Hoy en da la mayora de las empresas

establecen sus precios basndose en :

El costo total mas una ganancia deseada.
El anlisis marginal, una consideracin
tanto de la demanda como de la oferta del
mercado.
Las condiciones competitivas del mercado.

METODO DEL COSTO TOTAL
Supuestos:

Precio de compra $ 100,000.00
Fletes y acarreos $ 10,000.00
Gastos de venta $ 30,000.00
Gastos de administracin $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender 600
Margen de ganancia 40%
Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00
Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00
Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

CMO LOGRAR EL MARGEN DESEADO?
El paso inicial es tomar el dato del costo
unitario y dividirlo entre el % que resulte de
restar al 100%, el % de margen deseado.

El resultado obtenido es el precio de venta.

Y al verificar el clculo observo que obtengo el
40% de margen de ganancia deseado.

Precio de venta (300 / .60) = $ 500.00

Esto es posible si el mercado soporta el precio
determinado.

Precio
$ 500
Costo
$ 300
Margen
$ 200
100%
60%
40%
ASIGNACIN DE PRECIOS POR LOS
INTERMEDIARIOS

Los intermediarios fijan
precios tomando en cuenta
las expectativas de los
clientes el cual puede ser
diferente del precio
recomendado por el
productor.