FORMULA DE 3 PASOS PARA HACER LAS LLAMADAS A PROSPECTOS
TENER PRISA, NO TIENES TIEMPO, UN PROPOSITO
MOSTRAR UN VALOR
QUITARLO
Recuerden el propsito es recolectar una decisin, no importa si dice SI o NO
Como tenemos una LISTA MUY GRANDE, no tengo tiempo para demorarme. -Hola -Hola como estas Jose?, habla Cesar como has estado? -Muy bien - Mira Jose estoy por entrar a una reunin, no tengo mucho tiempo pero necesito preguntarte algo muy rpido. Tienes un segundo? - Si, claro -Te llego mi mensaje que empec un Nuevo Negocio de Caf, verdad? -A si me llego blah blah -Si surgiera la oportunidad de que ganaras unos $1000 a $2000 este mes (el monto puede variar de acuerdo a la persona), podras dedicar una hora de tu tiempo para evaluar algo? -Si te dice SI ,le das la direccin y la hora y le dices LLEGA PUNTUAL o LLEGA A TIEMPO -Si te dice: Haciendo que? -Mira no te lo puedo explicar todo ahora, se trata de ganar alrededor de esa cantidad,pero dedicaras una hora de tu tiempo para evaluar algo? -Si -Estas seguro? -Si, seguro -Mira Jose, en este momento puede que esto no sea para ti o puede que si, no se. Estoy trabajando con varias personas ahorita, que estan ganando 20 30 50mil al mes. Te interesara saber sobre eso?
OBTENGAN UNA DECISION DE INMEDIATO -Hola -Hola como estas Jose?, habla Cesar como has estado? -Muy bien - Mira Jose estoy por entrar a una reunin, no tengo mucho tiempo pero necesito preguntarte algo muy rpido. Tienes un segundo? - Si, claro -Tu sabes que soy diseador (cualquier profesin que tu seas) y tambin me he iniciado como empresario en el mundo del caf y sus derivados, no soy la persona adecuada para explicarte esto pero me gustara presentarte a mi socio *edificacin - Que interesante, cuntame ms -Mi socio tiene libre el martes o jueves a las 8pm (ac quedamos nuestras propias horas, se cuadran horas con el equipo). -AGENDAR LA REUNION, PUNTO! Cuelgas no tienes tiempo para seguir hablando!
OBTENGAN UNA DECISION DE INMEDIATO
COMO AGENDAR LA REUNIN DESPUS QUE YA QUEDARON EL DA Y LA HORA? Agendalo, llega puntual por respeto a mis socios que solo tienen 1 hora. SEGUIMIENTO AL DIA SIGUIENTE DE LA REUNION
-Hola, te gusto lo de ayer verdad? vmos ya! cuando nos vemos en la oficina?
-Hola vamos adelante te quiero en el equipo.. Cuando quedamos para tu inscripcin?
CONFIRMAR LA REUNION 4 HORAS ANTES
Habl con mis socios, si van. Nos vemos a las 8pm como quedamos, te ruego puntualidad.
QUE SUCEDE CUANDO YA AGENDAST E LA REUNION Y CONFIRMAS Y LA PERSONA TE DICE: SE ME VA A COMPLICAR, NO VOY A PODER IR O CUALQUIER EXCUSA QUE PONGA
-Pedro me vas a hacer quedar muy mal con mi socio, le ped 1 hora de su tiempo para que este ac y le hable muy bien de ti, no me falles. Te veo a las 8pm como quedamos.
-Pedro tienes algo que vaya a meter $2000 en tu bolsillo hoy a las 8pm? No me falles, mi socio esta viniendo y le hable muy bien de ti para que te conozca.
SI TE DICEN ALGO COMO : Mira suena interesante , como sabes tengo un cargo que demanda mucho tiempo. Si me mandas la propuesta va email sera genial ya q la veo analizo y te cuento mi decisin . Mi correo personal es
Sino fuese importante , si te lo enviara, pero lo es... Aunque respetare lo de tu falta de tiempo, que por cierto es algo que tengo en mi negocio... Tiempo
SI TE PREGUNTAN: No es nada piramidal no? O no son esos negocios piramidales no?
-No (ac es el problema ms comn de las personas, quieren dar explicaciones porque se sienten ofendidos y responden, NO es un empresa que blah blah blah y tratan de hacer la presentacin con la respuesta. Solo pongan la palabra: NO
-Otra respuesta que me gusta es: SI, y yo soy el faran jaja (Esta respuesta hace que el prospecto escptico se relaje).
QUE HACER CUANDO UNA PERSONA SE COMPORTA DE MANERA ARROGANTE O TRATA DE HACERTE SENTIR MAL? Ya hiciste todo el proceso, terminas la conversacin con:
-Gracias por los $50 -Qu? Qu hablas? -La empresa me paga por cada si o no que me dan las personas, martes 8pm.