Hacer empresa

haciendo el bien
AJE
FUNDACION EDUARDO
Y MIRTHA AAOS
Hacer empresa

2

Haciendo el bien
Hacer empresa
haciendo el bien
FUNDACIN EDUARDO
Y MIRTHA AAOS
AJE
Hacer empresa

2

Haciendo el bien
Transmitir valores 6
Por qu existe la Fundacin? 11
Los tres ejes de la Fundacin 16

Qu mensaje transmitir a las familias? 19
Una multitud motivada 21
Enseando a pescar 28
El emprendimiento como eje de desarrollo 29
Hacer empresa

3

Haciendo el bien
Hacer empresa

4

Haciendo el bien
Se han obtenido resultados? 35
El audaz mozo de Chepn 40
La visin y dedicacin de un piurano 42
La empresaria decidida y tenaz 44
El emprendedor que emigr a Trujillo 46
Se est trabajando para el futuro? 49
Siembra para el futuro 50
La asistencia tcnica 54
Es posible hacer empresa buscando hacer el bien? 57
Levantando la moral 58
Hacer empresa

5

Haciendo el bien
AYUDA SOLIDARIA.
La Fundacin don produc-
tos de primera necesidad a
los damnifcados del terre-
moto ocurrido en agosto de
2007 en la ciudad de Pisco,
al sur de Lima.
Hacer empresa

6

Haciendo el bien
Desde que fundaron Kola Real, los Aaos entendieron
que las empresas no solo deben cumplir con generar
empleo y con sus obligaciones tributarias y laborales,
sino que tambin deben comprometerse con mejorar
el bienestar de la comunidad donde desarrollan sus
actividades y con todos aquellos a quienes les debe su
crecimiento.
En el caso de AJE, una forma bsica de hacerlo es
respetar su promesa de ofrecer productos de calidad
a un precio justo. En paralelo, AJE desarrolla activi-
dades que buscan impulsar el espritu emprendedor
de los pequeos y micro empresarios del pas a travs
de la Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos,
fundada en el 2003.
Transmitir valores
Un compromiso permanente
Hacer empresa

7

Haciendo el bien
El objetivo principal es transmitir los valores y la
flosofa de trabajo que han llevado a AJE a expandir
sus operaciones a nivel nacional y en otros pases
de Amrica Latina y Asia: si nosotros lo hemos
conseguido, ustedes tambin lo pueden hacer.
Hacer empresa

8

Haciendo el bien
CIMIENTOS EN EL AGRO.
Gracias a la visin de don
Eduardo y doa Mirtha
Aaos, la Fundacin ha
estado vinculada con la
agricultura desde sus or-
genes, por lo que ha venido
promoviendo el cultivo del
durazno como una forma
de apoyar los esfuerzos
por reducir los niveles de
pobreza.
Hacer empresa

9

Haciendo el bien
Hacer empresa

10

Haciendo el bien
EN RECONOCIMIENTO
A SU LABOR.
Una escuela pblica de San
Miguel decide adoptar el
nombre de doa Mirtha,
como reconocimiento a su
labor educativa y de trabajo
constante por los nios de
los caseros ms necesita-
dos de la zona.
Hacer empresa

11

Haciendo el bien
Por qu
existe la
Fundacin?
Para
compartir,
para ensear
y para
aprender
Hacer empresa

12

Haciendo el bien
Transmitir valores ha sido la gran enseanza que los hermanos
Aaos han recibido de sus padres. Su esfuerzo por ayudar a otros y
aportar para que mejoren sus condiciones de vida ha sido constante.
doa Mirtha Jer de Aaos no se dedic solamente a formar a sus
seis hijos e inculcarles los valores con los cuales han sustentado el
xito de AJE, sino que por 25 aos tambin se hizo cargo de cientos
de nios a quienes les ense los fundamentos que la educacin
formal ofrece a las personas. Doa Mirtha fue profesora de primaria
en el departamento de Ayacucho, uno de los ms pobres del Per.
Es por eso que su dedicacin a la enseanza merece ms que un
simple reconocimiento, pues luego de sus labores en la escuela deba
apresurarse para ayudar a Don Eduardo en el manejo de su fundo
y al mismo tiempo, encargarse de sus entonces pequeos hijos.
APOYO A LA EDUCACIN.
La Fundacin ofrece su
apoyo permanente a
iniciativas educativas en
colegios de bajos recursos,
y promueve el desarrollo
humano y acadmico de
los estudiantes.
Las escuelas fscales de Ayacucho y, en general, de toda la sierra
eran multigrado-unidocente, es decir, que el colegio constaba de
menos aulas que las mnimas requeridas, obligando a que los profeso-
res enseasen a alumnos de diferentes grados en un mismo saln
de clases. Si bien en la actualidad esa difcil situacin se est revir-
tiendo, en la poca en que doa Mirtha se desempe como profesora
esa era la norma, de modo que tuvo que ensear a nios de primero,
segundo y tercer grados prcticamente a la vez. Quizs a partir
de esa experiencia es que adquiri la habilidad para hacer muchas
cosas al mismo tiempo y lo ms importante, como ella misma
asegura, a solidarizarse con los menos favorecidos, a comprender
sus necesidades y a ayudarlos a salir adelante.
Don Eduardo y doa Mirtha fueron tambin el apoyo que los her-
manos Aaos necesitaron para unirse y fundar AJE en 1991 y para
hacerla crecer. Y no se trat nicamente de apoyo moral, pues ella
misma asumi el sueo de sus hijos como propio y form parte del
equipo operativo que inici la produccin, embotellamiento y dis-
tribucin de Kola Real. Esa motivacin adicional que los Aaos re-
cibieron al ver a su madre trabajar a su lado ciertamente constituy
un aliciente que reafrm su confanza en que su sueo se hara
realidad. Doa Mirtha explica que no poda ni puede estar sin hacer
nada y ahora que disfruta con el xito de sus hijos y est descubrien-
do los placeres que el haberse convertido en abuela le otorga la vida,
tiene un nuevo hijo al que le est dedicando todas sus energas.
PARA ENSEAR Y
APRENDER.
La experiencia adquirida
por los estudiantes que reci-
ben apoyo de la Fundacin
se comparte con el resto de
la comunidad.
Hacer empresa

14

Haciendo el bien
Fue en el 2003 que sus hijos le dieron la ms grande sorpresa.
Si bien AJE haba iniciado sus actividades de responsabilidad social
casi inmediatamente despus de haber sido fundada, los Aaos
decidieron que deban darle una nueva direccin a esa labor, con-
vencidos de que la mejor forma de agradecer al Per por haberle
permitido alcanzar sus objetivos era creando una fundacin que se
hiciera cargo de las tareas orientadas a difundir su experiencia y
hacer que todos quienes estuvieran dispuestos a atreverse, disfru-
tasen de la satisfaccin que otorga el trabajo arduo, la audacia y la
tenacidad. La Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos fue establecida
con el fn de apoyar los esfuerzos de los peruanos y como no poda
ser de otra forma, doa Mirtha fue elegida por sus hijos para
presidirla.
La inyeccin de vitalidad que la madre de los Aaos le ha aplicado
a la Fundacin es envidiable. Y era de esperarse que ella no fuera
una ejecutiva de escritorio. Solo basta ver cmo en los almuerzos
que siguen a las charlas de motivacin o de capacitacin que
organiza la Fundacin, es la propia doa Mirtha quien se encarga de
supervisar y hasta de servir los alimentos a todos los participantes.
Es importante hacerles sentir que ests con ellos (los participantes)
para hacer realidad sus sueos. Hay que darles confanza, que se
sientan seguros de que nos interesa que se superen, que cumplan
sus objetivos y que sepan que tienen el apoyo de AJE a travs de la
Fundacin para hacerlos realidad, asegura.
Hacer empresa

15

Haciendo el bien
UN EJEMPLO DE
UNIDAD.
Uno de los valores promovi-
dos por la Fundacin es
la unidad familiar, teniendo
como eje a los padres que
despiertan en sus hijos el
espritu emprendedor.
Hacer empresa

16

Haciendo el bien
La motivacin y la capacitacin
para el emprendimiento
Estos dos enfoques van de la mano, pues sin la primera los resulta-
dos que podran obtenerse de la segunda seran limitados. Lo prin-
cipal es pues motivar a los futuros benefciarios, hacerles saber que
existe un motivo slido que ser el premio a su esfuerzo. Por ejemplo,
si no se asegura a los emprendedores que s es posible que sus ne-
gocios crezcan y que sus condiciones de vida mejorarn, ser poco
probable que decidan capacitarse e invertir tiempo en ampliar sus
conocimientos en temas de gestin y planifcacin estratgica.
La Fundacin entendi a la perfeccin esa condicin y antes de
lanzar sus programas de capacitacin, recorri el Per brindando
charlas de motivacin, las que estuvieron a cargo de un reconoci-
do consultor mexicano cuyas obras fueron tambin utilizadas por
los Aaos como fuente de motivacin en sus inicios. Tambin se
recurri a la novedosa herramienta de motivacin de un grupo de
consultores peruanos, ellos mismos emprendedores, lo que logr un
alto grado de identifcacin de los participantes: si ellos pudieron,
yo tambin puedo.

El fomento de la produccin local
y la autosuficiencia
Este segundo componente de las lneas de accin de la Fundacin
tiene la mira en la implementacin de proyectos de mediano y largo
plazo que permitan a las empresas nacionales generar valor inter-
no, empleo para 15,000 familias en los siguientes cinco aos (lo
que equivale a 25,000 o 30,000 empleos) utilizando tierras que, en
muchos casos, estaban abandonadas. De esta manera, estas empre-
sas pueden mejorar en trminos de productividad y rentabilidad, al
mismo tiempo que reducen la dependencia de la importacin.
Los tres ejes de la Fundacin
Hacer empresa

17

Haciendo el bien
La ayuda
social
Este eje utiliza las herramientas propias de este tipo de actividades,
aunque una caracterstica relevante es que ni la Fundacin ni AJE
se valen de ella como parte de su estrategia publicitaria; no se gasta
dinero en anuncios de este tipo. Sera un contrasentido, pues ese di-
nero podra utilizarse en brindar ms ayuda, subraya doa Mirtha.
Desde el fnanciamiento de viajes de ajedrecistas y de escolares pe-
ruanos a torneos internacionales, pasando por la donacin de dinero
para solventar operaciones de alto riesgo y el regalo de canastas
navideas y de juguetes a nios de escasos recursos, hasta la pre-
miacin de alumnos destacados en concursos escolares, la Fundacin
busca que los benefciarios sientan que cuentan con una organizacin
que confa en ellos y en sus capacidades. En la Navidad del 2007, los
benefciados fueron 3,000 pobladores de la zona de Pachactec en
el distrito de Ventanilla (en El Callao), mientras que el ao previo
fueron 500 nios del distrito de San Martn de Porras. Otros 2,000
nios ayacuchanos recibieron juguetes y otros productos tradicio-
nales en esa fecha del ao como panetones, adems de camisetas y
vveres. El 2005, la poblacin benefciada con la campaa navidea
de la Fundacin fue Chilca (sur de Lima).
Tambin es necesario resaltar el papel de la Fundacin en la ayuda
ante desastres naturales como las olas de friaje que azotan las zonas
altoandinas durante los meses de invierno o el envo de camiones
llenos de vveres para los damnifcados del terremoto de agosto de
2007 en el sur del Per.
Hacer empresa

18

Haciendo el bien
MOTIVACIN Y
SUPERACIN.
En convenio con el Ministe-
rio de la Produccin, la Fun-
dacin organiz charlas de
motivacin para pequeos
y micro empresarios.
Hacer empresa

19

Haciendo el bien
Qu
mensaje
transmitir a
las familias?
Que todo
se puede
Hacer empresa

20

Haciendo el bien
NO HAY NADA
IMPOSIBLE.
A travs de su programa
SUPERA, la Fundacin
aspira a que los peruanos
puedan aprovechar lo mejor
de s mismos y sobrepasar
sus propios lmites.
Hacer empresa

21

Haciendo el bien
El primer mensaje que la Fundacin se propuso difundir entre los
emprendedores peruanos estuvo dirigido a levantar la moral y la au-
toestima, valores sin los cuales es difcil asumir retos o tener sueos.
Desde sus primeros aos de existencia, la Fundacin lleva a cabo ac-
tividades orientadas a transformar positivamente la vida de los sec-
tores menos favorecidos de la sociedad peruana. Esta labor persigue
el objetivo de proporcionar a esas poblaciones el impulso que necesi-
tan para afrontar con un espritu optimista los retos que enfrentan
y que se sientan capaces de superarlos.
Una multitud motivada
Desde el 2003, la Fundacin organiz un conjunto de giras que tuvie-
ron como principal invitado al conferencista mexicano y experto en
motivacin personal, Miguel ngel Cornejo.
Hacer empresa

22

Haciendo el bien
Primera gira multitudinaria. Cinco ciudades fueron sede de estas
conferencias bajo el nombre de Generacin de Triunfadores con
signifcativos niveles de asistencia: Ayacucho, 15,000 personas;
Huancayo, 18,000 personas; Lima, 45,000 personas; Trujillo, 20,000
personas; y Piura, 20,000 personas, es decir, un total de 118,000
personas que representan un gran logro para el equipo de personas
que forma parte de la Fundacin y que despliegan sus energas y
esfuerzos en esta tarea que las enorgullece.
Segunda gira multitudinaria. Durante los meses de octubre y
noviembre de 2004, Miguel ngel Cornejo dict la charla Mujer y
Hombre: Binomio para Triunfar en Lima y otras cuatro ciudades
del pas (Ayacucho, Arequipa, Cajamarca, Chiclayo), reuniendo un
total de 137,000 en locales de aforo masivo como el Estadio Nacional
de Lima.
Muyer y Hombre: Binomio para Triunfar
Ciudad Fecha Asistencia
Chiclayo Oct. 2004 20,000
Cajamarca Oct. 2004 15,000
Ayacucho Oct. 2004 12,000
Arequipa Nov. 2004 45,000
Lima Nov. 2004 45,000
personas
BIENVENIDO
A AYACUCHO.
Emprendedores de Ayacu-
cho reciben con satisfaccin
la visita de Miguel ngel
Cornejo, decididos a reno-
var su autoestima.
Hacer empresa

23

Haciendo el bien
CHARLAS PARA
COMPARTIR.
La familia Aaos com-
parti con Miguel ngel
Cornejo valiosos momentos
durante sus charlas
en Lima y otras ciudades
del Per.
Hacer empresa

24

Haciendo el bien
DECIDIOS A TRIUNFAR.
En los programas de mo-
tivacin promovidos por
la Fundacin, los partici-
pantes dan testimonio de
las diferentes formas en
que ven transformadas
sus vidas.
Hacer empresa

25

Haciendo el bien
Tercera gira multitudinaria. Otro conjunto de conferencias fue
desarrollado en el 2007, dirigido especialmente a la motivacin
de 110,000 docentes de las ciudades de Ayacucho, Huancayo, Chiclayo
y Lima, debido a que la educacin es el pilar fundamental del desa-
rrollo de un pas.
De otro lado, merecen destacarse las charlas Principio y tica de la
Magistratura en el Pas, dirigidas a miembros del Poder Judicial,
el Ministerio Pblico y los colegios de abogados y de notarios. Estos
eventos se han llevado a cabo en Lima y se replicaron, a travs de
videoconferencias en Ica, Ayacucho, Chiclayo y Pucallpa.
La Fundacin ha organizado tambin las llamadas Semanas de
Valores en Ayacucho, Chiclayo e Ica. Estos eventos consisten en
charlas y videoconferencias sobre El Poder de los Poderes, orienta-
das al pblico en general pero con especial incidencia en los jvenes.
Es por ello que las charlas se llevaron a cabo en las universidades de
las mencionadas ciudades. Tambin se realizaron eventos especia-
les para miembros de la Polica Nacional y el Ejrcito, as como para
personas discapacitadas. Asimismo, a fn de impulsar este objetivo,
el 2003 se organiz una serie de videoconferencias para 2,023
micro empresarios, que incluyeron Generacin de Triunfadores
y El Poder de los Poderes.
Motivacin sobre excelencia
educativa para docentes
Ciudad Asistencia
Ayacucho 18,000
Huancayo 22,000
Lima 45,000
Chiclayo 25,000
personas
Hacer empresa

26

Haciendo el bien
La Fundacin basa su labor en promover la realizacin de activida-
des orientadas a transmitir conocimientos a travs de la enseanza y
a compartir experiencias de xito, mejorar la autoestima y promover
iniciativas que conduzcan a mejorar la calidad de vida de las personas.
Sus principales retos son:
Promover el desarrollo y la superacion de las personas.
Promover la calidad de la educacin.
Brindar capacitacin y poner semillas que den frutos.
Impulsar y difundir la cultura del xito y el s se puede.
Los retos de
la Fundacin
Hacer empresa

27

Haciendo el bien
La Madre Covadonga
Cada maana, la Madre Covadonga preparaba el desayuno para
cerca de 200 nios que vivan en la pobreza y abandonados. Para
ayudar a cada vez ms nios, la Fundacin no opt por darle pescado
sino que le ense y la ayud a pescar. Por ello, se le brind apoyo al
proporcionarle maquinaria, as como materiales para la construc-
cin e implementacin de una panadera en Ayacucho. Adems, se le
proporcion asistencia para el diseo de una marca y capacitacin
a cargo de expertos en panadera.
El objetivo fue claro: con la utilidad que redituara el desarrollo de
este proyecto, la Madre Covadonga poda dar desayuno, y por ende
ayudar, a 500 nios desprotegidos. Esta iniciativa lleva ya cinco
aos de existencia y la Fundacin se siente muy satisfecha por los
logros obtenidos.
PAN PARA LOS NIOS.
La iniciativa de la Madre
Covadonga, apoyada por la
Fundacin, ha permitido
asistir la alimentacin de
gran cantidad de nios en
Ayacucho.
Hacer empresa

28

Haciendo el bien
La Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos estableci una lnea de
accin muy clara: trabajar en la motivacin y capacitacin de peque-
os empresarios y emprendedores de todo el pas, a fn de brindarles
las herramientas que les permitan surgir y crecer en sus negocios y
como personas; romper con sus temores y dar el paso inicial hacia el
xito. Entre los benefciarios de la labor de la Fundacin se encuen-
tran los propios colaboradores de AJE y sus familias. Por ejemplo, se
ha logrado capacitar en gestin empresarial a un grupo de esposas
de colaboradores, algunas de las cuales ya han puesto en marcha
pequeos negocios.
La flosofa de xito que ha guiado el desempeo de AJE ha sido el
pensar que los problemas no son ms que oportunidades de accin
para salir adelante, buscando nuevas vas para resolver los proble-
mas y superar los obstculos, trazndose metas cada vez ms ambi-
ciosas y audaces. Esta forma de entender el papel de la empresa es lo
que la Fundacin pretende transmitir a otras a fn de que la adopten
y la apliquen.
Por otro lado, la capacitacin es la herramienta que utiliza la Funda-
cin para transmitir los conocimientos que se necesita para empren-
der negocios y manejarlos de forma efciente y rentable.
Enseando a pescar
IMPULSO PARA EL
XITO.
ngel Aaos comprometi
su participacin para
apoyar los esfuerzos de
motivacin sobre empren-
dimiento conducidos por
la Fundacin.
Hacer empresa

29

Haciendo el bien
S se puede. Esta es la mxima de la Fundacin que ha servido de
orientacin para el desarrollo de talleres en los que participaron
emprendedores, empresarios de Lima, incluyendo el emporio comer-
cial de Gamarra y la zona industrial de Villa El Salvador, as como
de Arequipa, Ayacucho, Chiclayo, Huancayo, Ica, Pucallpa y Trujillo,
entre otras ciudades.
Estos talleres llevaron por ttulo Maximizacin del Desempeo de
las Pymes y contaron con la presencia y participacin excepcional
de cerca de 10,000 micro y pequeos empresarios. Se debe mencio-
nar que estos eventos han sido los primeros en su gnero en el pas y
que revolucionaron la manera en que los emprendedores han hallado
una motivacin ms all de la que pueden obtener en sus propias
actividades.
El emprendimiento como
eje de desarrollo
SOMOS
EMPRENDEDORES.
Con este mensaje, la Funda-
cin impulsa la capacitacin
en planeamiento y estrate-
gias de comercializacin con
el apoyo de especialistas.
Hacer empresa

30

Haciendo el bien
Maximizacin del Desempeo de las Pymes --- SUPERA
(Concepto S se puede)
Cuidad Fecha Asistencia
Lima (Hotel El Pueblo) Dic. 2004 500
Lima (Villa El Salvador) Mar. 2005 280
Trujillo Abr. 2005 680
Pucallpa May. 2005 1,200
Huancayo Jun. 2005 750
Arequipa Jun. 2005 850
Ayacucho Ago. 2005 650
Chiclayo Oct. 2005 590
Ica Dic. 2005 650
Lima (cierre) Feb. 2006 3,000
personas
En 2005, esta experiencia se orient hacia los pequeos y micro em-
presarios y para tal fn se suscribi un convenio con el Ministerio de
la Produccin, que ofreci talleres de motivacin y de alto desempe-
o siguiendo la frmula propuesta por la frma consultora Supera.
Hacer empresa

31

Haciendo el bien
GRANDES DESAFOS.
Y grandes jornadas de
capacitacin para micro
empresarios en materias
de gestin empresarial.
Hacer empresa

32

Haciendo el bien
PREMIO AL ESFUERZO.
Cada vez son ms los em-
prendedores que, gracias
a la Fundacin, ven sus
sueos realizados y sus
proyectos en marcha.
Hacer empresa

33

Haciendo el bien
Como parte de su reto de impulsar la cultura del xito, el 2006 la
Fundacin decidi reconocer el espritu emprendedor de las empre-
sas peruanas y la creatividad que han puesto en marcha para des-
centralizar sus operaciones. Este reconocimiento se lleg a materia-
lizar a travs de su contribucin con el otorgamiento de uno de los
premios del concurso Creatividad Empresarial, el ms prestigioso y
reconocido del Per, que desde 1996 organiza la Universidad Perua-
na de Ciencias Aplicadas (UPC).
As, el 2007, la Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos otorg el
premio especial a la Creatividad Descentralizada, a Microahorro
Comunidades Indgenas Credinka S.A.A., por la implementacin
de una estrategia que fomenta la cultura del ahorro fnanciero y la
generacin de microempresas en comunidades andinas del sur del
pas. Ese ao, el premio especial reconoci el Espritu Emprende-
dor y recay en Expendomax, por desarrollar una novedosa oferta
de mquinas expendedoras que combinan publicidad y venta, y que
ha logrado extenderse al mercado internacional.
Apoyo al espritu emprendedor
Hacer empresa

34

Haciendo el bien
Hacer empresa

35

Haciendo el bien
Se han
obtenido
resultados?
Muchos
sueos estn
volvindose
realidad
Hacer empresa

36

Haciendo el bien
PREMIACIN DE
DESAFO XTREMO.
ngel Aaos ofreci un
mensaje sobre los valores
empresariales y doa
Mirtha renov el compro-
miso de la Fundacin con
esta iniciativa.
Hacer empresa

37

Haciendo el bien
Lo ms difcil para los emprendedores no es poner en marcha un
negocio pues a fnal de cuentas el Per es un pas donde las perso-
nas innovadoras y creativas abundan. Ni siquiera obtener fnancia-
miento es un obstculo insuperable. Lo ms difcil es mantener los
negocios en funcionamiento y, sobre todo, expandirlos. Ahora que la
economa nacional ha iniciado un franco proceso de modernizacin y
crecimiento, y que la apertura comercial est obligando a las empre-
sas peruanas a mejorar sus procesos para competir de igual a igual
con productos que vienen desde todas partes del mundo, es necesa-
rio que a esa gran cuota de emprendimiento que poseen los peruanos
que manejan sus propios negocios se sumen las ms actualizadas y
efcaces herramientas de administracin.
El aseguramiento de la calidad en toda la cadena de valor del pro-
ducto o servicio, el control de costos, el marketing, los temas legales
(tributacin, registro de marcas, licencias y permisos, legislacin
laboral, etc.), y la atencin al cliente son ahora las claves para que
los negocios se mantengan rentables en un mercado cada vez ms
competitivo y puedan seguir expandindose.
La Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos lo ha entendido as y por
eso organiz el Desafo Xtremo, un concurso a nivel nacional cuyo
objetivo era brindar a los emprendedores peruanos los conocimien-
tos necesarios para que pudieran disear y poner en prctica sus
propios planes estratgicos de modo que fuesen capaces de trazarse
objetivos y alcanzarlos tal y como lo hacen las grandes empresas.
El concurso se llev a cabo a nivel nacional y cubri las ciudades con
mayor nmero de micro y pequeos empresarios: Arequipa, Chi-
clayo, Huancayo, Iquitos, Juliaca, Lima, Piura, Tarapoto y Trujillo,
adems de Ayacucho, la tierra de los Aaos y que nunca ha dejado
de formar parte de sus polticas de responsabilidad social. Consisti
en tres etapas, entre junio de 2006 y setiembre de 2007, las dos pri-
meras fueron de seleccin y la ltima, la gran fnal, cont diez em-
presarios ganadores. En la primera etapa se realiz un taller de ocho
horas de duracin en el que se enseo a los participantes a elaborar
su planeamiento estratgico para negocios, incluyendo el anlisis
de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) y el
anlisis de fuerzas competitivas, as como las pautas de la propuesta
Hacer empresa

38

Haciendo el bien
de valor y la diferencia competitiva, la defnicin de identidad, y la
promesa al cliente. Al fnal del taller se evaluaron los planeamientos
estratgicos de cada concursante (1,000 por ciudad, con un total
de 10,000 participantes) y se seleccion a los 100 que pasaron a la
segunda etapa. Este mecanismo fue aplicado en cada una de las diez
ciudades donde se llev a cabo el concurso.
La segunda etapa consisti en nuevos talleres de ocho horas de du-
racin en los que se brind a los concursantes conocimientos sobre
accionar estratgico, adems de la oportunidad de acceder a sesio-
nes de asesora personalizada a cargo de la frma consultora Clientes
y Organizaciones. Se capacit sobre atencin de excelencia y estra-
Hacer empresa

39

Haciendo el bien
tegia de marketing. Al fnal del taller quedaron 20 seleccionados
por ciudad quienes fueron califcados con visitas a sus instalaciones
mediante la aplicacin de herramientas de verifcacin y evaluacin
como clientes secretos, cmaras ocultas, llamadas annimas, etc.
Cumplida esa fase, se seleccion un fnalista por ciudad.
En una produccin en directo transmitida por Canal 2, de la televi-
sin de Lima, en el programa Somos Empresa dirigido por el con-
sultor Hernando Guerra Garca cuya consultora dirigi los talleres
del concurso se reuni a los diez ganadores de cada ciudad quienes
luego de contestar preguntas referidas a sus negocios y al proceso
estratgico, fueron retados a utilizar lo aprendido para vender sus
productos. De ahi se eligi a los ganadores. El primer puesto recibi
S/. 20,000 otorgados por la Fundacin y el segundo, S/. 5,000, tam-
bin otorgados por la Fundacin. Otros premios de mucha importan-
cia fueron otorgados por Scotiabank Per.
El gran Desafo Xtremo: finalistas
Cuidad Emprendedor Sector
Lima Vctor Izquierdo Confecciones
Arequipa Rodrigo Manrique Mantenimiento de software
Ayacucho ngel Morote Metal mecnica
Chiclayo Isauro Tene Agroindustria
Huancayo Maricela Parraguirre Mantenimiento y limpieza
Iquitos Dina Hancco
Juliaca Renn Hancco Restaurantes
Piura No Jimnez Produccin de snacks
Tarapota Aquilina Palomino Productos nutritivos
Trujillo Vladimir de la Roca Curtiembre
A continuacin, presentamos los casos de xito de cuatro de los
fnalistas, incluyendo al ganador del Desafo, como una muestra de
la gran capacidad que tienen los peruanos para convertir la adver-
sidad en oportunidad.
Hacer empresa

40

Haciendo el bien
El audaz mozo
de Chepn
Vctor es un hombre muy em-
prendedor y desde muy joven
se propuso ser su propio jefe y
lo logr, pues hoy es un exitoso
empresario que suea en con-
vertir su empresa en una marca
internacional. Su historia comen-
z como la de millones de perua-
nos: un joven provinciano que
decidi emigrar a la capital pues
en su tierra no contaba con los
recursos sufcientes para mejo-
rar sus condiciones de vida. Y
tambin como muchos, logr
salir adelante a base de esfuerzo,
dedicacin y sacrifcio. Pero
Vctor agreg a su men del
xito otro ingrediente: la auda-
cia. Es por eso que la Fundacin
decidi compartir su sueo.
Vctor Izquierdo lleg a Lima a
los 14 aos proveniente de
Chepn, una pequea ciudad en
el departamento de La Libertad,
en el norte del Per, con el ob-
jetivo de forjarse un futuro mejor
porque su madre ya no poda
sostenerlo. A esa edad empez a
trabajar y durante mucho tiempo
fue mozo (serva a los comen-
sales en restaurantes); luego
encontr varias alternativas
para ganarse la vida en la calle
y decidi convertirse en cambis-
ta (compra y venta de dlares)
y en paralelo aprovech para
cuidar autos. Posteriormente
descubri la compra y venta de
dlares y tambin decidi inver-
tir, pero tiempo despus se meti
de lleno a la venta de golosinas,
que prob ser el negocio ms
rentable de todos los que haba
tenido.
La crisis econmica de fnales de
los 80 le oblig a tomar otra
decisin crucial. Por ms que
intentaba hacer crecer su nego-
cio era imposible, de modo que se
embarc a Espaa, nuevamente
buscando una vida mejor. La
experiencia en la Madre Patria
no fue exitosa pues la idea de
Vctor siempre ha sido trabajar
por su cuenta y como ya haba
tenido negocios propios, estaba
decidido a seguir siendo su
propio jefe. Regres al Per con
solo 200 dlares en los bolsillos,
pero cargado de la tenacidad que
siempre lo haba acompaado.
Vctor tena la intencin de
seguir luchando por su sueo y
como muchas veces lo haba
hecho en su juventud, sali a la
calle a ganarse la vida.
Hacer empresa

41

Haciendo el bien
Pero su aventura en Europa le
haba dado algunas lecciones que
le serviran enormemente.
Aprendi sobre los gustos de las
personas en el vestir y sobre la
calidad de las prendas que usa-
ban, incluso aquellas de uso
diario. Vctor saba que en Lima
exista un conglomerado de
productores y comerciantes
textiles llamado Gamarra. Se
dirigi all buscando talleres que
fabricasen polos con motivos
peruanos para la exportacin y
encontr la gran oportunidad
que estaba buscando. Se asoci
con un confeccionista a quien no
le estaba yendo bien y juntos
hicieron crecer el negocio. Las
ideas innovadoras de Vctor en
temas como diseo, calidad y
comercializacin le han dado a la
empresa, Intinellas, un cambio
de 180 grados y adems de su
mercado de Gamarra ya exporta
a Ecuador, Bolivia y Centro
Amrica.

Vctor particip en el Desafo
Extremo organizado por la
Fundacin pues quera aprender
acerca de la planifcacin estra-
tgica y gracias a que la compe-
tencia exiga a los concursantes
poner en prctica lo que apren-
dan en los cursos, pudo poner en
prctica sobre la marcha los
conocimientos que iba adquirien-
do. Por su empeo y creatividad,
que le permitieron resolver con
xito los desafos que cada etapa
le impona, Vctor Izquierdo fue
declarado vencedor de la com-
petencia. Ahora, gracias a esa
experiencia, su empresa cuenta
con un plan estratgico que est
a la altura de sus ambiciones.
AUDACIA
RECOMPENSADA.
Vctor Izquierdo, ganador de
Desafo Xtremo en Lima con
su negocio de confecciones
Intinellas.
Hacer empresa

42

Haciendo el bien
La visin y dedicacin
de un piurano
Despus de 25 aos de trabajar
en una empresa dedicada a la
produccin de jugos, Isauro Tene
decidi cumplir el sueo de su
vida: dedicarse al negocio agroin-
dustrial instalando su propia
empresa de elaboracin de jugos
de frutas. Saba que no solo
necesitara adquirir un terreno,
sino que adems necesitara
poner en prctica los conoci-
mientos que haba adquirido
durante toda su carrera y seguir
aprendiendo, pero esta vez con
miras a convertirse en un em-
prendedor.
Isauro naci en Piura, al norte
del pas. Su niez y adolescencia
transcurrieron en la calurosa y
clida Sullana, una ciudad del
mencionado departamento.
Luego emigr a Lima para estu-
diar Ingeniera Qumica en la
Universidad Nacional Mayor de
San Marcos, convencido de que
su dedicacin al estudio le abri-
ra muchas puertas en el futuro.
Mientras estudiaba, se ganaba
la vida trabajando en una embo-
telladora. Al terminar sus estu-
dios se fue con su familia a Chi-
clayo (otra ciudad nortea),
atrado por una buena oferta de
trabajo.
Hace unos cuatro aos Isauro
empez a desarrollar la idea de
su negocio propio y fue el 2006
cuando la pudo concretar y
Hacer empresa

43

Haciendo el bien
desde entonces nada lo ha dete-
nido. Primero renunci a su
trabajo y se dedic a fortalecer
su terreno, al mismo tiempo que
indagaba sobre oportunidades
para recibir orientacin para
llevar adelante su emprendi-
miento. En esta bsqueda se
encontr como l bien dice, una
de las mejores oportunidades: el
Desafo Xtremo. Isauro se
inscribi en la competencia y
desde un inicio empez a sobre-
salir por su empeo y ganas de
hacer las cosas. Asuma cada
reto con entusiasmo y, paralela-
mente, sin que l se percatase, su
empresa mejoraba. As fue pa-
sando todos los retos y lleg
a ser el ganador del Desafo
Xtremo en Chiclayo, donde haba
instalado su negocio agroindus-
trial: Agro Industrias Del Monte.
En la actualidad, Isauro sigue
poniendo en prctica lo apren-
dido en la competencia. Su em-
presa ya tiene sus propios clien-
tes y su propio sitio en Internet.
Tiene cinco marcas registradas,
ha ampliado su mercado y ha
logrado incluso obtener varios
pedidos del extranjero.
UNA MARCA
CHICLAYANA.
Isauro Tene, ganador de
Desafo Xtremo en Chiclayo
con su negocio Agro Indus-
trias Del Monte.
Hacer empresa

44

Haciendo el bien
TRAYECTORIA DE
LIMPIEZA.
Maricela Parraguirre, gana-
dora de Desafo Xtremo
en Huancayo con su empre-
sa de servicios de limpieza
Marpar.
Hacer empresa

45

Haciendo el bien
La empresaria
decidida y tenaz
Maricela Parraguirre y su esposo
nunca imaginaron que al quedar-
se sin trabajo comenzaran una
nueva vida. Decidieron empren-
der un negocio en sociedad con
un amigo que al fnal los estaf y
la empresa quebr. A pesar de
ello, nunca se dieron por venci-
dos pues la tenacidad ha sido y
es su sello de marca. Al cabo de
un tiempo volvieron a intentarlo
de nuevo y crearon su propia
empresa en un rubro que todava
era poco difundido en el interior
del pas, los servicios de mante-
nimiento y limpieza de locales y
exteriores.
Marpar fue as establecida en
Huancayo, la ciudad ms impor-
tante de la sierra central del
Per. Al inicio, la empresa tena
sus ofcinas en la propia casa de
Maricela e incluso ella y su
esposo trabajaban haciendo la
limpieza de parques o instalacio-
nes de empresas porque no
contaban con mucho personal.
Ahora, Marpar ya tiene su propia
cartera de clientes y los esposos
se dedican a mejorar la atencin
y brindar nuevos servicios.
Desde que se enter que el Desa-
fo Xtremo se iba a realizar en
Huancayo, Maricela ya se senta
ganadora porque una vez ms se
haba trazado la meta de ser la
primera. Muchas veces la asalta-
ron dudas por los errores que iba
cometiendo durante los talleres,
pero la constancia hizo que
consiguiera superar los retos.
Para ella, uno de los puntos ms
importantes fue la motivacin
que el Desafo Xtremo pudo
brindarle. Maricela, como lo ha
demostrado desde un inicio, es
una luchadora y por ello actual-
mente uno de sus nuevos retos es
que Marpar tenga sucursales a
nivel nacional.
Hacer empresa

46

Haciendo el bien
El emprendedor
que emigr a Trujillo
Vladimir de la Roca empez a
trabajar con pieles desde muy
joven. Se inici como aprendiz
en una conocida empresa limea
de calzado y al poco tiempo se
dio cuenta que tena habilidades
para manejar el cuero. Poco a
poco fue destacando y ascen-
diendo en la empresa hasta
llegar a ocupar el cargo de Ge-
rente de Produccin. Su vida dio
un vuelco cuando la fbrica se
incendi por causa de un aten-
tado y en vista de que no estara
en capacidad de seguir operando
en condiciones ptimas por buen
tiempo, todos los empleados fue-
ron despedidos.
Fue entonces que decidi com-
prar mquinas y hacer lo que po-
cos hacen, emigrar a la inversa,
es decir, dejar Lima e instalarse
en el interior del pas. El destino
elegido fue Trujillo, ciudad del
norte del pas que cuenta con
una industria de cuero y calzado
relativamente desarrollada.
La idea de Vladimir era formar
all su propio negocio. El inicio
no fue fcil porque en el lugar
abundaba el trabajo con cuero,
pero se senta confado porque
saba que la calidad de su trabajo
era superior. Para seguir con
la empresa, a la que llam Piel
Trujillo SAC, busc un socio
con quien ha sabido construir
Hacer empresa

47

Haciendo el bien
una buena relacin y con quien
tiene planes para seguir crecien-
do en su negocio, especializado
en proveer del insumo principal
a la industria del calzado truji-
llana.
Cuando Vladimir ingres al De-
safo Xtremo pudo darse cuenta
que estaba cometiendo un grave
error: haba enfocado su traba-
jo priorizando la produccin y
estaba descuidando la atencin
a los clientes. Ahora l considera
que ambas tareas van de la mano
y ha reenfocado su negocio hacia
la atencin a los clientes porque
se ha convencido que ellos son
quienes hacen posible su xito.
Vladimir ha implementado un
sistema para saber lo que desea
cada cliente que a la vez tam-
bin le sirve para modernizar e
implantar nuevos modelos en su
curtiembre.
PIEL DE TRIUNFADOR.
Vladimir de la Roca, gana-
dor de Desafo Xtremo
de Trujillo con su negocio
de calzado Piel Trujillo.
Hacer empresa

48

Haciendo el bien
Hacer empresa

49

Haciendo el bien
Se est
trabajando
para
el futuro?
S, a travs
de las
iniciativas a
largo plazo
Hacer empresa

50

Haciendo el bien
Como tierra privilegiada donde pueden encontrarse gran parte de
los microclimas existentes en el mundo, sera difcil pensar que el
Per tuviera una muy reducida produccin de frutas. Pero es justa-
mente as. Su dependencia de la importacin de pulpa de durazno,
por ejemplo, impeda visualizar la existencia de tierras disponibles
para el cultivo de este fruto, de tal forma que, en el largo plazo pu-
diera llegar a ser autosufciente en el abastecimiento de esta fruta e,
incluso, convertirse en un exportador.
Fue en este propsito que se enfoc el trabajo de la Fundacin, pues
lograrlo se traducira, adems, en una inigualable fuente de empleos
para miles de agricultores peruanos. Ello sumado a la notable expan-
sin del consumo de pulpa de frutas para atender la demanda de la
produccin de jugos, condujo a la Fundacin a suscribir convenios
con algunas instituciones para trabajar 7,000 hectreas de duraz-
no, fomentar la productividad de la economa de la sierra peruana y
apoyar la transmisin de conocimientos tcnicos mediante la organi-
zacin de talleres y charlas a cargo de profesionales especializados.
El 2007, la Fundacin emprendi una nueva tarea con un horizon-
te de largo plazo: promover el desarrollo de pequeos productores
agrarios a travs de los programas Nuestro Durazno para el Mun-
do y Nuestro Mango para el Mundo.
Siembra para el futuro
Hacer empresa

51

Haciendo el bien
La primera etapa del programa de durazno se ha llevado a cabo en
los valles interandinos de los departamentos de ncash, Lima y
Ayacucho. Su ejecucin ha signifcado entregar a los agricultores un
total de 160,000 plantones que han permitido obtener cultivos para
2,000 hectreas de tierras.
En una segunda etapa ms activa se espera completar el desarrollo
de cerca de un milln de plantones, los mismos que en la actualidad
estn esperando completar su crecimiento en viveros experimenta-
les promovidos por la Fundacin. Con la entrega de estos plantones,
5,000 hectreas nuevas de cultivo sern benefciadas a lo que se
sumar una generacin de 15,000 empleos.
En forma complementaria, la Fundacin ha orientado sus esfuerzos
a brindar capacitacin y asistencia tcnicas para los agricultores de-
dicados al cultivo de la fruta. En Carhuaz y Huari, se han conducido
actividades de motivacin y charlas de capacitacin tcnica dirigidas
a 600 agricultores en cada provincia, mientras que en la provincia
de Sayn, en el departamento de Lima, se han dictado charlas simila-
res y se han otorgado paquetes tecnolgicos a 550 agricultores. Asi-
mismo, se ha entregado un vivero a la Municipalidad de Acosvinchos.
CULTIVANDO EL
FUTURO.
Jornadas de capacitacin
gratuita para miles de
agricultores de la sierra
peruana.
Hacer empresa

52

Haciendo el bien
En el caso del mango, el departamento de Ica, en la costa central
del Per, posee las tierras ms frtiles del pas, lo que hace que los
cultivos sean los ms rentables. Es por esa razn que la mayor parte
de la produccin agrcola iquea se est destinando a la exportacin.
Sin embargo, la Fundacin est convencida de que la productividad
de esas tierras puede tambin ser aprovechada por la industria
nacional. Por ello es que han llevado a cabo charlas informativas con
agricultores de la zona con el fn de darles a conocer las ventajas de
producir mango criollo y buena calidad que se destine a la produc-
cin de pulpa de fruta para la industria local.
Ambos programas han continuado expandindose hacia otras zonas
del pas con potencial para la produccin de mango y durazno. El
departamento de Apurmac, con uno de los niveles de pobreza ms
altos del pas, ha sido el siguiente benefciario. All se han entregado
semillas a tres distritos en viveros que han sido acondicionados por
la Fundacin y que se encargarn de distribuir los plantones una vez
que las semillas germinen. Es importante destacar que la Fundacin
se encarga de todo el proceso de acondicionamiento de las semillas,
desde la importacin hasta su distribucin a los viveros. En esta la-
bor ha contado con el apoyo del Servicio Nacional de Sanidad Agra-
ria (SENASA).
Estos eventos tienen una particularidad especial: son organizados
con logstica que AJE provee a la Fundacin y siempre en un ambien-
te distendido, alejado de la formalidad con que suelen llevarse a cabo
en otros sectores o actividades econmicas. Incluso en la mayora de
los casos culminan en un almuerzo de camaradera y siempre que
se puede, en una deliciosa pachamanca, una costumbre ancestral
peruana.
Incluso en los precisos momentos en que estas lneas estn siendo
escritas, la Fundacin sigue formando nuevos talentos, sembrando
semillas con la confanza de que rindan frutos para hacer del Per un
pas cada vez mejor.
Hacer empresa

53

Haciendo el bien
VERDE ES VIDA.
Vivero experimental en
Iguan, Ayacucho, para
producir plantones y distri-
buirlos a los campesinos.
Hacer empresa

54

Haciendo el bien
AJE elabora sus productos siguiendo estrictamente la premisa de ca-
lidad total. Es por ello que presta especial atencin a la calidad de los
insumos que utiliza y la manera ptima de hacerlo es asegurndose
que sus proveedores desarrollen sus actividades siguiendo la misma
premisa. Este objetivo se pone en prctica a travs de la transmisin
de know how y de herramientas de produccin y de gestin que les
permitan alcanzar los niveles de calidad que los estndares de AJE
exigen.
La capacitacin a los agricultores es integral y no solo incluye la
transferencia de know how, sino que adems toma en cuenta ele-
mentos que en el caso de este sector son difciles de obtener como es
el caso del acceso al fnanciamiento. Al concluir el ao 2008, 5,000
agricultores haban sido capacitados. Por esta razn, la Fundacin
tambin se ha preocupado por suscribir convenios con diferentes
instituciones: con las cajas rurales, que son entidades fnancieras
especializadas en otorgar crditos a las pequeas y micro empresas;
con universidades del interior del pas, a fn de subvencionar a sus
mejores alumnos de modo que ellos proporcionen soporte tcnico a
los agricultores; con instituciones pblicas y consultores privados
para brindar asistencia tcnica gratuita; con los gobiernos locales
(municipios), para el apoyo a las actividades de la Fundacin y la
instalacin y desarrollo de viveros; y con los gobiernos regionales.
La asistencia tcnica
Hacer empresa

55

Haciendo el bien
FRUTOS DE CALIDAD.
Programa Nuestro Durazno
para el Mundo, desarro-
llado por la Fundacin en
Carhuaz, ncash.
Hacer empresa

56

Haciendo el bien
EJEMPLO DE VIDA.
Mientras los especialistas
convocados por la Fun-
dacin capacitan a los
agricultores, doa Mirtha
se involucra personalmente
en todos los detalles que
harn confortable su par-
ticipacin.
Hacer empresa

57

Haciendo el bien
Es posible
hacer
empresa
y hacer
el bien?
S, y la
Fundacin
lo ha
demostrado
Hacer empresa

58

Haciendo el bien
Las acciones de responsabilidad social se comenzaron a implemen-
tar de manera organizada desde el establecimiento de la planta en
Sullana, en 1994, con la implementacin de un consultorio mdico en
esa ciudad que atendi a ms de 30,000 pacientes cada ao de forma
gratuita. En Lima se pusieron en marcha dos consultorios, el prime-
ro en el Callao y el segundo al interior de la planta en Huachipa, don-
de no solo se atendi al personal de la empresa sino tambin a sus
familiares y al pblico en general. Los gastos de atencin y medicinas
corren por cuenta de la empresa, adems de un servicio de ambulan-
cias que visitan los comedores populares para dar atencin directa.
En Ayacucho, la razn es que hay muchos estudiantes que son muy
talentosos y no tienen recursos para seguir estudiando, se estableci
la premiacin, con computadoras, material de estudio y premios en
efectivo, a los primeros puestos de colegios de educacin primaria
y secundaria de las provincias de Huamanga, Huanta y San Miguel,
actividad denominada Premio a la Excelencia. Este premio motiva
que esos buenos estudiantes sigan una carrera universitaria, la cual
se realiza todos los aos y desde hace muchos aos.
Levantando la moral
Los valores que la familia Aaos ha inculcado en el equipo de traba-
jo de AJE son los mismos que la Fundacin se ha propuesto difundir
entre los emprendedores peruanos.
CONECTADOS CON
EL MUNDO.
Con la implementacin
de cabinas para el uso de
Internet, la Fundacin ha
permitido que cerca de
300 personas al da tengan
acceso a informacin til
para su desarrollo.
Recolectando valores ambientales
Desde el ao 2008, la Fundacin organiza un concurso entre diferen-
tes centros educativos estatales para sensibilizar a los estudiantes y
a toda la poblacin sobre el cuidado del medio ambiente. La carrera
hacia la premiacin se inicia con un mes de campaa para que los
estudiantes recolenten la mayor cantidad de botellas PET que en los
siguientes dos meses son sometidas a un pesaje a fn de determinar
qu escuela logr acopiar la mayor cantidad de botellas.
El primer lugar en el 2008 recibi un premio equivalente a US$ 1,500,
mientras que el segundo y tercer lugares recibieron US$ 1,000 y
US$ 500, respectivamente. Ese ao, esta iniciativa permiti que se
recolectaran 15 toneladas de botellas PET en las ciudades de Ayacu-
cho, Pucallpa e Iquitos.
Uno de los aspectos de mayor importancia para la Fundacin es que
durante el proceso de recoleccin, un especialista en medio ambiente
capacita y sensibiliza a los alumnos sobre la importancia de su cui-
dado. Como resultado de este esfuerzo, la poblacin ha ido adoptando
una cultura de proteccin ambiental.
Ms all de ser premiados, los centros educativos participantes
tienen la oportunidad de generar una fuente de ingresos a travs
de la venta de lo recolectado a recicladores, de tal forma que pueden
contar con recursos para mejorar sus instalaciones educativas o
fnanciar sus actividades.
Hacer empresa

60

Haciendo el bien
ACCIN SOCIAL.
Diversos donativos de pro-
ductos de primera necesi-
dad son entregados a comu-
nidades de escasos recursos
en diferentes zonas del pas.
Hacer empresa

61

Haciendo el bien
Adems, se deben destacar los esfuerzos desplegados en Ayacucho
a travs del Centro de Capacitacin en Tecnologas de la Informa-
cin, cuyo fn es brindar a nios y jvenes de escasos recursos la
oportunidad de iniciar y desarrollar sus conocimientos en el uso de
Internet y programas informticos, a travs del programa de Capa-
citacin Informtica Kbinas Real, que se inici el 2005 con 1,719
nios, pasando a 1,841 el 2006. El 2007 se produjo un incremento
impresionante, pues se lleg a los 16,551 nios y jvenes. Es nece-
sario destacar que los gastos por el uso del local son asumidos por la
Fundacin y que tanto la capacitacin como el acceso a los equipos
son totalmente gratuitos. Asimismo, la Fundacin apoya en pro-
yectos destinados a generar recursos para programas sociales de
asociaciones locales. Estas acciones hacen posible la generacin de
empleo y la provisin de alimentos a comedores populares y comits
del Vaso de Leche.
La Fundacin realiza un trabajo notable en el apoyo a personas con
escasos recursos que requieren algn tipo de atencin en salud. Por
ejemplo, ha donado medicinas a 30 nios que sufran de labio lepori-
no y fueron sometidos a cirugas correctivas. Tambin se ha apoyado
casos que requeran medicinas para cirugas al corazn, para nios
y adultos que padecan cncer, y para personas que han sufrido acci-
dentes.
Hacer empresa

62

Haciendo el bien
UNA LUCHA CONSTANTE.
La Fundacin ha dado
un permanente apoyo al
deporte peruano, especial-
mente en aquellas disci-
plinas donde existe mucho
talento por aprovechar.
Los padrinos del luchador
AJE y la Fundacin han brindado su apoyo constante a jvenes
deportistas y el 2009 se integr al programa de Padrinazgo del
Instituto Peruano del Deporte (IPD), que ayuda econmicamente a
deportistas de alto nivel. El ahijado de AJE es el luchador Sixto
Barrera, quien recibir US$ 1,000 mensuales durante dos aos
(la mitad a cargo de AJE) para su manutencin mientras se dedica
a entrenar. Barrera particip en los Juegos Olmpicos de Pekn
2008 y su meta principal es clasifcar para los de Londres 2012.
Una vez ms, doa Mirtha form parte de los equipos que distri-
buan los vveres en los camiones que AJE proporcion. En el caso
del terremoto, cuya intensidad de 7.9 grados en las escala de Richter
devast las provincias de Pisco, Chincha e Ica en el departamento de
Ica, as como Caete y Yauyos en Lima y Castrovirreyna en Huanca-
velica, las visitas se hicieron a diferentes poblados de Pisco, que fue
la zona ms golpeada y con el mayor nmero de damnifcados. Se
entregaron donativos consistentes en agua, nctares de frutas, ga-
seosas, bebidas energizantes, frazadas, leche de soya, leche en polvo,
galletas, frijoles, lentejas, arroz, azcar, arvejas y pallares, adems
de tiles de aseo (papel higinico, champ, jabn de tocador y deter-
gente).
La ayuda se distribuy en 13 poblados, todos ellos alejados de la
ciudad y que no haban recibido atencin humanitaria. Este detalle
es prueba del estilo de trabajo de la Fundacin, pues la nica prio-
ridad fue colaborar con los afectados que vivan en zonas donde las
cmaras de televisin no llegaban y donde la urgencia y la necesidad
causadas por el sismo haban acentuado las condiciones de pobreza
existentes. Pero como los terremotos no solo ocasionan la destruc-
cin de casas, sino que tambin afectan el nimo, sobre todo de los
ms pequeos, la Fundacin organiz una visita a Lima, especfca-
mente al Parque de las Leyendas (el mayor zoolgico del pas), para
300 nios pisqueos, quienes disfrutaron un show infantil y regresa-
ron con nuevos juguetes, adems de vveres para sus padres.
PARA COMPARTIR.
Ms all de la entrega de
regalos de Navidad a los ni-
os, la Fundacin incentiva
un espritu solidario.
Hacer empresa

64

Haciendo el bien
Hacer empresa

65

Haciendo el bien
Crditos
Creacin, concepto estratgico y diseo:
Studioa
Edicin general:
Cecilia Balczar Surez / b+A Comunicacin Corporativa
Textos:
Antonio Yonz Martnez
Fotografa:
Jos Carlos Martinat
Eduardo Hirose
Stock fotogrfco Aje
Imprenta:
Grfca Biblos S.A.