Calderon

Planta recicladora de plsticos PET ECOSUR PLASTIC EIRL
[Ao]

1

INDICE
I. INTRODUCCION
II. NOMBRE DEL PROYECTO
III. OBJETIVOS
A. GENERALES
B. ESPECIFICOS
IV. LOCALIZACION Y/O UBICACIN
V. ESTUDIO DE MERCADO ( DEMANDA Y OFERTA)
VI. INGENERIA DEL PROYECTO
VII. PRESUPUESTO Y COSTO
VIII. ORGANIZACIN
IX. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
X. TIR VAN B/C PRI
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

I. INTRODUCCION

[Ao]

2

EcoSur Plastic E.I.R.L es una empresa vinculada a la produccin, comercializacin y trituracin
de botellas plsticas PET.

Tiene el propsito de recolectar, limpiar, reciclar y trituracin del plstico PET (polietileno
teleftarato), producto que servir de materia prima para la industria del plastificado mediante su
reutilizacin. Materia prima que mediante su reutilizacin servir para generar diversos
productos plastificados (envases, estructuras, etc.) que sern utilizados en los diversos sectores
productivos; como los siguientes:

Alimentos y bebidas (35%)
Construccin (12%)
Mobiliarios (8%)
Automvil (8%)
Agricultura (5%)
Elctrico (5%)
Colas/ adhesivos (4%)
Textil/ calzado (2%)
Piezas industriales (2%)
Menaje/ juguetes (2%)
Otros (15%)

El primer paso para el reciclado es hacer la recogida selectiva de los plsticos y/o la compra de
estos a los consumidores o empresas que los desechen, para ello se deber separar las
etiquetas y chapas de las botellas; luego depositar las botellas limpias en el contenedor de
envases. Posteriormente se clasifican acorde con las siguientes caractersticas para luego
proceder a su lavado y compactado:

Color:
- Cristal, ms cotizados por tienen mayor valor en el mercado y una variedad de
usos.
- Verde
- Azul

Forma: La estructura de presentacin (Pellet) ser parecida a los granos de arroz.
Una vez procesado el plstico se procede a su empaque y almacenado.

Empaque o envase:
[Ao]

3

Big-Bag (500 kg)
Sacos (50 kg)

Ventajas del reciclado del plstico:
- Ahorro de materias primas y energa.
- Reduce cantidad de residuos al tratar por otro sistema.
- Disminuye el impacto ambiental o alteracin del paisaje que suponen los plsticos
desperdigados por el suelo.
Segn el estudio de mercado es realizado mayormente por empresas informales, originando:
- Un proceso de seleccin costoso (por la gran variedad de plsticos mezclados).
- Los elevados costes econmicos.
- La incorporacin de plstico nuevo de mayor calidad.
- Implica una recogida selectiva y separacin en origen.
- Proceso productivo nocivo para el ambiente.
Por lo tanto el proyecto es innovador porque asegura un reciclaje de plstico desechado mediante
un proceso de produccin eficiente, rentable y que preserve el ambiente.

II. NOMBRE DEL PROYECTO

TRITURADORA
[Ao]

4

PLANTA RECICLADORA DE PLASTICOS PET EcoSur Plastic E.I.R.L

A. Misin
Es una empresa peruana que recicla botellas plsticas, para acondicionarlos como
materia prima PET, con el propsito de integrarla reciclada a los diversos sectores
productivos, preservando el ambiente mediante el uso de tecnologa limpia.

III. OBJETIVOS
A. GENERAL

Ser una empresa innovadora con presencia en el mercado peruano, especializada en el
reciclado de botellas plsticas PET y de otros plastificados como PEAD, PP, PS; buscando
expandirse en el mercado internacional
B. ESPECIFICOS

Establecer el o los tipos de plstico reciclado con mayor demanda en el mercado local,
para la produccin de la materia prima determinada.

Identificar las industrias que requieren el tipo de plstico reciclado de mayor demanda
en la Provincia de Ica, para el establecimiento de sus necesidades insatisfechas.

Analizar el comportamiento de la oferta de plstico reciclado en LA PROVINCIA de Ica,
para la formulacin de estrategias enfocadas en posibles ventajas competitivas.

Determinar la demanda insatisfecha del tipo de plstico reciclado preferido en la
provincia de ica, para el dimensionamiento del proyecto.

Establecer las estrategias de comercializacin de plstico reciclado en la provincia de
ica, para la satisfaccin de las necesidades del cliente

IV. LOCALIZACION Y/O UBICACIN

[Ao]

5

CUADRO DE CALIFICACION PONDERADA

A. ANALISIS DE LOCALIZACION

De acuerdo al estudio realizado de las distintas ubicaciones sealadas anteriormente, se ha
obtenido como resultado que el lugar ms factible es la Av. Principal 721 Comatrana ya
que en este lugar se encuentra el mercado al cual se dirige la empresa, adems de la
cercana del mercado al negocio, el ambiente es ms adaptable al producto de produccin y
comercializacin; y los costos determinados son convenientes.
El acceso de los clientes al punto de venta, distribucin; se puede dar a travs de:
Medios de transporte:
Transporte particular (autos, motos)
Transporte taxis, moto taxi.
Transporte pblico: Buses.

Va Internet : Pagina Web.
Va Anuncio : Pginas Amarillas, peridico.
FABRICANTE CLIENTE
CANAL DIRECTO
[Ao]

6

75%
9%
8%
8%
SEGMENTOS DE MERCADO
Empresas de Lima
Empresas de Tacna
Empresas de Cuzco
Empresas de Ancash

V. ESTUDIO DE MERCADO
A. IDENTIFICACIN Y SEGMENTACIN DEL MERCADO

En la bsqueda de informacin de la demanda se encontr que en el medio local no
existen empresas procesadoras de plstico reciclado, sin embargo en la ciudad de
Lima y otros departamentos del Per si existe una diversidad de empresas las cuales
conformaran el mercado del negocio.

a. Segmentos de Mercado:
Segmentos de Mercado
Empresas de Lima 9
Empresas de Tacna 1
Empresas de Cuzco 1
Empresas de Ancash 1
Total 12

b. Descripcin de los segmentos:

Empresas de Lima:
Este segmento est conformado por las siguientes empresas:
o Gexim S.A.C
o Oxiquimica Peruana S.A.C
o Cipreplast S.R.L
o Mundo Verde S.A.C
FUENTE: Elaboracin Propia
[Ao]

7

o Adcy Plast S.R.L
o Latin Plast del Peru S.A.C
o Peru Plast
o Punto Limpio E.I.R.L.

Estas empresas estn dedicada a la elaboracin de productos plsticos,
sirviendo a clientes de diferentes rubros como: Alimentos y bebidas,
construccin, mobiliarios, automvil, agricultura, elctrico, colas/ adhesivos,
textil/ calzado, entre otros.

Estas empresas compran en mayores cantidades mensuales (250 a 400
toneladas) a la de los otros segmentos, debido al volumen de plstico
triturado que requiere su precio de compra es ms elevado y por lo cual
tiene rigurosos mecanismos de control de calidad y procesos
automatizados; es por eso que requieren de proveedores calificados que le
brinden el servicio al nivel que necesitan.

Empresas de Tacna:

Este segmento est conformado por la siguiente empresa:

o Pacific Recycling S.A.C

sirviendo a clientes de diferentes rubro como: Alimentos y bebidas, elctrico
y textil/ calzado.
Estas empresas compran en menores cantidades mensuales al primer
segmento (200 a 350 toneladas), debido al volumen de plstico triturado que
requiere su precio de compra es menor, tiene rigurosos mecanismos de
control de calidad y procesos automatizados.

Empresas de Cuzco:

o Inreplast S.A.C
[Ao]

8

sirviendo a clientes de diferentes rubro como: Construccin, mobiliarios,
agricultura, colas/ adhesivos, textil/ calzado.
requiere su precio de compra es menor, sus mecanismos de control de
calidad son menos rigurosos y algunos de sus procesos son automatizados.

Empresas de Ancash:

o Desboplast S.A.C

sirviendo a clientes de diferentes rubro como: Construccin, mobiliarios,
agricultura, colas/ adhesivos, textil/ calzado.
requiere su precio de compra es menor, sus mecanismos de control de
calidad son menos rigurosos y algunos de sus procesos son automatizados.

i) Variable Geogrfica:

- Ubicacin:

Las empresas que conforman el del negocio se encuentran ubicadas en los
departamentos de:

EMPRESAS QUE CONFORMAN EL MERCADO
[Ao]

9

ii) Variable Demogrfica:

Nombre de la
empresa
Departamento/
Distrito
Ubicacin Telefono Pgina Web
Gexim S.A.C Lima/ Ate Calle Tomas Alva Edison
215, Urb. Ind. Santa Rosa.
511-
3261127
http://www.gexim.com.pe/#!
Oxiquimica
Peruana S.A.C
Lima/ San Juan de
Lurigancho
Av. Los Condores Mza. B
Lote. 13
3267474 -
Cipreplast
S.R.L
Lima/ San Juan de
Lurigancho
Nro. Mzb1 Int. Lt11 3860361 -
Mundo Verde
S.A.C
Lima/ Lince Jr. Pedro Conde Nro. 246 7193001 -
Adcy Plast
S.R.L
Lima/ Chorrillos Cal. San Augusto Nro. Mzt
1 Int. Lt9a
-
Latin Plast del
Peru S.A.C
Lima/ San Luis Av. Las Torres 454, Urb. El
Pino.
7150166 http://www.latinplastdelperu.com/
Peru Plast Lima/ San Luis Jr. Felipe Santiago
Salaverry 227, Urb. El
Pino.
6308800 http://www.peruplast.com.pe/
Desbolplast
S.A.C
Ancash/ Chimbote Jr. Espinar Nro. 298 Casco
Urbano
321882 -
Punto Limpio
E.I.R.L.
Lima/ San Luis Av. del Aire Nro. 1015
Dpto. 803 Condom.del
Aire- Block F1
3250953 -
Pacific
Recycling
S.A.C
Tacna/ Tacna Calle C. Vidal N 517 - -
Inreplast S.A.C Cuzco/ Santiago Av. Antonio Lorena n
830b
- -
Orionmax
S.A.C
Lima/ El Agustino Calle Esmeraldas N 816 - -
EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFACADO
Departamentos Cantidad de empresas
Lima 9
Tacna 1
Cuzco 1
Ancash 1
[Ao]

10

El mayor porcentaje de empresas que conforman el mercado del negocio se encuentran
en Lima por lo que los costos de transportes sern menores en comparacin con las
empresas de los departamentos de Tacna, Cuzco y Ancash.

iii) Variable Conductual:

Los futuros consumidores reunirn las siguientes caractersticas:

- Ser industrias dedicadas a la transformacin de materiales reciclables.
- Que se encuentren en condiciones de pagar precios razonables por el
producto en proceso.
- Que tenga una necesidad insatisfecha.
Por lo tanto los consumidores sern todas aquellas industrias con la necesidad de
satisfacer sus exigencias en los que concierne al servicio a brindar.

El comportamiento de compra de las empresas que conforman el mercado es constante,
compran insumos todos los meses del ao.
Eleccin del segmento de mercado:
El estudio realizado demostr que las empresas dedicadas al procesamiento y
trituracin del plstico no abastecen la demanda y requerimientos de la industria del
plastificado. Por lo cual el segmento de mercado se localiza en el departamento de Lima
adems de ser una zona cercana al mbito geogrfico donde se desarrollaran las
actividades del negocio, lo cual reducira los costos de transporte y carga.

DESCRIPCION DE LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFICADO
Departamentos Cantidad que
demandan
Precio de
compra
Frecuencia
de compra
Tipo de plstico
requerido
Lima 250 a 400
toneladas
2.30 a 2.50
Mensual

PET, PEAD Tacna 200 a 350
toneladas
2.10 a 2.30
Cuzco 180 a 300
toneladas
2.00 a 2.30
Ancash 150 a 300
toneladas
2.10 a 2.40
[Ao]

11

17%
6%
13%
7%
13%
7%
10%
10%
17%
RUBROS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFICADO
Alimentos y Bebidas
Cuidado personal
Limpieza
Congelados
Etiquetados
Productos Qumicos
Agroindustria
Productos farmacuticos
Envases preformados
B. IDENTIFICACIN DE POTENCIALES CLIENTES

Los Rubros a los que se dedican los clientes potenciales son:

ECOSUR PLASTIC E.I.R.L. tienes como clientes potenciales a las siguientes
empresas identificadas:
- Latin Plast del Per S.A.C
- PeruPlast S.A.C
- Adcy Plast S.R.L
RUBROS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFICADO EN LIMA
Rubros N de empresas
Alimentos y Bebidas 5
Cuidado personal 2
Limpieza 4
Congelados 2
Etiquetados 4
Productos Qumicos 2
Agroindustria 3
Productos farmacuticos 3
Envases preformados 5
i. CLIENTES POTENCIALES

[Ao]

12

- G
e
n
i
m

S
.
A
.
C
- M
u
n
d
o

V
e
r
d
e

S
.
A
.
C

i) Variable Geogrfica:

ECOSUR PLASTIC E.I.R.L. pretende desarrollar su actividad de reciclaje y trituracin
de botellas de plstico PET, para empresas comerciales ubicadas en el:
Departamento: Lima.
Otro factor por el cual se desarrollar el negocio en el distrito de Ica es que
se desechan grandes cantidades de residuos slidos y entre ellos el plstico
tanto por parte de las empresas como por parte de las familias.

NOMBRES

DESCRIPCIN
Latin Plast del Per Est ubicada en el distrito de San Luis y se dedica a la
transformacin de Plstico Pet al servicio de los rubros de
alimentos y bebidas, limpieza, etiquetados y envases pre
formados. Su capacidad de compra es de 300 a 400 toneladas
mensuales, el precio de compra de la materia prima es de 2.20
nuevos soles.
PeruPlast S.A.C Est ubicada en el distrito de San Luis y se dedica a la
alimentos y bebidas, limpieza, etiquetados y envases pre
formados. Su capacidad de compra es de 200 a 400 toneladas
nuevos soles
Adcy Plast S.R.L Est ubicada en el distrito de Chorrillos y se dedica a la
Limpieza, etiquetados y envases pre formados. Su capacidad de
compra es de 250 a 300 toneladas mensuales, el precio de
compra de la materia prima es de 2.20 nuevos soles
Genim S.A.C Est ubicada en el distrito de Ate y se dedica a la transformacin
de Plstico Pet al servicio de los rubros de alimentos y bebidas y
limpieza. Su capacidad de compra es de 300 a 400 toneladas
nuevos soles
Mundo Verde S.A.C Est ubicada en el distrito de Lince y se dedica a la
alimentos y bebidas, etiquetados y envases preformados. Su
capacidad de compra es de 200 a 300 toneladas mensuales, el
precio de compra de la materia prima es de 2.20 nuevos soles
[Ao]

13

17%
6%
13%
7%
13%
7%
10%
10%
17%
Alimentos y Bebidas
Cuidado personal
Limpieza
Congelados
Etiquetados
Productos Qumicos
Agroindustria
Productos farmacuticos

EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFICADO
Nombre de la
empresa
Distrito Ubicacin Telfono Pgina Web
Gexim S.A.C Ate Calle Toma Alva
Edison 215, Urb.
Ind. Santa Rosa.
511- 3261127 http://www.gexim.com.pe/#!
Oxiquimica Peruana
S.A.C
San Juan
de
Lurigancho
Av. Los Condores
Mza. B Lote. 13
3267474 _
Cipreplast S.R.L San Juan
de
Lurigancho
Nro. Mzb1 Int.
Lt11
3860361 _
Mundo Verde S.A.C Lince Jr. Pedro Conde
Nro. 246
7193001 _
Adcy Plast S.R.L Chorrillos Cal. San Augusto
Nro. Mzt 1 Int.
Lt9a
_
Latin Plast del Peru
S.A.C
San Luis Av. Las Torres
454, Urb. El Pino.
7150166 http://www.latinplastdelperu.co
m/
Peru Plast San Luis Jr. Felipe
Santiago
Salaverry 227,
Urb. El Pino.
6308800 http://www.peruplast.com.pe/

ii) Variable Demogrfica:

Rubros N de empresas
Alimentos y Bebidas 5
Cuidado personal 2
Limpieza 4
Congelados 2
Etiquetados 4
Productos Qumicos 2
Agroindustria 3
Productos farmacuticos 3
Envases preformados 5

[Ao]

14

Los Rubros a los cuales se dirigir el negocio son:

a) Alimentos y bebidas
b) Limpieza
c) Envases preformados
d) Etiquetados

EMPRESAS DEDICADAS AL RUBRO DE ALIMENTOS Y BEBIDAS
Latin Plast del Per S.A.C
PeruPlast S.A.C
Mundo Verde S.A.C
Oxiquimica Peruana S.A.C
Genim S.A.C

[Ao]

15

EMPRESAS DEDICADAS AL RUBRO DE LIMPIEZA
PeruPlast S.A.C
Adcy Plast S.R.L
Genim S.A.C

EMPRESAS DEDICADAS AL RUBRO DEL ENVASE PREFORMADO
PeruPlast S.A.C
Adcy Plast S.R.L
Cireplast S.R.L
Mundo Verde S.A.C
[Ao]

16

El negocio se centrara en los clientes que se dediquen a los rubros de Alimentos y Bebidas
(17%), Limpieza (13%), Envases preformados (17%) y Etiquetados (13%), por las siguientes
razones:
a) Las empresas dedicadas a este rubro conforman el 60% de todo el
mercado.

EMPRESAS DEDICADAS AL RUBRO DEL ETIQUETADO
PeruPlast S.A.C
Adcy Plast S.R.L
Mundo Verde S.A.C
[Ao]

17

b) Los rubros a los que se dedican tienen mayor rotacin y ventas que los otros
rubros.
c) Necesitan una mayor cantidad de materia prima.
d) Mayor control de calidad a la materia prima que requieren.
e) Tienen una mayor disposicin de pago.

iii) Variable Conductuales

Los clientes potenciales reunirn las siguientes caractersticas:

Ser empresas dedicadas a la transformacin de plstico PET.
Que se encuentren en condiciones de pagar precios razonables por la materia
prima.
Que tenga una necesidad insatisfecha.
Que transformen el plstico PET a servicio de los rubros de Alimentos y
bebidas, Limpieza, Etiquetados y Envases preformados.

Por lo tanto los consumidores sern todas aquellas industrias con la necesidad de
satisfacer sus exigencias en los que concierne al servicio a brindar.

Comportamiento de compra de la Industria del Plastificado de Per:

EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL PLASTIFICADO EN LIMA
Rubros a los que se
dedican
Cantidad que
demandan
Precio de
compra
Frecuencia de
compra
Tipo de plstico
requerido

Alimentos de bebidas,
Limpieza, Etiquetados y
Envases preformados.

250 a 400
toneladas

2.30 a 2.50

Mensual

PET

El comportamiento de compra de las empresas que conforman el mercado es constante,
compran insumos todos los meses del ao.

ECOSUR S.R.L. tienes como clientes potenciales a las siguientes empresas identificadas:
[Ao]

18

o Latin Plast del Per S.A.C
o PeruPlast S.A.C
o Adcy Plast S.R.L
o Genim S.A.C
o Mundo Verde S.A.C

C. Identificacin de la competencia
Empresas competidoras:
CARACTERISTICAS
DEL COMPETIDOR
COMPETIDOR
1
COMPETIDOR
2
COMPETIDOR
3
COMPETIDOR
4
COMPETIDOR
5
Nombre Aurelio
Machaca
e) EL TREBOL Pablo Caldern f)
Clase de producto o
servicio
Venta de pet
molido
Venta de pet
molido
Venta de pet
molido
Venta de pet
molido
Venta de pet
molido
Precios s/ 2.20 x/kg s/2.10 x/kg s/2.10 x/kg s/2.00 x/kg s/2.20 x/kg
Calidad de bienes o
servicios
Regular Malo Regular Malo Regular
Equipo Molino de pet Molino de pet Molino de pet Molino de pet Molino de pet
Ubicacin Prolg. Grau N
112
Prolg. Grau N
150
Av. 7 s/n Parcona Zona
sur s/n
Av. 7 s/n
Distribucin utilizada Transporte de
carga/fletes
Transporte de
carga/fletes
Transporte de
carga/fletes
Transporte de
carga/fletes
Transporte de
carga/fletes
Promocin /
publicidad empleada
No tienen No tienen No tienen No tienen No tienen
Servicio al cliente
(bueno, regular,
malo)
Regular Malo Malo Malo Malo
Otro No estn
formalizados
No estn
formalizados
No estn
formalizados
No estn
formalizados
No estn
formalizados

Los productos que ofrecen principalmente estas empresas es plstico triturado y no realizan
ningn tipo de promocin ya que todas esas empresas son informales y no desean que un
gran nmero de empresas se informen de su negocio ya que se veran obligados asumir
tributos de ley y costos de formalizacin.
Cantidades vendidas al mes:
[Ao]

19

Ubicacin de Empresas
Informales
Materiales que reciclan Estimacin de Materiales en
TN/ mensual
Prolg. Grau N 112 Plstico y cartn 10 12 toneladas
Prolg. Grau N 150 Plstico 10 13 toneladas
Av. 7 s/n Plstico, cartn y papel 12 15 toneladas
Av. 7 s/n Plstico 13 15 toneladas
Parcona Zona sur s/n Plstico 10 14 toneladas
Fortalezas

Experiencia y
tiempo en el
rubro
Tienen clientes
y proveedores
establecidos
Debilidades

No tiene Promocin.
Servicio lento.
No cuenta con las
condiciones de sanidad
establecidas.
No estn formalizados
No brindan al trabajador
Fortalezas

Experiencia y
tiempo en el
rubro
Tienen clientes
y proveedores
establecidos

Debilidades

No tiene promocin.
Servicio lento.
No cuenta con las
establecidas.
No brindan al
trabajador proteccin.
Oportunidades

Aprovechamiento
de las tendencias
ecologistas como el
reciclaje y el
cuidado del medio
ambiente.
Apoyo del gobierno
hacia el sector.
Amenazas

Incremento de la
competencia en otros
sectores geogrficos.
Desastres naturales,
incendios y robos.
Clausura del negocio
por falta de

AURELIO
MACHACA
(Prolongacin
Grau)
[Ao]

20

Fortalezas

Experiencia y
tiempo en el
rubro
Tienen clientes y
proveedores
establecidos

Debilidades

No tiene Promocin.
Servicio lento.
No cuenta con las
establecidas.
[Ao]

21

Fortalezas

Experiencia y
tiempo en el
rubro
Tienen clientes
Debilidades

No tiene Promocin.
Servicio lento.
No cuenta con las
establecidas.
[Ao]

22

Fortalezas

Experiencia y
tiempo en el
rubro
Tienen clientes
y proveedores
establecidos
Debilidades

No tiene Promocin.
Servicio lento.
No cuenta con las
establecidas.
No esta formalizado
proteccin y beneficios.
[Ao]

23

D. Estrategias de mercadeo:

[Ao]

24

Marketing Mix:

Producto:
El producto que se ofrecer la empresa es:

PRODUCTO

DESCRIPCIN

Producto 1:

PLASTICOS PET TRITURADO

ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO

PRODUCTOS

DESCRIPCIN
GENERAL

CALIDAD

COLOR

TAMAO,
PESO

EMPAQUE
Y ENVASE

DISTRIBUCIN

FORTALEZAS

DEBILIDADES

CMO APROVECHAR ESTA
INFORMACIN PARA MEJORAR MI
IDEA

Cuentan con
clientes y
proveedores
establecidos
Experiencia y
tiempo en el
mercado

No tienen promocin
Mal servicio
No cuenta con las
establecidas
proteccin y beneficios
Productos de calidad
regular.

Constituyendo la empresa y
as realizar actividades
formales.
Brindando un trato amable al
cliente y con buen precio.
Equipar con nuevos equipos
para brindar una mejor
calidad de producto.
Promover sistemas de
capacitacin y recompensas
a los colaboradores.
Desarrollar innovadoras
estrategias de ventas.
Crear estrategias de
promocin.
[Ao]

25

1

PLASTICOS
PET
TRITURADO

BUENA

BLANCO
, AZUL Y
VERDE

DE
ESPESOR

SACOS DE
50 KG C/U

TANSPORTE
/FLETE

EcoSur Plastic ofrece plstico PET triturado de color blanco, verde y azul y de mejor calidad que el
de la competencia siguiendo los requerimientos en calidad, tamao, peso y color que requieren los
principales clientes.

Empaque:
El empaque en el que se vender el producto sern sacos de 50 Kg y 100 Kg. y sacones (BigBag),
en los cuales se enviara el producto hasta la planta procesadora del cliente.

Calidad del producto:
[Ao]

26

La calidad es una de las principales herramientas de posicionamiento para la empresa, y esta se
presenta en los niveles y la coherencia en el desarrollo de un producto.
La estrategia de producto a emplear ser:
Diferenciacin
La estrategia de diferenciacin da al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y
que lo diferencian de las ofertas de los competidores.
Diferencias:
o Producto de buena calidad
o Niveles de produccin constantes
o Adecuacin del producto a los requerimientos del cliente
o Utilizacin de tecnologa limpia (Buenas prcticas manufactureras)
o Buen trato al cliente
o Tiempo de entrega acorde a lo establecido con el cliente
La clave del xito se obtiene a travs de una buena diferenciacin. Por lo tanto, hara nico al
negocio en el mercado iqueo que trabaja bajo la formalizacin, lo cual brinda seguridad y garanta
al cliente.

Precio:
El precio para el Plstico PET triturado ser de S/ 2.00 nuevos soles.
Las estrategias de fijacin de precio a emplear ser:
Fijacin de Precios Basados en la Diferenciacin
Para el ingreso de la empresa al mercado, ser la de fijacin de un precio basada en la
diferenciacin.
El precio en relacin con la competencia es menor, debido a que la materia prima para el producto
se encuentra disponible, esto disminuye en gran manera los costos en la produccin.

El objetivo de la estrategia es:
Facilitar el ingreso de la empresa al mercado
Permitir la obtencin de un volumen de ventas importante.
[Ao]

27

Obtener una gran participacin de mercado.
Fidelizacin de clientes

Plaza:
Las actividades del negocio se desarrollaran:
o Departamento: Ica
o Distrito: Ica
Canal de Distribucin:
La distribucin es una parte muy importante para la empresa. Para ello debe mantener contacto
directo con sus clientes que son: las empresas procesadoras de plstico PET triturado. ECOSUR
PLASTIC E.I.R.L. utilizar un canal directo de distribucin:

Sera de distribucin directa debido a que nuestro producto ser entregado a las plantas
procesadoras de plstico PET triturado de manera directa.
Promocin:
Publicidad
ECOSUR PLASTIC E.I.R.L. evoca su esfuerzo comercial centrndose en el cliente, a travs de:
Panel publicitario en el punto de venta.

Folletos, donde se presente los productos y especificaciones tcnicas, precios y
promociones que brinda la empresa, los cuales sern entregados a cada
empresa que conforman los clientes potenciales del negocio.

Pgina Web brindando la informacin principal del negocio como: Ubicacin,
productos, precios, promociones, etc. generando ventas personalizadas
apoyadas en un sitio transaccional en la red.

Campaas que incentiven la conciencia ecolgica (reciclaje y cuidado del medio
ambiente), para lo cual se emplearn tickets que indique el nombre de la
empresa ECOSUR PLASTIC E.I.R.L, con lo cual la empresa desea que se
Cliente
Fabricante
[Ao]

28

incentive la conciencia ecolgica, adems de tener asegurada una mayor
cantidad de materia prima.

Se realizar un video corporativo en la cual podrn ver en que consiste el
negocio, el producto que se ofrecer, sus especificaciones tcnicas, su misin,
visin, valores y los principios en los cuales trabaja la empresa, brindando
seguridad y garanta al cliente. Para mostrar este video haremos mailing y le
enviaremos un correo a cada empresa que conforma nuestro segmento objetivo;
adems de colgarlo en la pgina web.

Promocin:

Se realizarn descuentos de un 3% a compras mayores a 10 toneladas
mensuales.
Se darn facilidades de pagos.
Se realizar promocin de ventas mediante muestras que enviaremos a los
clientes potenciales, con la cual podrn ver la calidad del producto que
venderemos.

E. Proyeccin de ventas (ventas estimadas):

VI. INGIENERIA DE PROYECTO

[Ao]

29

Insumos y equipos requeridos

Se presentan las mquinas que se utilizarn en la trituracin del plstico PET y en las distintas
reas de la empresa:

[Ao]

30

PROCESO PRODUCTIVO
Recepcin de la
materia prima
Depsito en
BigBag
Lavado

Cosido
Pesado del
plstico
triturado
Pesado del
plstico

Despacho
del plstico
triturado
Triturado del
plstico
[Ao]

31

VII. PRESUPUESTO Y COSTO

Estructura de costos
[Ao]

32

Se estructura en detalle los costos del producto, como: costos de produccin, costos de
personal y gastos administrativos.

Fijacin de precios y punto de equilibrio

La fijacin de precios se estable en base a un margen de los costos de produccin, el cual
representar la utilidad para la empresa en da, mes y ao.
[Ao]

33

Una vez establecido el precio de venta del producto, se halla el punto de equilibrio que es el
resultado de los costos fijos, variables y de produccin.

Punto de Equilibrio Mensual:

Para que la empresa se encuentre en un punto en el que no gane ni pierda debe producir 7
toneladas mensuales.
[Ao]

34

VIII. ORGANIZACIN
A. ORGANIGRAMA

La empresa Ecosur Plastic E.I.R.L. tiene como base una estructura organizacional cuya finalidad
es centralizar los esfuerzos y las decisiones por rea para as optimizar el funcionamiento, la
direccin, el control y desarrollo de la empresa.

A continuacin se muestra la estructura organizacional de la empresa dedicada al reciclaje y
triturado de botellas plsticas PET:

B. RECURSO HUMANO

Establecidas las reas de la empresa se describir las funciones que se desarrollaran
en cada una de ellas las cuales son:

GERENCIA GENERAL:

Encargado del rea financiera, aspectos logsticos de la empresa y la
contratacin de empleados en la empresa.
Cargo: Administrador

Funcin:
Llevar el control general de la empresa en general.
Definir las tareas y funciones del personal.
GERENTE GENERAL
(Administrador)
REA DE PRODUCCIN
REA COMERCIAL
CONTABILIDAD
[Ao]

35

Seleccionar y contratar al personal
Contacta al cliente
Explica las caractersticas del producto
Realiza la orden de compra
Promocin y publicidad del producto.
Manejo de cartera de clientes.

REA DE PRODUCCIN

Esta rea es responsable de la realizacin del acto productivo, procesando las
botellas plsticas PET, y transformndolas en materia prima y
almacenamiento.

Cargo: Operarios

Funcin:

- Orientar los procesos de transformacin del plstico reciclado.
- Controlar la calidad de cada uno de los procesos.
- Supervisar a los colaboradores de su rea.
- Manipular las herramientas y equipos industriales.
- Embalar el plstico triturado en sacos y sacones.
- Abastecer de materiales e insumos a las diferentes reas de la
empresa.

Cargo: Obrero

Funcin:
- Distribuir el producto como materia prima a los clientes
respectivos.
- Manipular las herramientas y equipos industriales.
- Mantenimiento de las maquinarias.
- Recepcin del plstico triturado.
- Embalar el plstico triturado en sacos y sacones.

REA COMERCIAL

[Ao]

36

Esta rea es responsable de la atencin al cliente, las ventas personales y
trato directo con el cliente.

Cargo: Secretaria

Funcin:
- Atender al cliente.
- Brindar la informacin del negocio, producto que ofrece, precios
entre otros.
- Recepcionar los pedidos.
- Otorgar boletas y facturas.
- Llamar a los clientes y verificar los pedidos.
- Enviar correos a los clientes.

IX. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

El Proyecto ser financiado por un Intermediario Financiero mediante intermediacin
mediante una lnea de crdito a largo plazo por un perodo de duracin de 3 aos.
De la inversin total el Intermediario aportar el 35 % de los recursos tanto para la fase
de Pre-Inversin (adquisicin de activos fijos), como para el financiamiento del corto
plazo (sostenimiento del costo de produccin o capital de trabajo).
[Ao]

37

[Ao]

38

[Ao]

39

Flujo de caja

[Ao]

40

Flujo de Caja Semestral:

[Ao]

41

Proyecciones financieras

[Ao]

42

X. TIR VAN B/C PRI

XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
A. CONCLUSIONES

Una propiedad fsica particular del PET es que lo hace mucho ms recomendable que otros
plsticos como material reusado y reciclado. Esto es por su bajo coeficiente de difusin, ya
que es 100 veces menor que algunos otros materiales, esto quiere decir, que es muy difcil
la difusin de contaminantes hacia adentro o afuera del PET. El PET se est convirtiendo en
la eleccin de empaque para muchos productos alimentarios
Ninguno de los actuales exportadores produce una escama con la calidad necesaria para
producir empaques para alimentos, tanto por el contenido de impurezas como por la baja
transparencia de la lmina producida a partir de dicha escama.
La industria del reciclaje est tomando cada vez ms fuerza en el mundo. El Per entrar
muy pronto a esta corriente que conlleva beneficios a todo nivel. En ese sentido, el
Ministerio del Ambiente est promoviendo la construccin de nuevos modos de produccin y
vida basados en los principios de la sostenibilidad, la tica, la inclusin social y la justicia
ambiental. Estados Unidos de Norteamrica y la Unin Europea estn mucho ms
avanzados que nosotros en estos temas.
[Ao]

43

La crisis financiera mundial casi no ha afectado a los negocios relacionados con alimentos
en el Per. Pamolsa ha crecido por encima del PBI tanto en el 2008 como en el 2009.
Esperamos seguir creciendo en los prximos 5 aos tambin por encima del PBI.
Existe una gran oportunidad para dejar de importar BOPS (Poliestireno Biorientado) y otros
materiales ms costosos reemplazndolos por lminas hechas a partir de PET en todas las
aplicaciones de productos terminados que requieren alta transparencia. De hecho, ya se
est trabajando en ello con resultados buenos.
El consumidor no nota la diferencia del material.
El crecimiento del supermercadismo en el Per, ser un factor a favor del uso del PET.
Llegando al ltimo trimestre del ao 2009, la confianza del consumidor est en la zona
positiva y es muy probable que se mantenga as.
Hay todo tipo de maquinaria disponible en el mundo para reciclar botellas de PET,
incluyendo tecnologa bottle to bottle o botella a botella. En esta tesis se est 76
proponiendo una lavadora italiana y un reactor austriaco que dar a nuestro producto
categora FDA para ser usado en contacto con alimentos. Tecnologa de punta.
Es muy importante resaltar como factor clave de xito el proceso de seleccin o segregacin
previo a la molienda de la botella. Si este proceso el controlado, el producto final ser
excelente; si no es controlado, es muy probable que no se obtenga un buen producto final.
Hemos sido muy conservadores en las proyecciones de ventas y en los costos. A pesar de
ello, los indicadores de rentabilidad son muy buenos.

B. RECOMENDACIONES

Veamos un par de alternativas a la forma de operar planteada este proyecto:

a) Una alternativa al uso del reactor para secado y descontaminacin
es la coextrusin de lmina tipo ABA, poniendo PET virgen como A, en 5%
y PET como B, en el interior de la lmina. De esta manera, el PET virgen
estar en contacto con alimentos y el PET reciclado estar en el interior de
la lmina, sin posibilidad de contacto con alimentos.

[Ao]

44

b) Si nos quedamos cortos en las proyecciones de ventas, o al trmino
de los cinco primeros aos, se puede analizar la posibilidad de invertir en un
equipo de Policondensacin en Estado Slido (SSP por sus siglas en
ingls). Este equipo cuesta alrededor de un milln de Euros. Si algunos
negocios de exportacin de producto terminado fabricado a partir de PET
maduran en los prximos meses, se puede cambiar la compra del reactor
recomendado en esta tesis por el equipo de SSP.

Es importante buscar el apoyo de los organismos de gobierno local (Gobierno Regional y
Municipalidad), as como del Ministerio del Ambiente, para impulsar en conjunto todas las medidas
que favorezcan las actividades de reciclado.
Finalmente, podra ser beneficioso alquilar la nica planta que tiene capacidad para producir una
escama de rPET como la que necesita Pamolsa, para operarla al 100% a manera de ir conociendo
en el terreno todos los aspectos del reciclaje de botellas, sobre todo la logstica de entrada
(abastecimiento) y el proceso productivo en s.
Se debe trabajar intensamente en la creacin de una conciencia de reciclaje. Es necesario
concientizar, informar y luego normar la separacin de la basura en origen de modo de obtener
envases de PET lo ms limpios posible.
La implementacin del proyecto a nivel industrial en el menor tiempo posible para lograr impactos
favorables tanto en la economa de la regin, como en la parte de cuidado del medio ambiente.
La educacin de los nios con campaas educativas que logren formar ciudadanos responsables de
su entorno.

Calderon

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Calderon

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Planta recicladora de plsticos PET ECOSUR PLASTIC EIRL

También podría gustarte