Percepcion y poder

Esas percepciones tambin pueden referirse a lo que estaran dispuestos a aceptar como
mejor alternativa al no acuerdo.

- El poder real de cada una de las partes podra quedar oculto bajo las apariencias que
ambas proyectan entre si.
- Especialmente en el caso de los negociadores competitivos, estos podran emplear
estrategias y tcticas dirigidas a la manipulacin de la imagen del poder.
- Enfrentar a los negociadores colectivos .

ESTRATEGIAS Y TACTICAS;
- YA QUE CON ESA MANipulacion de la imagen del poder propio y junto con la
obtencin de informacin sobre el verdadero alcance del poder del otro.
- Podran reajustar sus objetivos y presionar para alcanzarlo al menos costo.
- Su meta es GANAR, aunque el otro pierda

BEST ALTERNATIVE: QUEE ES???????

PRACTICA 1 SERAA EL JUEVESSS 4 DE SETIEMBREE!!! A LAS 7AM, EN LA SEGUNDA HORA!!!
VENIR TODA LA CLASE, PORQUE EL PROFE HABLARAA DE LOS QUE VENDRAA-
EL MARTES HAREMOS ESTRATEGIAS Y TACTICAS!!
Tomaraa lo que hacemos en clase mas las lecturas!!!

HAY QUE VER DEL BATNA

TIPOS DE NEGOCIADORES: COLABORATIVOS , Y CONVENIONALES , CLASES DE NEGOCIACION,
LA IMPORTACION DE LA NEGOCIACION Y SEALES DEL PODER.
QUE SUCEDERIA SI

ES CONTROLL DE LECTURAA EL DIAA JUEVESS - SACARLAS DONDE MAXI ESTA 3 SOLES!!

CUAL SERIA SU MEJOR ALTERNATIVA DE NO NEGOCIAR EL BATNA