Proyecto
permitir consolidar las bases para el
Agronegocios Gnesis,
H2Olmos
AREX LAMBAYEQUE Y EMPRESAS
ASOCIADAS EN TECNOAGRO PER 2011
Agronegocios Gnesis, H2Olmos, King Kong
Lambayecano, La Casa del Tornillo y Business
Comercial Group (BCG), participaron en esta
gran exposicin agroindustrial junto a diversas
compaas internacionales como Sangati
Berga de Brasil, Textiles Agrcolas de Mxico,
Portal Agritech de Ecuador, Equipos y Servicios
OYG de Chile, Hermisan de Espaa y Vamont
S.A. de EE.UU, que llegaron a Lambayeque con
tecnologa de punta, al servicio de la
agricultura y la agroexportacin.
22
ACTIVIDAD DE SOCIOS
desarrollo agroindustrial y el incremento de
las actividades econmicas en Lambayeque
como el comercio, industria, transporte,
educacin, turismo y vivienda.
En tanto, en nuestro stand, ubicado en el
sector 'Apoyo Institucional', se ubic
empresa asociada dedicada a los
servicios de agente y operador logstico
internacional. BCG tuvo la oportunidad de
presentar sus servicios en agenciamiento
aduanero y de carga internacional: martima
y multimodal; almacenaje aduanero, simple y
transporte interno, e inspeccin de
mercancas antes del embarque, entre otros.
Mientras que y
formaron parte del
stand de la Municipalidad Provincial de
Lambayeque. Desde aqu y durante los tres
das de exhibicin, los ms de cinco mil
visitantes se deleitaron con el tradicional y
delicioso alfajor gigante, King Kong, siendo el
ms consumido, el relleno con manjarblanco
y el de tres sabores.
Las exportaciones metalmecnicas de la
regin se vieron representadas por
empresa que actualmente
utiliza la tecnologa ms moderna para la
fabricacin de sus piezas con los Tornos de
Control Numri co (TCN), mqui nas
especialmente condicionadas y guiadas por
c omput ador a, c onv i r t i ndos e en
herramientas muy eficaces para mecanizar
piezas de revolucin.
BCG
Per,
King Kong Lambayecano
La Casa del Tornillo
La Casa
del Tornillo,
23
NOTICIAS
El eje fundamental de la Feria Internacional
de Tecnologas para la Agricultura,
Agroindustria y Agroexportacin Tecnoagro
2011, fue definitivamente la tecnologa para
el desarrollo agrcola. Este evento organizado
por la empresa Target Comunicaciones SAC y
promovido por el Gobierno Regional de
Lambayeque, dej un comercio estimado de
alrededor de 15 millones de dlares en la
adqui si ci n de tecnol og a para l a
agroindustria.
La segunda versin de Tecnoagro 2011 que
tambin tuvo como aliado estratgico a AREX
Lambayeque, y el apoyo de otras
instituciones afines, logr congregar 161
empresas nacionales e internacionales
vinculadas al sector agroindustrial peruano.
Esta feria internacional, se llev a cabo entre
el 7 y 9 de julio pasado, en las instalaciones
del Museo Tumbas Reales de Sipn, hasta
donde asistieron ms de cinco mil visitantes
en busca de la mejor tecnologa aplicada al
sector.
Usar nuevas tecnologas para mejorar los
procesos de produccin, con mayores ndices
de rentabilidad, ayuda a obtener una mejor
calidad de productos, manifest el
vicepresidente regional de Lambayeque, Juan
Pablo Horna Santa Cruz, quien estuvo
presente en la inauguracin de este
importante evento.
Por su parte, el presidente del comit
organizador de la II Feria Tecnoagro 2011,
Jorge Santa Cruz Daz, resalt la importancia
TECNOAGRO 2011
GENER NEGOCIOS
POR MS DE $ 15 MILLONES DE DLARES
2da. Edicin se realiz en el Museo Tumbas Reales de Sipn
24
NOTICIAS
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de este evento respecto a que ha contribuido
a informar a los hombres de campo sobre las
ltimas tecnologas que se usan en el sector
agrario.
Como era de esperarse la zona de
demostracin de maquinaria agrcola, fue una
de las ms visitadas durante los tres das de
feria. Decena de maquinarias de ltima
tecnologa hicieron gala de su capacidad y
practicidad en el campo. Tractores de las
lneas agrcolas como Massey Ferguson,
Landini, New Holand, as como equipo para
riego pulverizado de las marcas Coral 2000,
Falcon Vortex (hidrulico) y Arbus 2000,
fueron el deleite de cientos de agricultores y
productores, los cuales se mantuvieron a la
expectativa de cada nueva mquina que sala
a exhibicin.
Una de las innovaciones que destac, fue la
construccin de una secadora de arroz de 7
metros de altura, exhibida por la empresa
Imacol, y que ha sido diseada para el trabajo
a la intemperie, con una capacidad aproxima-
da entre 7 a 10 toneladas.
EL organizador de Tecnoagro 2011, Luis Pea
Castillo, dijo que luego del xito obtenido en
esta segunda versin, invita a todos los
exhibidores y a las firmas que an no han
tenido la oportunidad de participar en esta
feria, para el prximo ao, en que Tecnoagro
2012 se realizar en la ciudad de Ica, del 5 al 7
de julio.
25
NOTICIAS
Una de las sorpresas que arranc ms de un aplauso, durante la inauguracin de la 2da. Edicin
de Tecnoagro 2011, fue la presentacin de Naylamp y su squito llegando a las costas de
Lambayeque en un tpico caballito de totora.
26
NOTICIAS
Agroexportaciones ascendieron a
$1,222 millones entre enero y mayo
Durante los primeros cinco meses de 2011,
l as
muestran un comportamiento favorable ya
que ascendieron a ,
43% ms que en el mismo perodo del ao
anterior, inform el Centro de Comercio
Exterior-CCEX de la Cmara de Comercio de
Lima.
El
, siendo las procesadas
las que presentan el mayor crecimiento, con
44%tras sumar US$287 millones.
Explic que tradicionalmente los principales
mercados demandantes de estos productos
son Estados Unidos y Espaa, que
representan el 56% de las exportaciones
nacionales de frutas y hortalizas procesadas.
Ambos mercados presentan un crecimiento
bastante favorable de 29% y 75%,
respectivamente.
El CCEX indic que este ao se ha
incrementado el inters entre los pases
europeos por las frutas y hortalizas
procesadas peruanas, siendo un bloque
atractivo debido en
parte a que son los principales importadores
mundiales de estos productos, despus de
Estados Unidos.
es el tercer pas de destino de las
exportaciones de frutas y hortalizas
procesadas peruanas con ventas por
del 2011,
106% ms respecto al mismo lapso del 2010.
agroexportaciones peruanas
US$1,222 millones
56% de estas exportaciones son
frutas y hortalizas
Francia y Alemania
Francia
U$25
millones durante enero y mayo
(Fuente: Semana Econmica)
27
NOTICIAS
Entre los meses de enero y junio de 2011, las
exportaciones de pimientos en conserva, aj
rocoto, aj jalapeo y otros, crecieron 69%,
sumando US$ 19,9 millones, respecto de los
US$ 8 millones alcanzados en el ao 2010. As
lo indicaron las ltimas cifras de Aduanas,
elaboradas por la consultora Agrodata.
El precio tambin se increment en un 15%,
respecto del mismo periodo del ao anterior,
alcanzando los US$ 1.58/Kg.
Los principales destinos de nuestras
exportaciones, en este mismo periodo,
fueron: los Estados Unidos con US$ 12,1
millones (61% del total), le sigue Argentina
con US$ 1,9 millones (10%), Espaa con US$
1,6 millones y Puerto Rico con US$ 1,6
millones.
En esta partida destacaron las exportaciones
de pimiento en conservas con US$ 15,6
millones a un precio promedio de US$ 1.47
kilo, aj pprika con US$ 2,5 millones a US$
2.05 kilo, aj amarillo US$ 349 mil (US$ 2.50
kilo), aj jalapeo US$ 671 mil, con un precio
de US$ 2.19 kilo.
Las empresas ms importantes en este
periodo, son: Gandules con US$ 11,2
millones y Eco Acucola con US$ 2,1 millones.
Exportaciones de Capsicums
crecieron 69%
Cifras a junio de 2011
28
NOTICIAS
Aunque an no comienza la campaa
importante para la exportacin de ctricos, en
el primer semestre de 2011, los envos de
tngelos cayeron -61%. Del mismo modo, las
cantidades comercializadas del cultivo
tambin mostraron una cada (-62%), pese a
que el precio se recuper en un 20%,
respecto del ao anterior. As lo indicaron las
ltimas cifras de Aduanas.
En este mismo periodo, Holanda fue nuestro
principal comprador con US$ 372 mil,
seguido de Ecuador con US$ 112 mil y los
Estados Unidos con US$ 88 mil. Asimismo, las
exportaciones de naranjas tambin cayeron
en -13%, en este mismo periodo, sumando
los US$ 821 mil a un precio promedio de US$
0.47/Kg.
Respecto de las naranjas, Inglaterra fue el
primer destino de las exportaciones del
producto con US$ 226 mil, le sigue Suecia con
US$ 100 mil y Ecuador con US$ 96 mil.
Segn indic la consultora Agrodata, en base
a las cifras emitidas por Aduanas, los envos
de naranjas crecieron en un 27%, al primer
semestre de 2011, alcanzando la suma de
US$ 22,8 millones frente a los US$ 17,9
millones del mismo perodo en el 2010,
manteniendo un precio promedio de US$
0.96 por kilogramo.
Como principales importadores de la fruta,
encontramos a Inglaterra con US$ 6,7
millones (29% el total), le sigue Canad con
US$ 5,1 millones (23%), Holanda US$ 4,6
millones (20%) y los Estados Unidos US$ 3,0
millones (13%). (Fuente: Agraria.pe)
Exportaciones de tangelos cayeron 61%
Cifras al primer semestre de 2011
29
FERIAS INTERNACIONALES
La Feria se constituye como la plataforma de
negocios ms importante de Latinoamrica,
con una completa exhibicin de exportadores
y productores agrcolas, agroindustriales y
pesqueros, as como insumos, equipos,
maquinarias y envases para la industria
procesadora de alimentos, restaurantes y
gastronoma.
Expoalimentaria 2011 se realizar del 28 al 30
de septiembre en el Cuartel General del
Ejrcito, y se prev la participacin de ms de
500 empresas exportadoras peruanas y poco
menos de 100 internacionales.
En la convocatoria se tuvo el apoyo del
Ministerio de Relaciones Exteriores, a travs
de sus Embajadas y Agregadur as
Comerciales, as tambin de varias Cmaras
de Comercio de otros pases, gracias a las
cuales ya se confirm la presencia de un
grupo de empresas extranjeras que llegarn
al Per para identificar potenciales
compradores de sus productos, tanto
nacionales como de otros pases.
Hasta el momento, ya sea con el apoyo de
RR.EE., las Cmaras de Comercio o de forma
directa, se asegur la presencia de empresas
de 18 pases, entre los que se cuenta
Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, Estados
Unidos, Francia, Canad, Malasia e
Indonesia, entre otros.
3ra. Edicin
EXPOALIMENTARIA
www.expoalimentariaperu.com
Del 28 al 30 setiembre en el Cuartel
General del Ejrcito / Lima- Per
Exposicin Internacional de la Alimentacin
de Mosc - una muestra nica de los
alimentos y bebidas con prestigio y tradicin.
World Food Moscow cubre el total del
mercado de alimentos y comprende los
artculos de carne, pescado, aves y mariscos,
alimentos congelados y platos preparados,
frutas y verduras, panadera y productos de
confitera, alimentos y Snacks, productos
lcteos, bebidas de t y caf.
Esta exposicin mundial de la alimentacin,
es una plataforma reconocida por la
introduccin de nuevos productos en el
mercado ruso.
WORLD FOOD MOSCOW
20 Edicin Anual
Feria Internacional de Alimentos y Bebidas
Del 13 al 16 de setiembre
Mosc, Rusia.
www.world-food.ru
30
FERIAS
Exportacin e Importacin de
Productos Agroindustriales
Menestras norteas
para el mundo
Calle Arequipa N 254 Int. 02
Patazca Industrial Chiclayo Peru
Telefax: 074-270887
www.foodexportperu.com
Se realizar los das 18, 19 y 20 de agosto en
el Centro de Exposiciones Jockey en Lima.
FIAGRO es la nica Feria Internacional que se
organiza en el Per cada dos aos para
promocionar la venta de equipos, suministros
y servicios para el procesamiento de
alimentos y bebidas.
Los visitantes de FIAGRO son propietarios,
directores, gerentes, jefes, supervisores,
tcnicos y personal especializado de plantas
dedicadas a la elaboracin de alimentos. Se
estima que en el presente ao ser visitada
por 10,000 personas aproximadamente.
Esta Feria ha sido autorizada por el Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR),
es auspiciada por la Sociedad Nacional de
Industrias (S.N.I.) y cuenta con el apoyo de la
Asociacin de Ferias del Per (AFEP), as
como de las publicaciones Agro Alimentos,
Agronegocios del Per, Red Alimentaria,
Industria al Da, Visin Industrial e
Inform@ccin, entre otras. Tambin cuenta
con la alianza estratgica de Expo Agro de
Argentina.
Los exhibidores de FIAGROson distribuidores
y agentes de equipos, que entre el 18 y 20 de
agosto prximo, tendrn la oportunidad de
conocer a nuevos clientes e incrementar sus
ventas en el Centro de Exposiciones Jockey,
en la ciudad de Lima, lugar donde tendr se
realizar la feria.
El organizador de FIAGRO es Thais
Corporation S.A.C., empresa privada de
reconocido prestigio y experiencia en la
organizacin de Ferias Internacionales,
debidamente acreditada por el MINCETUR y
por la AFEP.
Durante los tres das de exhibicin, los
empresarios dedicados a la elaboracin de
alimentos tendrn la oportunidad de
contactarse con potenciales clientes e
incrementar su cartera de consumidores, as
como sus ventas.
Paralelamente a la exhibicin, se desarrollar
un Congreso Tcnico sobre el Procesamiento
de Alimentos y Bebidas, donde se
presentarn temas de inters y se darn a
conocer los ms recientes avances
tecnolgicos que existen en el mercado
internacional.
Para reservar un stand pueden hacerlo
ingresando al portal:
http://www.thaiscorp.com
o escribindonos a:
thais@amauta.rcp.net.pe. Telf. (511) 201-
7820
FIAGRO,
Feria Internacional de Tecnologa para el Procesamiento de Alimentos
31
ARTCULO ESPECIALIZADO
En los ltimos aos, la apertura de mercados
y los nuevos Tratados de Libre Comercio
(TLC) entre China con distintos pases del
gl obo t er r queo, ha t ra do como
consecuencia que el comercio internacional
se desarrolle y potencialice. A tal punto, que
en los ltimos aos se han incrementado los
viajes de negocios, periplos acadmicos y los
circuitos tursticos, al referido pas asitico.
Como se sabe, Per no ha sido ajeno a tal
crecimiento y a punto de cumplirse un ao de
la firma del TLC con China, es importante que
los empresarios peruanos conozcan y
entiendan sobre las costumbres y patrones
de conducta del gigante asitico; en pocas
palabras, cul es el protocolo para cerrar
negocios con China.
Para empezar, entendamos que China, es un
pas con una cultura totalmente diferente. Si
bien, sta es tan ancestral como la nuestra,
tambin es riqusima en tradiciones y normas
de comportamiento, especialmente en el
mbito de los negocios, totalmente distintas a
las que se aplican en el Per.
Existen pautas que debemos aprender y que
nos llevar a una mejor predisposicin para
los negocios. Por ejemplo, la armona y el
orden van de la mano, y de espaldas a la
confrontacin. Dan mayor importancia al
grupo que al individuo.
Las relaciones personales es otro de los
puntos que en China son claves. Por ejemplo,
un encuentro cara a cara es ms importante
que llamadas y/o correos. La amistad se
forma lentamente, convirtindose en
relaciones muy slidas. Es muy importante
tener una red de amigos, ellos se apoyan
mucho en la red de conexiones.
A un ao de la firma del TLC con el gigante asitico
PROTOCOLO PARA CERRAR
NEGOCIOS EN CHINA
Por Jos Dueas Snchez
Comercio Exterior - Banco de Comercio
32
ARTCULO ESPECIALIZADO
Los valores en la sociedad china se basan en
los sentimientos. No pueden optar por criticar
ni ridiculizar abiertamente su trabajo. Es
mucho mejor que el empresario peruano
formule preguntas simples y concretas.
Evite llegar tarde a una reunin, podra dar
una imagen de falsa seriedad. Los chinos
quieren saber el grado de autoridad de su
interlocutor y el concepto que ste tenga de
responsabilidad. La educacin es sinnimo de
status.
Sea puntual, los chinos no toleran que
llegue tarde.
Si le saludan o lo reciben aplaudiendo,
devuelva el aplauso.
Evite las bromas.
Entregue tarjetas de presentacin con las
dos manos.
Imprima sus tarjetas en dos idiomas
Cuando reciba en su oficina a empresarios
chinos, srvales algo de beber. T es lo ms
adecuado
Seale con la mano abierta y no con el
dedo.
El gesto de los pulgares hacia arriba como
seal de aprobacin es comn.
Lleve presentes o regalos, sin exagerar.
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
Normas Bsicas - Etiquetas
33
ARTCULO ESPECIALIZADO
Banquetes
Reuniones
Se caracterizan por ser abundantes y entablar
un contexto relajado para iniciar relaciones
personales. Durante el banquete, los
comensales chinos, a la hora del brindis,
todos lo hacen a la vez. Es mejor evitar beber
y si lo hace, debe ser precavido a la hora de
consumir alcohol. Elija un restaurante de
categora, aunque lo mejor es, consultarle a la
delegacin o comitiva, el tipo de comida que
desea probar. Temas, como el arte y la cultura
china; su escenario, clima y geografa son los
ms recomendados.
Prepare la documentacin o presentacin de
su empresa, si es en idioma chino, mucho
mejor. De ser posible cuente con un intrprete
para que sea ms fcil la interaccin. Al
ingresar a la reunin, el lder encabeza la
entrada del grupo, los chinos no van directo al
grano, lo mejor es iniciar con las
conversaciones introductorias. Hable con
frases simples y cortas, no piense que lo obvio
para usted es obvio para ellos. Tome su
tiempo para ganar conocimiento.
"Entregar la tarjeta de presentacin
con las dos manos, es una de las normas
que se deben aplicar en el Protocolo de
Negocios con empresarios chinos"
34
ARTCULO ESPECIALIZADO
Planificaciny TomadeDecisiones
Negocios y Contratos
Decidir, es un proceso lento. Los chinos se
toman un tiempo prudencial, antes de poner
en marcha sus planes estratgicos. Por su
modelo, los chinos son muy conservadores a
la hora de tomar una decisin. Lo mejor es
tener paciencia; acurdese que las actitudes
exageradas o muy ansiosas son vistas con
recelo y muchas veces generan desconfianza.
Los chinos no creen en que los sentimientos y
el trabajo deben mantenerse separados. Les
gusta crear un ambiente de amistad. Para
ello, utilizan protocolos y todo tipo de
atenciones hacia el invitado a fin de que se
sienta cmodo. Hacer regalos es usual y
usted tiene que estar preparado para ello.
Los chinos prefieren negociar en grandes
grupos, normalmente incluyen directivos de
la empresa, personal tcnico y en ocasiones,
representantes del gobierno local, provincial
o nacional. Sobre todo cuando las
negociaciones se realizan en el extranjero.
Segn la jerarqua, durante las rondas, las
conversaciones se transmiten a los
superiores.
Es importante ir preparado a cada
negociacin y tener presente que ellos tienen
una ptica distinta de ver los negocios. Pero,
si realmente queremos triunfar y mantener
relaciones duraderas, debemos conocer muy
bien el Protocolo de Negocios con este pas
asitico.
Saludo:
Una leve inclinacin
del cuerpo, echando
los hombros hacia adelante,
es la seal ms
conocida para saludar
formalmente.
BCGPERU
BUSINESS COMERCIALGROUP S.A.C.
Agente de Carga & Operador Logstico
Internacional
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35
ESTADSTICAS
Se le denomina banano orgnico, porque a diferencia del pltano convencional se cultiva sin
pesticidas, a base de mtodos agrcolas tradicionales con escasos aditivos. La transicin de cultivo
convencional a orgnico, puede durar de 1 a 3 aos por el cambio en manejos agronmicos.
En el Per, el banano orgnico, por desarrollarse en zonas trpicas secas sin lluvias, no presenta
Sigatoca Negra, hongo que ataca a las plantaciones del banano y merma -en gran manera- en la
produccin mundial, tal como ocurre en Repblica Dominicana, nmero uno en la produccin y
exportacin de banano orgnico, que es frecuentemente azotada por huracanes y lluvias
torrenciales, afectando fuertemente su produccin. En igual situacin se encuentra Mxico, que
juntos suman el 50%de la produccin total mundial.
Su nombre comn, es Pltano y cientfico Musa Paradisaca. Fruta de origen tropical, que puede
contener de 5 a 20 manos, cada una con 2 a 20 frutos; siendo su color amarillo verdoso o amarillo.
El banano orgnico es aconsejable contra el colesterol y beneficioso para contrarrestar problemas
de estmago y lceras. Previene los calambres de los deportistas por el potasio que contiene y su
alto contenido en fibra lo convierte en una fruta natural para combatir el estreimiento y, a la vez, la
diarrea comn. Tambin es recomendable en casos de nefritis y clculos renales.
Cabe sealar que en Tumbes, Piura y Lambayeque, la produccin de banano orgnico de tipo
Cavendish Valery, cada ao crece ms y se exportan en estado fresco.
Las buenas condiciones del suelo, agua y clima, favorecen el cultivo de banano orgnico en la zona
norte del pas; pues el contar con un clima seco, facilita que no se necesite de agroqumicos para
combatir el hongo Sigatoca Negra, que se desarrolla en climas hmedos como sucede en el
Ecuador.
El banano es uno de los alimentos ms milagrosos que podemos encontrar en la naturaleza,
rico en nutrientes, especialmente en potasio, vitamina B6, C y cido flico. Es de fcil
digestin, siendo de gran ayuda para nios enfermos y convalecientes. Ideal para las
personas que desarrollan actividades fsicas.
BANANO ORGNICO,
uno de los alimentos con mayor valor nutritivo
36
ESTADSTICAS
EXPORTACIONES PERUANAS DE BANANO ORGNICO
Fuente
Elaboracin
: INFOTRADE
: rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE
En un 134% crecieron las exportaciones de banano orgnico en el Per, durante el periodo 2006
2010. Su valor FOB fue de 48,7 millones de dlares y su volumen exportado lleg a 78 mil 121
toneladas, lo que signific un aumento del 77%.
Durante este periodo, Corporacin Peruana de Desarrollo Bananero S.A.C fue la principal empresa
exportadora de banano orgnico. En el 2006, export $15,08 millones de valor FOB, con un peso
neto de 32 mil 234 toneladas, para luego en el 2010 exportar $16,6 millones y 25 mil 295 toneladas
peso neto.
Bio Costa S.A.C., en el 2006, fue la segunda empresa exportadora con un valor FOB de $3 millones y
peso neto de 6 mil 698 toneladas. Sin embargo, en el 2010, ocup el quinto lugar a nivel nacional de
empresas exportadoras de banano orgnico, con un valor FOB de $3,3 millones y un peso neto de 5
mil 85 toneladas.
Ese mismo ao, Holanda fue el principal destino de las exportaciones de banano orgnico, con una
participacin del 45% en el mercado, $22 millones de valor exportado y un peso neto de 4 mil 72
toneladas. Le sigui Estados Unidos, que ocupa el 27% del destino de las exportaciones, con un
valor de FOB de $13,2 millones exportados y 19 mil 753 toneladas.
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ESTADSTICAS
PRINCIPALES REGIONES EXPORTADORAS
DE BANANO ORGNICO EN EL PER
Fuente
Elaboracin
: INFOTRADE
: rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE
Durante el periodo 2006 2010, la principal regin exportadora de banano orgnico, fue Piura, con
un crecimiento del 129% en valor FOB pasando de los 18,26 millones de dlares hasta los 49,96
millones de dlares,
En ese mismo periodo, Tumbes fue la segunda regin exportadora de banano orgnico. Dicha
regin creci en un 57,59%pasando de 2,11 millones de dlares hasta los 33,3 millones de dlares.
En el tercer lugar encontramos a nuestra regin de Lambayeque, muy seguida del Callao y Lima.
Sin embargo, en los ltimos 5 aos, Lambayeque fue la regin que ms creci respecto a las
exportaciones de banano orgnico, pues los envos se incrementaron en 14,780%; seguido de
Lima, 1 039%y Callao, 70%.
38
ESTADSTICAS
EXPORTACIONES DE
BANANO ORGNICO
EN LA REGIN
LAMBAYEQUE
Fuente
Elaboracin
: INFOTRADE
: rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE
En estos ltimos 5 aos la regin Lambayeque ha tenido un crecimiento de 14,780%pasando de los
17 mil dlares exportados y 34,9 toneladas en el ao 2006, a los 25,9 millones de dlares y 4 057
toneladas de banano orgnico en el 2010. Durante los aos 2007 y 2008, segn esta fuente, no se
registran exportaciones lambayecanas de este producto.
En el 2010, el principal destino de las exportaciones lambayecanas de banano orgnico fue
Holanda, con una participacin en el mercado del 73% con un valor exportado de 1,89 millones de
dlares y 2 975 toneladas, seguido de Canad con una participacin del 11% y un valor exportado
de 283 mil dlares y 411 toneladas.
El tercer pas destino de las exportaciones lambayecanas es Estados Unidos con una participacin
del 10% y un valor exportado de 267 mil dlares y 417 toneladas. El resto de pases, como Blgica
tiene una participacin del 3%; Alemania, Corea del Sur y Corea del Norte, cada uno de ellos
participa en el mercado con apenas el 1%.
PRONATUR ha sido la nica empresa exportadora de banano orgnico en los ltimos aos y
durante el primer trimestre de 2011, las exportaciones de banano orgnico alcanzaron un valor FOB
de 1,03 millones de dlares con un peso neto de 1 615 toneladas.
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REFLEXIN EMPRESARIAL
Hoy
y No
Maana
Prefiero que compartas conmigo unos pocos minutos ahora que
estoy vivo y no una noche entera, cuando muera.
Prefiero que estreches suavemente mi mano ahora que estoy
vivo y no apoyes tu cuerpo sobre m, cuando muera.
Prefiero que hagas una sola llamada ahora que estoy vivo y
no emprendas un inesperado viaje, cuando muera.
Prefiero que me regales una rosa ahora que estoy vivo y no
me enves un hermoso ramo, cuando muera.
Prefiero que eleves al cielo una oracin ahora que estoy vivo y
no una misa cantada
y celebrada, cuando
muera.
Prefiero que me
digas unas palabras
de aliento ahora que
estoy vivo y no un
desgarrador poema,
cuando muera.
40
REFLEXIN EMPRESARIAL
Prefiero escuchar un
solo acorde de guitarra
ahora que estoy vivo y
no una conmovedora
serenata, cuando
muera.
Prefiero que me
dediques una leve
plegaria ahora que
estoy vivo y no un poltico epitafio sobre mi tumba, cuando
muera.
Prefiero disfrutar de los ms mnimos detalles ahora que
estoy vivo y no de grandes manifestaciones, cuando muera.
Prefiero escucharte un poco
nervioso diciendo lo que sientes,
ahora que estoy vivo y no un
gran lamento porque no lo dijiste a
tiempo, cuando ya no est.
Aprovechemos a
nuestros seres queridos
ahora que estn
entre nosotros!!!
Acordmonos de ellos,
mientras estn vivos!!!