Está en la página 1de 1
DIRIGIDO A: Estos Cursos de Técnicas de Ventas, están dirigidos a todos los vendedores, comerciales,

DIRIGIDO A:

Estos Cursos de Técnicas de Ventas, están dirigidos a todos los vendedores, comerciales, los que negocian con clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc.

En definitiva, todas las personas que viven de "las ventas".

CURSOS DE TÉCNICAS DE VENTAS (Cómo ser un buen vendedor)

OBJETIVOS:

Conocer la diferencia entre la venta expositiva

y la venta involucrativa y las poderosas ventajas de esta última.

Aumentar sus habilidades comerciales, asumiendo y minimizando sus puntos débiles, "vicios" y potenciando sus puntos fuertes.

Darles soluciones prácticos y reales a los problemas que se encuentran "día a día" en

la calle.

SISTEMA PEDAGÓGICO

El Curso será impartido a través de la simulación de problemas de ventas reales , propuestos por el monitor.

El asistente propone sus problemas y aprende

y practica las soluciones.

El Curso se adapta y personaliza a los asistentes al mismo.

40% del tiempo aproximadamente destinado

a prácticas y entrenamientos.

PROGRAMA

I.- Captación de Clientes Nuevos

IV.- Cierre de Ventas

• Entrada a cliente nuevo.

• Presentación personal y de Empresa

• Comprobación del (P.P.D)

• Solución a los T.O.P.E.S (Objeciones) de entrada.

"

• Concepto claro de cierre de ventas

• Técnicas de Cierres de Ventas.

• Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones de venta.

• Cierre de Doble Alternativa.

- "No tengo tiempo para atenderle

"

 

• Cierre del Zapato en el Pie.

- "No quiero más proveedores

- "Trabajé hace tiempo con su Empresa y no me fue bien "

• Conocimiento del terreno que pisamos.

• Trampa Mortal de la Venta.

• Cierre de Triple Alternativa.

• Presentación de productos / servicios.

II.- Desarrollo de la Venta.

• Rentabilización de cada visita. Venta de mayor gama de productos

• La importancia del cobro en la venta.

• Partes Técnicas de una Acción de Venta.

 

• El Virus del remordimiento de compra. Anulación de pedidos. Vacunas.

• Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes.

• Manejo de cada uno de ellos.

V.- Fidelización de clientes

• Presentación de Productos /Servicios.

• El Producto Estrella. Tratamiento del mismo

   

• Argumentación de productos / servicios.

• Fidelización de clientes.

• Distintos tipos de fidelización.

III.- Los T.O.P.E.S. (Las Objeciones )

• Estrategias para defender clientes propios ante "ataques" de la competencia.

• Los T.O.P.E.S.

• Tipos de T.O.P.E.S.

• Técnicas específicas para resolver las objeciones tales como:

-"Este producto ya se lo compro a otro proveedor y estoy contento" -"Esto no me lo piden " -"Esta forma de pago no me interesa " -"No se, me lo quiero pensar " -"Tengo que consultarlo con mi socio, director " -"Etc "

• Tratamiento especial a los problemas del precio. "Es Caro "

BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN

Título del Curso

Fecha y lugar del Curso

Asistente

Cargo

E mpresa

C.I.F.

Dirección

C.P.

Población

 

Provincia

Persona de Contacto

 

Teléfono de Contacto

Fax

e-mail

Madrid Consultar fechas.

Madrid

Consultar fechas.

ValenciaConsultar fechas.

Consultar fechas.

BarcelonaConsultar fechas

Consultar fechas

16 h. lectivas

722

Marque la casilla del curso que desea realizar

IMPRIMA ESTA PÁGINA Y ENVÍELA POR FAX AL 96 180 08 64

EUPI Consultores Comerciales, Urbanización Fuentecica C/3 nº5 -

Tel:

902

15

18 23

buzón 3002

- 46388

Fax: 96 180 08 64

GODELLETA (VALENCIA) (España)