10 palabras psico-activas que hacen que la gente

compre
Algunas palabras, ms que otras, despiertan
sentimientos y trasfieren mensajes muy concretos. Mensajes que t
podrs utilizar en tus presentaciones vendedoras, en tus cartas de
venta, en tus anuncios.
Dependiendo en que parte del anuncio las insertes, en que parte de la
carta de ventas las coloques, surtirn un efecto beneficioso para mejorar
tus ratios de conversin de visitantes o prospectos, a clientes de eco.
Aqu! tienes las "# palabras psico$activas, que te ayudarn a mejorar tus
presentaciones vendedoras. %enlas muy en cuenta a la ora de escribir
tus cartas de venta o tus anuncios...
1. "Rpido"
&tiliza la palabra '()*+D,', '()*+DA', '()*+D,-' '()*+DAM./%.' en tu anuncio.
0a gente quiere resultados '()*+D,-', entrega 'rpida', material rpido, ... 1oy en d!a,
valoramos ms nuestro tiempo, que incluso nuestro dinero...
2. "Garantizado", "garanta"!
&sar las palabras 2A(A/%3A o 2A(A/%+4AD, en nuestro anuncio, en nuestra carta de
ventas, provee buenos resultados, puesto que agrega la confianza necesaria para que un
prospecto realice su compra, sobre todo, si es la primera.
0a gente quiere estar segura de que ellos no tienen ningn riesgo con la compra de tu
producto o de tu servicio o esperan conseguir las promesas que les aces en tu presentacin
vendedora.
". "#imitado"
&sa siempre que puedas la palabra '0+M+%AD,' en tu anuncio5
',6.(%A 0+M+%ADA A'
'... *,( %+.M*, 0+M+%AD,'
'0+M+%AD, A 0,- "## *(+M.(,-...'
0a gente quiere ser e7clusiva, quiere recibir cosas nicas, que slo unos pocos pueden llegar
a tener8 esto les ace sentirse ms importantes y distinguidos, por ejemplo5 si estuvieras
vendiendo un curso, o una informacin sobre t9cnicas, sobre consejos, sobre ..., la gente
tiene la sensacin de que, si -:0, ay unos pocos que acceden a ello, tendrn una ventaja
competitiva sobre los dems...
.sto confiere al producto o al servicio un mayor valor en la mente del prospecto y con ello,
se evade una de las barreras de la compra... .l *recio.
$. "%cil" & "sencillo"
/adie quiere comprar cosas complicadas o que les compliquen la e7istencia. %odo el mundo
quiere las cosas fciles y sencillas, 6);+0 de usar, 6);+0 de
conseguir, con instrucciones -./;+00A-, 6);+0 de pagar, ...
&sa siempre que te sea posible estas palabras en sus diferentes combinaciones dentro de
tus cartas de venta o de tus anuncios.
'. "(estimonio" "testimonios"
.sta es una palabra de gran fuerza puesto que las personas quieren ver que tu producto y
tu servicio, es cre!ble o digno de cr9dito y necesitarn una prueba de ello antes de realizar su
compra. .videntemente esta prueba deber ser refutable y espec!fica de tu producto.
0a mayor!a de los redactores profesionales de cartas de venta y los e7pertos en mar<eting,
utilizan y recomiendan de forma veemente, la utilizacin de los
testimonios en las presentaciones comerciales para vender cualquier producto o servicio. De
eco, apuntan que los testimonios deben estar al menos, los ms cre!bles e irrefutables,
casi al principio de la carta de ventas, de forma que transfiramos de forma muy rpida la
credibilidad del producto o del servicio.
&tiliza esta palabra en tus anuncios y en tus cartas de ventas y por supuesto, las pruebas
tambi9n.
). "*escuento"
&sar la palabra descuento en tu anuncio o en tu carta de ventas, tiene un poder de atraccin
mgico...
A la inmensa mayor!a de las personas les encanta conseguir 'gangas', comprar a precio ms
bajo que el vecino, ...
.sta palabra la puedes utilizar especialmente cuando realizas ofertas de un determinado
producto y combinada con un '%iempo 0!mite', transfiere un sentido de urgencia que
aumentar, sin duda, tus ratios de conversin.
,tras variables que puedes utilizar con este mismo concepto, podr!an ser5 '(ebajado', '...
con la primera compra', '... asta fin de e7istencias', 'ltimas plazas con descuento', ...
+. "Gratis", "gratuito", "regalo"
.stas tres palabras atraen la atencin de mucas personas en +nternet ya que la gente sabe,
que en la red, se puede conseguir muca informacin y recursos de forma gratuita.
*or lo tanto, utilizar estas palabras, sobre todo en tus anuncios, mejorar tus ratios de ;lic<
%roug =;(>, aunque esto no garantiza mayores ventas a no ser que5
;on tu oferta de ventas entregues algn '(.2A0,'.
.n especial, los '(.2A0,-' en tus ofertas tienen un efecto muy positivo, ya que ofrece la
visin de conseguir ms cantidad de productos o servicios vendidos, incluso en algunas
ocasiones, la gente compra ms por conseguir el regalo, que le motiva ms que el propio
producto...
.n este caso, una muy buena t9cnica para conseguir que tu anuncio de te7to obtenga altos
ratios de ;( es anunciar el regalo...
,. "(u" - ".sted" ! /01 231G.#4R5
/o importa que la mayor!a de la gente sepa que tu e$mail promocional =siempre a tu lista
opt$in> se est enviando a miles de personas.
/o importa que todo el mundo conozca que tu carta de ventas en el ?eb la ver todo el
mundo, no solo ellos...
.scribir tus anuncios y tus cartas de ventas dirigi9ndote a una persona tiene un efecto
psicolgico subconsciente, que te ayudar a 'establecer una relacin'
con el visitante de tu @eb, con el receptor de tu e$mail. &sa siempre la palabra %& o &-%.D,
aunque en .spaAol el sujeto podr!amos obviarlo e7pl!citamente, es bueno que en tu
redaccin publicitaria est9 presente y por supuesto, siempre en singular... /unca en *lural,
cuando te diriges a las personas para las que escribes.
.sto ace que la gente se sienta importante aunque conscientemente sepan que te diriges a
miles, a la vez que a ellos8 inconscientemente se siente lo contrario y esto, ayuda muc!simo
a establecer la necesaria confianza para favorecer la venta.
6. "3mportante"
&sa la palabra '+M*,(%A/%.' en tu anuncio, en tu carta de ventas.
0a gente /, B&+.(. *.(D.(-. algo que sea importante5 informacin importante, noticias
importantes, eventos importantes, ..., es decir, que las personas no quieren perderse algo
que sea 'importante' y pueda afectar en sus vidas...
;uando alguien lee la palabra importante ace un alto para leer aquello que puede afectar a
su vida, a su negocio, a su e7istencia.
.sta palabra tiene una especial utilidad en los env!os por e$mail, pues al ser colocada en el
asunto del mensaje, generar el efecto de aumentar el ratio de apertura y lectura del
mensaje 'importante' que est recibiendo.
10. "1uevo", "novedad", !
CA qui9n no le interesa lo nuevoDE -i te gustan los coces C/o es verdad que ests
pendiente de los nuevos modelos que salen al mercadoD. -i te enganca la moda CA que no
te pierdes los nuevos desfiles, las pasarelasD...
%odo lo nuevo, lo novedoso, genera muca e7pectativa puesto que las personas queremos
nuevos productos, nuevos servicios, que nos permitan enriquecer nuestro estilo de vida.
/os gusta saber las cosas antes que nadie, conocer los nuevos impuestos y como nos
afectarn, la nueva tecnolog!a, los
nuevos resultados que podrs obtener con esto o con aquello.
0a novedad atrae siempre la atencin de todos, sea cual sea5 la disciplina, tpico, obbie o
tipo de inter9s particular.
%uente5 Folet!n +nfono/e@s +nternet G Mar<eting /e@sletter
(oberto (. @@@.infonos.com