LIBRO VENTAJAS COMPETITIVAS CREACION Y SOSTENIMIENTO DE UN

DESEMPEO SUPERIOR

AUTOR: MICHAEL E. PORTER
La ventaja competitiva se basa en el desempeo de una empresa en los
mercados competitivos.
Este libro trata de construir un puente entre la formulacin de una estrategia y
la implementacin.
Existen 3 estrategia genricas para lograr ventajas competitivas:
Liderazgo de costo
Diferenciacin
Enfoque
Cmo obtener una empresa con un costo sostenible?
Cmo puede diferenciarse de s misma y de sus competidores?
Y como elige una empresa un segmento de forma que la ventaja
competitiva surga de un enfoque?
La ventaja competitiva resulta principalmente del valor que una empresa
es capaz de crear para sus compradores.
Pautas:
Podemos enfocarnos en los precios menores que los competidores para
beneficios equivalentes a la provisin de beneficios exclusivos.
Tambin toma en cuenta el valor del comprador que es una cadena de
valor.
La fuente de las ventajas competitivas es la




La competencia determina la propiedad de las actividades que pueda contribuir
a sus desesperaciones como: LAS INNOVACIN, UNA CULTURA COHESIVA O
UNA BUENA IMPLEMENTACIN.
Existen dos cuestiones importantes que sostienen la eleccin de la estrategia
competitiva
Es el atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y
los factores que usted determinan.
El tema central de este libro es como una empresa puede realmente crear
y mantener una ventaja competitiva en su sector industrial y como
implementar las amplias estragias genricas.
La intencin es construir un puente entre estrategia de implementacin
Las Ventajas Competitivas Nace Fundamentamente DeL Valor que una
empresa es capaz de crear para sus compradores, que excedan el costo
de esa empresa por crearlo.
Las ventajas competitivas pueden ser arma de dos filos una empresa
puede destruirla como mejorarla.
La reduccin de precios puede minar la diferenciacin
VENTAJAS COMPETITIVAS

LIDERASGO DE COSTOS:
Reducir los costos, descontar los precios por debajo de los competidores
para lograr ventas, esto puede nulificar los beneficios de su posicin ,
mejorar el servicio y la mercadotecnia .
La paridad es la base para diferenciacin de nuestros competidores
Para ser lderes en competencias debe haber tecnolgico que permita
cambiar radicalmente de posicin de costos.


DIFERENCIACION:
Se nica en el mercado, poner en exclusiva en satisfacer las necesidades
de los clientes.
La empresa para diferenciarse debe siempre diferenciarse por el precio su



ENFOQUE: