Instituto Tecnolgico de Chihuahua

Mercadotecnia


4.3 Estrategia de Distribucin
Cuestionario
1. De acuerdo con Stanton, Cmo se encuentra comprendida la estrategia de distribucin?
2. Qu es un canal de mercadotecnia y de que otra manera se le puede llamar?
3. Menciona dos necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia.
4. Cules son los cuatro canales que emplea la distribucin para productos industriales?
5. Cules son los cuatro canales que utiliza la Distribucin para Productos de Consumo?
6. Dentro de los canales de distribucin para productos de consumo, explica en qu consiste el
canal Productores-Consumidores.
7. Qu beneficios dan a los productos los canales de distribucin?
8. En qu consiste el Beneficio del tiempo en los canales de distribucin?
9. Qu son los canales de distribucin?
10. Esta estructura del canal de distribucin est formada por fabricantes, mayoristas y
minoristas, que actan como un sistema unificado.
11. Qu es un Sistema de distribucin vertical convencional?
12. Cul es el sistema de distribucin en el que una sola compaa establece ms de dos canales
de marketing para llegar a uno o ms segmentos de clientes?
13. Qu se requiere para hacer un diseo de un sistema de canales?
14. Existe cuando hay un conflicto entre los distintos niveles dentro del mismo canal
15. Nombra 3 de las principales caractersticas de los detallistas
16. Cules son los tipos de venta ms usual del detallista (Nombra 3)?
17. Nombra 3 de las principales funciones de los canales de distribucin?
18. Cmo funciona el sistema de distribucin horizontal?
19. Qu es un canal de marketing?
20. Qu caractersticas tienen los comerciantes mayoristas de servicio parcial?