EL PRECIO Y DISTRIBUCIN EN LAS ENTIDADES FINANCIERAS

ANLISIS DE LA UNIDAD DIDACTICA

PRECIO
1.POR QUE UNA TASA DE INTERES ALTA EN OPERACIONES ACTIVAS PODRIA AFECTAR
NEGATIVAMENTE EL POSICIONAMIENTO DE LA ENTIDAD FINANCIERA?
PORQUE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR VA A ESTAR LA IDEA DE UN BANCO QUE COBRA ALTAS
TASAS DE INTERS Y NO VA A QUERER UTILIZAR A LA ENTIDAD FINANCIERA POR LOS
SOBRECOSTOS QUE LE GENERAN, DE ESTA MANERA EL BANCO QUEDA MAL POSICIONADO EN EL
MERCADO Y LOS CLIENTES BUSCARAN MEJORES ALTERNATIVAS O CON TASAS DE ACUERDO AL
MERCADO.
2. POR QUE SE AFIRMA QUE EL PRECIO ES EL UNICO ELEMENTO DEL MARKETING MIX QUE
GENERA INGRESOS?
PORQUE DENTRO DEL PRECIO DEBE INCLUIR LAS GANANCIAS SOBRE LOS COSTOS GENERADOS Y
ESAS GANANCIAS REPRESENTAN INGRESOS PARA LA EMPRESA , ADEMAS QUE LOS OTROS
ELEMENTOS DEL MARKETING MIX COMO LA PLAZA , PRODUCTO O PROMOCION NOS GENERAN
GASTOS.
3. IDENTIFIQUE LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE PRECIO RELACIONADAS AL CLIENTE EN EL
SIGUIENTE PARRAFO : EL SOAT FUE LANZADO AL MERCADO POR MUCHAS INSTITUCIONES A
UNOS US$ 50.PASADO UN TIEMPO LA ENTIDAD X(LIDER DEL MERCADO) REDUJO EL PRECIO A
UNOS US$ 30 . LUEGO DE UNAS SEMANAS LA COMPETENCIA SE VIO FORZADA A NIVELAR SUS
PRECIOS CON LA ENTIDAD X .
EN ESTE CASO NOS PRESENTA AL PRINCIPIO UN PRECIO ESTANDAR DEL SOAT , PERO CONFORME
PASO EL TIEMPO LA ENTIDAD X APLICO :
-ESTRATEGIA DE REDUCCION: BAJO EL PRECIO PARA OBTENER MAYOR COLOCACIONES
LUEGO DE UNAS SEMANAS LA COMPETENCIA APLICO LA ESTRATEGIA DE PARIDAD POR LO CUAL
NIVELO LOS PRECIOS CON LA ENTIDAD X
4. HEMOS ESTUDIADO VARIAS ESTRATEGIAS DE PRECIO RELACIONADAS CON LOS ESTADOS
FINANCIEROS , ENTRE ELLAS: MAXIMIZAR LOS INGRESOS ACTUALES Y MAXIMIZAR EL
CRECIMIENTO DE LOS INGRESOS ACTUALES. DETALLE EN QUE OCASIONES USARIA CADA UNA DE
ELLAS.
-MAXIMIZAR LOS INGRESOS ACTUALES: SE PODRIA UTILIZAR CUANDO DESEAMOS OBTENER
MAYORES BENFICIOS , INCREMENTAR NUESTRAS GANANCIAS SOBRE PERIODOS ANTERIORES ,
ADEMAS EN ESTE CASO DEBEMOS TENER EN CUENTA LA DEMANDA PUES A MAYOR DEMANDA
PODEMOS FIJAR UN BUEN PRECIO Y NUESTROS INGRESOS SERAN MAYORES.
-MAXIMIZAR EL CRECIMIENTO DE LOS INGRESOS ACTUALES: ESTE METODO MIDE EL
PORCENTAJE DE RENTABILIDAD OBTENIDA EN CADA UNO DE LOS PERIODOS ANTERIORES YEN
BASE A ESTO PODEMOS ASIGNAR MEJORES PRECIOS QUE A LARGO PLAZO NOS VAN A DAR
MAYORES INGRESOS .

DISTRIBUCIN
5. SON MEJORES LOS CANALES PROPIOS O LOS TERCERIZADOS ?
ESO DEPENDERIA DE CADA EMPRESA, PERO LOS CANALES PROPIOS GENERAN MAYORES
GASTOS QUE LOS CANALES TERCERIZADOS POR LO QUE UNA EMPRESA QUE NO DESEA
TENER GASTOS FUERTES EN LA DISTRIBUCION DE SU PRODUCTO DEBE OPTAR PORLOS
SERVICIOS TERCERIZADOS.
6. LISTE TRES EJEMPLOS DE CANALES DE DISTRIBUCION DE LA BANCA , ENTRE PROPIOS Y
TERCERIZADOS
CANALES PROPIOS
-PAGINA WEB: CADA BANCO USA SU PROPIA PAGINA WEB PARALA DFUNIDR LA INFORMACION Y
DISTRIBUIR SUS PRODUCTOS
-LAS AGENCIAS BANCARIAS SON CANALES PROPIOS USADOS POR CDAD BANCO PARA DISTRIBUIR
SUS PRODUCTOS
-BANCA TELEFONICA: DONDE REPARTEN INFORMACION A SUS CLIENTES SOBRE LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS QUE OFRECE EL BANCO

CANALES TERCERIZADOS
-GLOBALNET: ESTE SERVICIO PERMITE EL ESO DE DIFERENTES TARJETAS DE DIFERENTES
BANCOS .
7. A SU CRITERIO.QUE SUCEDERIA SI LANZAMOS UNA FUERTE PUBLICIDAD Y NUESTROS
CANALES DE DISTRIBUCION FALLAN? DETALLE UN EJEMPLO REAL DONDE SE HAYA
PRESENTADO ESTA SITUACION
SI LANZAMOS UNA FUERTE PUBLICIDAD PERO LOS CANALES DE DISTRIBUCION NO SON
LOS ADECUADOS, LA PUBLICIDAD PODRIA NO TENER XITO .
EJEM: Pepsi con limn
Seguramente algunos recordaran la Pepsi Twist (Pepsi con limn); la cual no tuvo mucha
insercin en el mercado; por no decir directamente no no tuvo nada de insercin.

Como sucede con cualquier gran marca; si se cambia algo en lo ms mnimo; esto puede ser
perjudicial.

En este caso real hubo una fuerte publicidad por el lanzamiento de una nueva versin de la
famosa gaseosa pepsi twist pero no hubieron los canales de distribucin ptimos y esto
genero que la gente no le prestara atencin y adems porque se trataba de un producto
modificado pero que no llego a captar la atencin de las personas.

8.TODOS LOS BANCOS QUE APLICA UNA ESTRATEGIA INTENSIVA
TIENEN PRECIOS BAJOS EN SUS PRODUCTOS ACTIVOS ?POR QUE?

AUNQUE DEBERIA SER ASI PORQUE SON QUIENES REALIZAN MAYORES
COLOCACIONES Y EL PRECIO DEBERIA SER BAJO , EXISTEN BANCOS QUE SON
LIDERES DEL MERCADO PERO AUN ASI COBRAN TASAS MUY ALTAS EN SUS
PRODUCTOS DEL ACTIVO