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COACHING EJECUTIVO

DEFINICION: ES UNA RELACION


DE CONSULTORIA UNO A -UNO
DEDICADA A MEJORAR LA
CAPACIDAD DE LIDERAZGO Y EL
DESEMPEO DE GERENTES DE
ALTO NIVEL, PROVOCANDO UN
CAMBIO SOSTENIDO EN EL
COMPORTAMIENTO DEL
EJECUTIVO .
AYUDA A CAMBIAR CONDUCTAS MUY ARRAIGADAS
RIESGOS: TRABAJAR CON UN COACH DEFICIENTE ES PERDER DINERO , TIEMPO Y PERJUDICA LA CARRERA DEL EJECUTIVO
FALTA DE ESTANDARES DE CALIDAD CLAROS
EVOLUCION POR MAS DE 25 A
PRERREQUISITOS:
PROVEER UNA VISION INTROSPECTIVA DEL
COMPORTAMIENTO Y ESTILO DE LIDERAZGO
RECIBIR RETROALIMENTACION PARA DETERMINAR ESTILO DE LIDERAZGO
RETROALIMENTACION EN VARIOS NIVELES:REPORTE DE COMPAEROS ACERCA DEL LIDER,
MEDICIONES CON INSTRUMENTOS PSICOLOGICOS
CLARIFICAR EL PROPOSITO
ESTIMUILOS EXTERNOS DETERMINAN LA AUTOESTIMA EN BASE A LA SATISFACCION DE LAS EXPECTATIVAS DE LOS DEMAS
LIDERAZGO BASADO EN FACTORES INTERNOS, CONEXION ENTRE SU SER INTERNO Y EL HACER EXTERNO, CLARIFICAR EL
VERDADERO PROPOSITO, VALOR QUE SE DESEA CREAR PARA EL MUNDO, Y PRINCIPIOS SEGUN LOS CUALES QUIERE VIVIR
IDENTIFICAR LOS PROPIOS INTERESES, DESARROLLANDO ACCIONES QUE LOS APOYEN Y LOS DEFIENDAN
TACTICA CLAVE: REFLEXIONAR SOBRE QUE MOTIVA SUS ACCIONES Y DECISIONES. PREGUNTAS
FUNDAMENTALES: QUE ESTA TRATANDO DE CREAR EN ; SU VIDA, EN SU TRABAJO Y PORQUE.
MEJORAR LAS RELACIONES
AYUDA A CAMBIAR LAS PERCEPCIONES QUE LOS DEMAS TIENEN DE USTED
LAS PERCEPCIONES DE LOS DEMAS PUEDEN ESTAR SESGADAS POR EXPERIENCIAS PREVIAS CON EL LIDER Y ESTOS PREJUICIOS
AJENOS SON TAN RESISTENTES AL CAMBIO COMO LA PROPIA CONDUCTA
AYUDA A CUMPLIR LOS OBJETIVOS YA QUE AL MEJORAR LAS CONDUCTAS FACILITA INFLUENCIAR A LOS DEMAS DE MANERA MAS
EFECTIVA YA QUE AL APOYAR A SUS COLEGAS EN SUS INTERESES AYUDA A FORTALECER EL COMPROMISO Y PROYECTOS CONJUNTOS
TACTICA CALVE: TENER CONVERSACIOPNES PLANEADAS CONSUS COLEGAS INCLUYENDO INTERACCION CON TAREAS (COMO
COMPORTARSE CONSISTENTEMENETE CON LOS PPIOS A ADQUIRIR) Y EL DESARROLLO (PLANEA LAS CONVERSACIONES PARA
DISCUTIR SUS METAS,PEDIRL;ES APOYO , RETROALIMENTACION ESTABLECIENDO ACUERDOS DE COMO TRABAJAR
CONJUNTAMENTE EN EL FUTURO
AMPLIAR LOS CRITERIOS
PERSPECTIVA DE UN EJECUTIVO ES: LA HABILIDAD PARA VER Y ENTENDER SITUACIONES CADA VEZ
MAS COMPLEJAS,AYUDA A EXPLICAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
HERRAMIENTA BASICA: CONVERSACION CON EL COACH ACERCA DE SU DESARROLLO, AYUDA AVER LAS COSAS
DESDE OTRO PUNTO DE VISTA, AMPLIANDO LA PERSPECTIVA
DESARROLLLAR NUEVAS HABILIDADES DE LIDERAZGO
EL APRENDIZAJE DE HABILIDADES ESTA RELACIONADO CON LAS EXPECTATIVAS DEL PUESTO
LA ENSEANZA DE HABILIDADES PUEDE AJUSTARSE A ESTILOS
PARTICULARES Y METAS DE DESARROLLO
TACTICA; APLICACION DE HABILIDADES A SITUACIONES Y DESAFIOS DE LA VIDA REAL A TRAVES
DE CONVERSACIONES CON EL COACH, EL CUAL PLANEA Y ANALIZA CRITICAMENTE
MEJORAR LA CAPACIDAD PARA SUPERAR LOS
OBSTACULOS DEL CAMBIO
IDENTIFICAR CREENCIAS,ACTITUDES Y EMOCIONES QUE BLOQUEAN LAS
CONDUCTAS DESEADAS
PREVENIR OBSTACULOS Y TOMAR ALTERNATIVAS DISTINTAS CONGRUENTES CON SUS INTERESES
TACTICA: CREAR PLANES ESPECIFICOS Y GUIONES PARA REMPLAZAR LOS GUIONES
HABITUALES A TRAVES DE ESTRATEGIAS PARA EVADIRLOS
MEJORAR LA CAPACIDAD DE APRENDER
RETROCEDER SOBRE LOS PASOS EN CUALQUIER MOMENTO PARA IDENTIFICAR LOS INTERESES PROPIOS Y DE LOS
DEMAS ELIGIENDO ACCIONES QUE SATISFAGAN TODOS ESOS INTERESES
TECNICA: PROCESO CICLICO INCLUYE IDENTIFICAR SUS INTERESES, COMPRENDER SU ESTILO ACTUAL Y CONDUCTAS
DESEADAS, PLANEAR INTERACCIONES, LLEVARLAS A CABO, CUESTIONAR RESULTADOS E INDENTIFICAR IMPLICACIONES
FUTURAS
APLICACION DEL COACHING AL
DESARROLLO DEL EJECUTIVO DESAFIOS EN EL DESARROLO
DEL EJECUTIVO
FALTA DE RETROALIMENTACION FIDEDIGNA DEBIDO A ; CONDUCTA
INTIMIDANTE, RELACIONES DISTANTES, AISLAMIENTO, CIRCULO
INTELECTUAL
TACTICA COACH; PROCURARSE Y P[ROVEER RETRAOLIMENTACION AL ; ASEGURAR UN
ENTORNO CONFIDENCIAL, UTILIZAR DESCRPCIONES ESPECIFICAS DE COMPORTAMIENTO
FALTA DE TIEMPO O DE VALOR DADO A LA REFLEXION DEBIDO
A ; GRANDES EXIGENCIAS DEL TRABAJO, ENFOQUE A
RESULTADOS
TACTICA COACH: HACER EVIDENTES LOS BENEFICIOS DEL CAMBIO AL, REVELAR COMO
PUEDE LA CONDUCTA ENTRAR EN CONFLICTO CON LOS VALORES, REVELAR COMO LA
CONDUCTA PUEDE OBSTACULIXZAR LOS RESULTADOS DESEADOS.
RESISTENCIA A REVELAR DEBILIDADES ANTE OTROS DEBIDO A ;
PRESIONES EXTERNAS PARA PARECER FUERTE, DESEOS INTERNOS DE
PARECER FUERTE
TACTICA COACH: DISEAR UNA RUTA DE CAMBIO DE CONDUCTA AL: SUGERIR
COMPORTAMIENTOS EN LINEA CON LOS RESULTADOS BUSCADOS, CREAR GUIAS
PARA PONER EN PRACTICA LAS NUEVAS CONDUCTAS.
RESISTENCIA RECONOCER DEBILIDADES ANTE IS MISMO DEBIDO A:
NECESIDAD DE SENTIRSE PERFECTO, ENFOQUE A RESULTADOS QUE
LOS DEMAS VALORAN
TACTICA COACH: ASEGURAR LA PRIVACIDAD DEL EJECUTIVO AL ; CREAR UN
ESPACIO CONFIDENCIAL PARA DISCUTIR DEBILIDADES Y PRACTICAR
DESTREZAS. EXTENDER LOS ESFUERZOS GRADUALMENTE A RELACIONES Y
AREAS DE MAYOR RIESGO
MIEDO A PERDER UN ESTILO EXITOSO DEBIDO A: RIESGO
DE PERDER EFECTIVIDAD, INCOMODIDAD CON LA
INCERTIDUMBRE.
TACTICA COACH: ENSEAR AL EJECUTIVO A INVOLUCRAR A SUS COLEGAS; COMPARTIR
INFORMACION ACERCA DE LOS ESFUERZOS DE DESARROLLO DEL EJECUTIVO, EMPLEAR LA
RETROALIMENTACION Y EL APOYO DE LOS COLEGAS
TACTICA COACH; VINCULAR EL DESARROLLO A LOS DESAFIOS DE LA VIDA REAL:
PERSONALIZAR LAS DESTREZAS AL ESTILO PERSONAL DEL EJECUTIVO, CONSEGUIR
QUE EL EJECUTIVO APLIQUE ESAS DESTREZAS EN SU RUTINA DIARIA
FACTORES QUE AFECTAN LA
PROBABILIDAD DE EXITO DEL
COACHING
NECESIDADES DE DESARROLLO
DEL EJECUTIVO
DE DESEMPEO: MORDACIDAD INTERPERSONAL; EXCESIVA
ANTENCION A LOS DETALLES;INSATISFACCION DE LOS
CLIENTES
BENEFICIOS POTENCIALES DEL COACHING: POSIBILIDAD DE SALVAR LA
INVERSION DE LA ORGANIZACION EN UN EJECUTIVO VALIOSO; LOGRAR QUE EL
EJECUTIVO VEA LOS COSTOS DE CONDUCTAS QUE PUEDEN HABER SIDO
RECOMPENSADAS EN EL PASADO.
RIESGOS POTENCIALES DEL COACHING: RESISTENCIA DEL EJECUTIVO; PERCEPCIONES
MUY ARRAIGADAS A LOS DEMAS; UNA BRECHA DEMASIADO GRANDE ENTRE LAS
EXPECTATIVAS DE LOS COLEGAS Y LA CAPACIDAD DEL EJECUTIVO
EN MOMENTOS DE TRANSICION: PRESENCIA DEL LIDER;
RELACIONES CON LOS LIDERES SENIOR;DIRECCION DE OTROS CON
MAYOR CONOCIMIENTO TECNICO;INFLUENCIA
BENEFICIOS POTENCIALES DEL COACHING: COMPRENSION DE LAS
EXPECTATIVAS DEL NUEVO PUESTO; COMPRENSION DE COMO SACAR EL MEJOR
PARTIDO DE LAS FORTALEZAS Y LIMITACIONES EN EL NUEVO PUESTO
RIESGOS POTENCIALES DEL COACHING:TENDENCIA DE LOS COLEGAS A SEGUIR
VIENDO AL EJECUTIVO COMO JUNIOR
DE EFECTIVIDAD ESTRATEGICA: VALOR AL
CONSUMIDOR; ALINECION INTERNA DEL EQUIPO
BENEFICIOS POTENCIALES DEL COACHING:HABILIDAD PARA LA EFECTIVIDAD DE TODO EL EQUIPO ASI
COMO EFECTIVIDAD INDIVIDUAL
RIESGOS POTENCIALES DEL COACHING:RESISTENCIA DE LOS LIDERES DEL EQUIPO A VER SUS PROPIA
NECESIDAD DE DESARROLLO
PRESTEZA DEL EJECUTIVO PARA CAMBIAR: -CREER EN EL BENEFICIO POTENCIAL DE
PARTICIPAR. -DISPOSICION PARA DEDICAR TIEMPO Y DARLE PRIORIDAD AL PROCESO.
-DISPOSICION PARA PEDIR Y ACEPTAR RETROALIMENTACION. -DISPOSICION PARA PONER A
PRUEBA Y A REVISION LOS SUPUESTOS ACERCA DE LAS PROPIAS NECESIDADES DE
DESARROLLO . - DISPOSICION PARA PONER EN PRACTICA NUEVAS CONDUCTAS.
-DISPOSICION PARA SER SINCERO CON EL COACH
DISPOSICIONES DE LOS COLEGAS PARA PARTICIPAR: -HONESTIDAD ACERCA DE IS YA
TIENEN UN JUICIO HECHO ACERCA DEL EJECUTIVO. -CLARIDAD ACERCA DE QUE TANTO
CAMBIO ESPERAN VER. -DISPOSICION PARA ADMITIR QUE SUS JUICIOS ACERCA DEL
EJECUTIVO PODRIAN NO SER EXACTOS. -DISPOSICION PARA VER DE QUE FORMA HAN
CONTRIBUIDO A CAMBIAR LA PROPIA CONDUCTA. -DISPOSICION PARA DARLE AL
EJECUTIVO RETROALIMENTACION CONTINUA. -DISPOSICION PARA PONER LOS SUPUESTOS
A PRUEBA Y VER AL EJECUTIVO DE OTRA FORMA.
INDICADORES CLAVE PARA
EVALUAR UN POSIBLE COACH
ACTIVIDADES DE COACHING: EQUILIBRAR
APOYO Y DESAFIO
ACCIONES DE COACHING QUE DEBE BUSCAR: -COMPRENDER SUS METAS Y VALORES SIN JUZGARLO. -PARAFRASEAR SUS
ENUNCIADOS A MANERA DE EVIDENCIAR TAL COMPRENSION. -MUESTRA DISPOSICION A DESAFIARLE EN SUS CONDUCTAS Y
ACTITUDES CONTRAPRODUCENTES
ACTIVIDADES DE COACHING: AYUDARLE A CREAR
BUCLES DE RETROALIMENTACION
ACCIONES DE COACHING QUE DEBE BUSCAR: -PLANIFICA PARA AYUDARLE A SOSTENER CONVERSACIONES CON SUS
COLEGAS PARA DISCUTIR SUS PERCEPCIONES EN RELACION A USTED Y CONSEGUIR APOYO PARA SU DESARROLLO
ACTIVIDADES DE COACHING: AYUDARLE
A CLARIFICAR SU PROPOSITO, VALORES
E INTERESES
ACCIONES DE COACHING QUE DEBE BUSCAR: -CUESTIONA ACERCA DE SU PROPOSITO Y
VALORES PERSONALES; -LE AYUDA A TOMAR DECISIONES BASADO EN SUS INTERESES
PRINCIPALES.
ACTIVIDADES DEL COACHING: ESTRUCTURAR
EL PROCESO DE DESARROLLO.
ACCIONES DE COACHING QUE DEBE BUSCAR: LE PROPORCIONA UN CRONOGRAMA COMPRENSIBLE DE LOS
PASOS EN EL PROCESO DE: - CONTRATACION. -RETROALIMENTACION. -PLANEACION DEL DESARROLLO.
-IMPLEMENTACION. -EVALUACION
AMPLIAR SU PERSPECTIVA
LE OFRECE NUEVAS MANERAS DE VER LAS SITUACIONES Y RETOS QUE SE LE COMENTAN
ENSEARLE CONCEPTOS Y
DESTREZAS
LE DA EJEMPLOS DE DESTREZAS Y MODELOS QUE LE ENSEARA.- VINCULA LOS EJEMPLOS CON SU
RUTINA DIARIA Y LE AYUDA A IMPLEMENTARLOS EN AMBIENTES REALES DE TRABAJO
MANTENER LA CONFIDENCIALIDAD
DESCRIBE EN QUE FORMA MANEJARA LA CONFIDENCIALIDAD (SUYA Y DE LOS DEMAS)
INFLUIR EN LOS PUNTOS DE VISTA QUE TIENEN LOS
DEMAS DE LA SITUACION
ESTA DISPUESTO A RELACIONARSE CON SUS COMPAEROS DE TRABAJO
Y APUNTAR SUS PERCEPCIONES Y CONTRIBUCIONES.
ENCAJAR CON USTED
LO HACE SENTIR QUE SU ESTILO COMPLEMENTARA CON EL SUYO.- LO HACE SENTIR COMODO O IS ESTA INCOMODO LE HACE
SENTIR QUE TIENE ALGO QUE APRENDER AL CONFRONTAR SU INCOMODIDAD.
PRESENTAR CREDENCIALES
EXPLICA COMO SU CARRERA Y ESTUDIOS CONTRIBUIRAN CON EL PROCESO. -ENTIENDE EL DESARROLLO PERSONAL.
-ENTIENDE LAS DINAMICAS ORGANIZACIONALES.
LO QUE NO DEBE DE HACER EL COACH
PORRISTA
TERAPEUTA
EJECUTOR DE LOS DESEOS DEL JEFE
MANAGER A LA SOMBRA
ABOGADO DEFENSOR
FASE DE CONTRATACION
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
REUNION DEL COACH CON EL
PATROCINADOR
PASOS DE LA ACCION: IDENTIFICAR LAS METAS DEL
PATROCINADOR PARA EL COACHING. -DESCRIBIR EL PROCESO DE
COACHING. -ACUERDO DEL PATROCINADOR EN SU PAPEL.
-SONDEAR LA DISPOSICION DEL PATROCINADOR PARA CONTINUAR
RESULTADOS DESEADOS: - EL PATRICINADOR COMPRENDE Y ESTA DE ACUERDO
CON EL PROCESO. -EL PATROCINADOR ESTA DE ACUERDO CON LAS ACTIVIDADES
ESPERADAS. -EL COACH ENTIENDE LAS METAS DEL PATROCINADOR PARA EL
DESARROLLO DEL EJECUTIVO. -EL PATROCINADOR SE COMPROMETE A CONTINUAR
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
REUNION DEL COACH CON EL
EJECUTIVO.
PASOS DE LA ACCION: -IDENTIFICAR LAS METAS DEL EJECUTIVO PARA
EL COACHING. -DESCRIBIR EL PROCESO DE COACHING. -DISCUTIR LA
EXPECTATIVA DEL EJECUTIVO. -SONDEAR LA DISPOSICION DEL
EJECUTIVO PARA CONTINUAR. -COMENZAR A PLANEAR LOS PASOS
SIGUIENTES
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO ENTIENDE Y ESTA DE ACUERDO CON EL
PROCESO. -EL COACH ENTIENDE LOS INTERESES DE DESARROLLO DEL
EJECUTIVO. -EL EJECUTIVO EVALUA LA CAPACIDAD Y ESTILO. -EL EJECUTIVO SE
COMPROMETE A CONTINUAR.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
REUNION ENTRE EL EJECUTIVO,
EL PATROCINADOR Y EL COACH
PASOS DE LA ACCION: DISCUTIR LAS METAS DEL PATROCINADOR Y
DEL EJECUTIVO PARA EL COACHING. -REVISAR EL PROCESO DE SER
NECESARIO. -COMPARTIR INTERESES Y PREOCUPACIONES. -ESTAR DE
ACUERDO EN LOS RESULTADOS E INDICADORES ESPERADOS. -ESTAR
DE ACUERDO EN LOS ROLES Y EXPECTATIVAS.
RESULTADOS DESEADOS: -TODOS ENTIENDEN LAS DIFERENTES METAS.
-TODOS ESTAN DE ACUERDO EN LOS RESULTADOS DESEADOS Y LOS
INDICADORES. -TODOS ESTAN DE ACUERDO EN LOS ROLES. -TODOS HACEN
UN COMPROMISO FINAL PARA CONTINUAR. -EL EJECUTIVO TIENE NUEVAS
INTROSPECCIONES SOBRE COMO EL PATROCINADOR VE SU DESARROLLO Y
SU CAPACIDAD.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
EVALUACION DEL COACH
PASOS DE LA ACCION:DETERMINA EL COMPROMISO DEL EJECUTIVO PARA
CAMBIAR DE CONDUCTA. -DETERMINA EL COMPROMISO DEL PATROCINADOR PARA
RECONSIDERAR SUS JUICIOS RESULTADOS DESEADOS: EL COACH SE COMPROMETE A CONTINUAR
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
ENTREGA DEL CONTRATO
PASOS DE LA ACCION: COMPARTIR LOS CONTRATOS CON EL
EJECUTIVO Y EL PATROCINADOR; EXAMINAR ACUERDOS RESULTADOS DESEADOS: EL CONTRATO Y ALCANCES DEL TRABAJO SON FORMALMENTE APROBADOS
FASE DE INTROSPECCION
ACTIVIDADES PRINCIPALES:
SELECCION DE ENTREVISTADOS
PASOS PARA LA ACCION: EJECUTIVO: ESCOGE UNA GAMA DE
ENCUESTADOS. -SE ENFOCA EN RELACIONES CLAVES
RESULTADOS DESEADOS: EJECUTIVO ; OBTIENE MULTIPLES PERSPECTIVAS DE SU
CONDUCTA Y EL IMPACTO DE ESTA. -TIENE UN PUNTO DE PARTIDA PARA CAMBIAR
RELACIONES IMPORTANTES
ACTIVIDADES PRINCIPALES:
ACLARACION DE ANONIMATO Y
CONFIDENCIALIDAD.
PASOS PARA LA ACCION: COACH. GARANTIZA EL ANONIMATO A LOS ENTREVISTADOS. -SE
COMPROMETE A MANTENER LA CONFIDENCIALIDAD CON EL EJECUTIVO
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO RECIBE
RETROALIMENTACION HONESTA DE LOS ENTREVISTADOS.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
ENTREVISTAS DE LIDERAZGO
PASOS PARA LA ACCION: COACH. -CUBRE MUCHAS DIMENSIONES DEL
LIDERAZGO. -SONDEA FORTALEZAS Y LIMITACIONES. -SONDEA CONDUCTAS
ESPECIFICAS Y SU IMPACTO. -ENTREVISTA (IS ES POSIBLE) A QUIENES SON
IMPORTANTES EN LA VIDA PERSONAL DEL EJECUTIVO. -ENTREVISTA AL
EJECUTIVO ACERCA DE IS MISMO.
RESULTADOS DESEADOS: EJECUTIVO. -OBTIENE UAN IMAGEN
COMPRENSIBLE DE SU CONDUCTA DELIDERAZGO. -COMPRENDE COMO LAS
VISIONES VARIAN DEPENDIENDO DEL GPO. -PUEDE RECONOCER VACIOS
ENTRE SUS PERCEPCIONES Y LAS PERCEPCIONES DE LOS DEMAS.
ACTIVIDAD PRINCIPAL: REUNIR
INFORMACION DE APOYO.
PASOS PARA LA ACCION: EL COACH LE PIDE AL EJECUTIVO: -LLENAR
ALGUNAS HERRAMIENTAS PSICOLOGICAS. -DARLE INFORMACION SOBRE
SUS ANTECEDENTES Y CURRICULUM.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO INCREMENTA SU INTROSPECCION EN
ASUNTOS DE CARACTER MAS PROFUNDOS QUE LOS QUE PROVEEN LAS
ENTREVISTAS POR IS SOLAS.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
ORGANIZACION Y PREPARACION
DE LA RETROALIMENTACION.
PASOS PARA LA ACCION: EL COACH CONSIDERA: - LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE UNA RETROALIMENTACION INTERPRETADA. -LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE UNA RETROALIMENTACION TEXTUAL
RESULTADOS DESEADOS: -EL EJECUTIVO ACEPTA LAS
INTROSPECCIONES DE LA RETROALIMENTACION Y SE COMPROMETE
A LA ACCION CONSECUENTE
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
REUNION DE
RETROALIMENTACION
PASOS PARA LA ACCION: -EL COACH ESTABLECE LOS PPIOS MAS IMPORTANTES PARA LA CONVERSACION DE LA
REUNION DE RETROALIMENTACION. -EL COACH PREPARA AL EJECUTIVO PARA QUE CUIDADOSAMENTE BUSQUE EL
SIGNIFICADO DE LA RETROALIMENTACION. -EL COACH PREPARA AL EJECUTIVO PARA ENTENDER LOS RESULTADOS
DE LA RETROALIMENTACION. - EL COACH Y EL EJECUTIVO ANALIZAN LA RETROALIMENTACION OBTENIDA. -COACH Y
EJECUTIVO USAN HERRAMIENTAS DE RETROALIMENTACION PARA ACLARAR PROBLEMAS DE ESTILO
RESULTADOS DESEADOS: EL
EJECUTIVO ALCANZA UNA
COMPRENSION PROFUNDA DE SUS
FORTALEZAS Y LIMITACIONES DE
LIDERAZGO
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
REFLEXION SOBRE LAS
CONCLUSIONES
PASOS PARA LA ACCION: EJECUTIVO Y COACH DE MANERA INDIVIDUAL: - REFLEXIONAN
SOBRE LOS MENSAJES E IMPLICACIONES DE LA RETROALIMENTACION. -RESPONDEN A
VARIAS PREGUNTAS ESTRUCTURADAS
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO LOGRA CLARIDAD EN SU
ESTILO ACTUAL Y METAS DE DESARROLLO.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
CREACION DEL PLAN DE
DESARROLLO.
PASOS PARA LA ACCION: COACH Y EJECUTIVO JUNTOS: -RESUMEN
INSTROSPECCIONES ACERCA DEL LIDERAZGO ACTUAL DEL EJECUTIVO. -ANOTAN TEMAS
QUE REQUIEREN MAYOR ANALISIS. - ESTRUCTURAN LA VISION. -IDENTIFICAN
CONDUCTAS ESPECIFICAS A CAMBIAR. -ESCOGEN SITUACIONES CLAVES EN LAS CUALES
IMPLEMENTAR LAS NUEVAS CONDUCTAS. -PUNTUALIZAN UN ACUERDO PARA LA
RELACION DE COACHING. -REVISAN EL PLAN DE DESARROLLO CON EL PATROCINADOR.
RESULTADOS DESEADOS: EJECUTIVO, PATRROCINADOR Y COACH. :
-TIENE UN ACUERDO CONJUNTO SOBRE METAS DE DESARROLLO,
METODOS, ROLES E INDICADORES. -COMPARTEN EL COMPROMISO DE
IMPLEMENTAR EL PLAN DE DESARROLLO.
FASE DE IMPLEMENTACION
ACTIVIDAD CLAVE: PREPARAR A
OTROS PARA EL CAMBIO
PASOS: EJECUTIVO. :REUNION CON COLEGAS PARA
COMPARTIR PLANES Y PUNTOS DE VISTA. -NEGOCIA
APOYO PARA EL DESARROLLO. -ESTABLECE NUEVAS
EXPECTATIVAS PARA EL TRABAJO CONJUNTO.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO CONFIRMA QUE EL EL PLAN CUBRIRA NECESIDADES
IMPORTANTES. -LOS COLEGAS EMPIEZAN A VER AL EJECUTIVO DE MANERA DISTSINTA. -EL
EJECUTIVO SE COMPROMETE PUBLICAMENTE A CAMBIAR. -LOS COLEGAS SE COMPROMETEN A
APOYAR AL EJECUTIVO EN SU DESARROLLO
ACTIVIDAD CLAVE: IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES DE
DESARROLLO.
PASOS: EJECUTIVO Y COACH: - ANALIZAN LAS SITUACIONES QUE
ENFRENTAN. -DECIDEN COMO UTILIZAR CADA SITUACION COMO AREA
DE OPORTUNIDAD PARA PONER EN PRACTICA NUEVAS CONDUCTAS.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO COMPRENDE CLARAMENTE LA
OPORTUNIDAD QUE SE ENCUENTRA EN CADA SITUACION.
ACTITUD CLAVE: CLARIFICAR EL
PROPOSITO E INTERESES
PASOS: EL EJECUTIVO ES AYUDADO POR EL COAH PARA :
-CLARIFICAR EL PROPOSITO GENERAL DEL TRABAJO. -CLARIFICAR
LOS PRINCIPIOS DESEABLES DE CONDUCTA. -ENTENDER LOS
PROPIOS INTERESES EN CUALQUIER SITUACION.
RESULTADOS DESEADOS: -EL EJECUTIVO ESTA MEJOR PREPARADO PARA TOMAR
DECISIONES CONSISTENTES CON SU PROPOSITO E INTERESES.
ACTITUD CLAVE: PLANEAR LA
CONDUCTA EN SITUACIONES
ESPECIFICAS.
PASOS: EL EJECUTIVO TRABAJO CON EL COACH PARA:
-PREPARAR GUIAS. -ENSAYAR GUIONES. -ANTICIPAR
OBSTACULOS.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO TIENE MEJORES POSIBILIDADES DE: -TENER EXITO
IMPLEMENTANDO NUEVAS CONDUCTAS. -SATISFACER LOS PROPIOS INTERESES.
ACTITUD CLAVE: ACTUAR Y
OBSERVAR LA REACCION.
PASOS: EL EJECUTIVO: -LLEVA A CABO EL PLAN. -REGISTRA LO QUE
FUNCIONA, LO QUE RESULTA DIFICIL Y COMO REACCIONAN LOS DEMAS.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO ENTIENDE MEJOR SUS PROPIOS PATRONES
DE CONDUCTA Y POSIBLES IMPEDIMENTOS PARA EL CAMBIO.
ACTIVIDAD CLAVE: REVISION
DE ACCIONES Y RESULTADOS.
PASOS: EL EJECUTIVO Y EL COACH. -DISCUTEN LO ACONTECIDO.
-IDENTIFICAN LOS PROBLEMAS. -CONSIDERAN PUNTOS DE VISTA
ALTERNOS. -AJUSTAN ACCIONES FUTURAS.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO TIENE MEJORES PROBABILIDADES DE TOMAR
MEDIDAS CADA VEZ MAS EFECTIVAS EN SITUACIONES FUTURAS.
ACTIVIDAD CLAVE: INVOLUCRAR
A LAS PARTES INTERESADAS.
PASOS: EL EJECUTIVO HABLA CON LAS PARTES INTERESADAS PARA. -ENTENDER SU
INTERES EN LAS ACCIONES DEL EJECUTIVO. -EVALUAR SU PERCEPCION DEL CAMBIO
EN EL EJECUTIVO. -AYUDARLES A VER Y TRATAR DE MANERA DISTINTA AL
EJECUTIVO. -AYUDARLES A ANTICIPAR LOS ALTIBAJOS DEL DESARROLLO. -EVALUAR
EL PROGRESO DEL EJECUTIVO.
RESULTADOS DESEADOS ;EL EJECUTIVO: ESTA MEJOR
CAPACITADO PARA MANEJAR LAS EXPECTATIVAS DE LOS DEMAS.
-COMPRENDE LAS PERCEPCIONES Y PREJUICIOS DE LOS DEMAS.
-TIENE OPORTUNIDAD DE CONFRONTAR Y CAMBIAR LAS
PERCEPCIONES DE LOS DEMAS.
ACTIVIDAD CLAVE: MANEJAR SU
PROPIA RESISTENCIA.
PASOS:EL EJECUTIVO : -ANTICIPA LOS PATRONES QUE PUEDEN
OBSTACULIZAR EL CAMBIO. -IDENTIFICA LAS REINCIDENCIAS. -CORRIGE
SUS ERRORES.-HABLA CON SUS COLEGAS PARA AYUDARLES A ENTENDER
LOS ERRORES QUE COMETEN. -PERMANECE ATENTO AL" VUELO A LA
SALUD"
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO ES CAPAZ DE CAMBIAR PATRONES
PERSONALES MUY ARRAIGADOS QUE PUEDEN LIMITAR SU DESARROLLO.
-EL EJECUTIVO DESARROLLA LA HABILIDAD DE UTILIZAR PROACTIVAMENTE
SUS ERRRORES PARA RESPALDAR EL APRENDIZAJE CONTINUO. -LOS
COLEGAS ACEPTAN MEJOR LOS ERRORES DEL EJECUTIVO.
FASE DEL CIERRE
ACTIVIDAD PPAL: EVALUAR EL IMPACTO DEL PROCESO
DE COACHING EN LA EFECTIVIDAD DEL EJECUTIVO
PASOS: EJECUTIVO Y COACH: -SE PONEN DE
ACUERDO EN LOS INDICADORES RELEVANTES DE
CAMBIO. -DECIDEN QUIEN HARA LA EVALUACION.
-CONSTRUYEN LA EVALUACION. -COMPARTEN LOS
RESULTADOS CON LAS PARTES INVOLUCRADAS.
RESULTADOS DESEADOS: EJECUTIVO Y OTRAS PARTES INTERESADAS: -HAN
COMPARTIDO SUS ACUERDOS SOBRE EL VALOR DE UN PROCESO DE COACHING. -HAN
COMPARTIDO SUS ACUERDOS ACERCA DEL MEJORAMIENTO DEL EJECUTIVO EN LAS
METAS DE DESARROLLO
ACTIVIDAD PPAL: CREAR UN
PLAN DE AUTODESARROLLO
PASOS. EL EJECUTIVO CON AYUDA DEL COACH: -RESUME LOS ACUERDOS DE SU
ESTADO ACTUAL COMO LIDER. -ARTICULA LA VISION DE SU PROPIO LIDERAZGO. -
ESCOGE POCAS AREAS DE DESARROLLO PARA EL SIGUIENTE AO. -PLANEA COMO
MANJAR LA RESISTENCIA Y BUSCAR APOYO.
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO: -TEIEN UN PLAN SIMPLE PARA
AUTODIRIGIR SU DESARROLLO. -ESTA MAS DISPUESTO A CONTINUAR CON EL
PROGRESO DE SU DESARROLLO EN EL FUTURO.
ACTIVIDADA PPAL ; APRENDER A
AUTODESARROLLAR HABILIDADES
PASOS: EL COACH SE ASEGURA DE QUE EL EJECUTIVO: -ENTIENDE
EL CICLO DEL DESARROLLO. -PRACTICA EL CICLO
RESULTADOS DESEADOS: EL EJECUTIVO INCREMENTA SU CAPACIDAD PARA DIRIGIR SU
PROPIO DESARROLLO SOBRE LAS BASES ACTUALES.
ACTIVIDAD PPAL: COMPARTIR EL PLAN DE
AUTODESARROLLO CON LAS PARTES INTERESADAS
PASOS: -EL EJECUTIVO: -TIENE UNA REUNION DE CIERRE CON SU
PATROCINADOR. -COMPARTE Y EXAMINA SU PLAN DE DESARROLLO
CON SUS COLEGAS. -REVISA PERIODICAMENTE SU PROGRESO CON
SU PATROCINADOR Y COLEGAS.
RESULTADOS DESEADOS: COLEGAS: -INCREMENTAN SU COMPROMISO
CON EL PLAN DEL EJECUTIVO. -APOYAN LOS ESFUERZOS DE
DESARROLLO DEL EJECUTIVO
COACHING EJ ECUTIVO.mmap - 10/05/2012 - Mindjet