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CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION

1. PREPARACIN
Joaqun es un estudiante del Instituto Tecnolgico de la Regin Mixe, aparte de ser estudiante en
sus tiempos libres es msico, el instrumento que toca es el trombn. En la escuela le pidieron
comprar un para el comienzo del 5to semestre as tambin como el pago de su colegiatura y
aparte gastos que tienen porque renta un cuarto ya que el llego desde Sinaloa a estudiar en
Oaxaca. Sus papas lo apoyan dndole la mitad de lo que gasta. Para conseguir un poco ms dinero
Joaqun piensa vender su instrumento ya que cuenta con 2 claro uno ms nuevo y de diferente
marca que el otro.
Joaqun en el trascurso de la escuela a su casa se encuentra a un amigo llamado Ismael. Que es su
vecino y tambin es msico, toca trombn al igual que Joaqun.
Despus de platicar un rato Ismael le comenta a Joaqun que quiere comprarse un trombn nuevo
porque el suyo ya est un poco desgastado y no lo quiere maltratar ms ya que fue un regalo de su
padre. Joaqun le dice que l est vendiendo uno que es seminuevo, y lo convence para ir a su casa
a velro.
2. DISCUSION
Ismael le comenta que el quiere un trombn de la marca YAMAHA ya que es la maraca mas buena
y un poco ms barata, y no piensa gastar mas de 15,000 pesos ya que eso es lo que tiene ahorrado
Al llegar a la casa de Joaqun:
Joaqun: este es el trombn es un KING es la marca numero 1 en estados unidos es no he
visto muchos por aqu esta seminuevo. Ya que uso mas el viejito que tengo este lo compre por lujo
me costo $ 20 000, te lo dejo en 18 000 y te la doy con todo y funda.
Ismael: mira nada mas pienso gastar 15,000 y es que otro amigo me lo esta dando en 14000 y esta
mas nuevo. Y es de la marca YAMAHA
3. PROPUESTA
Joaqun: Ismael el trombn que te estoy vendiendo es una marca mejor de la que quieres, su
sonido es mucho ms fuerte y es una marca muy buena. Te lo vendo en $18000, no lo he usado
mucho, no tienen ningn rayn esta como nuevo que dices?
Ismael: esta muy bien djame probarlo, si!! Su sonido es mas fuerte y mas claro, pero l precio esta
muy caro.
4. INTERCAMBIO