5,00

R$ 14,00

totum
Ano VI
Nmero 27
JUL/AGO/SET
2014

PRESENA INTERNACIONAL DO BRASIL

A HORA DA

CO

Guerrilha? Narcos?
Esquea!
Nosso
PRESENA
INTERNACIONAL
DO BRASIL
vizinho atrai
investimentos de
empresas brasileiras,
com economia forte,
obras e inovao
:: NOS CIRCUITOS GLOBAIS

A arte contempornea brasileira provoca

surpresa, ganha prestgio e se
internacionaliza

:: O BRASIL NA ROTA DA BOEING

Sob o comando da ex-embaixadora

Donna Hrinak, gigante investe em
parcerias com a Embraer e universidades

:: PEQUENAS NOTVEIS

Sistema inovador de climatizao aquece

exportaes da gacha Joape

LM

BIA

DIVULGAO

Sumrio
10

ANTENA

+ Gisele Bndchen anuncia moda esportiva

+ Asiticos querem fazer turismo no Brasil
+ Farmacuticas partem para o mercado global
+ Enaex discute custos do comrcio exterior
+ Cerveja de Vinhedo premiada em Portugal
HANDOUT

+ Odebrecht lidera internacionalizao

+ Trs perguntas para Carlos Alberto dos Santos

20 ARTE
Artistas contemporneos brasileiros
provocam surpresa, ganham prestgio e se
internacionalizam
ADRIANA SETTI, BARCELONA

O pas precisa de uma

48
nova estrutura institucional
para o comrcio exterior

DIVULGA'AO

ARTIGO

RUBENS BARBOSA

52

34 CAPA

Climatizador inovador de
empresa do Rio Grande do Sul est em
30 pases
PEQUENAS NOTVEIS

Com viso de futuro,

a Colmbia atrai
investimentos e cria
oportunidades de negcios
para empresas brasileiras

ANTONIO CARLOS SANTOMAURO

MARCO ANTONIO DE REZENDE, BOGOT

XXXXXX

56

Redes
Isaac, de Fortaleza, compete
com fabricantes colombianos na
Europa
PEQUENAS NOTVEIS

ANTONIO CARLOS SANTOMAURO

Guarulhos
58
de cara nova, tempero mineiro
em Paris e um hotel-cone no Rio
VIAGEM EXECUTIVA

MARCO REZENDE

Tiffany Kearney
66
traa um paralelo entre a
medalha Fields e o Brasil no mundo
EM TRNSITO

62 TURISMO EXPRESSO

30 ENTREVISTA

Eva Perini vive entre o Brasil e Florena,

na Itlia, e apresenta seu roteiro muito
pessoal da capital da Toscana

frente da Boeing no Brasil, a ex-embaixadora Donna

Hrinak busca parcerias com empresas e universidades
NELY CAIXETA E ARMANDO MENDES

Ao leitor

TOTUM
EXCELNCIA EDITORIAL

DIVULGAO

Marco com a
ministra Cecilia:
momento virtuoso
da Colmbia

Queria que Medelln fosse aqui

Foi com esse sentimento que o editor Marco Antonio de Rezende voltou de uma viagem Colmbia, no comeo de setembro. Marco um
veterano de coberturas internacionais. Por mais de uma dcada, cobriu
como correspondente da revista Veja, na Europa, eventos histricos, como
a revoluo dos aiatols no Ir, o desmantelamento da Unio Sovitica e
a violncia sem fim no Oriente Mdio. Agora, acaba de nos trazer o relato
de sua mais recente imerso em terras estrangeiras. Ao longo de dez dias,
Marco fez sete voos e rodou quase mil quilmetros em estradas de bom asfalto por vrias regies da Colmbia, visitando fbricas, canteiros de obras
e sedes locais de empresas brasileiras que atravessaram a cordilheira para
participar da surpreendente reconstruo da economia do pas. Sabia que
a Colmbia vivia um momento virtuoso, depois de dcadas de guerra civil
e isolamento internacional, mas, mesmo assim, me surpreendi, diz Marco.
De tudo o que viu, Marco encantou-se com a cidade de Medelln, a
segunda maior do pas. No muito tempo atrs, Medelln s aparecia na
mdia ligada palavra cartel e ao narcotraficante-mor Pablo Escobar.
Hoje, numa medida de sua transformao, a palavra mais associada a
Medelln inovao". As histrias de uma cidade e de um pas que se
reinventam e o papel dos brasileiros nesse esforo esto contadas
em 14 pginas desta edio.
O leitor encontrar, tambm, uma reportagem de Adriana Setti, de
Barcelona, sobre o barulho que artistas brasileiros esto fazendo no mercado internacional das artes plsticas. No s criadores contemporneos,
como Beatriz Milhazes e Vik Muniz, ganham espao nas galerias e museus; nomes icnicos da arte brasileira no sculo 20, como Lygia Clark e
Srgio Camargo, tambm so descobertos e revalorizados. A entrevista
da edio com Donna Hrinak, ex-embaixadora dos Estados Unidos e
atual comandante do escritrio da gigante aerospacial norte-americana
Boeing no Brasil. Ela fala dosdesafios e das oportunidades de cooperao
com a indstria aerospacial brasileira. E nosso roteiro para viajantes com
um tempinho de folga passa pela cidade de Florena, a joia renascentista
italiana. Boa viagem!

PIB
PRESENA INTERNACIONAL
DO BRASIL
REVISTA TRIMESTRAL DE ECONOMIA E NEGCIOS
INTERNACIONAIS DA TOTUM EXCELNCIA EDITORIAL

Direo Editorial
Nely Caixeta nely@revistapib.com.br
Editores Contribuintes:
Armando Mendes, Dario Palhares
e Marco Antnio Rezende
Colaboraram nesta edio
Antnio Carlos Santomauro, Dario Palhares, Eva
Perini, de Florena, Rubens Barbosa,
Tifffany Kearney, de Boston
Desenho grco e editorao:
Renato Dantas
Capa
Protexto
Preparao de textos e Reviso
Mary Ferrarini
Traduo e edio em ingls
John Fitzpatrick and Kevin John Wall

BNDES EXIM AUTOMTICO.

A parceria do BNDES com bancos no exterior

ajudando sua empresa a exportar mais.

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So Paulo e outras localidades
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Artigos assinados no representam,
necessariamente,
a opinio dos editores. PIB reserva-se o direito de
editar e resumir as cartas encaminhadas redao.

O BNDES Exim Automtico uma nova linha de financiamento do BNDES para apoiar a

Jornalista responsvel
Nely Caixeta (MTb 11 409)
PIB - Presena Internacional do Brasil uma
publicao da Totum Excelncia Editorial
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Alm disso, por contar com procedimentos operacionais padronizados e simplificados, o acesso

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Nely Caixeta

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www.bndes.gov.br

Capa

Medelln
tem metr
e telefrico:
transporte
para todos

Realismo

mgico isso

Com viso de futuro, a Colmbia atrai

investimentos e cria oportunidades
para empresas brasileiras

a usina siderrgica
a pouca distncia da
histrica Ponte de
Boyac, onde Simn
Bolivar travou a batalha decisiva pela independncia
da Colmbia, em 1819, trabalha-se
dia e noite, sete dias por semana,
para produzir 450 mil toneladas
de ao por ano, quase um quarto
do consumo nacional previsto para
2014. A 425 quilmetros ao norte
de Bogot, na regio de Barrancabermeja, uma grande construtora
transnacional corre para entregar,
at 2017, um trecho de 528 quilmetros de pista dupla da Ruta del
Sol, estrada por onde passa quase
70% do PIB colombiano rumo aos
portos de Barranquilla e Cartagena,
no Caribe. Num edifcio moderno
no centro financeiro da capital, uma
das maiores instituies financeiras
do mundo tambm est presente,
atendendo, de modo customizado,
apenas empresas que faturam mais
de 100 milhes de dlares por ano.

34

REVISTAPIB.COM.BR

O leitor j desconfia, mas no

custa perguntar: o que as empresas
citadas tm em comum? So todas
brasileiras: a Votorantim Siderurgia
dona, desde 2007, das Acerias Paz
del Rio, em Boyac. A filial colombiana da empreiteira Odebrecht
est construindo, e j opera como
concessionria, a Ruta del Sol, estrada que a obra pblica mais importante do pas no momento. E o
Banco Ita BBA juntou-se a dezenas
de outras empresas brasileiras que
acorreram Colmbia nos ltimos

DIVULGAO/ AGENCIA DE COOPERACIN E INVERSIN DE MEDELLN

M A R CO A N T O N I O D E R E Z E N D E , B O G O T

em Bogot, comum ver motoristas segurando plaquinhas espera

de executivos de companhias brasileiras como Petrobras,
Gerdau, Natura, Artecola Qumica e tantas
outras. J so mais de
50, como se ver adiante, produzindo no pas,
construindo obras estratgicas de infraestrutura ou presentes
por meio de franquias.
Elas se juntam a multinacionais de todo canto, seduzidas pelas
oportunidades num territrio do

O pas de onde fugiam

investidores e turistas
mudou de cara e atitude
anos para surfar uma indita onda
de prosperidade. No desembarque
dos voos que chegam do Brasil ao
moderno aeroporto de Eldorado,

tamanho de Mato Grosso e Rondnia somados, com 48 milhes de

habitantes, bem no meio do continente e com sadas para o Atlntico
e o Pacfico. O investimento estrangeiro direto, no ano passado, bateu
em 16 bilhes de dlares, dez vezes
mais que em 2003, segundo o Banco
Central da Colmbia.
O pas que at h pouco vivia no
fogo cruzado dos cartis da droga
e da guerra civil, de onde o investimento estrangeiro e os turistas fugiam como o diabo da cruz, mudou
de cara e de atitude em pouqussimo
tempo. Os executivos estrangeiros

que trabalham em Bogot e em outras cidades j no exigem obrigatoriamente carros blindados e escolta.

tendem a deixar para trs a narrativa de violncia e a fazer emergir as

coisas boas.
De fato, a Colmbia vem consolidando uma crescente reputao
de sensatez na poltica econmica,
fez e continua fazendo reformas necessrias em praticamente todas as
reas e se consagra como uma das
economias mais pujantes da Amrica
Latina. O pas vem mantendo taxas
de crescimento de quase 5% ao ano
desde 2010 (6,7% no primeiro trimestre deste ano), e a inflao do ano
passado foi a mais baixa dos ltimos
60 anos: 1,94%. Para desgosto dos
hermanos argentinos, prev-se que
nos prximos dois anos a Colmbia
se tornar a terceira economia latino-americana em tamanho, depois de
Brasil e Mxico, tirandoo pas da famlia Kirchner do pdio.
O desemprego, que se manteve
alto dcadas a fio era de 12,7%
em 2010 vem caindo h 48 meses seguidos e se aproxima dos 8%.
Na leitura dos jornais de um nico
dia de setembro possvel garimpar uma srie de notcias positivas.
Criada h dois anos, a lei das PPPs,
l chamadas APPs, ou Asociaciones
Pblico-Privadas, j
permitiu a concesso
de nove novas estradas
do chamado grupo 4G,
ou de quarta gerao,
e h mais 251 APPs
andando em setores
como transporte urbano, lixo, sade, aeroportos, gua e saneamento, alm de
outras 178 em fase de aprovao. A
Colmbia, com 9,4 anos de escolaridade, em mdia, est alcanando

Escolaridade: a Colmbia,
com 9,4 anos, est
alcanando o Chile, com 9,7
Um acordo de paz com a guerrilha,
na iminncia de ser assinado depois
de rduas negociaes em Havana,
e a melhora da segurana em geral

REVISTAPIB.COM.BR

35

Capa

1 A fbrica da

Marcopolo:
corao do
TransMilenio

2 nibus do
TransMilenio:
cidade com
menos carros

o Chile, lder latino-americano com

9,7 (o Brasil empata com a Repblica
Dominicana nos 7,2 anos). At 2015,
o pas atingir a meta de produzir 1
milho de barris de petrleo por dia.
E, em dez anos a aviao comercial
cresceu 250%, passando de 12,1 milhes a 28,6 milhes de passageiros
em 2013.
Temos bons indicadores macroeconmicos e grandes obras de infraestrutura em curso, disse PIB
Cecilia lvarez, titular de um dos 16
ministrios do governo colombiano,
o do Comrcio, Indstria e Turismo.
Mas tambm oferecemos aos investidores os benefcios de 14 acordos
de livre-comrcio j assinados e que
garantem aos produtos feitos na Colmbia o acesso a um mercado de
mais de 1,5 bilho de pessoas. (Veja
entrevista com a ministra e tabelas
com indicadores econmicos na pgs.
44 e 45).
Bons indicadores macroeconmicos e amplo acesso a mercados representam mais oportunidades de negcios para as empresas brasileiras que
se juntam s que descobriram o filo
colombiano antes. Tome-se o caso da
Marcopolo, que chegou em 1999. A

36

REVISTAPIB.COM.BR

cidade onde a presena brasileira

mais bvia a capital, Bogot. Basta
erguer os olhos para ver os nibus
vermelhos articulados que percorrem
as linhas segregadas do TransMilenio,
o sistema BRT local inspirado no de
Curitiba, criado por Jaime Lerner: so
quase todos produzidos pela Superpolo, nome local da joint venture entre a gacha Marcopolo e a colombiana Fanalco. As carrocerias binacionais
so montadas numa fbrica nova no
municpio de Cota, na Grande Bogo-

Fanalco ganhou impulso quando a

prefeitura de Bogot decidiu construir a rede TransMilenio, no fim
dos anos 1990. nibus no um
produto caro, mas o frete , diz o
CEO da empresa, Jos Rubens de la
Rosa. No fcil mover um produto
de grandes dimenses 13 metros
de comprimento por 2,55 por 3 de
altura atravs da floresta amaznica ou da Cordilheira dos Andes.
Para aproveitar as oportunidades
do projeto de mobilidade de Bogot
e o mercado dos pases
vizinhos, decidiu-se
produzir na Colmbia.
Em 2013, foram feitos
2,1 mil nibus, 1,2 mil
deles para o sistema
de transporte coletivo
da capital do Panam,
chamado Metrobus.
t. L trabalham 1,5 mil funcionrios
Alm de Brasil e Colmbia, a
numa rea de 77 mil metros quadra- Marcopolo fabrica nibus na Argendos. A rpida expanso industrial e tina, Mxico, frica do Sul, Egito, nurbana de Bogot plantou a fbrica dia, China, Austrlia e Estados Uninas terras de uma buclica fazenda, dos. Em termos de volume, segundo
onde o gado ainda pasta. Da sala do De la Rosa, a Colmbia j est em
gerente-geral, James Posadas, avista- terceiro lugar, junto com Argentina
-se uma baia de cavalos.
e Mxico (depois de Brasil e ndia).
A parceria entre Marcopolo e Perto de um sexto do faturamento

Inspirado no sistema BRT

de Curitiba, o TransMilenio
faz Bogot respirar

DIVULGAO

DIVULGAO SUPERPOLO SAS

MARCO ANTONIO DE REZENDE

3 Rua de
pedestres:
Bogot, a
aprazvel

da empresa em 2013, de 3,7 bilhes

de reais, foi fruto da operao internacional 280 milhes de reais na
Colmbia. O produto mais notvel
da Superpolo o nibus articulado
em trs volumes Gran Viale BRT,
com 21 metros e capacidade para 145
passageiros, usado nos corredores
exclusivos do TransMilenio. O sistema gil: permite que um nibus
parado na estao seja ultrapassado,
garantindo a fluidez uma bno
na travada Bogot. O trfego de carros particulares to intenso que
vigora um rodzio de 50% da frota
nos horrios de pico, entre as placas
pares e as mpares.
O que mais poderia atrair um investidor brasileiro Colmbia? Por
enquanto, petrleo, minerao e setores tradicionais, como manufaturas
e transporte, respondem pela maior
parte do PIB. Mas, alm de colher os
frutos da continuidade administrativa
dos ltimos 12 anos perodo que
cobre os dois mandatos do ex-presidente lvaro Uribe mais o primeiro
mandato de Juan Manuel Santos,
recm-empossado no segundo , o
governo colombiano tem uma clara
meta de modernizao.Os setores

baseados na inovao so smbolo

da nossa viso de futuro, da nossa
aposta para maior desenvolvimento
e da nossa ambio de competir de
igual para igual nos mercados internacionais, afirma o Plano Nacional de
Desenvolvimento 2010-2014.
Inovao virou uma espcie de
hashtag nacional, quase uma religio.
O melhor lugar para testemunhar o
novo culto a bela e surpreendente Medelln, com 3,7milhes de habitantes na rea metropolitana. a

municipal um pouco mais alto que

o PIB nacional em termos relativos. A
cidade orgulha-se de ser a nica da
Colmbia com um plano permanente
de cincia, tecnologia e inovao, que
visa a criar as condies para Medelln
sediar o maior distrito tecnolgico do
continente at 2023.
O engenheiro Felipe Hoyos tem
uma funo estrategicamente proporcional ao nome do cargo que lhe
foi criado sob medida: vice-prefeito
de TI, Desenvolvimento Econmico, Internacionalizao
e Parcerias Pblico-Privadas. A indstria
j representou 30% da
nossa economia, mas
hoje no chega a 18%,
disse Hoyos PIB.
Num trabalho conjunto do poder pblico,
segunda cidade da Colmbia depois universidades e empresas privadas,
de Bogot e capital do departamento identificamos no setor do conhecide Antiquia, mas at os anos 1990 mento um caminho para nosso defoi celebrizada apenas como covil do senvolvimento.
famigerado Pablo Escobar. Medelln
H 130 mil universitrios e 12
sede de algumas das maiores empre- universidades em Medelln. A mais
sas do pas, entre elas o maior banco, conhecida a Universidade de AntiBancolombia,e a maior companhia quia, a USP de l. Parte da viso de
nacional de alimentos, Nutresa. O PIB futuro da cidade nasce na universi-

Inovao virou uma espcie

de hashtag nacional,
quase uma religio

REVISTAPIB.COM.BR

37

dade. Em parceria com a prefeitura,

criou o Parque do Empreendimento,
ou Parque E, para cultivar o empreendedorismo e apoiar empresas nascentes. Muitas das oportunidades de
negcios so identificadas pelos alunos no percurso acadmico. Depois,
para criar uma empresa com apoio
do programa, basta um diploma na
mo e uma ideia na cabea. Na arejada sede do Parque E, um edifcio moderno e pequeno no centro da cidade,
a porta est sempre aberta e h um
consultor de planto para a primeira
entrevista. Se a ideia fizer sentido e
for aprovada por um comit tcnico,
o futuro empresrio recebe uma estao de trabalho l mesmo e passa
a ser vizinho de outros jovens que
conjugam ambio e talento.
O Parque E ajuda no plano de
negcios, aponta os caminhos financeiros, oferece cursos especficos em
programas de coaching e acompanha

38

REVISTAPIB.COM.BR

at a fase pr-operacional, mas no

pe a mo na massa. O futuro empresrio quem tem de decolar com
seus prprios meios. O que todos os
projetos tm em comum o alto valor

parceria entre a prefeitura, a academia e a associao comercial. Nasceu nesse ambiente outra ideia para
alavancar o renascimento da cidade:
o estmulo a clusters empresariais.
So grupos de empresas de um mesmo setor
que partilham iniciativas sustentveis para
aumentar a competitividade e o faturamento de seus negcios.
Foram identificados e
criados cinco, desde
agregado dos servios ou produtos 2007: energia; construo; txtil,
que nascem ali, em geral baseados confeces, design e moda; turismo,
no uso intensivo de tecnologia da feiras e convenes; e, por fim, meinformao. Entre as 293 marcas, h dicina e odontologia (Medelln tem
uma de simuladores de voo para avi- na Colmbia e nos pases vizinhos o
es pequenos, com origem na tese de papel que So Paulo ocupa no Brasil
formatura do proprietrio. Outras 37 como receptora do chamado turisesto em fase de incubao.
mo mdico).
A virada de Medelln (veja quaO tema da inovao mobiliza Medro na pg. 40) tem razes na forte delln como as festas de rua mobili-

A virada comeou com a

parceria entre prefeitura,
universidades e empresas

MARCO ANTONIO DE REZENDE

DIVULGAO/ AGENCIA DE COOPERACIN E INVERSIN DE MEDELLN

MARCO ANTONIO DE REZENDE

Capa

zam Salvador, na Bahia. No incio de

setembro, 2,7 mil pessoas, representando 400 empresas e instituies
pblicas e acadmicas, juntaram-se
num evento festivo para assinar um
documento chamado Grande Pacto
Medellnnovation. O objetivo: fazer
com que 1% do PIB da regio seja
aplicado em atividades ligadas
tecnologia e inovao. O resultado
mais visvel desse entusiasmo est
noutra iniciativa, a chamada Corporacin Ruta N, entidade sem fins lucrativos mais conhecida como Ruta
N (o n o smbolo exponencial),
parceria da prefeitura com a concessionria local de servios pblicos
EPM (gua, esgoto, gs e energia),
inspirada no pioneiro distrito 22@
Barcelona, na Espanha. Dedica-se,
em resumo, a receber empresas intensivas em conhecimento e tecnologia, acolhendo-as na etapa de landing na cidade. Instalada ao lado da

Universidade de Antiquia, ocupa

trs edifcios de tima arquitetura
cobertos de hera, um deles exclusivo do back office mundial da Hewlett Packard (HP). Nos demais, em

por ano. J estava presente fora do

Brasil com filiais na Argentina e no
Chile, mas acelera por Medelln sua
internacionalizao na vizinhana.
No viemos s porque o pas tem um
mercado aberto, disse
PIB Carlos Maurcio
Ferreira, gerente-geral
para a Amrica Latina. Viemos pela viso
de pas, pela viso de
cidade que os colombianos desenvolveram.
Inaugurada em maio
espaos abertos coloridos e trans- no edifcio da Ruta N, a Algar Tech
parentes que lembram as sedes da colombiana j presta servios de
Google pelo mundo, h 45 empre- infraestrutura de TI e software de
sas, entre elas uma startup de jovens
engenheiros prontos a montar uma
rede de nanossatlites e a brasileira
Algar Tech.
1 Ruta N em
2 Ferreira, da 3 A TOTVS
Empresa de TI do Grupo Algar, Medelln:
Algar Tech:
em Bogot:
"empresa
seguir o
de Uberlndia (MG), a Algar Tech a fora de
uma
viso
local"
cliente
fatura perto de 500 milhes de reais

"Viemos pela viso de

pas e de cidade que os
colombianos tm"

REVISTAPIB.COM.BR

39

Capa

1 Medelln 2 Em Santo

noite: com
Santiago,
a melhor

Em pesquisa feita este ano com

2 mil executivos, em 32 pases, pelo
grupo Indra, gigante espanhol de
TI, Medelln e Santiago do Chile
foram apontadas como as melhores
cidades latino-americanas para se
viver. Santiago no chega a ser uma
surpresa afinal, o Chile h anos
o primeiro da classe em quase tudo.
Mas Medelln? Sim. Ambas empatam na percepo de bons servios
pblicos, nos parmetros de desenvolvimento sustentvel e no uso de
tecnologia na administrao pblica.
Para jogar no lixo a velha
imagem de terra sem lei, dominada
pelos narcos at quase a virada do
sculo, Medelln tratou de trans-

40

REVISTAPIB.COM.BR

Os acordos de paz j fazem

sobrar dinheiro para as
obras de infraestrutura

formar primeiro os bairros pobres,

onde os sicrios do crime organizado imperavam sobre a populao
trabalhadora. No maior deles, Santo
Domingo, na encosta da cordilheira,
construram-se equipamentos como
escolas, postos de sade e UPPs e
foram dados ttulos de propriedade dos imveis a quem l vivia. E
construiu-se um confortvel telefrico que em 12 minutos liga o topo
do morro com a estao de metr
no vale. O governo espanhol deu de
presente uma moderna biblioteca,
inaugurada pessoalmente pelo ento rei Juan Carlos. Santo Domingo
deu o tom da mudana da cidade.
Medelln sempre foi bonita pela

geografia, mas hoje aprazvel,

limpa, com boa parte da fiao
eltrica enterrada, sem os huecos
(buracos no asfalto) que se veem em
Bogot ou So Paulo. H hotis modernos e restaurantes de alta gastronomia,como In Situ, uma caixa de
madeira e vidro no meio da vegetao luxuriante do Horto Botnico. A
nica linha de metr corta o vale de
norte a sul, em parte em via elevada,
e oferece nas estaes livros novos
gratuitos, que, em tese, devem ser
devolvidos depois de lidos. Apenas
12% voltam, mas o vice-prefeito
Felipe Hoyos acha bom: positivo
as pessoas gostarem de ter livros
em casa.

MARCO ANTONIO DE REZENDE

A CIDADE QUE VIROU O JOGO

prpria casa. De olho na inovao, a

empresa abriu uma unidade no Vale
do Silcio, na Califrnia. Mas o desembarque na Colmbia teve outra
motivao: seguir clientes brasileiros globalizados, como OAS e Odebrecht Agro, e colher novas oportunidades num mercado em expanso.

DIVULGAO/ AGENCIA DE COOPERACIN E INVERSIN DE MEDELLN

Iniciativa privada
forte: no se admite
intervencionismo estatal

3 Restaurante
no Horto
Botnico:
isso vida

canteiro de obras para tirar o atraso

na infraestrutura.
A geografia do pas atormentada pelas trs cordilheiras andinas
que correm de norte a sul, o que
sempre dificultou a
construo de boas carreteras. Mas o problema
mais grave foi a histrica falta de dinheiro
para estradas, ferrovias,
portos e aeroportos, j
que boa parte do ora1
mento nacional ia para
um. Em poca de PIB brasileiro a A TOTVS colombiana cresceu 50% as Foras Armadas combaterem o
0,8% ou nem isso, acredito na inter- no ano passado e prev manter o rit- narcotrfico e as guerrilhas. Com esnacionalizao como mola mestra mo nos prximos anos. Cysneiros ses problemas contidos, o dinheiro
da competitividade das empresas um entusiasta do modelo colombia- comeou a aparecer e algumas das
brasileiras, disse PIB o diretor de no: As bases da iniciativa privada grandes empreiteiras brasileiras so
operaes de mercados internacio- so muito fortes, ningum admite protagonistas do festival de obras.
nais da TOTVS, lvaro Cysneiros. intervencionismo do Estado, diz
A Odebrecht, com obras em 26
Internacionalizar essencial para ele. J o modelo de parceria en- pases, fez a primeira na Colmbia,
voc aprender prticas, culturas tre sociedade, empresas e Estado em 1992. Agora, lidera com quase
e continuar a ser o melhor em sua digno de ser copiado, e o pas um dois teros o consrcio Ruta del Sol.
DIVULGAO/ AGENCIA DE COOPERACIN E INVERSIN DE MEDELLN

negcios para quatro clientes multinacionais um brasileiro e trs

americanos. Na equipe de 45 pessoas, apenas dois so brasileiros. Somos fornecedores globais, diz Ferreira. Mas em cada lugar queremos
ser uma empresa local.
Outras duas empresas brasileiras
de TI e outsourcing esto na Colmbia, os gigantes Stefanini e TOTVS.
Quarta brasileira mais internacionalizada, segundo o ranking da Fundao Dom Cabral, a Stefanini opera
em 33 pases e faturou 2,11 bilhes
de reais no ano passado, 40% realizados no exterior e 9% na Amrica Latina (a empresa no divulga
faturamento por pas). Seu core
Brasil e na Amrica Labusiness fazer a gesto de aplicatina em softwares para
es e infraestrutura de TI para os
sistemas de gesto emclientes. Na Colmbia desde 2011, a
presarial, comeou a
Stefanini local cresceu 38% em 2013,
se internacionalizar h
e espera crescer mais 30% este ano.
17 anos, tambm opera
H oportunidades de aumentar a
em dezenas de pases e
presena em grandes bancos e for- do pas, disse PIB Marcelo Ciasca, construiu dois slidos hubs latinotalecer os servios que prestamos CEO latino-americano.
-americanos na Argentina e no Ms operadoras de telecomunicaes
A TOTVS, lder de mercado no xico, com quase 300 clientes cada

Domingo,
telefrico tirou
os "narcos"

REVISTAPIB.COM.BR

41

Capa
1 Trecho

pronto da Ruta
del Sol: o PIB
passa por aqui

2 Martorelli
aponta as
oportunidades
para crescer

A ESTRADA POR ONDE PASSA O PIB

de uma loja do gigante colombiano
de supermercados Olmpica, em
fase de concluso.
Entre os milhares de operrios,
encarregados e engenheiros h apenas 30 brasileiros e uma dzia de
outros latino-americanos, sobretudo peruanos, inclusive o engenheiro
que chefia a construo, Ricardo
Paredes, com oito anos de experincia em obras na regio andina.
Nossa misso fazer a estrada
com trabalhadores da regio, diz.
Os brasileiros so importados para
misses especficas, como alguns
encarregados da manuteno
das 400 mquinas pesadas e 620
caminhes. Para os locais, muitos
sem experincia anterior, a empresa
oferece programas de treinamento.

A RUTA del Sol uma obra de 2,4

bilhes de dlares que emprega,

direta ou indiretamente, mais de 4
mil trabalhadores. A Odebrecht recebeu a concesso do trecho central
de 528 quilmetros, entre Puerto
Salgar, ao sul, at San Roque, ao
norte. Mas o percurso total do norte
de Bogot at o litoral do Caribe d
pouco mais de mil quilmetros.
O efeito da nova rodovia, 40%
pronta, j visvel ao longo do percurso. Em Aguachica, cidade de 100
mil habitantes perto da fronteira
com a Venezuela, as trs lojas e
oficinas de motocicletas que havia
h dois anos agora so uma dzia.
Os poucos mercadinhos e quitandas
multiplicaram-se, mas enfrentaro,
nos prximos meses, a concorrncia

A verso colombiana do Projeto

Acreditar, que a Odebrecht mantm
para qualificao e certificao
de mo de obra, chama-se Creer.
Oferece, tambm, palestras de
autoestima, consideradas essenciais para evitar acidentes. Num fim
de tarde, no acampamento central,
o enviado de PIB testemunhou o
ex-sacerdote mineiro Jos Geraldo
Ferreira, psiclogo, pregar a um grupo de encarregados colombianos:
Se nossa autoestima baixa, nosso
desempenho na vida vai ser baixo.
O engenheiro-chefe Paredes tomou
o microfone e deu sua contribuio:
Um presente de grande valor que
podemos dar a nossos filhos a confiana que temos em ns mesmos,
voltar para casa depois do trabalho

e poder abraar a famlia.

da filial colombiana. Para atrair
A construo da Ruta del Sol
investidores, a Colmbia oferece
oferece problemas tcnicos e
um ambiente de negcios seguro,
polticos, os primeiros mais fceis
respeito a contratos e facilidade de
de resolver. A obra corre em longos crdito, ele enumera. Os bancos
trechos de solo argiloso e encharlocais so slidos e tm liquidez,
cado, e isso se resolve com a abun- conseguimos financiar nossos
dncia, na regio, de cal, que seca
projetos com taxas timas.
o fundo do leito, e de pedra, que
Martorelli comanda a empresa
estabiliza a base. Mais complicado de um prdio que abriga tambm
tem sido enfrentar a ira de alguns
a Braskem local, ao lado do belo
pueblos que veem a nova estrada
parque da Calle 93, em Bogot.
passar por fora dos povoados,
No fim de agosto, Martorelli
como exige o projeto governamen- festejava com sua diretoria mais
tal, quando antes os atravessava,
um contrato milionrio, tambm
trazendo junto alguma atividade
ligado estratgia governamencomercial. H negociao quando
tal de infraestrutura. Junto com
explodem protestos e bloqueios
o grupo local Valorcon, que tem
na pista, e o governo acaba autori- 13% de participao no consrzando contrapartidas, como acescio, a Odebrecht colombiana vai
sos ou passarelas no previstas
recuperar a navegabilidade do Rio
no contrato original. s vezes, os
Magdalena, que corre paralelo
moradores, que finalmente se fa Ruta del Sol at os portos do
zem ouvir, exigem uma nova igreja
Caribe. Por ele, no sculo 16, os
ou nova escola no pueblo.
conquistadores espanhis entraA Odebrecht chegou ao pas
ram em busca do mtico Eldorado.
em 1992, construindo estaes
Tornar o rio navegvel de novo
de bombeamento para a British
vai aumentar a competitividade
Petroleum. A Colmbia mudou
do pas, diz Martorelli, com o
de patamar no continente porque
contrato de 1,25 bilho de dlares
decidiu enfrentar seus problemas,
em mos. A capacidade anual de
entre eles o dficit na infraestrutu- carga fluvial passar de 1,5 milho
ra do pas, disse PIB o engenhei- de toneladas para 6 milhes ao
ro Eleuberto Martorelli, presidente fim das obras.

CARIBE
BARRANQUILLA

CARTAGENA
SAN ROQUE

VENEZUELA

PANAM

RIO MAGDALENA

PACFICO

BARRANCABERMEJA

Ruta del Sol

PUERTO SALGAR
BOGOT

COLMBIA

42

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MARCO ANTONIO DE REZENDE

BRASIL

DIVULGAO/ODEBRECHT

EQUADOR

Trata-se de modernizar a velha

estrada mestra do pas e construir
uma segunda pista nova em folha
(veja na pgina ao lado). Outras
brasileiras tambm esto na Colmbia. A Camargo Corra, que fez
a hidreltrica Porce III, projeto de
1,35 bilho de dlares, lidera o consrcio que est construindo para a
empresa EPM a maior hidreltrica
do pas, Ituango, a 180 quilmetros
de Medelln. A obra no Rio Cauca,
em regio montanhosa coberta de
florestas, prev investimentos totais
de 5,5 bilhes de dlares. Quando
entrar em operao, em quatro anos,
Ituango vai gerar 2,4 mil MW.
A Andrade Gutierrez chegou
Colmbia em 1991. Tinha concludo
seis projetos, inclusive uma ferrovia
e uma ponte estaiada de 400 metros,
antes de abandonar o pas, em 1999,
depois que dois engenheiros foram
sequestrados pelas Farc e foram necessrios seis meses de negociao e
pagamento de resgate para libert-los. Voltou h dois anos. Mas deveramos ter voltado antes, diz PIB
o engenheiro portugus Bernardo
Serafim, 35 anos, presidente da filial
colombiana, de olho no novo pacote
de obras em licitao, sobretudo as
estradas G4.
Serafim elogia a transparncia
das licitapes, mas lamenta que
empresas locais de pequeno porte,
que faturam menos de 100 milhes
de dlares, ganhem projetos de 2,5
bilhes. um risco em termos de
capacidade de financiamento e de
execuo, diz. De todo modo, afirma, a empresa considera a Colmbia
um mercado-alvo, graas grande
demanda, ao bom business environment e capacidade de recursos.
A Andrade Gutierrez tem feito consultoria para o governo e, ao mesmo
tempo, se posiciona nas licitaes
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43

Capa

A ministra
Cecilia lvarez
d o recado:
portas abertas

TRAGA O SEU DINHEIRO PARA C

o, abertura a mercados, obras e
crescimento so a receita colombiana para atrair investimentos, diz a
ministra do Comrcio, Indstria e
Turismo, Cecilia lvarez.
Se eu sou um investidor internacional, por que deveria trazer
meus dlares para a Colmbia e
no lev-los, por exemplo, para o
Mxico, Chile ou Brasil?
Que dvida! A Colmbia foi
a segunda economia que mais
cresceu no primeiro trimestre de
2014, depois da China, e no fim de
agosto a previso para o ano foi
reajustada para cima, a 5% mais
que qualquer pas vizinho, inclusive o Peru, que sofre uma inflexo
agora, e o Brasil, com dois trimestres negativos. A Colmbia oferece
grandes oportunidades, seja pelos
indicadores macroeconmicos, seja
pelos grandes projetos em curso, os
maiores do mundo em infraestrutura. So 25 bilhes de dlares que
esto sendo investidos em estradas,
ferrovias, portos. No esqueamos
a retificao e melhorias na calha
do Rio Magdalena, um projeto de
2,5 bilhes, concedido Odebrecht,
grande empresa brasileira. Tive
o privilgio de trabalhar com a
Odebrecht por dois anos, enquanto fui ministra dos Transportes, e
devo dizer que s merece aplausos
como executora de obras e como
concessionria. Posso garantir que
essa opinio compartilhada pelo
presidente Santos, que me expressou sua satisfao quando soube
que a empresa vencera a licitao
para a obra do Rio Magdalena.
O que, mais concretamente, a
Colmbia oferece s empresas

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que querem
investir no
pas?
A Colmbia tem,
atualmente,
14 tratados
de livre-comrcio, o que
representa a
possibilidade
de levar seus
produtos a um mercado aberto
de 1,5 bilho de pessoas. Estamos
tambm investindo em construo civil 3 bilhes de dlares
em moradia para a populao de
baixa renda e educao. Queremos que em 20 anos a Colmbia
tenha a populao com o melhor
nvel educacional do hemisfrio. Os
acordos de paz permitiro manter
esse ritmo de crescimento.
O bem-estar de Bogot, Medelln
ou Cali ainda no se v no interior,
com vistoso contraste entre ricos
e pobres. E a pacificao ainda
no est 100% concluda.
A evoluo recente do ndice
de Gini mostra que a desigualdade
social vem diminuindo. Os objetivos
declarados do nosso governo so
a paz, equidade social e educao.
Todos os projetos em curso tm
esse fim. Nos ltimos anos, tiramos
4,5 milhes de colombianos da misria e diminuiu tambm a pobreza
em geral. Tais fatos do confiana
aos investidores estrangeiros,
assim como o fim do controle de
parte da populao por parte da
guerrilha. Desde 2002, estamos
avanando na pacificao do pas.
As empresas que vieram para a
Colmbia no tm enfrentado problemas dessa ordem e, se enfren-

tarem, sabem
que basta um
telefonema para
ter toda a assistncia por parte
do governo.
A indstria
perde importncia no Brasil
por falta de
competitividade, baixa produtividade e entraves
de toda ordem. Qual a situao da
indstria colombiana?
H um compromisso mtuo
entre indstria e governo no nosso
pas. A indstria tem de inovar e o
governo tem de fazer a sua parte
para ajudar, e no atrapalhar. Dou
um exemplo: a empresa que fazia
listas telefnicas impressas teve
de se reinventar. Para que listas,
se basta clicar no Google? As
empresas tem de ser competitivas e o governo tem obrigao
de ajud-las. Minha misso no
ministrio apoiar a indstria a
seguir o caminho da inovao. Para
isso contamos, tambm, com o
trabalho da Colciencias, agncia
governamental dedicada a apoiar o
desenvolvimento da pesquisa, da
tecnologia e da inovao.
DIVULGAO

INDICADORES POSITIVOS, inova-

Em que setores, na sua opinio,

esto as maiores oportunidades
para empresas brasileiras na
Colmbia?
Em todas as reas: energia,
confeces, manufatura em geral,
infraestrutura, turismo, servios...
s escolher, as oportunidades
esto a. A legislao mudou muito
para favorecer o sucesso das parcerias pblico-privadas. a hora de
investir aqui.

para obras nas reas de petrleo e

gs, infraestrutura de transporte e
energia. Vamos ter dez anos muito
bons neste pas, diz Serafim.
Vrias empresas brasileiras estabeleceram-se na Colmbia com
franquias, entre elas a locadora Localiza, a Chilli Beans, as livrarias
Nobel, os cursos Wizard e sapatarias
como Via Uno e Carmen Steffens.
Grupos maiores, com presena mais
antiga no pas, tm feito novos investimentos. A Petrobras, que comeou
sua internacionalizao na Colmbia, em 1972, comprou, em 2004, a
rede de postos Shell por 140 milhes
de dlares e hoje opera a maior rede
de combustveis no pas, alm de

tidos em modernizao tecnolgica,

projetos sociais e aes ambientais
s um depurador de fumaa custou
29 milhes de dlares. A Paz del Rio
mantm convnios com universidades para formar e capacitar tcnicos
e banca escolas de nvel fundamental na comunidade.
A afluncia colombiana acelerou a seduo das empresas brasileiras. A Natura, presente h sete
anos, considera a Colmbia um
dos principais mercados latinos, ao
lado da Argentina e do Mxico. "O
crescimento constante da economia
fortalece as perspectivas da Natura
no pas", disse o vice-presidente de
operaes internacionais, Erasmo
Toledo. "J temos 50
mil consultoras e 15%
dos produtos vendidos
no pas so produzidos
localmente." As operaes internacionais da
Natura representam
18,1% da receita lquida
global e crescem 40%
ao ano desde 2009.
No fim de agosto, foi a vez de
outro peso pesado da perfumaria e
cosmtica, O Boticrio, desembarcar na Colmbia para disputar uma
fatia do rico mercado de 4 bilhes
de dlares. Segundo Andrs Giraldo
Torres, diretor da operao, o plano
faturar 90 milhes de dlares em
2016, quando j estar em implantao a rede de 100 lojas a ser abertas
nos prximos cinco anos. J o crescimento da construo civil (16,2%
no segundo trimestre deste ano) tem
sido um man para a Duratex, que
h dois anos comprou uma primeira
fatia da fabricante local de chapas
de MDF Tablemac (e, por enquanto, conserva a marca). A Duratex
nasceu h 60 anos para exportar,
disse Antonio Joaquim de Oliveira, presidente da companhia. Mas
hoje mal conseguimos abastecer o

O Boticrio disputa com a

Natura mercado local de
4 bilhes de dlares
explorar poos em guas profundas no litoral do Caribe. A Gerdau,
que h quase dez anos assumiu as
usinas do grupo Diaco, investiu 600
milhes de dlares em expanso e
modernizao. E a Votorantim continua modernizando a usina Paz del
Rio, comprada h oito anos por 361
milhes de dlares num movimento
que marcou o incio da internacionalizao do brao siderrgico do
grupo.
A empresa criada pelo Estado
em 1946 para aproveitar as minas
vizinhas de carvo, ferro e calcrio
e criar empregos numa regio pobre
estava falida e tinha sido doada aos
empregados. Na medida em que a
usina se modernizava e se tornava
vivel, o pessoal passou por notvel
enxugamento. Eram quase 8 mil empregados; ficaram 1,7 mil. Cerca de
214 milhes de dlares foram inves-

CRESCIMENTO DO PIB
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%

6,6%

4%

6,4%
4,7%

4%

1,7%

2009 2010 2011

2012 2013 2014

INVESTIMENTOS
ESTRANGEIROS DIRETOS
16.772

14.648

15.823

15.119
6.430
2010

2011

2012

2013

2014
(Projeo)

CENRIO DE
OPORTUNIDADES*
0
20
40
60
80
100

Grau de proteo
do investidor
Qualidade geral da
infraestrutura
Grau de desenvolvimento do
mercado financeiro
Grau de desenvolvimento de
infraestrutura e transporte
*Neste ranking entre 120 pases, feito pelo Banco Mundial,
a Colmbia aparece entre os primeiros ( 6 lugar) em
proteo ao investidor e no meio do peloto (63) em
desenvolvimento do mercado financeiro. Mas est entre os
ltimos (106) em infraestrutura, o que mostra o tamanho
das oportunidades para as construtoras que esto l.

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Capa

festejar o 7 de Setembro, os convidados recebiam, ao chegar, fitinhas

verde-amarelas e, ao sair, uma sacolinha com sandlias Havaianas. No
sorteio de brindes, o embaixador do
Chile ganhou uma cesta de produtos O Boticrio. Na atmosfera festiva, um economista estrangeiro, que
trabalha para uma consultoria multinacional disse PIB que nem tudo
so rosas no pas e ainda h muito a
ser feito. At os acordos de livre-comrcio podem ser prejudiciais, diante da carncia de infraestrutura, ele
afirmou. Uma fbrica da Mazda foi

DIVULGAO/BOTICARIO

colombiana de adesivos, a Pegatex,

ao assumir 55% do seu capital.
Alm da Proexport, h agncias
locais de atrao de investimentos,
como a Invest Bogot, a Agncia de
Cooperao e Investimentos em Medelln e a Invest Pacific, de Cali, cada
uma promovendo intensamente os
atributos positivos locais. Embora
Bogot conte com a fora de ser a
capital e produzir na sua macrorregio quase 25% do PIB nacional, Cali,
capital da regio do Valle del Cauca,
oferece o atrativo da proximidade
com o porto de Buenaventura, a 115

DIVULGAO

tica de atrao de investimentos e o

caminho das pedras para as empresas multinacionais que querem desembarcar no pas dado pela agncia Proexport, uma espcie de Apex
turbinada com escritrios em 30
pases. A Proexport estabelece conexes, oferece informaes, aponta os
caminhos de financiamento e ajuda
o obter guarida nas inmeras zonas
francas, se for o caso. Existe at a possibilidade de se estabelecer no pas
como uma zona franca uniempresarial se a produo for destinada a
exportao, tanto as matrias-primas

DIVULGAO/PAZ DEL RIO

mercado interno brasileiro; e, alm

disso, difcil crescer onde se lder de mercado. Foi para crescer,
portanto, que a Duratex identificou
na Colmbia um mercado com bom
potencial. No ano passado, a empresa j tinha 35% da Tablemac e, em
janeiro passado, conseguiu chegar
a 83% com uma OPA. So quatro
fbricas, de onde saem 200 mil metros cbicos por ano de painis para
movelaria e construo civil.
A Duratex tem apenas um expatriado nos escritrios centrais, em
Medelln, o diretor financeiro Ro-

drigo Delbem. Todos os demais fun- que chegam quanto os produtos que
cionrios, quase mil pessoas, so co- saem recebem benefcios fiscais (mas
lombianos. Como todos os brasilei- possvel, tambm exportar para o
ros que investem l, Oliveira louva mercado interno, com outra taxao).
o comprometimento, a amabilidade Quando desembarcou na Colmbia
e a boa formao dos colombianos. em 2004, a gacha Artecola Qumica
Mas ele se encantou, mesmo, com a nono lugar no ranking das mltis
simplicidade burocrtica. Quando brasileiras da Fundao Dom Cabral
cheguei, pedi para ver o setor fiscal e lder latino-americana em adesivos,
e me mostraram dois funcionrios laminados e plsticos de engenhanuma sala, diz. No Brasil, temos ria comprou uma empresa local
pelo menos 200 para atender o ema- e obteve o benefcio da zona franranhado de exigncias do Fisco.
ca uniempresarial. No ano passado,
A Colmbia tem uma ativa pol- passou a controlar a maior empresa

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quilmetros, no litoral do Pacfico. A

maior fbrica da Unilever na Amrica Latina foi inaugurada em Cali, e l
tambm se instalaram as brasileiras
Ortobras e Furukawa. A Ortobras fabrica cadeiras de rodas e equipamentos para deficientes fsicos e investiu
5 milhes de dlares numa fbrica
com 50 empregados. A Furukawa
inaugurou, este ano, uma fbrica
tambm de 5 milhes de dlares
para produzir cabos de fibra ptica.
Na recepo organizada na residncia da embaixada do Brasil para

transferida, h pouco, para o Mxico,

onde os custos de produo so mais
baixos, para exportar de volta para a
Colmbia. Outra fragilidade que ele
aponta a dependncia excessiva
do PIB em relao s exportaes de
petrleo e gs, sujeitando o pas aos
humores da cotao internacional.
Para outro executivo internacional, o italiano Matteo Cera, que trabalhou trs anos com o banco Morgan
Stanley em Londres e foiconsultor da
McKinsey na rea de petrleo, o que
importa a tendncia virtuosa da

economia colombiana, a estabilida- disse. Meu pai me contou da alegria

de poltica e a melhora na segurana. que foi comprar a primeira geladeira
Cera casou-se com uma colombiana, e a primeira televiso. Os colombiadecidiu empreender por conta pr- nos, hoje, querem visitar Miami e no
pria e, com um investimento de 75 ser vistos com desconfiana, diz Cera.
mil dlares, lanou uma startup em Querem mostrar, com orgulho, seu
Bogot para oferecer servios de em- passaporte e seus cartes de crdito.
pregados domsticos on-line. Para
abrir a empresa, precisou apenas de
uma conta bancria, do contrato social assinado e de um dia para o regis- 1 Bogot: a
2 Estande
3 Paz del
tro na junta comercial. A Colmbia primeira das da Tablemac Rio, a usina
Votorantim
de hoje me lembra a Itlia dos anos 100 lojas de (Duratex)
O
Boticrio
numa
feira
na Colmbia
1960, sada da pobreza e da guerra,
REVISTAPIB.COM.BR

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