QUE ES ? Ventaja Competitiva CARACTERSTICAS Orientacin al cliente. Cualidad superior del producto. Contratos de distribucin de largo perodo. Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa. Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado especfico. Posesin de patentes y copyright. monopolio protegido por el gobierno. Equipo profesional altamente cualificado
Ventaja Competitiva
TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS Ventaja Competitividad 1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciacin
3. Enfoque Ventaja Competitiva CMO SE CREA LA VENTAJA COMPETITIVA? La creacin de una ventaja competitiva ha de venir siempre acompaada y motivada por algn tipo de cambio, de la situacin presente de la estructura del sector en el que opera la empresa. Know How CMO SE PRODUCEN LAS INNOVACIONES ESTRATGICAS? La imaginacin, la creatividad, la suerte suele acompaar al xito de las innovaciones estratgicas, no basta slo con ellas. La redefinicin del negocio
La redefinicin del quin
La redefinicin del qu
La redefinicin del cmo Know How LA IMITACIN DE LOS COMPETIDORES
IDENTIFICACION INCENTIVO DIAGNOSTICO ADQUISICION Ventaja Competitiva CICLO DE LOS PRODUCTOS
Ventaja Competitiva
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
MICHAEL PORTER
-Economas de escala -Curva de experiencia -Ventaja absoluta en costos -Diferenciacin del producto -Acceso a canales de distribucin -Identificacin de marca -Barreras gubernamentales -Represalias -Disponibilidad de sustitutos -Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido -Nivel percibido de diferenciacin del producto -Costos de cambio para el cliente Ventaja Competitiva
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
MICHAEL PORTER
- Concentracin de proveedores - Importancia del volumen para los proveedores - Diferenciacin de insumos - Costos de cambio - Disponibilidad de insumos sustitutos - Impacto de los insumos - Concentracin de clientes - Volumen de compras - Diferenciacin - Informacin acerca del proveedor - Identificacin de la marca - Productos sustitutos Ventaja Competitiva
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
MICHAEL PORTER
- Concentracin - Diversidad de competidores - Condiciones de costos - Diferenciacin del producto - Costos de cambio - Grupos empresariales - Efectos de demostracin - Barreras de salida Ventaja Competitiva