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PRESENTACIN DE PROGRAMA Y CALENDARIO A ALUMNOS

NOMBRE DEL MDULO: TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACIN. ING. ADM. RRHH. 15 OCT AL 13 DE DIC.
UNIDAD DE COMPETENCIA (Obje!"# $e% M&$'%#(: O)e*+* ,#-,e)'+%.e-e ,#- .#$e%#/0 e/*','*+/ 1 2'-,!#-+.!e-# $e %+/ *e$e/ /#,!+%e/ $e %+ +,!"!$+$
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DURACIN MODULO: 78 H#*+/ Pe$+4&4!,+/. DOCENTE: A*'*# A%e9 :!/'b+ Ce+0 I-4. C#.e*,!+% e I-4. e- Ge/!&- $e M+*6e!-4.

1; UNIDAD APRENDIZA<E.
NOMBRE UNIDAD APRENDIZA<E: MARKETING ESTRAT=GICO
- Marketing: Concepto y rol dentro de la Empresa.
- Industria y Mercado: Conceptos de Industria, Mercado, Unidades Estratgicas de Negocio.
- Concepto de Marketing Estratgico y Marketing Operativo.
- eor!a "istmica de Marketing.
- Modelo de las # $uer%as de &orter.
- Modelo de '(ell y )ammond.
- Modelo de *otler.
- Matri% 'nso++.
- Matri% ,C-
- &royecto comercial.
- Concepto, O(.etivos, caracter!sticas y aplicaci/n de 0enta(ilidad y 1i2uide% en Marketing.
>; UNIDAD APRENDIZA<E.
NOMBRE UNIDAD APRENDIZA<E: MARKETING OPERATI?O
- Estrategia: Conceptos, o(.etivos y caracter!sticas en particular de las estrategias de &enetraci/n y 3escreme.
- Concepto de "upply C4ain Management. 5cadena de suministro6.
- Cadena de 7alor.
- 1og!stica y 1og!stica Comercial.
- Conceptos de &u(licidad, caracter!sticas y desarrollo de sta.
- 0elaciones &8(licas, concepto, caracter!sticas, e importancia de sta dentro de la organi%aci/n.
- Concepto, caracter!sticas y o(.etivos de una &romoci/n.
- Estrategia de &us4 5presi/n6 y &ull 5aspiraci/n6, concepto, o(.etivo y caracter!stica.
- Concepto, caracter!sticas y o(.etivos de los -0& y su +inalidad dentro del marketing para medir rating.
- Concepto, caracter!sticas y O(.etivos de C0M 9 E-C0M.
- Concepto de Inteligencia de Mercado.
BIBLIOGRA@AA.
*otler, &4ilips, Marketing, Editorial Mc -ra: )ill, M;ico.
*otler, &4ilips, 3irecci/n de Marketing, Editorial &rentice )all Edici/n del Milenio.
3avid &armerlee. &reparaci/n del &lan de Marketing, Editorial -ranica.
CALI@ICACIONES Y @ECHAS.
Cada unidad tendr< tres cali+icaciones:
- => Unidad: ? parciales 5evaluaciones escritas6 B = integradora 5caso pr<ctico de Matri% ,C-6.
- ?> Unidad: ? parciales 5avance de tra(a.o y evaluaci/n escrita6 B = integradora 5compuesta por el In+orme $inal de &royecto Comercial @Marketenado a mi vecinoA6.
- E;amen $inal: tendr< una ponderaci/n del BCD en la cali+icaci/n +inal del m/dulo.
@e,3+/:
ITEM I-4. e- A$.. Me-,!&- RRHH
P*'eb+ e/,*!+ ?# 3E OC.
P*'eb+ e/,*!+ ELA C# 3E NO7.
C+/# )*5,!,# (M+*!C BCG( Entrega CE 3E NO7.
A"+-,e $e T*+b+j# (3+/+ e%
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?F 3E NO7.
E-*e4+ @!-+% $e T*+b+j#
(GRUPAL(
CG 3E 3IC.
P*'eb+ *e,')e*+!"+ CG 3E 3IC. 5todos los contenidos del m/dulo6
E9+.e- $e 1; =C H =? 3E 3IC. 5e;posiciones6
E9+.e- $e >; =B 3E 3IC.
Nota: consultas respecto a tra(a.os slo se responden en clases y no por mail ni tel+ono.
&onderaci/n de acuerdo a 4oras pedag/gicas de cada unidad, para determinar promedio del m/dulo:
- => Unidad: II,IIIJD.
- ?> Unidad: ##,###JD.
IMPORTANTE: NORMAS DE CON?I?ENCIA EN EL AULA.
- "e pro4!(e el uso de celulares durante la clase y de cual2uier aparato 2ue no sea usado con +ines relevantes para el m/dulo.
- "e pro4!(e comer al interior de la sala: antes de la clase 5alimentos cocinados6 y durante la clase 5cual2uier tipo de alimento o snack6, e;cepto ingerir l!2uido.
- Kueda pro4i(ida cual2uier actitud o conducta 2ue no sea co4erente con el respeto 4acia el pro+esor yLo compaMeros de aula.