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Como invitar exitosamente – Erik Meza – Marzo 2014

Como invitar exitosamente – Erik Meza – Marzo 2014 1 Necesitas tener un sueño, necesitas tener

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Necesitas tener un sueño, necesitas tener compromiso, necesitas hacer tu lista de

contactos, necesitas hacer acercamiento pero la invitación es tal vez la parte mas

importante del negocio.

Porque si tu haces muchas invitaciones y sabes invitar muy bien eso pone en

movimiento toda la maquina para crear el negocio. Invitación –> Cita para la presentación –>Seguimiento –>
movimiento toda la maquina para crear el negocio.
Invitación –> Cita para la presentación –>Seguimiento –> Clientes/ Asociados
Si tu no logras que una persona se ponga a invitar o tu no te pones a invitar y no creas
esa disciplina en ti, es muy difícil que el negocio funcione.
El proceso de tener éxito es la repetición , repetición te da la confianza y la confianza
te da postura. La postura es algo que siempre debes pulir y mejorar. Entre mejor
postura tengas a la hora de invitar menos tendrás que hablar o dar explicaciones.
La postura también esta asociada con tu imagen personal. Es de suma importancia que
hagas mejoras a tu imagen, a tu actitud, la forma en como te vistes y como te conduces
y expresas. Es por ello también la importancia de leer y desarrollarte personalmente.
Te darás cuenta que a la mayoría les da un poco de temor invitar, incluso les puede dar
terror invitar en frío. Y la razón principal es por las preguntas que te hacen durante la
invitación.
Ejemplo: De que se trata? , Es una pirámide? , Se trata de ventas etc.
A medida que tu domines las respuestas iras perdiendo el miedo a invitar.
Con esto elevaras tu postura y efectividad para concretar una cita.
Debes empezar a hacer llamadas , invitaciones por facebook o en persona La persona
..
que mas invita tiene mejores resultados.
Asocia llamadas telefónicas con libertad económica, cada llamada o invitación que tu
no haces Es un día mas o una semana mas o un mes mas que tu no vas a llegar a Oro,
..
Rubi o Diamante!
Hay muchas formas de invitar que son realmente efectivas y tu puedes buscar las
formas que te resulten mas efectivas para ti y para tu equipo. Solo recuerda que la
mejor invitación es la que se hace, es decir es mas importante hacerlo que saberlo
cuando se trata de invitar.
Si estas en el negocio de Mercado en Red por algunos meses o años debes saber

Si estas en el negocio de Mercado en Red por algunos meses o años debes saber que

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resulta mucho mas efectivo cuando haces primero una buena calificación a tus

prospectos en el acercamiento. Y para eso en lo personal yo utilizo la técnica FORM.

Familia Ocupación Recreación Monetario Esta consiste en preguntar a tu contacto sobre estos conceptos y detectar
Familia
Ocupación
Recreación
Monetario
Esta consiste en preguntar a tu contacto sobre estos conceptos y detectar las
necesidades o intereses actuales de tu contacto o prospecto. Y así tener una idea mas
clara de por donde puedas despertar el interés de esta persona basado en la
información que el te dio y así determinar el Porque! Lo quieres invitar, para ayudarle
con algo relacionado a su familia, a sus problemas económicos, a su tiempo de calidad
etc A esto se le conoce también como “detectar el botón rojo”.
..
Cuando se trata de hacer una invitación primero debemos de tener una lista de
contactos. Y también debemos de entender que el objetivo principal de una invitación
es sacar una cita para poder presentarle el plan completo, hacer que el prospecto este
dispuesto a escuchar la presentación del negocio o de los productos.
Es decir el objetivo no es que se interese en el negocio cuando estamos invitando, el
objetivo es únicamente conseguir la cita para la presentación.
Es por eso que no les recomiendo tratar de explicar sobre el negocio o el plan de
compensación por teléfono ni de dar demasiada información, eso solo reduciría la
probabilidad de que asista a una presentación.
A continuación algunos tips, estrategias y ejemplos de cómo invitar de manera efectiva
y profesional.
Procura utilizar algunas de estas llaves dentro de tu invitación.
-
Iré directo al grano
-
No me gustaría hacerte perder tu tiempo.
No se si esto sea para ti
-
No te puedo prometer nada.
-
Necesito sentarme contigo con papel y lápiz para explicarte algunos gráficos y

revisar números, 80% de lo que tu vas a ver es visual así que tenemos que

reunirnos.

  • - El hecho de que te este invitando no significa que vayas a comenzar con el negocio , primero tenemos que ver si tienes el perfil.

  • - No se puede hacer negocios por teléfono

  • - Cualquier persona inteligente mira todos los hechos o evalúa todos los detalles antes de tomar una decisión tu estas de acuerdo con eso verdad?

Ejemplo1 :

Pero bueno Erik porque no me explicas de que se trata?

Ejemplo1 : Pero bueno Erik porque no me explicas de que se trata? 3 Mira Jorge

3

Mira Jorge como tu sabes no se puede hacer negocio por teléfono, aparte necesito papel y

lápiz, necesito sentarme contigo para explicarte algunos números y algunos gráficos nos vemos? .. Cuando Ejemplo
lápiz, necesito sentarme contigo para explicarte algunos números y algunos gráficos
nos vemos?
..
Cuando
Ejemplo 2 :
Bueno pero si tu no me dices de que se trata yo no me reúno contigo ..
Juan cualquier persona inteligente mira todos los hechos o evalúa todos los detalles antes de
tomar una decisión , tu estas de acuerdo con eso verdad? Cuando nos vemos?
Pregunta 1:
De que se trata?
Es un proyecto muy lucrativo que estoy desarrollando junto con un grupo de empresarios y
me tiene muy entusiasmado. Pero realmente
tu sabes no se puede hacer negocio por teléfono, aparte necesito papel y lápiz, necesito
sentarme contigo para explicarte algunos números y algunos gráficos 80% de lo que vas a ver
es Visual necesitamos reunirnos en persona, así que
..
Cuando nos vemos?
Pregunta 2 :
Hay que vender?
Por que? Te gusta vender?
Si - Fantástico te va encantar lo que te voy a mostrar.
No – Perfecto creo entonces que con mas razón te va interesar el proyecto porque lo que yo
hago y te quiero mostrar no se trata de vender.
Pregunta 3:
Que hay que hacer exactamente?
Hay diferentes áreas en las que te pudieras enfocar, lo que yo te quiero mostrar es un sistema
que trabajamos en equipo que específicamente hacemos estrategias de marketing para una
empresa Transnacional. Si tu prefieres tener mas información te puedo hacer llegar un video/
link para que primero revises un poco de información.
Por Teléfono :
Después de saludar a la persona ..
No se si recuerdas a Carlos mi socio o no se si lo conozcas en realidad. Pero creemos
que tal vez tu nos puedas ayudar con un proyecto que estamos desarrollando.
Mmm creo que no lo conozco pero de que se trata el pro yecto?
Fíjate que estamos haciendo estrategias de marketing para una empresa Americana
muy grande. Pero si quieres mejor nos vemos en la semana y lo platicamos en persona

y vemos si eres la persona que estamos buscando. Que Día nos podemos reunir?

Martes o miércoles? No se si mi socio vaya estar libre pero si no yo te explico de que se

trata.

Por Teléfono o en persona :

Después de saludar a la persona ..

Por Teléfono o en persona : Después de saludar a la persona .. 4 Oye Carlos

4

Oye Carlos fíjate que estoy expandiendo un negocio y aunque no te prometo nada,

pienso que con tus características podrías tener éxito en este negocio!. ¿Te interesa

ganar mas dinero?

Respuesta 1 :Si . – Procedes a sacar la cita. ( cuando nos pudiéramos ver? Martes
Respuesta 1 :Si . – Procedes a sacar la cita. ( cuando nos pudiéramos ver? Martes o
jueves?).
Respuesta 2: Si pero de que se trata? – Mira no me lo tomes a mal pero el hecho de que
te este invitando no significa que vayamos a asociarnos. Primero nos tenemos que
sentar a ver los detalles y ver si tienes el perfil.
Entonces nos vemos el lunes o el martes?
Si el prospecto contesta: No será algo de Multinivel / o no será USANA?):
Si claro es USANA la empresa mas solida de NetworkMarketing ¡ o Si claro es
NetworkMarketing la mejor forma de capitalizarte según los expertos.
Que sabes de USANA? O que Sabes de Networkmarketing?
-
Es importante saber lo que esta persona opina de USANA o de
NetworkMarketing pero si su percepción es buena , regular o mala ..
Procede : Ok entiendo esto que me dices pero ahora déjame hacerte una
pregunta Tu crees que una idea que no es nueva llevada a un nuevo nivel puede
..
ser negocio?
Por ejemplo el comercio de agua potable ya existía y la reinventaron en una
presentación de botellas y ahora se vende mas cara que la leche.
Igual que USANA y de eso quiero hablarte porque creo que es importante que te
pongas al día para que tu entiendas porque estamos creciendo tanto.
Por Teléfono referido para invitarlo a una reunión de SyL
Después de saludar ..
Hola Daniel yo soy Erik Meza amigo de Nelson Villanueva
No me conoces ni yo te conozco pero me pidió Nelson que te llamara porque yo estoy
ahorita aquí en el Monterrey y ella piensa que con tus características podrías tener
éxito en un negocio que estamos expandiendo aquí en Monterrey. Yo precisamente
estoy aquí en la ciudad y voy a dar una conferencia informativa a las 8 de la noche en
el Hotel Hilton y Nelson me pidió que te hiciera la invitación formal para lo conozcas.
¿Te interesaría ganar mas dinero?
Respuesta 1 :Si . – Procedes a sacar la cita. ( cuando nos pudiéramos ver? Martes o
jueves?).

Respuesta 2: Si pero de que se trata? – De eso vamos a hablar en la conferencia y Mira

no me lo tomes a mal pero el hecho de que te este invitando no significa que vayamos

a asociarnos primero tienes que ver los detalles del negocio ahí en la conferencia y ya

después tenemos que analizar si tienes el perfil para hacerlo.

5 En persona: ( Cuando el prospecto es muy escéptico ) se que tu eres una

5

En persona: ( Cuando el prospecto es muy escéptico )

  • se que tu eres una persona muy inteligente y las personas inteligentes no

toman una decisión sin antes tener suficiente información al respecto. No es así?

Claro!

Es por eso que antes de que te invite a una presentación de mi negocio me
Es por eso que antes de que te invite a una presentación de mi negocio me gustaría yo
hablarte de mi proyecto de vida y de porque hago este negocio para así no hacerte
perder el tiempo en caso de que no te interese.
OK
Bien entonces cuando tienes tiempo para ver esto? El martes o el miércoles ¿ (procede
a sacar la cita).
En persona: ( Cuando el prospecto es tu compañero de trabajo ).
Después de saludar a la persona ..
Oye Carlos que estas haciendo en tus tiempos libres para obtener ingresos extras?
De pronto nada! Por? / Pues a veces comercializo algo ¡ por?
Fíjate que encontré una forma de generar un dinero extra que me esta funcionando
muy bien y por alguna razón siento que pudiera funcionarte también a ti. Pero mira no
quiero adelantarme mucho que te parece si revisas esta información primero para que
sepas mas o menos de que se trata y vemos si podemos hacer algo juntos. Te tomara
menos de 8 minutos revisar la información y si le ves signo de pesos lo platicamos mas
a detalle te parece? Claro yo la reviso y te aviso.
En persona:
( Cuando el prospecto es tu compañero de trabajo ).
Después de saludar a la persona ..
Carlos estoy pensando muy en serio la posibilidad de que te asociaras conmigo en un
proyecto que estoy trabajando en mis tiempos libres.
Veo que eres una persona muy trabajadora y responsable lo cual me da la confianza de
verlo como una opción. Además también se que con lo que ganamos aquí seguramente
no estas del todo satisfecho! , mira tengo unos meses que estoy trabajando en un
proyecto muy lucrativo donde hacemos estrategias de Marketing para una empresa
Transnacional del Área de la Salud. Aunque aun no puedo prometerte nada me
gustaría explicarte bien. cuando nos podemos a sentar a platicar de esto fuera del
trabajo? Que día pudieras de la semana?
6 Prospectos que tienes muy poco contacto con ellos o coincidieron en alguna clase o algún

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Prospectos que tienes muy poco contacto con ellos o coincidieron en alguna clase o

algún evento. Donde incluso exista la posibilidad de que no te ubiquen o recuerden.

Por Facebook /chat (prospecto conectado “online”) :

Hola Arón Que tal como estas No se si me recuerdes ( Universidad ) ... pero
Hola Arón Que tal como estas No se si me recuerdes ( Universidad )
...
pero iré directo grano Estoy armando nuevos equipos de trabajo para un proyecto al
..
cual le he dedicado 4 años y me esta funcionando muy bien. Por alguna razón siento
que pudieras cumplir con el perfil que estoy busc ando.
Órale que bien, claro que me acuerdo de ti ,de que se trata el proyecto?
Opción 1 : Mira no me gustaría hacerte perder tu tiempo ni perder el mío puesto que
aún no sé si esto sea para ti. Que te parece si te envió información y lo vas revisando y
si le ves signo de pesos lo platicamos mas en forma que te parece?
------Link de Video o pagina con información-----
Opción 2 : Estamos haciendo estrategias inteligentes de Marketing para una empresa
Transnacional de Utah. No puedo prometerte nada pero que te parece si nos vemos en
la semana y te platico mas detalles? Que día puedes? Martes o jueves?
Por Facebook /chat (prospecto no conectado “offline” :
Hola Arón Que tal como estas No se si me recuerdes ( Universidad )
...
pero iré directo grano Estoy armando nuevos equipos de trabajo para un proyecto al
..
cual le he dedicado 4 años y me esta funcionando muy bien. Por alguna razón siento
que pudieras cumplir con el perfil que estoy buscando.
Mira no me gustaría hacerte perder tu tiempo y en realidad aun n o se si esto es para ti
porque no revisas este link (“video o pagina”) y si le ves signo de pesos lo platicamos.
Te adelanto que es un proyecto muy lucrativo.
Prospectando en Frío, en persona ( En una plaza o centro comercial).
Disculpa! Podrías ayudarme ? O perdón me llamo Erik Meza, disculpa cual es tu
nombre? Daniel ? Daniel un placer conocerte Es de por aquí? Si soy Phoenix -
...
enserio? Olvida lo que yo iba a preguntar! A lo mejor me puedes ayudar! Yo estoy en
el proceso de expandir un negocio en esta área y estoy buscando a alguien que sea
bilingüe/inteligente que este interesado en algo mas, alguien que no tenga
inconveniente en ganar unos 49 o 50 mil extras al año, conoces a alguien así?

A lo mejor a mi me podría interesar! Depende de que se trate.

Mira yo tengo prisa en este momento, escribe tu nombre en el reverso de mi tarjeta y

tu celular. Y te llamo en cuanto pueda!

Gracias por tu tiempo te llamo pronto! Bye

Por Facebook /chat (prospecto que no conoces

Por Facebook /chat (prospecto que no conoces 7 Erik Meza Hola, que tal Tania.. para ser

7

Erik Meza

Hola, que tal Tania.. para ser honestos no recuerdo ni tengo idea si nos conocemos o nos hemos visto alguna vez

..

ni por donde es que te agregue o me agregaste al

facebook .. pero recientemente vi en tu perfil que te gusta mucho el ejercicio y que llevas una imagen saludable tan desconocidos ..

..

Me presento con todo respeto para no ser

Thannya Humm ya somos dos Aló mucho gusto de nuevo Erik Meza Soy Erik Meza ,
Thannya
Humm ya somos dos
Aló mucho gusto de nuevo
Erik Meza
Soy Erik Meza , de aquí de Mexicali
..
emprendedores y que traemos mas o menos la misma visión ...
mi esposa Claudia Resendiz y yo
estamos trabajando con un proyecto desde hace 4
y trabajamos
..
Me atrevo a invitarte a revisar una información
con mas de 500 jóvenes
..
tienes el perfil de las personas que estamos buscando ...
la cual pudiera llegar a ser interesante para ti
..
como te comento por alguna razón siento que
Thannya
Ok
Erik Meza
No me gustaría hacerte perder tu tiempo
..
pues lo vemos como una posibilidad de algo mas..
ni perder el mío
si pudieras revisar esta información que te tomara al rededor de 8 minutos
...
y
pudieras encontrar algo de interés
Gracias por tu tiempo
..
mira
..
..
www.sinergiainternacional.org esa es la pagina
es un proyecto al cual le dedicamos todos entre 4 y 6 horas a la
semana
..
y les ayudamos a generar entre 30 y 40mil pes os al mes
..
..
si lo vez como algo extra puede resultar muy bueno
..
Thannya
Ahorita voy en camino ami trabajo pero con gusto lo reviso en la tarde. Y te avisó
Erik Meza
No vendemos nada ..
ahí encontrarás lo que hacemos
..
pero te adelanto que hacemos estrategias de Mercadotecnia para una empresa
Transnacional de Utah.
..
pudiera ser muy bueno para ti.
OK
..
bueno
igual mas tarde te pregunto que te pareció la info
..
saludos y bendiciones y disculpa el atrevimiento pero en realidad creo que
Thannya
Ah no al contrario gracias si lo voy a tener en cuenta nunca cae mal dinero extra thanks que te ngas buen día
Erik Meza
oks ..
igualmente
..
Thannya
Ya mire lo que me mandaste, Suena muy interesante pero ustedes están junto con usana?
Erik Meza
Ellos son nuestros proveedores
nosotros hacemos marketing inteligente. Por medio de un equipo que se llama .
Thannya
Y como funciona?
Erik Meza
mira,, si gusta déjame tu teléfono para explicarte un poco mas, el mío es 6862507279 igual mañana te marco o cuando me digas
Thannya
Solo Tengo cel Americano 760-562-7459
Erik Meza
Ok te puedo marcar mañana dime a que horas?
Thannya

Entre 9am y 12 , Si no te contesto Marca otra vez ES que a veces mi tel no entra y Manda al buzón

Erik Meza

Ok perfecto te marco mañana entonces saludos y bendiciones

Por teléfono con referidos:

Por teléfono con referidos: 8 Hola Juan te habla Erik Meza, yo soy amigo de Sergio,

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Hola Juan te habla Erik Meza, yo soy amigo de Sergio, el te dijo que te iba a llamar? No ,

no ? Que raro .. Mira Juan te hablo porque ahora mismo estoy desarrollando un negocio
no ? Que raro
..
Mira Juan te hablo porque ahora mismo estoy desarrollando un
negocio que esta en fase de expansión! Y la razón la que te estoy llamando es por que
Juan me hablo muy bien de ti, describiéndote como una persona muy seria y
responsable. Me comento que eras Ingeniero! A que te dedicas exactamente? -
excelente mira Juan estamos buscando algunas personas claves para desarrollar el
proyecto! , Juan quiero hacerte una pregunta Aparte de lo que tu haces Estarías
..
..
interesado en ver nuevos conceptos de negocios ? Bien cuando nos podemos reunir
para explicarte todos los detalles?
-procede a sacar la cita.
-------------------------------------------------------------------------------
En persona cuando te peguntan a que te dedicas:
1.
Hago estrategias de Marketing inteligente para una empresa Transnacional de Utah.
2.
Estoy armando equipos de trabajo y desarrollamos el marketing inteligente para
una empresa Transnacional de Utah.
3.
Hago Network Marketing de manera profesional desde hace varios años y gracias a
Dios esto me ah permitido mejorar mucho mi calidad de vida.
4.
Es una pregunta que no tiene una respuesta corta, como decir soy Ingeniero o
Arquitecto, en realidad ocuparíamos tal vez media hora para explicarte lo que hago.
Pero dejémoslo en que hago el marketing inteligente para una empresa Transnacional
de Utah.
5.
Hago Network Marketing Con USANA has escuchado o sabes de que te estoy
hablando?
.