Leccin 17

Los ingresos se establecen considerando las proyecciones de tamao

definido para los diferentes aos o para la demanda proyectada, y el
respectivo precio unitario de los productos actuales o determinados en el
estudio.
Entonces, el pronstico de ventas define el lmite mximo al que puede
aspirar el tamao de planta, ya que no tiene mucho sentido que el tamao de
la misma sea superior a la capacidad de absorcin que tiene el mercado de
consumo.
El precio de venta.
Determinado el costo unitario, es necesario fijar el margen de utilidad que se
desea lograr, el cual generalmente se basa en el criterio de la direccin de la
empresa, para formar de esta manera el precio de venta. Muchas veces se
determina considerando algunos factores como: el precio unitario, el precio
de la competencia, y la calidad del producto.
Tambin, para establecer el precio de los diferentes productos, se toman en
consideracin los siguientes aspectos:
Precios actuales en el mercado de productos similares.
Precios actuales en el mercado de productos sustitutos.
Obtencin de ganancias suficientes para cubrir los compromisos
adquiridos.
Pero debe tomarse en cuenta que si el producto que se esta
proyectando ya se encuentra circulando en el mercado, el precio de
venta deber ser el de mercado en el momento de la evaluacin del
proyecto.
MATRIZ DEL PRECIO DE VENTA.
Precio de Venta
Costos Totales Margen
o
Porcen-
taje
de
utilidad
Costos de Produccin Gastos Comerciales Otros
Gastos
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Costo
Ventas curso
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Costo Primo Gastos
indirec-
tos de
fabrica-
cin
Gastos
de
Venta
Gastos
de
Adminis-
tracin
Gastos
Finan-
cieros
Materia
prima
directa
Mano de
obra
directa
Costos de
Transformacin
En la matriz anterior puede observarse claramente cmo se establece un
precio de venta, el cual es igual a:
Precio de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad.
Para nuestro caso anterior de produccin de PC Porttiles, si el empresario
desea obtener una ganancia de 20% sobre el costo unitario, puede
determinarse el precio de venta de la siguiente forma:
Costo Unitario= $1,309.80 dlares.
Margen de Ganancia = 20% sobre el costo unitario = $261.96 dlares.
Ahora, sustituimos en la ecuacin:
Precio de Venta = $1,309.80 + $261.96
Precio de Venta por cada PC Porttil = $ 1,571.76 dlares.




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