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Rumbo
Exportador
TERRITORIOS
ARANCELAROS:
Zonas Francas
Ceticos
Puertos Libres,etc
En la compra venta internacional se lleva a cabo la
transferencia de la propiedad de una mercanca a cambio de un
pago, las partes que intervienen RESIDEN en distintos
territorios arancelaros/aduaneros.
El exportador que desee alcanzar un xito sostenido en
los mercados internacionales, deber cuidar aspectos
relacionados a los siguientes puntos:

COMPETITIVIDAD EN
PRECIOS
CALIDAD
HOMOGNEA A LO
LARGO DEL TIEMPO
CONTINUIDAD Y
VOLUMEN
COMPETITIVIDAD
EN PRECIOS
CALIDAD
HOMOGNEA A
LO LARGO DEL
TIEMPO
CONTINUIDAD Y
VOLUMEN
Implica un conocimiento detallado de los
costos de produccin y los gastos operativos
para poder comercializar el producto a nivel
internacional sin afectar la calidad.

Los productos deben tener la
suficiente calidad con
estandarizacin del producto como
para competir con los provenientes
de otros pases.
El mercado internacional exige una presencia
permanente, de lo contrario no sera confiable.
Los pedidos internacionales de grandes cantidades,
permite ahorros en los costos del transporte
internacional.

QU PRODUCTOS NOS
INTERESA EXPORTAR?

Con ventajas de abastecimiento de
las materias primas
La disponibilidad y precio garantiza
condiciones iguales o superiores de
competencia
Cumplimiento de los estndares de
calidad requeridos en el exterior
Capacidad para producir en forma
estable y continua

A DNDE Y CMO
CONVIENE HACERLO?
Los costos de transporte y
almacenamiento impactan en la
fijacin del precio
Donde el producto cumpla con las
exigencias tcnicas, ambientales,
fitosanitarias y otras, para ingresar
sin problemas al mercado destino.

Primero, hay que contestar las siguientes preguntas:
1. LA FIJACIN DEL
PRECIO
2. CONTROL DE CALIDAD
3. NORMALIZACIN
4. DISEO
5. EMBALAJE
Para llegar a la determinacin de un precio de
referencia es partir del valor de venta minorista de
productos similares en el pas destino, y luego armar
el precio hacia atrs.

LOS COSTOS DE
EXPORTACIN INCLUYEN:
Derechos de importacin
Gastos: apertura carta de
crdito, derecho
portuarios, almacenaje,
honorarios del
despachante de aduana
Mrgenes y beneficios
Costos de agentes
importadores, mayoristas,
minoristas, etc
La irregularidad de la calidad en los productos es
el motivo principal que dificulta el desarrollo de las
exportaciones.

Conjunto de especificaciones convenidas
internacionalmente.

Es conveniente adoptar dichas normas que contemplan
clasificaciones cualitativas, almacenamiento, embalaje,
conservacin, aspectos sanitarios y ambientales.

Es bsica la apariencia para que el producto sea
aceptado.
Los gustos, preferencias, hbitos y costumbres
varan constantemente y son diferentes de un pas a
otro.

Protege el producto, facilita la
manipulacin, informa sobre su
contenido, estimula la compra y
facilita el empleo.

El exportador ofrece sus productos en ferias o
mediante el envo de catlogos, folletos y
muestras comerciales.

La oferta debe tener las siguientes
caractersticas:

La oferta debe tener las siguientes caractersticas:

Debe contener informacin completa sobre la descripcin del
producto, precio, dimensiones o pesos, cantidad, empaque, pedido
mnimo, tiempo de entrega, estacionalidad, cdigo o nomenclatura
arancelaria y medio de pago.

La oferta debe tener las siguientes caractersticas:

Debe redactarse con la suficiente claridad, para que el
importador, sepa de la seriedad de la misma.

La oferta debe tener las siguientes caractersticas:

Debe estipular un plazo mximo para hacerse efectiva.

La oferta debe tener las siguientes caractersticas:

En la medida de lo posible, no deberan existir
condiciones de revocacin de una oferta.
(anulacin)

Plantear claramente: el tiempo de
entrega y los medios de pago

Aceptar la oferta y comunicarlo al
exportador con la devolucin de una
copia de la misma con su firma

Solicitar la cantidad, variedad, calidad
de los productos a comprar

Se debe:

Se requiere:
FACTURA PRO-FORMA
Con el fin de abrir una carta de
crdito en las condiciones
solicitadas por el exportador.
Si la exportacin se realizara
mediante cobranza
documentaria, el exportador
instruir su banco para que se
remitan los documentos de
embarque al banco del
importador, para que ste
proceda al pago respectivo.
DIRECTAMENTE
INFORMAR AL
EXPORTADOR
Instruir al banco local para que
abra carta de crdito en las
condiciones de la oferta
recibida
O instruir al banco para que
pague la exportacin contra la
llegada de los documentos de
embarque
Se requiere:
1. ETAPA DE
NEGOCIACIN
2. ETAPA DE
OPERACIN
Se establece el contacto y se acuerdan las
condiciones para realizar la entrega y el pago de
la mercanca, quedando configurado el contrato
de compra-venta.

Se lleva a cabo la entrega/ recepcin de la mercanca y se procede
al pago/ cobro por la misma, debiendo cada una de las partes,
cumplir con los trminos acordados en el contrato.

Cada una de las partes deben cumplir
con los compromisos asumidos, y para
poder ejecutarlos, tendrn que recurrir a
terceros que le sirvan para facilitar la
entrega de mercadera y realizar el pago
por la misma.
PARA EL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES DE
LAS PARTES:

Salida de la mercanca del territorio del
exportador.
Transporte de la mercadera desde
territorio del exportador a territorio del
importador.
Ingreso de la mercadera al territorio del
importador.
Salida de divisas del territorio del
importador.
Envo y traslado del dinero.
Ingreso del dinero al territorio del
vendedor.

El comercio internacional tiene dos facetas que
implican:

1. El envo real de la mercanca

2. Los intercambios de documentos:

El contrato de compra- venta
El conocimiento de embarque
Los documentos relativos al pago (crdito
documentario, letra de cambio, efectivo
bancario)
Pliza de seguro
Certificado de calidad
Certificado de inspeccin
Certificado de origen

La carga cambia de manos con frecuencia, por lo que
los riesgos de daos, prdida o robo son mayores.










La responsabilidad
del exportador
depende del
ICOTERM escogido
y de los lmites de
cobertura de la
pliza de seguros.


Medir la fiabilidad del importador aumenta el riesgo
de impago, de pago tardo o de estafa.









El exportador debe exigir su pago mediante crdito
documentario irrevocable.

Los importadores deben exigir un certificado
de inspeccin.
Implica que la cotizacin de la moneda
local, con respecto a la divisa pactada
en la operacin, se devalu entre la
fecha del contrato y la fecha de
recepcin efectiva del pago.
Huelgas, desastres naturales, guerras, etc

Todo hecho inesperado puede alterar el
costo del transporte, sea por la subida de
precio del combustible o por el cierre de las
rutas.

Pueden surgir interpretaciones
errneas, puesto que las
empresas proceden de
culturas diferentes y manejan
distintos idiomas.
Leyes y reglamentos extranjeros varan entre pases.
Para evitarlos se debe disponer por contrato que la
resolucin de las disputas, se efecte mediante
arbitraje comercial internacional.

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