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SEIS SECRETOS PARA VENDER MS EN MENOS TIEMPO

Sabas que hay seis cosas que los mejores vendedores hacen para vender ms en menos
tiempo? La buena noticia es que cualquiera puede hacerlo. Usted no necesita conocimientos
especiales, sino ms bien la disciplina para hacer que suceda.

Sin ms prembulos, aqu est la lista.

SECRETO NRO. 1: NUNCA TERMINAR EL DA DE HOY SIN PLANIFICAR EL DA DE MAANA.
No se permita empezar el da, tratando de averiguar primero a quin tiene que llamar o qu
tiene que hacer. Si empieza as el da, ser tiempo valioso que podra haberse utilizado en
actividades de venta. Por tanto, es clave que antes de terminar el da, usted sepa a quines
llamar al da siguiente, con quines se entrevistar y que actividades realizar.

SECRETO NRO. 2: NO VENDER A LOS COMPRADORES NO MOTIVADOS
Esto suena bsico, pero es increble la cantidad de tiempo que se desperdicia tratando con
clientes que tienen poca intencin de comprar. Para que usted realice una llamada, debe
haber un motivo en concreto: una cita, una orden de pedido, una referencia. Si no tiene una
razn para volver a llamar al cliente, no lo llame. Mueva el contacto a la lista de marketing y
pase al siguiente contacto.

SECRETO NRO. 3: 5 5" - OPTIMIZACIN DE LOS LUNES Y LOS VIERNES
"Es viernes por la tarde, no creo que a esta hora haya ventas", dice un vendedor. Y lo
mismo, vuelve a repetir los lunes.
Independientemente de lo que se podra pensar, siempre hay oportunidades para vender. Y
lo que ms me encanta hacer, aplicar el principio "5 despus de 5". Esto significa, hacer 5
llamadas ms, de ventas, despus de las cinco de la tarde.

SECRETO NRO. 4: CIERRE EN CADA LLAMADA DE VENTA
No hay eso de hacer una "llamada introductoria" o una "llamada para calentar la relacin".
Cada llamada merece ser una "llamada cierre". Los grandes vendedores no pierden la
oportunidad de cerrar la venta en cada oportunidad.

SECRETO NRO. 5: ESCUCHE MS Y HABLE MENOS
La venta ms rpida no significa hablar ms rpido. De hecho, generalmente significa todo
lo contrario. Significa hablar menos para permitir al cliente hablar ms. No hay manera de
saber lo que el cliente est buscando a menos que se le d la oportunidad de hablar. La
clave es asegurarse de que, cuando usted est hablando no est predicando; sino
realizando preguntas.

SECRETO NRO. 6: CREER EN S MISMO Y EN SU PRODUCTO
Cmo podemos esperar que un cliente crea lo que estamos diciendo, sino creemos en
nosotros mismos? Qu significa esto, en relacin a vender ms en menos tiempo? Significa
que los grandes vendedores no experimentan depresiones y perodos de baja
productividad; ms bien, siempre juegan a que, lo contrario suceda. Ellos creen en s mismo
y en su producto o servicio.

stos fueron los seis secretos para vender ms en menos tiempo. Como te habrs dado
cuenta, estos secretos no son nada del otro mundo, ni son temas de fsica nuclear, o
escritos en mandarn. Son seis cosas que t y yo podemos hacer. Por tanto qu me est
impidiendo acelerar mi nivel de ventas?

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