CASO DE EXPORTACION DE FLORES

1. Cules fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la

elaboracin de su estrategia para la exportacin de flores de Nueva
Zelanda a Estados Unidos?

El precio de la venta de las flores estaba en funcin del volumen y la
reduccin de los precios era el resultado de la colocacin de mayores
volmenes de flores en los mercados.
Comprob que las flores que el haban enviado a EE.UU se haban
mantenido en buen estado durante su traslado y conservado una buena
calidad.
Su cita con el intermediario aduanal, el cual le dio las pautas necesarias
para saber cmo exportar a EE.UU.
Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del
Departamento de Agricultura de Estados Unidos.

2. De qu intermediarios se sirvi Robertson y que papel desempeo en
estos?

Del hecho de haberse asociado con los Pratt y de la compaa
exportadora que formaron y con la cual empezaron a exportar sus
flores, fue un inicio ya que fueron conquistando nuevos mercados con
sus flores.
Del intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los aspectos
fundamentales que tenia que considerar para poder ingresar al mercado
de flores en EE.UU.
Del ejemplar de una publicacin de investigacin de mercado
auspiciada por la Corporacin de Exportaciones e Importaciones de
Nueva Zelanda, este ejemplar le dio a conocer una investigacin sobre
el mercado de flores estadounidense.
El contacto que estableci con el comerciante mayorista de Seattle, el
cual estaba dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero tenia que
estudiar bien el caso, ya que tenia que cederle los derechos exclusivos
sobre la distribucin de las flores en Washington.
Del hecho que haba trabajado antes en una empresa de exportacin,
esta experiencia le dio a conocer los procedimientos bsicos para
exportar.

3. Qu papel debera desempear Robertson en la cadena de
comercializacin?

Robertson debera encargarse de las importaciones, algo as como un
intermediario para poder llegar al mercado de flores de EE.UU. Porque l era el
que estaba empezando a conocer todo ese movimiento, y si lograba formar su
empresa no tena por qu asociarse con otras, las cuales le pedan tener el
derecho exclusivo de las flores en EE.UU. l tendra que defender sus propios
intereses.