5 frases que nunca tens que decir en una negociacin

Sea para pelear un sueldo o para cerrar un contrato, el tira y afloje de condiciones es un
arte que slo se aprende con la experiencia y con algunos consejos. Vos cul sumaras
!ontanos
"a negociacin es una de las aptitudes cla#es para insertarse en la #ida la$ora, sea para
lle#ar adelante un negocio propio o para sentar un acuerdo para las condiciones de
contratacin de un tra$ajo. "a re#ista %&!, especialista en esto de $rindar soluciones de
negocios al 'om$re de a pie, present las 5 frases que nunca se de$en decir durante una
negociacin para que resulte exitosa.
(.) *xpresiones que tenga la pala$ra +*ntre+
"o fundamental de una negociacin es dejar en claro y sentar la $ases de un con#enio,
claras y para todos. Sin em$argo, en el da a da es muy frecuente utili-ar definiciones
poco claras como. +e#aluamos que costar entre /x e /y dinero+ o +el proyecto
empe-ara entre tal y tal fec'a+. 0ueno, nada de eso es con#eniente. 1engamos en
cuenta que si no definimos nosotros los trminos, la contraparte los elegir seg2n su
con#eniencia, y a$rimos el camino para todos los dems trminos de la negociacin
entren en esa ne$ulosa.
3.) +!reo que llegamos a un acuerdo entonces+
4s terminara una negociacin, el momento justo en que los dos estn de acuerdo con
los trminos puestos. Sin em$argo, nunca 'ay que ser la parte que acepta que la
negociacin est terminada. %ndirectamente ests dando a conocer a la otra parte que ya
no ests en condiciones de seguir negociando y que estas conforme. *ste gesto le puede
dar una #entaja a la contraparte para, ante tu fatiga por las tratati#as, pueda replantear
algunos aspectos desde una mejor posicin. "o mejor siempre es esperar que el otro de
la se5al de que las tratati#as se terminaron.
6.) 7e cunto dinero estamos 'a$lando
&unca se de$e poner el tema de los n2meros so$re la mesa antes que la contraparte. Ser
el primer en 'a$lar de dinero condiciona toda la negociacin y le da a la otra parte una
#entaja. Seg2n %&!, 'ay algunos estudios de la *scuela de &egocios de la 8ellgog
9ni#ersity demuestran que el que impone primer condiciones sienta las $ases y que el
n2mero final nunca #ara muc'o del primero que se dio. cuando el #endedor o el
oferente es el que pone el #alor, el n2mero final suele ser ms cercano al que ste
pretenda, cuando es el comprador o el destinatario el que rompe la negociacin con la
primera oferta, el costo suele ser ms cercano al que este propone.
:.) +;o soy el 2ltimo que toma la decisin+
4 diferencia de lo que puede parecer, no siempre est $ueno ser el que tiene que tomar
la 2ltima decisin, y menos en una negociacin. Si $ien operati#amente es as, para
lle#ar adelante una mejor negociacin es $ueno que la contraparte piense que 'ay una
estructura a la que con#encer durante el tra$ajo de seduccin. *sto no slo quita presin
sino que, llegado el caso de tomar una decisin final, nos permite excusarnos de dar un
s rotundo, escudndonos de tener que consensuar con socios o accionistas, y tomarnos
un tiempo para pensar mejor las condiciones del acuerdo.
5.) +<uc= you+ >andate a la m.... la traduccin est un poco de ms?
"a 2ltima y ms importante leccin de una negociacin es sa$er que nada de lo que
implica tiene que #er con cuestiones personales. @or ms cerca que nos toquen los
trminos que se estn ofertando en el acuerdo, es fundamental guardar la calma y
mantener la sangre fra. Aomper los trminos cordiales de una negociacin son una clara
#entaja para la contraparte, que utili-ar todos los mecanismos posi$les para apro#ec'ar
la situacin a su fa#or.