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Premios Mundiales Rey de Espaa,

Ortega y Gasset; y Felicitacin y


Mencin Especial de la Sociedad
General de Autores de Espaa.
Autor de cinco libros.
ASI SE HACEN PRESENTACIONES
COMERCIALES DE ALTO IMPACTO.
ASI SE HABLA EN PUBLICO.
Hable con entusiasmo
El 80 por ciento del xito de una persona
que habla en pblico, es su entusiasmo.
Hable con ganas, con bro, con energa. Un
conferencista debe tener fondo y forma:
Fondo es el dominio total de su tema. Forma
es la manera de decirlo.
Hable de lo que sepa y est preparado.
No memorice.
Nunca memorice lo que va a decir.
Tenga claros los hechos y las ideas, no
las palabras.
Cmo se aclaran las ideas y los hechos.
Lo primero que usted debe saber es qu
tiempo tiene para la presentacin.
No se necesita ser valiente.
Para hablar bien en pblico
no se necesita ser valiente,
sino tener el dominio de
unas tcnicas. Primero sepa
qu hay que hacer y luego
hgalo.
CONTACTO VISUAL
**Mantenga siempre contacto visual con el
auditorio. Mantener contacto visual le sirve
para dos cosas: una, para mantener
conectado al grupo; Dos, para intuir qu
est pasando con ese grupo.
**Defectos de contacto visual
**A quin debe mirar usted para ganar ms
apoyo y seguridad.
EL MANEJO DE LA VOZ.
Hable con ganas, pngale plvora
a la voz. Si habla muy bajito,
tendr dos problemas: uno, que al
fondo no lo escuchan; dos, que
entre ms bajito hable, ms se
acobarda. Recuerde lo que dice
Willian James, el ms grande
psiclogo que produjo Amrica:
Cuando tenga temor, finja valor y
lo que finge se le convierte en
realidad.
EXPRESION CORPORAL
*Expresin corporal. Posiciones
inadecuadas: manos cruzadas; manos
entre los bolsillos del saco; manos
agarradas atrs; manos entre los
bolsillos del pantaln; manos
agarradas a la altura de la cremallera.
El mejor profesor de expresin
corporal que hay en el mundo es el
corazn: hable con ganas y su
expresin corporal ser perfecta y
ser coherente.
DEJE DE HABLAR SENTADO.
Es muy importante ir acumulando experiencias
positivas. En la medida en que hable, cada vez
tendr ms confianza y habilidad. Practicar,
practicar, practicar...ES EL UNICO CAMINO. Slo
hable de lo que sepa y hgalo con entusiasmo. El
entusiasmo entusiasma. Sea natural. Pngale bro a
la comunicacin y plvora a la voz.
Lo dir una y mil veces: nunca vuelva a decir
sentado lo que puede decir parado. As desarrollar
experiencia y habilidad. Y ser otra persona, un
verdadero comunicador y un lder. Se lo garantizo.
Hablemos con pasin. Casal Castel deca:
"Un ser sin pasiones, es como un candil
apagado; no produce humo, pero tampoco
alumbra"
A su discurso le puede faltar pulimento,
pero debe tener vigor. Le puede faltar
delicadeza, pero debe tener fuego. No son
los defectos los que anulan los discursos,
sino la falta de virtudes.
La principal virtud de una intervencin ante
un auditorio, es el entusiasmo. Hable con
ganas y le aseguro que triunfar.
HABLE CON PASION.
Un auditorio acta de acuerdo con nuestras
actitudes. Si nosotros nos sentimos
lnguidos, ellos se sentirn lnguidos. Si nos
mostramos reservados, ellos se mostrarn
reservados. Si tenemos poco inters, ellos
tendrn poco inters. Pero si sentimos con
vehemencia lo que decimos, y lo decimos
con sentimiento y espontaneidad, con
fuerza y contagiosa conviccin, el auditorio
no podr evitar ser envuelto por nuestro
espritu.
LA PASION DEL CONFERENCISTA.
UTILICE AYUDAS
AUDIOVISUALES.
Recuerde este otro elemento:
Una persona retiene mucho
ms lo que ve que lo que oye.
Utilice ayudas audiovisuales,
proyecte pelculas, muestre
ejemplos, objetos que se
muevan o no, muestre
ejemplos con personas .
NO IMPROVISE. ESTE
PREPARADO.
Nunca olvide que
presentarse ante un
auditorio medio
preparado es como
presentarse medio
desnudo.

ACUMULE EXPERIENCIAS.
*La prctica de hablar ante personas
es fundamental e insustituible, ya
que la capacidad de hablar se afirma
y se desarrolla despus de cada
experiencia. El gran secreto consiste
en que la persona acumule
experiencias positivas. Si siente
temor, finja valor y siga adelante. No
se concentre en usted ni en el
auditorio, sino en el mensaje.
FORMAS DE INICIAR.
No le tenga miedo a un poco de miedo. Un
poco de miedo o temor es saludable, pues
evidencia que usted posee
responsabilidad. Ya lo dijimos: el miedo
solo ocurre en los primeros segundos.
Qu mejor, entonces, que tener el
comienzo perfectamente preparado? O
iniciar haciendo una narracin que tenga
que ver con el tema que vamos a tratar?
Otra forma de iniciar es formulando una
pregunta a los miembros del auditorio.
Mientras ellos hablan, usted gana
tranquilidad.
LO QUE DA LA SEGURIDAD
INTELECTUAL
Slo hable de lo que sepa y lo
apasione. Es el orador el que busca el
tema. No el tema el que busca al
orador. Presentarse a ante un
auditorio medio preparado es como
presentarse medio desnudo. LA
SEGURIDAD INTELECTUAL DA
SEGURIDAD PSICOLOGICA Y
FISICA.
Concntrese en el tema.
Si tiene temor, finja valor y el valor
le llegar.
Concntrese en el tema y no en s
mismo ni en el auditorio.
Mire a quienes le hagan buen
ambiente, no a quienes lo miren mal.
Mire al que asiente con la cabeza, al
que toma notas, al que sonre y al
que est atento.
SONRIA.
Usted nunca lograr la unanimidad en la
aprobacin. Pero si logra al menos el 50 por
ciento, ya est muy bien.
Sonra al grupo. Uno no tiene la culpa de la
cara que tiene, pero si de la cara que pone.
Recuerde que una sonrisa abre ms puertas
que un tractor.
Esta es una reflexin contundente: Las
personas no pueden quitarse el miedo, a no
ser que estn resueltas a quitrselo.

NUNCA SE
DESAUTORICE.
Y atencin a esta
reflexin: Tanto si usted
cree que puede como si
cree que no puede, tiene
absolutamente toda la
razn.
LA IMPORTANCIA DE LA
ANCDOTA.
Cuente sus
experiencias y
ancdotas sobre el
tema. Esto hace ms
agradable y fructfera
una conferencia.
SEA USTED MISMO.
Acte con naturalidad: Actuar
con naturalidad es ser uno
mismo, sin artificios, sin
afectacin, sin disfrazar la voz, ni
emplear palabras o frases
rebuscadas. Usted comunica para
servir y para que le entiendan,
no para que lo admiren. Esto es
una exageracin, pero resulta
simptica: Nunca diga : "Lquido
perltico de la consorte del toro".
Diga Leche.
NO SEA ARROGANTE
Nunca sea arrogante.
Cuando el orador cae
en la arrogancia,
produce un efecto
desfavorable en el
auditorio.

NUNCA PELEE CON EL
AUDITORIO.
Procure no pelear con los
miembros del auditorio. A
usted de qu le sirve tener
TODA la razn si el auditorio
se le viene encima. Eso es
como romperle la pata a un
trpode.

SATISFAGA AL AUDITORIO.
Hable de lo que le interesa al
auditorio. Una de sus
obligaciones es satisfacer las
necesidades del grupo.
Siempre deje un tiempo para
que, al final, haya preguntas
por parte de los asistentes.
ESQUEMA ESCRITO
Siempre escriba los
puntos que tocar en su
charla. No le deje nada a la
memoria.
Tenga siempre su
esquema escrito.
COMUNIQUE PARA SERVIR.
Evite el uso de terminologa especializada.
(Siempre que utilice un trmino tcnico,
explquelo. No use palabras sofisticadas. Las
palabras sencillas las entiende el de abajo y el
de arriba. Las palabras sofisticadas las
entiende el de arriba y no el de abajo. Las
palabras sofisticadas son un estorbo)
No incluya ms de una o dos ideas por frase.
No use palabras rebuscadas
Cunto debe durar una exposicin?
Saber terminar a tiempo es siempre una gran
cualidad de todo buen orador o conferenciante.
Debemos tener en cuenta que siempre hay que
terminar cuando el auditorio desea todava
seguir escuchando. A un auditorio es mejor
dejarlo con ganas que dejarlo saturado.
Recuerde formas de cerrar: con un pequeo
resumen. (Adems recuerda qu dijo). Con una
frase contundente de alguna personalidad. O
invite a que el auditorio respalde su mensaje, su
iniciativa. O la cita bblica. Usted debe redondear
profesionalmente el tema. O cierre con una frase
contundente de un autor reconocido.
**Estos son cierres inadecuados
Humor.
Nunca comience su
intervencin con un
chiste. Qu tal que
nadie se ra? Ojo con el
humor. Mucho ojo.
Esto reemplaza al humor.
AGRUPE
Lo primero que debe hacer es agrupar al
auditorio, si hay ms sillas que personas. Un
auditorio agrupado es mucho ms fcil de
impactar.
Evite los distractores del mensaje. Pida que
nadie entre al saln mientras est en su
conferencia. En lo posible, no les pase
material escrito a los escuchas. Puede tener
la certeza de que si usted proyecta
desarrollar diez puntos, cuando vaya en el
nmero uno las personas ya estarn en el
ltimo.



TEMA
INTERES
ORADOR

LA FORMULA TIO PARA
PRESENTAR CONFERENCISTAS.
PREGUNTA Y NO RESPUESTA
Qu hacer cundo le hagan una
pregunta y usted no sepa la
respuesta?
Qu hacer cuando las personas
del auditorio se distraen?
Qu hacer cuando hay una
persona agresiva en el auditorio?
Y AHORA SUS PREGUNTAS SOBRE
EL TEMA
lvaro Mendoza y Germn Daz Sossa, le
agradecen profundamente su atencin y su
participacin en esta conferencia. Las prcticas,
las filmaciones, la participacin en un seminario
taller sobre este tema, en vivo y en directo, es
fundamental. Esperamos estar pronto en su
empresa con nuestro seminario taller.
Ahora puede formular todas las preguntas que
desee sobre el tema de Presentaciones
comerciales eficaces y vendedoras de alto
impacto. As se habla en pblico. Mil gracias.