AntonioReynoso

FORMULA DE 3 PASOS PARA HACER LAS LLAMADAS A PROSPECTOS

TENER PRISA, NO TIENES TIEMPO, UN PROPOSITO

MOSTRAR UN VALOR

QUITARLO

Recuerden el propsito es recolectar una decisin, no importa si dice SI o NO

Como tenemos una LISTA MUY GRANDE, no tengo tiempo para demorarme.
-Hola
-Hola como estas Jose?, habla Cesar como has estado?
-Muy bien
- Mira Jose estoy por entrar a una reunin, no tengo mucho tiempo pero necesito preguntarte algo
muy rpido. Tienes un segundo?
- Si, claro
-Te llego mi mensaje que empec un Nuevo Negocio de Caf, verdad?
-A si me llego blah blah
-Si surgiera la oportunidad de que ganaras unos $1000 a $2000 este mes (el monto puede variar de
acuerdo a la persona), podras dedicar una hora de tu tiempo para evaluar algo?
-Si te dice SI ,le das la direccin y la hora y le dices LLEGA PUNTUAL o LLEGA A TIEMPO
-Si te dice: Haciendo que?
-Mira no te lo puedo explicar todo ahora, se trata de ganar alrededor de esa cantidad,pero
dedicaras una hora de tu tiempo para evaluar algo?
-Si
-Estas seguro?
-Si, seguro
-Mira Jose, en este momento puede que esto no sea para ti o puede que si, no se. Estoy trabajando
con varias personas ahorita, que estan ganando 20 30 50mil al mes. Te interesara saber sobre eso?

OBTENGAN UNA DECISION DE INMEDIATO
-Hola
-Hola como estas Jose?, habla Cesar como has estado?
-Muy bien
- Mira Jose estoy por entrar a una reunin, no tengo mucho tiempo pero necesito preguntarte algo
muy rpido. Tienes un segundo?
- Si, claro
-Tu sabes que soy diseador (cualquier profesin que tu seas) y tambin me he iniciado como
empresario en el mundo del caf y sus derivados, no soy la persona adecuada para explicarte esto
pero me gustara presentarte a mi socio *edificacin
- Que interesante, cuntame ms
-Mi socio tiene libre el martes o jueves a las 8pm (ac quedamos nuestras propias horas, se
cuadran horas con el equipo).
-AGENDAR LA REUNION, PUNTO! Cuelgas no tienes tiempo para seguir hablando!

OBTENGAN UNA DECISION DE INMEDIATO

COMO AGENDAR LA REUNIN DESPUS QUE YA QUEDARON EL DA Y LA HORA?
Agendalo, llega puntual por respeto a mis socios que solo tienen 1 hora.
SEGUIMIENTO AL DIA SIGUIENTE DE LA REUNION

-Hola, te gusto lo de ayer verdad? vmos ya! cuando nos vemos en la oficina?

-Hola vamos adelante te quiero en el equipo.. Cuando quedamos para tu inscripcin?

CONFIRMAR LA REUNION 4 HORAS ANTES

Habl con mis socios, si van. Nos vemos a las 8pm como quedamos, te ruego puntualidad.

QUE SUCEDE CUANDO YA AGENDAST E LA REUNION Y CONFIRMAS Y LA PERSONA TE DICE: SE ME
VA A COMPLICAR, NO VOY A PODER IR O CUALQUIER EXCUSA QUE PONGA

-Pedro me vas a hacer quedar muy mal con mi socio, le ped 1 hora de su tiempo para que este ac
y le hable muy bien de ti, no me falles. Te veo a las 8pm como quedamos.

-Pedro tienes algo que vaya a meter $2000 en tu bolsillo hoy a las 8pm? No me falles, mi socio esta
viniendo y le hable muy bien de ti para que te conozca.


SI TE DICEN ALGO COMO : Mira suena interesante , como sabes tengo un cargo que demanda
mucho tiempo. Si me mandas la propuesta va email sera genial ya q la veo analizo y te cuento
mi decisin . Mi correo personal es

Sino fuese importante , si te lo enviara, pero lo es... Aunque respetare lo de tu falta de tiempo, que
por cierto es algo que tengo en mi negocio... Tiempo

SI TE PREGUNTAN: No es nada piramidal no? O no son esos negocios piramidales no?

-No (ac es el problema ms comn de las personas, quieren dar explicaciones porque se sienten
ofendidos y responden, NO es un empresa que blah blah blah y tratan de hacer la presentacin con
la respuesta. Solo pongan la palabra: NO

-Otra respuesta que me gusta es: SI, y yo soy el faran jaja (Esta respuesta hace que el prospecto
escptico se relaje).

QUE HACER CUANDO UNA PERSONA SE COMPORTA DE MANERA ARROGANTE O TRATA DE
HACERTE SENTIR MAL? Ya hiciste todo el proceso, terminas la conversacin con:

-Gracias por los $50
-Qu? Qu hablas?
-La empresa me paga por cada si o no que me dan las personas, martes 8pm.