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ENSAYO 1

1. Qu es la motivacin?, Cmo aprovecha y contribuye a ella la direccin eficaz?



R= La motivacin en trmino general esta aplicada a todo tipo de impulsos, deseos,
necesidades, anhelos y fuerzas similares.

Tenemos que los motivos humanos se basan en necesidades, conscientes o inconscientes,
como primarias son las filosficas y secundarias, la autoestima, el status, afecto, logros, etc.

Finalmente la motivacin contribuye en la direccin eficaz, puesto que los gerentes motivan a
sus subordinados, es decir hacen cosas que satisfacen esos impulsos y deseos.

2. Cules son los supuestos de la teora X y Y? Establezca los motivos por los que esta de
acuerdo o en desacuerdo con estos supuestos. Cules son algunos de los malentendidos de
estas teoras?

R: A continuacin indicamos dos series de supuestos sobre la naturaleza de las personas,
sealadas por Mc Gregor:

Teora X

Teora Y

Los seres humanos promedio sienten un inherente desagrado por el trabajo.

Prefieren que los dirijan, evitando la responsabilidad, tienen poca ambicin.

El gasto del esfuerzo fsico y mental en el trabajo es tan natural como jugar o descansar.

Los seres humanos promedio aprenden, en las condiciones apropiadas, y no solo aceptan la
responsabilidad, tambin la buscan.

El agrado de compromiso con los objetivos es proporcional al tamao de las recompensas
asociadas a su logro.

Estoy de acuerdo, puesto que ambas teoras sealan el desenvolvimiento del ser humano en
su vida laboral, tomando en cuenta detalles que este tuviera.
La teora X es pesimista, esttica y rgida, mientras que la teora Y es optimista, dinmica y
flexible.
Por ltimo, algunos de los malentendidos es que estas teoras no son sugerencias ni
prescripciones, son solamente supuestos que deben ser probados en la realidad. Otra
malinterpretacin seria que no se deben considerar como una escala continua, ya que Xe Y no
son cuestin de grado, sino puntos de vista diferente.

3. Por qu se ha criticado la teora de las necesidades de Maslow? Hasta qu grado es
vlida?

CRITICAS:
La operatividad de la teora de Maslow es complicada.
No hay ninguna prueba de que cada persona tenga la capacidad de convertirse en un ser
autorrealizado.
Hay quien piensa que la teora y sus conceptos han quedado obsoletos.
Por ejemplo, una referencia a la teora aparece en muchos libros de texto de pre grado sobre
conducta organizativa sin menciones a los fallos de la teora. Sin embargo algunos eventos
cientficos demostraron el pleno inters del ser humano por auto-actualizarse y tender a un
nivel ms alto de satisfaccin.
Se considera la felicidad como alcanzable para algunos, para otros como un concepto.

VALIDEZ.
Ha sido una mejora en las teoras previas sobre la personalidad y la motivacin.
Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad no satisfecha influyen en el
comportamiento de las personas, y la satisfecha no genera comportamiento.
Lasnecesidades fisiolgicas nacen con la persona, y las otras surgen con el tiempo.
Las necesidades bsicas requieren un ciclo motivador, en cambio las necesidades superiores
requieren un ciclo ms largo.

4. Compare y contraste las teoras de la motivacin de Maslow y de Herzberg. Con que
bases se ha criticado la teora de Herzberg? Por qu supondra que el enfoque de Herzberg
ha sido tan popular entre los administradores profesionales?

- Maslow sustenta su teora de la motivacin en las necesidades humanas (orientada hacia el
interior)
- Herzberg basa su teora en el ambiente externo (orientado hacia el exterior)

CRITICAS:
El procedimiento empleado por su autor est muy limitado por su metodologa. Cuando las
cosas marchan bien las personas se atribuyen el crdito a ellas mismas, en caso contrario,
culpan al ambiente externo del fracaso.
Esta teora brinda una explicacin de la satisfaccin en el trabajo, mas no es en realidad una
teora de la motivacin.
No se emplearon medidas totales de la satisfaccin, es decir que a una persona podra
disgustarle parte de su trabajo, pero an puede pensar que su trabajo es aceptable.
Su asume que existe la relacin satisfaccin-productividad, pero en su metodologa solamente
busc la satisfaccin.
El sistema de Herzberg ha sido muy popular entre los administradores porque a pesar de sus
inconvenientes es ms compleja y completa al abarcar cada necesidad posible entre los
subordinados.
En eltrabajo a los empleados no se les toma tanto en cuenta el factor humano del que habla
Maslow, y lo que se busca son resultados que estos van de la mano con la teora de Herzberg
que habla ms de las condiciones de trabajo.
5. Explique la teora de las expectativas de Vroom de la motivacin. En que difiere del
enfoque de Porter y Lawler?. Cul le parece ms precisa?, Cul es la ms til en la
prctica?

La teora de Vroom reconoce la importancia de las necesidades y motivaciones del individuo,
esta teora se ajusta ms al concepto de armona, es muy consistente con el sistema de APO,
pero lo ms atractivo es su debilidad ya que las percepciones de los individuos varan en
diferentes momentos y lugares.

El enunciado terico de Porter y Lawler es la relacin entre el desempeo y las recompensas.
Las personas esperan que quienes realicen los mejores trabajos, sean quienes perciban los
mejores salarios y obtengan mayores y ms rpidas promociones.
Lgico que esto no siempre sucede por eso existen tantas personas desmotivadas en el
trabajo; pero este modelo pretende convencer de lo necesario de tomar en cuenta lo que el
individuo espera y su percepcin de lo que es justo para que quienes toman decisiones en las
organizaciones, no cometan errores que lleven a una insatisfaccin y que sta se refleje en la
motivacin para trabajar y ser productivos.

La ms precisa creo que es la Teora de Vroom ya que solo se enfoca a reconocer las
necesidades y motivaciones del individuo.

La ms tilen la prctica es la Teora de motivacin de Porter y Lawler ya que aunque la ms
precisa sea la Teora de Vroom es difcil de ponerla en prctica.

6. Explique la teora de la motivacin de McClelland. Cmo se ajusta a un enfoque
sistmico?
McClelland intenta explicar qu es exactamente lo que motiva a los trabajadores. Segn su
Teora la motivacin de un individuo se debe bsicamente a la bsqueda de satisfaccin de las
3 necesidades humanas dominantes: logro, poder y afiliacin. En la medida que predomine
una necesidad sobre otra, encontramos tres tipos de trabajadores:
Necesidad de Logro: El trabajo entendido como desafo y las dificultades, como reto.
Necesidad de Poder: Bsqueda de organizacin, efectividad y obediencia.
Necesidad de Afiliacin: se entiende como el deseo de establecer relaciones interpersonales.
Con esta teora, McClelland propone un interesante punto de reflexin: descubrir cules son
los motivos que nos mueven a actuar en el mbito laboral puede llegar a resultarnos muy til a
la hora de establecer prioridades, metas y objetivos dentro de la empresa.

7. No se puede motivar a los administradores. Se impulsan ellos solos. Limites a apartarse
de su camino si en verdad quiere desempeo. Comente.

8. A qu grado y de qu manera es el dinero un motivador efectivo?
9. Qu lo motiva a usted a buscar excelencia en su trabajo en la universidad?, aparecen
estas fuerzas de motivacin en alguno de los modelos analizados en el captulo?
ENSAYO 2
1. Que es la motivacin? Como aprovecha y contribuye la administracin efectiva a la
motivacin?

Termino general que aplica a todo tipo de impulso, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas
similares.

La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una
persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una
determinada situacin. En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, porque
ste provee eficacia al esfuerzo colectivo orientado a conseguir los objetivos de la
empresa, por ejemplo, y empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores
situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la
comunidad donde su accin cobra significado

2. Cules son las suposiciones de la teora X y la teora Y? Establezca sus motivos para estar
de acuerdo o en desacuerdo con estas suposiciones. Cuales son algunos de los mal
entendidos de esta teora?

La teora X, lleva implcitos los supuestos de los modelos y presupone que el trabajador es
pesimista, esttico, rgido y con aversin innata al trabajo evitndolo si es posible. El directivo
piensa que, por trmino medio, los trabajadores son poco ambiciosos, buscan la seguridad,
prefieren evitar responsabilidades, y necesitan ser dirigidos. Y considera que para alcanzar los
objetivos dela empresa, l debe presionar, controlar, dirigir, amenazar con castigos y
recompensar econmicamente.

La teora Y, por el contrario, se caracteriza por considerar al trabajador como el activo ms
importante de la empresa. A los trabajadores se les considera personas optimistas, dinmicas y
flexibles. El directivo piensa que, por trmino medio, los trabajadores:
- La inversin de esfuerzo fsico y mental en el trabajo es tan natural como el descanso y el
juego.
- Las personas ejercen autodireccin y autocontrol al servicio de objetivos con los que se
sienten comprometidos.
- El grado de compromiso con los objetivos se da en proporcin con la magnitud de las
recompensas que se asocian con sus logros.
- Los seres humanos aprenden a aceptar y a buscar responsabilidades.
- Capacidad de las personas de ejercer un grado elevado de imaginacin y creatividad en la
solucin de problemas.
- En las condiciones de la vida industrial moderna solo se utiliza de forma parcial las
potencialidades de los seres humanos.
Y considera que para alcanzar los objetivos de la empresa, l debe:
- Considerar al individuo maduro y responsable.

Mal entendidos de esta teora:
-Primero, las suposiciones de las teoras X y Y son solo eso: SUPOSICIONES.
-Segundo, las teoras X y Y no implican una administracin suave o dura.
-Tercero, lasteoras X y Y no deben ser completadas como que estn en una escala continua,
con X y Y a extremos opuestos.
-Cuarto, el anlisis de la teora Y no es un caso para administracin por consenso, ni tampoco
es un argumento en contra de uso de la autoridad.
-Quinto, la variedad de tareas y situaciones requiere diferentes enfoques a la administracin.

3. Porque se ha criticado la teora de las necesidades de Maslow? Hasta qu grado es vlido?

Se critica porque llega un momento en que se cumplen todas las necesidades, y deja de ser un
factor importante, deja de ser vlida hasta que el mximo de las necesidades personales se
cumplan.

4. Compare y contraste las teoras de Maslow y Herzberg da la motivacin? Con base en que
se ha criticado la teora de Herzberg? Porque supondra usted que el enfoque de Herzberg ha
sido muy popular entre los gerentes practicantes?

Herzberg dice est basado en insatisfacciones y motivaciones mientas Maslow convierte una
motivacin en una necesidad.
En el trabajo a los empleados no se les toma tanto en cuenta el factor humano que nos dice
Maslow, y lo que se busca son resultados que estos van de la mano con la teora de Herzberg
que habla ms de las condiciones del trabajo.

5. Explique La teora de las expectativas de Vroom de la motivacin. En que difiere del
enfoque de Poter y Lawler? Cual le parecems precisa? cual es ms til en la prctica?

La teora de Vroom afirma que la motivacin de las personas parece hacer cualquier cosa
como seria determinada por el valor que le den al resultado de sus esfuerzos (tanto si son
positivos como negativos), multiplicado por la seguridad que tengan que sus esfuerzos
realmente ayudaran al logro de una meta. En otras palabras, Vroom afirma que la motivacin
es un producto del valor anticipado que le d una persona a una meta y de las posibilidades
que vea de alcanzarlas.
Reconoce la importancia de diversa necesidades y motivaciones individuales. De esta forma,
evita algunas de las caractersticas explicitas de los enfoques de Porter y Lawler parece ser ms
realista. Se ajusta al concepto de armona de objetivos: las personas tienen metas personales
diferentes las organizacionales, pero ambas se pueden armonizar. Ms aun la teora de
Vroom es completamente con el sistema de administracin por objetivos. La fortaleza de la
teora de Vroom es tambin su debilidad. Su suposicin de los sentidos de valor varan entre
las personas en diferentes tiempos y en diversos lugares parece ajustarse con ms exactitud la
vida real. Tambin es consistente con la idea de que el trabajo de un administrador es disear
un ambiente para el desempeo, tomando en cuenta necesariamentelas diferencias en
diversas situaciones. Por otra parte, la teora de Vroom es difcil de aplicar en la prctica; a
pesar de su dificultad de aplicacin la exactitud lgica de la teora de Vroom seala que la
motivacin es mucho ms compleja de lo que parece implicar en los enfoques de Porter y
Lawler.

6. Explique la teora de McClelland? Como se ajusta a un enfoque de sistemas?

David McClelland nos dice que existen 3 tipos de motivaciones:

I. Motivacin del Logro:
Las personas con una alta necesidad de logro tienen el intenso deseo del xito e igual temor al
fracaso.

II. Motivacin de afiliacin:
Las personas con una alta necesidad de afiliacin por lo comn derivan del placer cuando son
amados y tienden a evitar el dolor de ser rechazados por un grupo social.

III. Motivacin de poder:
Las personas con una alta necesidad de poder tienen gran preocupacin por ejercer influencia
y control.

En general se ajusta al enfoque de que estos individuos buscan el LIDERAZGO.

7. A qu grado y como es el dinero un motivador efectivo?

Lo es efectivo para esa persona que tenga esa necesidad, que su nico inters es estar en ese
trabajo es por el dinero, claro que cuando el sueldo de un trabajador cumple con las
expectativas del mismo este ya deja de ser un motivador y llegan otros como la afiliacin y el
poder.



ENSAYO 3
Para analizar
1. Qu es la motivacin? Es todo tipo de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas
similares.
Cmo aprovecha y contribuye la administracin efectiva a la motivacin? ayuda a que los
empleados estn dispuestos a realizar todas sus tareas, de acuerdo a la forma en que los estn
motivando. Ya sea por recompensas o solamente por elogios.

2. Cules son las suposiciones de la teora X y la teora Y? teora X
* Los seres humanos promedio posee disgusto inherente por el trabajo y lo evitaran tanto
como sea posible.
* Dada esta caracterstica humana su disgusto por el trabajo, la mayora de las personas deber
ser obligadas, controladas, dirigidas y amenazadas con castigos para que empeen los
esfuerzos necesarios para el cumplimento de los objetivos organizacionales.
* Los seres humanos promedio prefieren que se les dirija, desean evitar toda responsabilidad,
poseen una ambicin relativamente limitada y, por encima de todo, ansan seguridad.
Teora Y
* La inversin de esfuerzo fsico y mental en el trabajo es tan natural como el juego o
descanso.
* El control externo y la amenaza de castigo no son los nicos medios para producir esfuerzos
dirigidos al cumplimiento de objetivos organizacionales. Las personas ejercen auto direccin y
autocontrol a favor de los objetivos con lo que se comprometen.
* El grado de compromiso con los objetivos esta en proporcin con la importancia de las
recompensas asociadas con su cumplimiento.* En las condiciones adecuadas, los seres
humanos promedio aprende no slo a aceptar responsabilidades, sino tambin a buscarlas.
Establezca sus motivos para estar de acuerdo o en desacuerdo con estas suposiciones. Estoy
de acuerdo con la teora Y, por que hace que el ser humano se esfuerce por el trabajo que
hace, ya que recibir una recompensa justa, hace que se comprometan con los objetivos
pautados, aprenden a aceptar responsabilidades, tienen la capacidad de resolver problemas.
Cules son algunos de los malentendidos de estas teoras? Las suposiciones de las teoras X y
Y son slo eso: suposiciones. No son sugerencias para estrategias gerenciales. Estas
suposiciones deben ser probadas contra la realidad. Son deducciones intuitivas y no se
basaban en investigacin. Las teoras X y Y no implican una administracin dura o suave. El
enfoque duro puede producir resistencia y antagonismo. El enfoque suave puede resultar
en una administracin de laissez-faire (dejar hacer) y no es congruente con la teora Y. El
gerente efectivo reconoce la dignidad y capacidades, as como las limitaciones de las personas
y ajusta el comportamiento como lo exige la situacin. las teoras X y Y no deben ser
contempladas como que estn en una escala continua, con X y con Y a extremos

3. Por qu se ha criticado la teora de las necesidades deMaslow? Encontraron poca
evidencia Factores humanos y motivacin que apoyara la teora de Maslow de que las
necesidades humanas forman una jerarqua. Sin embargo, notaron que haydos niveles de
necesidades, biolgicas y otras, y que las otras necesidades slo surgiran cuando
las necesidades biolgicas estn razonablemente satisfechas. Encontraron adems, que al nivel
ms alto, la fuerza de las necesidades vara con el individuo: en algunos individuos las
necesidades sociales predominan, en tanto que en otros, las necesidades de auto actualizacin
son las ms fuertes
Hasta qu grado es vlido? es bastante vlida ya que la motivacin, las necesidades, y los
deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos.
Adems se cree que los sujetos estn constantemente en busca de la satisfaccin personal
para llegar a la autorrealizacin, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen los
medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso
de una etapa a otra no es tan rgido, ya que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la
anterior totalmente

4. Compare y contraste las teoras de Maslow y Herzberg de la motivacin. La teora de
maslow consiste en las necesidades que posee Cada ser humano. Necesidades fisiolgicas las
cuales son las que permiten mantener a las personas en buen estado ya sea de salud o
emocional las necesidades de seguridad, ya sea de forma fsica o familiar, las necesidades de
aprobacin y efecto, todos los individuos por naturaleza poseen la necesidad de sentirse
aceptados por la sociedad, esto ayuda a su desarrollo integral la necesidad de estima ayuda a
las personas a valorarse yquererse tal cual como son sin dudar de las necesidades que posee ,
para alcanzar la autorrealizacin se debe alcanzar los niveles anteriores ya que a travs de
estos se logra seguir avanzando para la realizacin de cada meta propuesta. por otra parte la
teora de herzberg cuenta con dos factores la satisfaccin consiste en sentirse a gusto en un
lugar determinado ya sea la compaa y/o empresa. La insatisfaccin consiste en no sentirse
bien en un lugar en especifico uno de los factores que interviene en la insatisfaccin de los
colaboradores es el higiene los cuales son: Sueldo y beneficio, Polticas de una organizacin,
relaciones interpersonales, seguridad laboral. si alguno de esto fallan se vera afectado el
puesto de trabajo del colaborador al momento de interactuar con los usuarios.
Con base en qu se ha criticado la teora deHerzberg? Se ha cuestionado porque algunos
investigadores piensan que su mtodo tiende a preenjuiciar los resultados.
Por qu supondra usted que el enfoque deHerzberg ha sido muy popular entre los gerentes
practicantes?
5. Explique la teora de las expectativas de Vroom de la motivacin. Sostiene que las
personas sern motivadas a hacer cosas para alcanzar una meta si creen en el valor de esa
meta y si lo que hacen los ayudara a lograrla.
En qu difiere del enfoque de Porter y Lawler? el modelo de expectativas de Vroom afirma
que las personas estn motivadas o impulsadas a comportarse en forma tal que sienten que
les producir recompensas. Sin embargo, en la motivacin esms fcil hablar que hacer, ya que
no hay dos personas que tengan las mismas necesidades. Las personas estn motivadas o se
sienten impulsadas a comportarse de cierta manera que sienten les producir recompensas.
Por lo tanto, existen dos requerimientos bsicos para motivar a alguien: el incentivo o
recompensa.
A su vez, Porter y Lawler , basndose en los descubrimientos de Vroom, lograron consolidar
un modelo ms completo, segn estos autores, la fuerza de la motivacin est en funcin del
valor que el sujeto le atribuye a la recompensa , ms la cantidad de esfuerzo que la persona
cree que deber aplicar para lograrla. Aqu tambin es claro que la "cantidad" de esfuerzo se
refiere a lo que la persona percibe subjetivamente como excesivo, adecuado o escaso.
Cul le parece ms precisa? Cul es ms til en la prctica? La de Porter y Lawler

6. Explique la teora de la motivacin de McClelland. Establece que las necesidades
motivadoras bsicas son la necesidad de poder, la necesidad de afiliacin y la necesidad de
logro
Cmo se ajusta a un enfoque de sistemas? Se ajusta ms a un sistema de empresas
pequeas, donde el presidenta por lo general tiene una muy alta motivacin al logro, en
compaas grandes lo ejecutivos son solo promedio en motivacin al logro y a menudo ms
fuertes en impulsos de poder.

7. No se puede motivar a los administradores. Son autopropulsados. Slo aprtese de su
camino si en verdad quiere desempeo. Comente. pienso que a todos los miembros de una
empresa deben sermotivados, en este caso el administrador es motivado por el gerente de
una empresa, asi este administrador puede motivar de igual forma a sus subalternos y se
produce ms bienestar en la empresa, ya que empleados motivados se sienten mejor y por
ende trabajan mejor.
8. A qu grado y cmo es el dinero un motivador efectivo? para que el dinero sea un
motivador efectivo, las personas que se encuentran en diversas posiciones, aunque estn en
un nivel similar, deben obtener sueldos y bonificaciones que reflejen su desempeo individual.
Esta es realmente la forma de asegurar que el dinero tenga significado como recompensa por
el logro y como forma de proporcionar gratificacin a las personas por medio de prestigio.
El problema que existe con la mayor parte de los sueldos es que no son lo suficientemente
grandes para motivar a quienes los recibe. Puede que sirvan para evitar que las personas se
sientan insatisfechas y busquen otro trabajo, pero no es probable que sean un motivador
fuerte si no son lo suficientemente grandes como para que llamen la atencin y si no estn
relacionados con el desempeo.
9. Qu lo motiva a usted a buscar la excelencia en su trabajo en la escuela? Aparecen estas
fuerzas de motivacin en alguno de los modelos analizados en el captulo?
Me motiva el hecho de realizarme como persona, poder llegar a graduarme y poder
desempearme como una buena empleada y asi llegar a satisfacer mis necesidades comunes y
llegar a satisfacer los placeres que aunque no sean bsicos.