Para poder identificar el mercado destino primero debemos saber cules son nuestros principales exportadores de este producto, para lo cual consultamos a la SUNAT:
Aplicando la regla 80-20 Podemos observar que nuestros principales posibles mercados exportadores son GERMANY, UNITED STATES, BELGIUM, SWEDEN, KOREA Y COLOMBIA, por lo cual debemos analizar esos mercados e identificar cul de ellos sera el ms adecuado. GERMANY: Consultando la bd: Analizando las principales empresas:
UNITED STATES
Analizando las empresas
Conclusin: Se observa que Alemania presenta un mercado ms Atomizado que en el caso de US(4 empresas abarcan ms del 50% de las exportaciones). En Alemania existen muchos vendedores lo cual lo hace un mercado ideal para poder ingresar a competir. Por lo tanto nuestro mercado destino ser Alemania. 2.- Qu empresas (2) son las principales competidoras para el mercado destino elegido. De la base de datos sacada de la SUNAT podemos ver que las dos principales empresas competidoras son:
3.- Para la principal empresa competidora, mencione para 2013 si las exportaciones son estacionales. Sustente. Para ellos debemos ver los meses en la que la principal empresa oper:
Del cuadro anterior se puede observar que las exportaciones de la empresa PERALES HUANCARUNA se realiz los meses mayo, junio, julio, agosto, setiembre, octubre, noviembre y diciembre. CONCLUSIN: Por lo tanto las exportaciones No son estacionales.
4.- Enumere el nmero de das naranjas en el 2013 para la principal empresa competidora Para ellos consultamos a SUNAT con los datos de la empresa: EMPRESA: PERALES HUANCARUNA S.A.C. RUC: 20131495006 MES NMERO DE DAS NARANJAS MAYO 9 JUNIO 5 JULIO 3 AGOSTO 4 OCTUBRE 2 NOVIEMBRE 11 DICIEMBRE 11
5.- Identifique la ficha tcnica para el producto a exportar