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MARKETING

POLTICO
HERRAMIENTAS
TRADICIONALES
UNIDIRECCIONALES
AUDIOVISUALES
INTERACTIVAS VERBAL NO VERBAL
MARKETING
POLTICO
HERRAMIENTAS:

TRADICIONALES
AUDIOVISUALES
HERRAMIENTAS
TRADICIONALES
2 CATEGORAS SEGN SUS MODUS
OPERANDI:

HERRAMIENTAS INTERACTIVAS

HERRAMIENTAS UNIDIRECCIONALES
HERRAMIENTAS INTERACTIVAS
LAS MS PRECISAS
LAS MS EFECTIVAS

PRINCIPAL INCONVENIENTE:

EL POLTICO DEBE DEDICARLE
MUCHO TIEMPO.
EL MARKETING POLTICO DISTINGUE ENTRE
LAS DOS FORMAS DE LOS MEDIOS DE
COMUNICACIN TRADICIONAL INTERACTIVOS
DE ACUERDO AL NMERO DE RECEPTORES:



1. CONTACTOS DIRECTOS VERDADEROS
(nmero pequeo)
2. DIFERENTES SUCEDNEOS DE CONTACTOS
DIRECTOS (grandes masas)
1. CONTACTOS DIRECTOS
VERDADEROS
Manera ms antigua de comunicacin
poltica: salir a buscar votantes
Mtodo directo del cara a cara


Mantener relaciones especiales con los
principales contribuyentes a la campaa
electoral
Grandes donantes financieros
Simpatizantes famosos o
prestigiosos
Campaas locales (visitas personales)
Dejar una huella (prospectos,
folletos, publicaciones, etc.-)
2. DIFERENTES SUCEDNEOS
DE CONTACTOS DIRECTOS
A. OBJETIVOS LIMITADOS
B. OBJETIVOS AMPLIOS
A. OBJETIVOS LIMITADOS
CONTACTOS DIRECTOS REALES
GRUPOS DE RECEPTORES MS O
MENOS NUMEROSOS
ELEGIDOS
AFINIDAD
REUNIONES PRIVADAS (banquetes,
comidas benficas):
iniciadas por el candidato
iniciadas por clubes o ligas
Mtines pblicos (contacto ms indirecto)
Mtines de masa
A. OBJETIVOS LIMITADOS
LOS PASEOS
PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS DE LOS
CONTACTOS ESPECIALES
B. OBJETIVOS AMPLIOS
Mezclarse con la multitud

PROCESO DE COMUNICACIN
INDIRECTO
2 FASES
Contactos seleccionados
(encuentro planeado)
Publicacin en los medios de
comunicacin masiva
RELACIONADAS CON LA PALABRA
SU UTILIZACIN ES BASTANTE
ANTIGUA
SUFREN UNA DISMINUCION DE LA
EFECTIVIDAD DE LA COMUNICACIN
CUANDO SE REDUCE SU CALIDAD
HERRAMIENTAS
UNIDIRECCIONALES
1. LA LITERATURA DE CAMPAA PARA
USO INTERNO
2. LA PRENSA Y EL MATERIAL ESCRITO
PARA USO EXTERNO
3. LOS CARTELES ELECTORALES
(PSTERS)
4. ACCESORIOS DE PUBLICIDAD
VARIADOS
HERRAMIENTAS
UNIDIRECCIONALES
1. LA LITERATURA DE CAMPAA
PARA USO INTERNO

TODOS LOS MEDIOS DE COMUNICACIN
POLTICA ESCRITOS QUE NO ESTN
DESTINADOS A LA DISTRIBUCIN PARA
EL PBLICO EN GENERAL
Octavillas, prospectos, folletos,
panfletos, programas, etc.-
EL MATERIAL IMPRESO INTERNO SE
CONCIBE CON DOS OBJETIVOS
PRIMORDIALES:
1) Circulacin interna dentro de las
organizacin de la campaa y entre los
activistas y voluntarios.
2) La circulacin semi-externa, bajo
requerimiento implcito. (Aquellos que
desean ms informacin detallada sobre
el candidato o su campaa.)

1. LA LITERATURA DE CAMPAA
PARA USO INTERNO

VENTAJAS:
Ayuda a mejorar la visibilidad de la campaa de
comunicacin
Permite hacer un rastreo tangible de la campaa
de comunicacin
Permite una seleccin de objetivos mucho ms
precisa
Ofrece la posibilidad de imprimir folletos o
panfletos con extractos del programa, que
contengan slo las propuestas concretas del
poltico
1. LA LITERATURA DE CAMPAA
PARA USO INTERNO

EXISTEN 2 CATEGORAS DE PRENSA
QUE SE CLASIFICAN SEGN SEA LA
CALIDAD DEL PROCESO DE
COMUNICACIN ESPECFICO:
a) La prensa no partidista (comunicacin de
mejor calidad)
b) La prensa partidista (sustituto de la
anterior)
2. LA PRENSA Y MATERIAL
ESCRITO PARA USO EXTERNO

a) La prensa no partidista
ES UNA DE LAS
HERRAMIENTAS MS
PRODUCTIVAS DE LA
COMPARACIN POLTICA.

a) La prensa no partidista
La calidad de la comunicacin que transmite la
prensa no partidista:
Proporciona al candidato el primer medio de
acceso a las categoras de poblacin a las que
puede interesar su mensaje pero que podra no
haber mostrado inters en principio y por tanto
no haber hecho el esfuerzo para recibirla.
Es la que interesa a los polticos porque su
credibilidad es muy superior a la prensa de
partido (artculo en el peridico habitual del
lector)
El receptor considera que lo que est leyendo es
neutral (sabe que el poltico en cuestin no
controla el peridico).
La evolucin de la prensa no partidista en
relacin con otros medios
Ha perdido de alguna forma su autonoma.
Ha dejado de ser la fuente de procedencia
de la informacin de los comentarios.
Se ha convertido en el terreno adecuado
para discutir o analizar las comunicaciones
polticas que previamente se han divulgado
a travs de los medios audiovisuales.
a) La prensa no partidista
DIFICULTADES DE ACCESO A
LA PRENSA NO PARTIDISTA:
La prensa no partidista no
permite un acceso fcil
Sus columnas no pueden
comprarse
a) La prensa no partidista
LA MEJOR SOLUCIN QUE SE LE
PRESENTA AL POLTICO:
Mantener relaciones privilegiadas con los
periodistas responsables de la cobertura de
sus actividades:
Entrevistas con un grupo reducido de
periodistas cuidadosamente seleccionados de
la prensa escrita
Comida con la prensa (cultiva contactos
directos con dichos periodistas)


a) La prensa no partidista
Organizar operaciones de relaciones
pblicas (mitin electoral que rene a
estrellas del cine, de la cancin,
simpatizantes distinguidos).
Conferencias de prensa.
a) La prensa no partidista
A PESAR DE LA
INDEPENDENCIA TERICA LA
PRENSA NO PARTIDISTA ES
RELATIVAMENTE
INFLUENCIABLE
ES DE UNA CALIDAD COMUNICATIVA
INFERIOR
SU EFECTIVIDAD SE CLASIFICA EN
DOS CATEGORAS QUE DEPENDEN
DE SI EL RECEPTOR PAGA EL TIPO DE
PUBLICACIN O DE SI ES GRATUITA:
b) La prensa partidista


1) LA PRENSA PARTIDISTA
COMERCIAL
2) LA PRENSA PARTIDISTA
GRATUITA Y PANFLETOS
b) La prensa partidista
1. Prensa partidista comercial
Ha sufrido un importante declive producto de la
transformacin econmica de los medios de
comunicacin (la competencia con los medios
audiovisuales).
Aparicin de nuevos ttulos vendidos mediante
suscripcin (la circulacin se calcula por medio de
la demanda)
Ventaja: seleccin de objetivos muy precisa: como
los receptores estn bastante identificados, el
mensaje puede ser detallado
ltimos aos: cartas confidenciales (polticos
envan directamente a los suscriptores).
Enviada sin solicitud previa a los hogares
de los electores
Ventaja: como no se vende existe la
posibilidad de llegar a un gran nmero de
votantes que normalmente no compraran
un peridico ni se suscribiran a l.
Pero una mayor divulgacin implica una
importante prdida de calidad en dos
sentidos:
2. Prensa partidista gratuita y panfletos
1. Los peridicos gratuitos a menudo se
desechan inmediatamente o simplemente
se ojean.

2. El escaso valor simblico reduce el
impacto del mensaje que divulgan aunque
se lean minuciosamente (divulgacin
gratuita y falta de implicacin inherente
por parte de los receptores)
PANFLETO:
PROPORCIONA A LOS RECEPTORES UN
ESCRITO RELATIVAMENTE BREVE Y
FCIL DE MEMORIZAR, FRUTO DEL
CONTACTO FUGAZ CON LOS
ACTIVISTAS Y VOLUNTARIOS QUE LOS
DISTRIBUYEN.
SON LAS HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIN POLTICA
MUY TRADICIONALES
3. LOS CARTELES
ELECTORALES (PSTERS)
3. LOS CARTELES
ELECTORALES (PSTERS)
CARACTERSTICAS:
No se prestan a la transmisin de mensajes
complejos
No siempre son efectivos
El mensaje debe ser sencillo para que sea
inteligible (tiempo de visibilidad breve)
Durante muchos aos los carteles polticos slo se
haban utilizado para proporcionar la
personalidad del poltico (adulacin en exceso
se exclua al receptor)
En la actualidad los psters se dirigen al
receptor:
Como individuo, en 2da. persona (x, el que
defiende tus ideas)
O individuo en el proceso de comunicacin, en
1era. persona del plural utilizando una imagen de
nosotros/nuestro (polticos rodeados de
familias, nios, etc.-)


3. LOS CARTELES
ELECTORALES (PSTERS)
EL MARKETING POLTICO UTILIZA LA
PROVOCACIN MEDIANTE LOS
POSTERS

COLOCACIN DE CARTELES EN SERIE
3. LOS CARTELES
ELECTORALES (PSTERS)
2 TIPOS DE COLOCACIN DE CARTELES
ELECTORALES

3. LOS CARTELES
ELECTORALES (PSTERS)
PUBLICIDAD DE PSTERS COMERCIAL
(PAGADA).
COLOCACIN DE CARTELES
VOLUNTARIA O NO AUTORIZADA.
PUBLICIDAD DE PSTERS
COMERCIAL (PAGADA)
PASAN A TRAVS DE LOS CANALES
COMERCIALES NORMALES
SE REALIZA AL MARGEN DEL POLTICO
(aprueban o rechazan)
TAREA DE ESPECIALISTAS DESDE
FUERA DEL CIRCULO NTIMO O DE LA
ORGANIZACIN DE LA CAMPAA DEL
POLTICO (agencias comerciales especial)
ALTO COSTE
PUBLICIDAD DE PSTERS
COMERCIAL (PAGADA)
VENTAJAS:
Se garantiza la visibilidad mxima
(vallas pblicas debidamente
explotadas por expertos anunciantes
profesionales)
Utilizacin de formatos de carteles de
mayor tamao (diferente a los
activistas)
Permite el control ms exhaustivo de la
colocacin
PUBLICIDAD DE PSTERS
COMERCIAL (PAGADA)
DESVENTAJAS:
El diseo de la campaa por las agencias
resulta muy caro
nicamente es eficaz si es repetitivo
(exposicin cuantitativamente alta). Esto
conlleva un gasto importante.
COLOCACIN DE CARTELES
VOLUNTARIA O NO AUTORIZADA.
SON LOS VOLUNTARIOS Y ACTIVISTAS QUE
TRABAJAN PARA EL CANDIDATO. LOS QUE
PEGAN LOS CARTELES FUERA DE LAS
VALLAS PUBLICITARIAS NORMALES
EL COSTE ES MUCHO MS ECONMICO
PORQUE EVITAN DOS TIPOS DE GASTOS
LA COLOCACIN SE LLEVA A CABO SIN
CARGO ALGUNO
EL SOPORTE ES GRATUITO, EVITA EL
ALQUILER DE LAS VALLAS
SE UTILIZAN FORMATOS DE PSTERS MUCHO
MS PEQUEOS
COLOCACIN DE CARTELES
VOLUNTARIA O NO AUTORIZADA.
VENTAJAS:
Ayuda a reforzar la cohesin de los
activistas y la organizacin de la campaa
local dando a las bases una funcin para
demostrar su buena voluntad.
Facilita una mejor seleccin de objetivos
desde un despacho del partido poltico o
en la sede central de la organizacin de la
campaa

PEGATINAS, BOTONES, PINS,
CAMISETAS, LAPICES, LLAVEROS.
Ms que representar un instrumento de
divulgacin de campaa autntico.
Las baratijas pretenden mantener la
moral de los voluntarios y activistas, en
particular en los mitines pblicos.
4. ACCESORIOS DE
PUBLICIDAD VARIADOS
2 ELEMENTOS
VERBAL
NO VERBAL:
3 aspectos
HERRAMIENTAS
AUDIOVISUALES
FSICO
ATRIBUTOS VOCALES
GESTOS
COMUNICACIN AUDIOVISUAL DEL
MESAJE POLTICO
ASPECTO FSICO: la apariencia fsica en
especial sus caractersticas faciales
conducen a una connotacin positiva o
negativa del poltico
ATRIBUTOS VOCALES:
- Las caractersticas de la voz pueden
modificar el significado del mensaje
- Entonacin, timbre y ritmo
GESTOS:
- mirada, movimiento de las manos
- Refuerzan o contradicen el discurso del
poltico

Comunicacin NO verbal
Dificultad de influir
por esto el poltico necesita de una
FORMACIN SOBRE LOS MEDIOS
A) FORMACIN FORMAL
B) FORMACIN DE FONDO
A) FORMACIN FORMAL
Presentacin general del poltico:
Aspecto fsico
Vestuario
Formacin en las tcnicas clsicas de
expresin
Formacin sobre la gesticulacin
consciente:
- Dos ejes en el control de los gestos:
1. En relacin con el telespectador
2. En relacin con el discurso

B) FORMACIN DE FONDO
FORMACIN EN CUESTIONES DE
FONDO: Temas que probablemente se
van a tratar.
Principales formas de
comunicacin poltica
1) DEBATES TELEVISADOS
2) NOTICIEROS TELEVISADOS
3) PUBLICIDAD POLTICA EN T.V
4) PROGRAMAS DE NATURALEZA NO
DIRECTAMENTE POLTICA
1) DEBATES TELEVISADOS
ASPECTOS TCNICOS DE LAS EMISIONES DE T.V.
(encuadre realizacin sonido)
Influyen en la comunicacin poltica
Los polticos contratan a realizadores de T.V para
que los ayuden en dos aspectos diferentes:
a) Durante la preparacin de la emisin: supervisar
fases preparatorias del debate:
Turno de palabras, Interrupciones
Decorado
Grabacin
Tcnicas de edicin
b) Durante la propia emisin
2) NOTICIEROS TELEVISADOS
MS ALL DEL CONTROL
POLTICO

DIFICULTAD DE DIRIGIR LOS
TEMAS Y CONTENIDOS DEL
NOTICIERO
3) PUBLICIDAD POLTICA
EN LA T.V
ANUNCIOS BREVES
4) PROGRAMAS DE NATURALEZA
NO DIRECTAMENTE POLTICA
PARTICIPACIN EN ESTOS
PROGRAMAS
PARTICIPACIN EN
PROGRAMAS QUE SE
CENTRAN EN ASPECTOS DE
LAS VIDAS PRIVADAS DE LOS
POLTICOS.
MARKETING DIRECTO
COMBINACION DE TECNICAS Y
MEDIOS DE COMUNICACIN
ES UTILIZADO POR EL MARKETING
POLTICO, ADAPTANDO
HERRAMIENTAS QUE UTILIZAN LOS
MTODOS DE MARKETING
COMERCIAL
TIENEN EN COMN
1. UNA VUELTA A LA COMUNICACIN POLITICA
BIDIRECCIONAL
2. EL RESTABLECIMIENTO DE LA CONEXIN DIRECTA
ENTRE POLTICO Y RECEPTOR
MTODOS DEL MARKETING
DIRECTO
1) MEDIOS TRADICIONALES
REDESCUBIERTOS:
a) Correo directo
b) Marketing telefnico


MTODOS DEL MARKETING
DIRECTO
2) MEDIOS NUEVOS:
a) Radio y Televisin
b) Video
c) Telemtica
d) Redes informticas


MEDIOS TRADICIONALES
REDESCUBIERTOS
A) CORREO DIRECTO:
GOZA DE UN PERSONALIZACIN DEL
CONTENIDO Y DE LA FORMA
CARTA
PERSONALIZADA:
Por incluir: nombre,
direccin del
receptor, profesin.
Gracias a los
avances de
informtica y la
calidad de la
impresora lser.
EN MARKETING POLTICO SE DEBE:
Exponer el mensaje completo
Enfatizar los mensajes esenciales de la
campaa poltica en curso.
DIFERENTES USOS:
Para probar las diversas opciones abiertas para
las futuras campaas
Como uno de los vectores de la campaa de
comunicacin poltica
Para solicitar donaciones econmicas a los
receptores.
SIN EMBARGO, LA TRANSMISIN DEL
MENSAJE DE CAMPAA SIGUE SIENDO SU
USO PRINCIPAL.

SATISFACE UN DOBLE PROPSITO:
Transmitir el mensaje poltico
Anunciar una comunicacin prxima y
motivar a los futuros participantes.
INCONVENIENTES DEL CORREO DIRECTO
1. Alto coste de los mailings: tasas postales,
impresiones, adquirir un listado de
direcciones
2. Activistas y voluntarios locales se sienten
desmovilizados pues este proceso
comunicativo prescinde de ellos.
B) MARKETING TELEFNICO:
Ventajas:
Personalizacin del proceso
comunicativo: se telefonea al receptor a
su casa y se dirigen a l por su nombre
Restablecimiento de las bidireccionalidad
Operacin:
- Rpida: medio de alcanzar a los
receptores casi inmediato
- Eficaz: el nico esfuerzo que deben hacer
es atender el telfono y escuchar.

B) MARKETING TELEFNICO:
Desventajas:
Su coste:
- Econmico: por utilizar personal
contratado
- Personal: con necesaria formacin
especfica
El alto nivel de preparacin que requiere.
Hay que procurar no desagradar al
receptor.




Se utiliza en conjuncin con dos mtodos:
Con correo directo
Con meetings de masas o reducidos.

Sucedneos de marketing telefnico
Se trata de un telfono que se facilita a
travs de publicidad o correo
- Inconvenientes:
en cuanto al medio: la bidireccionalidad
desaparece
En cuanto a la efectividad: requiere un acto
voluntario del receptor


NUEVOS MEDIOS POR PARTE
DEL Mk POLTICO
A) MARKETING DIRECTO POR RADIO Y T.V
Se trata de recoger donaciones de la
audiencia a travs de una centralita en
respuesta a una emisin en directo que hace
un llamamiento a las contribuciones
El programa combina variedades con
solicitudes de contribucin econmica.
B) VIDEO
Tiene dos propsitos:
Difusin interna dentro de la organizacin
de la campaa
Difusin externa, durante meetings y
reuniones polticas.

NUEVOS MEDIOS POR PARTE
DEL Mk POLTICO
C) TELEMTICA DE ACCESO PBLICO
Una compaa telefnica ofrece a sus usuarios
de telfono una pequea terminal informtica
que proporciona acceso a servicios diferentes,
generalmente sin que necesiten hacer ninguna
otra suscripcin.
Sistema de comunicacin que proporciona la
mejor seleccin de objetivos posibles, pues es
el usuario el que elige la informacin que
desea recibir.
El usuario paga al poltico por obtener el
mensaje.


NUEVOS MEDIOS POR PARTE
DEL Mk POLTICO
D) REDES INFORMTICAS INTERNAS
Papel principal: mejorar la comunicacin
interna de la organizacin de la campaa
Ventaja sobresaliente: permite la
comunicacin bidireccional y las
respuestas casi simultneas
Aaden eficacia a la organizacin de la
campaa.
NUEVOS MEDIOS POR PARTE
DEL Mk POLTICO
Conclusiones Mk directo
El Mk directo es una de las herramientas ms
prometedoras de la comunicacin poltica
Riesgo: puede debilitar la participacin poltica
del pblico seleccionado como objetivo
Solucin: involucrarlos en la campaa de Mk
Directo.
Tiene que reconciliarse con los componentes
tradicionales de la comunicacin poltica para
evitar que a largo plazo se dae a los medios
tradicionales por el intercambio realizado con la
finalidad de una mejora temporal a corto plazo.
Conclusiones Mk directo

Dado que el Mk Directo, poltico o no, casi
siempre se basa en la circulacin de listas
de receptores potenciales, se suprime a
los no participantes sociales de su
potencial seleccin de objetivos y, por otra
parte se sobresolicita a la gente que figura
en varias listas, lo cual podra generar
cansancio.

Integrantes
VILA, Celeste
CARIGNANO, Lucrecia
RODRGUEZ, Lautaro
SNCHEZ, Luca