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Walter dill scott naci el 1 de mayo de 1869 y falleci el 24 de septiembre de 1955.

Fue unos de
los primeros psicolgos aplicados, naci en cookville Illinois viva en una granja hasta que entr a
estudiar en Illinois states university normal donde solo estudi dos aos y medio, con el tiempo
asisti a la universidad de northwestern donde recibi una licenciatura en artes.
Viaj a Alemania con su esposa donde Tambin asisti a la universidad de Leipzig con wilhelm
wundt, en el cual recibi su doctorado en filosofa, psicologa y la educacin en 1900. Regres a
estados unidos y fue nombrado instructor de psicologa y la educacin y director de laboratorio en
la universidad northwestern. En 1907 se hizo profesor y director del nuevo departamento de
psicologa. En 1909 fue nombrado profesor de la publicidad en su escuela de comercio y en 1912
profesor de psicologa aplicada en la escuela de comercio
Mientras enseaba en la Universidad de Northwestern, fue abordado por un ejecutivo de
publicidad en busca de ideas para hacer una publicidad ms efectiva. Volvi su atencin a esta
rea y compuso el libro La Psicologa de la Publicidad en Teora y Prctica en 1903 En 1908, public
otro libro sobre ese tema titulado La Psicologa de la Publicidad.
Una de las reas principales de Scott fue la aplicacin del conocimiento cientfico a los problemas
empresariales. Algunos de sus mtodos de seleccin de personal incluyeron pruebas para medir
ciertas caractersticas deseables y escalas de calificacin para calificar a los solicitantes sobre las
habilidades y atributos necesarios (apariencia, comportamiento, la pulcritud, el juicio, exactitud).
En 1919, Scott y sus compaeros fundaron la Compaa de Scott Ingenieros y Consultores de
Personal Industrial, que proporciona servicios a ms de 40 empresas industriales en su primer ao.
. Aplic la psicologa de diversas prcticas comerciales, tales como la seleccin y la publicidad
personal.
Fue elegido en 1920, presidente electo de la Universidad Northwestern de que se desempe
hasta 1939, Scott se recordar como el presidente que transform la Northwestern en una
universidad financieramente estable, administrativa consolidada, y acadmicamente respetable.
Junto con Alfred Binet y Walter Van Dyke Bingham, Scott aplica necesidad de los militares para los
reclutas de "pensamiento rpido" en el desarrollo de la "inteligencia". De Scott dedic toda su
carrera psicolgica a los mtodos de control social y la motivacin humana investigando. Gran
parte de su inters en este tema se atribuy a la influencia de Wilhelm Wundt, Scott adopt un
enfoque optimista de la gestin de personal, con el objetivo de que los seres humanos podran
venir ms limitaciones. A diferencia de Hugo Mnsterberg y HL Hollingworth, Scott omiso
caractersticas reales en el lugar de trabajo como la fatiga y los estimulantes en el trabajador. Al
igual que Sir Francis Galton haba sido una influencia principal en dos libros de Scott, que
igualmente tena vistas elitistas sobre el uso de la ciencia para organizar la sociedad, pero la
costumbre cree dict orden social. Scott no estaba motivado para descubrir si las influencias
innatas superaban los factores ambientales. Ms bien, estaba motivada por las necesidades
sociales prcticos, lo que le permite reformular el anlisis de la variacin humana de Galton como
diferencias "personales". Antes de la Primera Guerra Mundial, Scott desarroll pruebas para
cualquier variedad de funciones mentales que los clientes de negocios especifican como ms
deseable entre los futuros empleados. Haciendo uso de su enfoque "personalizado", Scott elogi a
los individuales y la autonoma-escapar de las influencias del medio ambiente y la herencia. Scott,
Galton y Binet todos trataron de facilitar la colocacin institucional de las personas mediante la
objetivacin de las evaluaciones y suponiendo que la capacidad mental era innata. [3]
Papel en la psicologa aplicada
La naturaleza de la psicologa aplicada era demasiado exigente para Walter Eneldo de Scott para
continuar su investigacin sobre el comportamiento humano, que conducen su enfoque a
establecer sus propias teoras. [3] de Scott desarroll las leyes de la sugestionabilidad como un
mecanismo crtico de la publicidad. Sostuvo que los consumidores no actan racionalmente, y por
lo tanto pueden ser fcilmente influenciable. Segn Scott, sugestionabilidad del consumidor se
basa en tres factores: la emocin, la simpata y el sentimentalismo [4] Se cree que la publicidad era
sobre todo una herramienta de persuasin, en lugar de un dispositivo de informacin y publicidad
que tuvo su efecto en los consumidores de casi hipntico. manera. La gente se cree que son
altamente susceptibles a la sugestin, siempre y cuando se sugiri a su disposicin bajo una
variedad de condiciones. Usando sus tres partes de la sugestionabilidad, Scott aconsej a las
empresas a asumir el enfoque de "mando directo" para la publicidad a los consumidores por el uso
de frases tales como "uso de Apple Computers." Scott tambin recomienda que las compaas
utilizan cupones de respuesta, ya que requieren a los consumidores a tomar medidas directas. [4]
[5] Un artculo de 1903 publicado en The New York Times sugiri que Walter Eneldo Scott tambin
abog por el uso de ilustraciones en los anuncios. Ilustraciones atraen la atencin del lector, y
explica por s mismo mosto y relevante. Esto permitira al lector a estudiar el texto explicativo de la
publicidad. Scott dijo que las empresas tambin deben considerar la circulacin utilizado y el tono
de los anuncios retrata a la audiencia. Segn Scott, los anuncios se utilizan con mayor eficacia
cuando un gran nmero de la clase correcta de la gente los ve en una publicacin que se suma la
confianza y la recomienda favorablemente a los clientes potenciales. Los escritores exitosos de
anuncios tenan que poseer conocimientos tcnicos, una imaginacin creativa y la capacidad de
dar descripciones precisas de las cosas. Esto result ser la estrategia publicitaria ms exitosa y
efectiva en el momento; Tcnicas de Scott fueron utilizadas ampliamente utilizados en todo el pas
por el 1910, el concepto de la sugestionabilidad, inevitablemente, consigui eliminado entre los
psiclogos cientficos; Sin embargo, la idea de que el comportamiento humano influye en las
decisiones de consumo subyacente an se conserva. El modelo contemporneo AIDA de
marketing tiene races en los escritos de Scott, que describe lo que ocurre generalmente cuando
un consumidor se relaciona con un anuncio.

En 1913, Scott propuso otra tcnica de publicidad que consisti en tres etapas: la atencin, la
comprensin, y la comprensin. Segn este modelo, los anuncios (o promociones) tienen tres
etapas. Primero tienen que reunir la atencin de los consumidores y ayudarles a desarrollar
creencias sobre el producto o servicio. En segundo lugar, la publicidad debe crear intereses o
sentimientos positivos sobre el servicio o producto. En tercer lugar, la publicidad o las
promociones deben inculcar en los consumidores el deseo por el producto o servicio. Por ltimo,
los consumidores deben estar convencidos y sentir la necesidad de tomar medidas, es decir,
comprar el producto. Scott quera hacer el mercado y lugar de trabajo ms eficiente a travs de la
racionalizacin de las actividades de los consumidores y de los trabajadores, sobre todo apelando
al propio inters de los compradores y trabajadores. El papel de Walter Scott, en Eneldo La
psicologa aplicada finalmente lo llev a ser considerado uno de los fundadores de Industrial /
Organizacional Psicologa que es la aplicacin de las teoras y principios psicolgicos a las
organizaciones
En 1917 los Estados Unidos entr en la Primera Guerra Mundial y all inmediatamente surgi un
problema de seleccin de personal a la que a Scott ofreca a ayudar mediante la aplicacin de los
principios psicolgicos. Haciendo uso de su experiencia con las pruebas de inteligencia y The Scott
Company, Walter Eneldo de Scott desarroll una escala de calificacin para pronosticar el xito de
los lingistas, de oficiales y soldados. La propuesta fue rechazada en un primer momento.
Comandantes e instructores de alto rango criticaron severamente la escala en todos los niveles.
Aunque algunos de sus contactos eran escpticos, los oficiales decidieron permitir una prueba
prctica. La prueba preliminar fue dado a los hombres que ya fueron admitidos y probados como
buenos oficiales. Si la prueba indica aptitudes que se sabe que poseen entonces se podra suponer
que la prueba era vlida y una medida precisa. Ante el asombro de los funcionarios, la prueba
demostr exactitud, y de inmediato recomend que Washington lo utilizan en todos los
campamentos. Durante el uso del sistema, Scott cre un comit que maneja tres funciones
distintas: descubrir qu tipos de habilidades eran necesarias en el ejrcito, coloque cada hombre
alistado, donde tuvo la oportunidad de hacer el mejor uso de su talento y habilidad, y seleccionar
y promover sus oficiales sobre la base del mrito y la capacidad. Para el final de la guerra, se utiliz
el sistema en todas las ramas del Ejrcito, en el hogar y en el extranjero. De Scott resolvi el
problema de la seleccin no slo los oficiales, sino tambin a los hombres cuyas aptitudes
encajara ellos para la formacin de especialistas y tcnicos de muchas clases. Su comit ide
medio de mantener las industrias de guerra adecuadamente dotados de personal, e hizo posible la
seleccin acertada de los hombres para las tareas habituales propias de un ejrcito en tiempos de
guerra. Mtodo de Scott tuvo tanto xito en la seleccin de buenos oficiales que ms tarde fue
utilizado para determinar la promocin de los oficiales y, para determinar el uso efectivo de la
gran piscina de talento y habilidades entre los hombres alistados. Scott fue finalmente
galardonado con la Medalla de Servicio Distinguido por sus esfuerzos.