rbol de Desarrollo del Mercado

Indice del Desarrollo del Mercado:

IDM 0.625 62.5%

Cuota actual de mercado de la empresa expresada en porcentajes y unidades
ICM 0.067568 6.76%

16892 UNIDADES

Cuota deseada de mercado de la empresa expresada en porcentajes y unidades
0.252 25.20%

63000 UNIDADES

Indice de desarrollo de la cuota de mercado
IDCM 0.268125 27%

Matriz de desarrollo de mercado desarrollo de cuota de mercado



0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1
I
N
D
I
C
E

D
E

T
D
E
S
A
R
R
O
L
L
O

D
E
L

M
E
R
C
A
D
O

INDICE DE DESARROLLO DE LA CUOTA DE MERCADO
MATRIZ DESARROLLO DE MERCADO -
DESARROLLO DE LA CUOTA DE LA COUTA DE
MERCADO
Interpretacin de resultados, mostrando a la luz de los datos, que camino de crecimiento le resulta
ms rentable y atractiva a la empresa
1. Tomando en cuenta los resultados de la investigacin se llega a las
siguientes conclusiones:
2. Se tiene un IDM de 62.5% esto nos quiere decir que para tener un potencial
de crecimiento se necesita conocer en realidad quienes son nuestros
clientes y lo que estos mismos valoran en el servicio que estamos
aplicando.
3. Se posee una demanda actual unidades baja, hay que intentar elevar estos
resultados buscando nuestros nuevos clientes.
4. La empresa ha conseguido solo un 27% de su cuota de mercado objetivo,
pero si consigue mayor efectividad en sus estrategias para cada elemento
del rbol de la cuota de mercado, tiene un potencial de mejora de un 73%.
5. A la vista se puede ver que nuestro producto no es llamativo para los
clientes ya que no se cumple con la cuota objetivo por lo tanto es necesario
identificar lo que vendemos y como lo vendemos y a quienes lo vendemos
para poder aumentar nuestro mercado de ventas.
6. Se sugiere utilizar una estrategia de crecimiento intensivo referente a la
penetracin del mercado, segn resultados arrojados por la matriz de
desarrollo de mercado desarrollo de la cuota de mercado, esto quiere
decir aumentar la participacin en el mercado, conseguir nuevos clientes y
verificar lo que nuestros actuales clientes quieren.

Rafael Alejandro Mejicanos Jurez 6290-07-09355
Wilfredo Junior Palma Peralta 6290-07-19383
Byron Alberto Hernndez Fernndez 6290 07 - 5769