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Comentario

JASON FELL

EMPRENDEDOR PERSONAL
JEFE DE REDACCIN
11 DE SEPTIEMBRE 2014
Cuando un lder de ventas en rollos a travs de su pgina web, hay
un proceso de conversin que el plomo en dinero para su
negocio. Como Entrepreneur.com colaborador de Grant
Cardone seala, puede tardar hasta ocho seguimiento intentos slo
para calificar a la cabeza, y el 80 por ciento de todas las
transacciones requieren entre cinco y 12 seguimientos.
Guau. Eso es mucho. Y si usted es lento para iniciar este proceso,
el plomo podra terminar teniendo su negocio a otra parte.
"Cuanto ms rpido se puede responder, la mejor oportunidad de
convertir y calificando [una ventaja de ventas]," dice Cardone. "La
primera empresa que realiza un seguimiento se lleva el 50 por
ciento del negocio."
Y la clave para el aumento de su velocidad en el seguimiento con
los clientes potenciales es utilizar todas las herramientas de
comunicacin que tiene disponible. No confe slo en llamadas
telefnicas y mensajes de voz que dejan. Email. Texto. Enviar
seales de humo y palomas mensajeras, si es necesario.
"Si usted tiene los datos en texto a un cliente dentro de los primeros
cinco minutos de contacto, sus posibilidades de conversin a subir
casi 300 veces", dice Cardone.
Entonces, tan pronto como usted consigue que el plomo, pregunte
por el negocio, dice Cardone. Para una visin ms clara sobre la
conversin de las oportunidades de ventas, echa un vistazo a la
breve vdeo de arriba.