Costos Hundidos

Un costo hundido es aquel en el que ya se ha incurrido independientemente de si se realiza o

no el proyecto, por lo que no es relevante para la toma de decisiones, por lo que se deben
suprimir en el anlisis y la valuacin de un proyecto. Esta definicin es aparentemente
demasiado obvia y sencilla de comprender y aplicar al momento de evaluar un proyecto, pero
antes de hacer sus conclusiones considere los siguientes ejemplos. Suponga que
Computadoras GL contrata a una agencia de mercadotecnia para realizar un estudio de
mercado con el propsito de establecer la aceptacin de un nuevo modelo de computadora
porttil. Los analistas financieros de la empresa insisten en que se debe incluir el costo del
estudio como parte de la inversin inicial para llevar a cabo el proyecto. Estn en lo correcto?
La respuesta es no. Independientemente que arroje el estudio de mercado y de si se realiza o
no el proyecto de fabricacin de la nueva computadora, la agencia que realiz el estudio cobra
un honorario por su trabajo; este honorario es un costo hundido.
Ms an, imagine que hace varios meses una empresa fabricante de muebles contrat a una
compaa especialista para darle mantenimiento a un terreno propiedad de la empresa. En este
momento se est considerando usar ese terreno para construir un nuevo almacn. Una vez
ms, el dinero que se emple para arreglar el terreno es un costo hundido porque, sin importar
si se construye o no el almacn, esos recursos ya se desembolsaron.
Costos de oportunidad: los costos de elegir una alternativa y abandonar otra. Si en vez de
dedicar estos recursos

COSTOS RELEVANTES: SE MODIFICAN O CAMBIA DE ACUERDO CON LA OPCION QUE
SE ADAPTEN , TAMBIEN SE LES CONOCE COMO COSTOS DIFERENCIALES
COSTOS IRRELEVANTES: SON AQUELLOS QUE PERMANECEN INMUTABLES, SIN
IMPORTAR EL CURSO DE ACCION A ELEGIR
8.-DE ACUERDO CON EL TIPO DE SACRIFICIO EN QUE SE HA INCURRIDO :
COSTOS DESEMBONSABLES : SON AQUELLOS QUE IMPLICARON UNA SALIDA DE
EFECTIVO LO CUAL PERMITEN QUE PUEDAN REGISTRARSE EN LA INFORMACIN
GENERADA POR LA CONTABLILIDAD
COSTO DE OPORTUNIDAD: ES AQUEL QUE SE ORIGINA AL TOMAR UNA
DETERMINACIN QUE PROBOCA LA RENUNCIA A OTRO TIPO DE ALTERNATIVA QUE
PUDIERA SER CONSIDERADA AL LLEVAR ACABO LA DECISIN
COSTOS DIFERENCIALES : SON LOS AUMENTOS O DISMINUCIONES DEL COSTO TOTAL
O EL CAMBIO EN CUALQUIER ELEMENTO DEL COSTO, GENERADO POR UNA VARIACIN
EN LA OPERACIN DE LA EMPRESA , ESTOS COSTOS SON IMPORTANTES EN EL
PROCESO DE LA TOMA DE DECISIONES PUES SON LOS QUE MOSTRARAN LOS
CAMBIOS O MOVIMIENTOS SUFRIDOS EN LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA ANTE UN
PERIODO ESPECIAL ,UN CAMBIO EN LA COMPOSICIN DE LINEAS , UN CAMBIO DE LOS
NIVELES DE INVENTARIO
COSTOS DECREMENTALES: CUANDO LOS COSTOS DIFERENCIALES SON GENERADOS
POR DISMINUCIONES O REDUCCIONES DEL VOLUMEN DE LA OPERACIN , RECIBEN EL
NOMBRE DE COSTOS DECREMENTALES
COSTOS INCREMENTALES: SON AQUELLOS EN QUE SE INCURREN CUANDO LAS
VARIACIONES DE LOS COSTOS SON OCASIONADAS POR UN AHUMENTO DE LAS
ACTIVIDADES U oPERACIONES DE LA EMPRESA
COSTOS SUMERGIDOS : SON AQUELLOS QUE INDEPENDIENTEMENTE DEL CURSE DE
ACCION QUE SE ELIGAN, NO SE VERAN ALTERADOS ES DECIR , VAN A PERMANECER
INMUTABLES ANTE CUALQUIER CAMBIO. ESTE CONCEPTO TIENE RELACION ESTRECHA
CON LO QUE YA SE HA EXPLICADO HACERCA DE LOS COSTOS HISTORICOS O
PASADOS , LOS CUALE NO SE UTILIZAN EN LA TOMA DE DECISIONES
COSTOS EVITABLES: SON AQUELLOS PLENAMENTE IDENTIFICABLES CON UN
PRODUCTO O UNA DEPARTAMENTO, DE MODO QUE , SI SE ELIMINA EL PRODUCTO O
EL DEPARTAMENTO , DICHO COSTO SE SUPRIME
COSTOS INEVITABLES: SON AQUELLOS QUE NO SE SUPRIMEN, AUNQUE EL
DEPARTAMENTO O EL PRODUCTO SEAN ELIMINADOS DE LA EMPRESA
COSTOS POR FALLAS INTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRAN SE EVITADOS SI
NO EXISTIERAN DEFECTOS EN EL PRODUCTO ANTES DE SER ENTREGADO AL CLIENTE
COSTOS POR FALLAS EXTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRAN SER EVITADOS SI
NO TUBIERAN DEGECTOS LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. ESTOS COSTOS SURGEN
CUANDO LOS DEFECTOS SE DETECTAN DESPUS QUE EL PRODUCTO ES ENTREGADO
AL CLIENTE
COSTOS DE VALUACIN: SON AQUELLOS QUE SE INCURREN PARA DETERMINAR SI
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS CUMPLEN CON LOS REQUERIMIENTOS O
ESPECIFICACIONES
COSTOS DE PREVENCIN: SON LOS COSTOS QUE SE INCURREN ANTES DE EMPEZAR
EL PROCESO CON EL FIN DE MINIMIZAR LOS COSTOS DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS

El Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio constituye una de las herramientas mas tiles para la
administracinempresaria que hayan producido los estudios sobre el costeo variable.
Resulta evidente que cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado,
presentar una situacin de equilibrio, es decir un estado en el cual no se registren prdidas
ni ganancias. Esta situacin es conocida como punto de equilibrio -tambin llamado punto
de cobertura, de empate, punto cero, umbral de rentabilidad, o break even point-.
El diagrama de beneficios y su consecuencia, el punto de equilibrio, es una herramienta til
para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo, ya que permite conocer fcilmente los
costos correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa. Decimos que es una
herramienta de corto plazo porque parte del supuesto que los costos pueden ser fijos o
variables, y en el largo plazo todos los costos son variables; por otro lado tambin considera
que todos los factores de produccin permanecen constantes, y en el largo plazo ello no
ocurre.
Las opiniones que se vierten sobre el mismo son extremas. Hay quienes lo critican por ser
demasiado simplista y terico; otros le brindan excesivos elogios al considerarlo una
imprescindible herramienta gerencial. La verdad es que puede ser tanto una cosa como la
otra: todo depende de como se la computa, como se la aplica e interpreta.
Concepto
El punto de equilibrio es la cantidad de unidades a producir y vender, para cubrir
exactamente la totalidad de los costos fijos y variables. En definitiva el punto de equilibrio
es preguntarse cuntas unidades debo vender para absorber mis costos fijos con la
contribucin marginal?.
Virtudes del Diagrama de Beneficios
1. Simpleza de manejo y fcil comprensin para personas no avezadas en temas de
informes contables.
2. Facilita el medio de leer, interpretar y relacionar los datos contenidos en el estado de
resultados (ya sea real o presupuestado).
3. Refleja la habilidad de los empresarios para ajustar los precios ante oscilaciones en los
costos.
4. Ilustra grficamente cual es el volumen mnimo que debe lograrse para no ganar ni
perder.
5. Permite juzgar distintas alternativas de accin vinculadas con la relacin CVU.
6. Ayuda a predecir cuales sern los efectos sobre el beneficio de cambios en los precios,
en los costos y en el nivel de ventas.
Limitaciones del Diagrama de Beneficios
1. Comportamiento de los Costos: parte del supuesto que los costos fijos no varan ante
cambios bruscos en el nivel de actividad; que los costos semifijos y semivariables no
existen o que pueden segregarse sus componentes por tipo de variabilidad. Ya se
seal varias veces que esas suposiciones pocas veces se dan en la realidad.
2. Usa funciones lineales: supone que las funciones tanto de costos como de ventas son
lineales, y que cada uno de los factores es independiente de los otros. Esto no coincide
con la realidad econmica.
3. Anlisis por lnea de productos: es poco til para analizar la compaa en su conjunto.
4. Requiere actualizacin permanente: para usarlo como herramienta de decisin tiene
que estar permanentemente actualizado.
No obstante las limitaciones enunciadas, el diagrama de beneficios manejado
prudentemente es una herramienta til para la direccin, pues permite formarse una idea
aproximada de la situacin de un producto, de una lnea o una empresa, y de como
fluctuar ante distintos cursos posibles de accin.
O sea que lo que hay que tener en claro es como funciona el modelo y que restricciones
tiene; porque yo puedo ir modificando las restricciones, es decir bajndolas de a una, de a
dos o de a tres y adaptar el modelo a la realidad. Si se dan los supuestos puedo aplicar mi
modelo de punto de equilibrio, sino tendr que trabajar previamente bajando alguna de las
restricciones para que el modelo me sirva.

MODELO DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES

INTRODUCCIN

La concepcin de una empresa industrial puede simplificarse mediante un conjunto
de actividades que permita transformar los insumos en productos. Los insumos son
proporcionados a la empresa por los proveedores, segn las condiciones de
cantidad y precio del mercado. Los productos son colocaciones por la empresa en
volumen y precio que fije el mercado, segn las condiciones de la oferta y demanda
del perodo analizado. La diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los
insumos representa la utilidad del negocio. Este tipo de anlisis es igualmente
vlido para una empresa de servicios.

El costo de los insumos se refleja en la estructura de los costos y gastos de la
empresa, la cual a su vez depende de las condiciones del mercado, la tecnologa y
la gestin aplicada. Igualmente, los ingresos por ventas dependen de la mixtura de
los productos que se comercializan y del precio de venta que se obtiene segn las
condiciones del mercado.

Si bien el objetivo bsico de una empresa es maximizar las utilidades, existen
situaciones en que el empresario debe adoptar decisiones que en el corto plazo
impliquen trabajar con prdidas, pero que permitirn la permanencia competitiva
del negocio en el mediano y largo plazo.

En este contexto, lo que a continuacin se desarrolla es un modelo que permite
representar la situacin econmica mnima que permita a la empresa generar
utilidades a una determinada fecha, y que a su vez permita simular diferentes
escenarios de comportamiento futuro del negocio, lo cual facilita la toma de
decisiones efectiva y eficiente.

Dicho instrumento de anlisis se denomina "Modelo de Punto de Equilibrio", el cual
es una aproximacin, que se basa en premisas o supuestos, los mismos que en
cada situacin en particular se debe revisar.

La ventaja de este modelo es que permite predecir los resultados futuros del
negocio en forma anticipada, lo cual es un soporte fundamental para la gestin de
los negocios. El artculo se desarrolla acompaado de un ejemplo hipottico, con la
finalidad de mostrar de manera objetiva los alcances de un instrumento de gestin
til en todo tipo de actividad empresarial, sea productora de bienes o de prestacin
de servicios.
FACTORES A CONSIDERAR

El anlisis de un negocio utilizando el modelo de punto de equilibrio considera los
siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y gastos y precio de
ventas. En este anlisis, los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin
considerar el impuesto general a las ventas (IGV), toda vez que el impuesto pagado
por la empresa al realizar las compras se recupera al concretarse la venta de la
produccin, proceso que se define como crdito fiscal. En el caso que la empresa no
est obligada a retener el IGV resultante de sus ventas, el IGV pagado en las
compras se constituye en costo. En esta ltima situacin, debido a normas del
comercio internacional, el Estado a sus empresas exportadoras le devuelve el
impuesto pagado, facilitando que las mismas sean competitivas en el exterior. Fig.
N 1
Capacidad instalada
Es la mxima produccin que puede alcanzar una empresa bajo determinadas
condiciones de operacin. Esta capacidad es el resultado de la decisin de inversin
adoptada en su oportunidad, en la que, entre otros factores, se tom en cuenta los
pronsticos o predicciones de ventas del producto seleccionado. La capacidad
instalada dimensiona el negocio para un contexto determinado y define los costos
fijos de la empresa. Para nuestro ejemplo, tenemos una empresa industrial con una
capacidad instalada de 750 unidades anuales de producto terminado.

Una vez instalado el negocio y transcurrido los aos, es posible que las ventas
reales sean sustancialmente diferentes a las pronosticadas. Si las ventas son
mayores que las esperadas, se debe pensar en la posibilidad de ampliar la
capacidad de la empresa; el tema es si las nuevas proyecciones son sostenibles en
el mediano y largo plazo. En el caso que las ventas sean menores que las
pronosticadas, tendremos a la empresa operando con capacidad ociosa mayor que
la prevista, con lo cual el costo fijo unitario resulta ser mayor que el diseado al
momento de decidir la inversin.
Estructura de costos y gastos
La operacin de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que
constituyen los costos y gastos o simplemente costos. Los costos se clasifican de
acuerdo a las funciones principales que desarrolla la empresa y para cada uno de
ellas se tienen diversos elementos de costos segn el tipo de recurso utilizado.

En trminos operativos, los materiales consumidos forman parte del costo de
fabricacin (en el caso de la materia prima el 100%), de los gastos administrativos
y de ventas; igual ocurre con el costo de la mano de obra, la depreciacin de los
inmuebles, maquinaria y equipos y el costo de los servicios. Por su parte, los
intereses de la deuda que la empresa ha contrado constituyen los gastos
financieros.

Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos fijos se
constituyen en una obligacin permanente, no dependen del nivel de actividad,
produccin o ventas; en cambio los costos variables dependen del volumen de
produccin, si no hay produccin el costo variable es cero y a mayor nivel de
operacin los costos variables totales aumentan.

Para los fines del ejemplo, supongamos que la empresa, para una produccin
referencial de 100 unidades anuales, tiene los costos mostrados en el Cuadro N 1.

Se puede apreciar, en este ejemplo, que el 67% de los costos totales es fijos y el
33% variables; el costo fijo (CF) es 100 000 nuevos soles anuales y el costo
variable unitario (cvu) asciende a 500 nuevos soles por unidad de producto. A nivel
de elementos de costos y gastos, destaca la mano de obra y los materiales, que
representan el 53% y 24% del costo total, respectivamente.

Precio de Ventas

Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el producto y colocarlo
en el mercado, obteniendo de esta manera los ingresos por ventas, los cuales
dependen del volumen de ventas y el precio unitario.

Si bien la decisin empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo
total unitario ms el margen de ganancia, la verdadera situacin es que el mercado
fija el precio. Por ello, se debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad
esperada, es decir por la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos
totales. La definicin del precio de venta es crucial, toda vez que depende de
competidores, consumidores y los controles gubernamentales si fuese el caso. Para
nuestro ejemplo, el precio de venta se establece en 900 nuevos soles la unidad.
SUPUESTOS DEL MODELO

El modelo del punto de equilibrio se construye sobre la base de las siguientes
premisas o sucesos; de esta manera, los resultados del anlisis valen en la medida
que estos supuestos sean representativos.
a. El volumen de produccin es igual al volumen de ventas del perodo, no hay
variacin en el inventario de productos terminados.

b. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volmenes de ventas
esperados, es decir no es influenciado por la cantidad a colocarse en el mercado.

c. El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que este costo no
vara para los diferentes volmenes de produccin.

d. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad
instalada, por lo que su valor no es influenciado por el volumen de produccin.

e. Para una empresa que manufactura y comercializa una gama de productos, esta
diversidad se puede transformar en unidades fsicas equivalentes, por lo que es
posible estimar el costo variable unitario y precio de ventas promedios ponderados
segn el volumen fsico de cada conjunto de productos.
DETERMINACIN DE LA CONDICIN
DE EQUILIBRIO

Segn los datos de nuestro ejemplo, se puede observar que la utilidad del negocio
depende del volumen de ventas que demande el mercado, pudiendo registrarse
resultados positivos o negativos.

A continuacin, con los datos del ejemplo, se presenta una simulacin de diferentes
volmenes de ventas, desde cero hasta la capacidad instalada: (Ver Cuadro N 2)

Se tiene que para volmenes menores de produccin, los resultados netos son
desfavorables, por ejemplo para produccin de 100 unidades anuales el margen de
prdida representa el 67% de las ventas del perodo; pero, para mayores
volmenes, dichos resultados son satisfactorios, tal es el caso de operar a plena
capacidad, en que la utilidad del ao equivale al 30% de las ventas. Para alcanzar
una utilidad nula, de modo que los ingresos totales cubran la totalidad de los
costos, la produccin anual debe superar a 200 unidades y segn, los valores
simulados, ser menor de 400 unidades; pero ms cerca al primero de ellos.

En la grfica inferior, se puede apreciar la evolucin de los ingresos totales y los
costos totales para los diferentes volmenes de produccin anual. (Ver Fig. N 2).

Grficamente, se puede observar que para una produccin de 250 unidades
anuales, la utilidad es nula y dicha cantidad de produccin representa el volumen
de equilibrio. Si esta cifra se relaciona con la capacidad instalada (750 unidades /
ao), se tiene que para cubrir la totalidad de costos la empresa debe operar al
33,3% de dicha capacidad. Si la empresa opera a un ritmo menor a la tercera parte
de la capacidad instalada, se registran prdidas; para obtener ganancias, debe
operar por encima de dicho nivel.

Otro manera de determinar el volumen de equilibrio es a base del margen de
contribucin variable unitario (mcvu), el cual es la diferencia entre el precio de
ventas (p) y el costo variable unitario (cvu); este margen, en nuestro ejemplo, es
de 400 nuevos soles por cada unidad de producto terminado.
mcvu = p - cvu = 900 - 500 = 400 S/. /
Unidad
Dicho margen, toda vez que est expresado slo en trminos variables, permite
que la empresa cubra los costos fijos y genere ganancias, lo cual depende del
volumen de produccin. Para llegar al equilibrio, debe cubrir costos fijos (S/.100
000 al ao), para lo cual se tendra la siguiente relacin:
1 unidad
________
S/. 400
Xo unidades
________
S/.100 000
De donde, se obtiene que Xo es igual a 100 000 / 400 = 250 unidades anuales, que
es el valor del volumen de equilibrio.

Otra manera de expresar la condicin de equilibrio (utilidad igual a cero), es que los
ingresos totales: p (X), sean iguales al costo total: CF + cvu (X); de donde:
Xo = CF / (p - cvu)

ELASTICIDAD DEL VOLUMEN DE
EQUILIBRIO

La importancia de conocer el volumen de equilibrio se aprecia cuando ste se
compara con el volumen que efectivamente est vendiendo la empresa. Los
volmenes de ventas que se han presentado en el ejemplo para determinar el
volumen de equilibrio son una simulacin, no representan necesariamente la
cantidad que el mercado est demandando. Si las ventas actuales fueran de 400
unidades al ao, se tendra lo siguiente:
a. La empresa est registrando utilidades, toda vez que sus ventas son mayores a
la cantidad de equilibrio. La utilidad es de 60 000 nuevos soles, que representa el
17% de los ingresos por ventas.

b. La diferencia entre las ventas (400 unidades) y el volumen de equilibrio (250
unidades) es 150 unidades anuales; es decir que, logrando concretar el 63% de la
venta prevista para un determinado ao, se cubrirn costos, siendo la ganancia el
resultado de colocar esta diferencia (150 unidades), con un margen de contribucin
variable unitario de 400 nuevos soles por unidad; es decir una utilidad anual de 60
000 nuevos soles.
Otra importancia del modelo es que permite apreciar el riesgo del negocio. Por
ejemplo, si el volumen de equilibrio, en lugar del calculado en 250 unidades
anuales fuese 500 unidades, se tiene que en el segundo caso el riesgo es mayor,
especialmente si la venta prevista fuese la del ejemplo (400 unidades anuales). De
esta manera, no debe extraar que se una sana poltica administrativa racionalizar
los costos, cuidando que la reduccin de costos no perjudique la calidad del
producto; toda vez que estas decisiones reducen el valor del volumen de equilibrio.

Para definir la relevancia de cada factor en la determinacin del valor del volumen
de equilibrio, se asumen variaciones porcentuales similares para cada factor y se
vuelve a calcular el volumen de equilibrio y la variacin del mismo con respecto al
valor original. Las premisas originales constituyen el escenario base y las premisas
con los cambios independientes de cada factor definen los escenarios alternativos.
El impacto de cada factor en el valor del volumen de equilibrio se puede apreciar en
el cuadro inferior. (Ver Cuadro N 3).

Una variacin similar (10%) en el valor original del factor modifica en diferente
grado al volumen de equilibrio; por ejemplo, de aumentar el precio de venta en
10%, el volumen de equilibrio se reduce en 18,4% con respecto al valor estimado
para el escenario base, lo cual es beneficioso para la empresa. Por su parte un
aumento de costos similar (10%), ocasiona que el volumen de equilibrio se
incremente, perjudicando la situacin de la empresa, el mayor impacto es del costo
variable unitario (14,3%) que del costo fijo (10, 0%). Estos efectos se pueden
apreciar tambin mediante el uso del concepto de elasticidad del volumen de
equilibrio ante cambios en los factores del modelo (precio de venta, costo fijo y
costo variable unitario).

Asimismo, si el costo fijo se incrementa en 10%, la empresa para cubrir costos,
tiene operar al menos al 36,7% de su capacidad; exigencia que es mayor en
comparacin al hecho que el costo fijo original (33,3% de uso de capacidad). Si el
anlisis se realiza con el incremento en el costo variable unitario, ante un aumento
de este factor en 10%, la empresa debe utilizar como mnimo el 38,1% de su
capacidad para alcanzar el equilibrio.

La sensibilidad del volumen de equilibrio, en el ejemplo, se ha mostrado para
variaciones uniformes, slo para definir la prioridad de los factores a controlar. Los
rangos de variacin de cada factor dependern del mercado, tecnologa utilizada y
la gestin del negocio.


Relacion costo - volumen - utilidad
El anlisis costo-volmen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica
del proceso de planeacin. El CVU esta constituido sobre la simplificacin de los
supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al
factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto de costos
relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos.
Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta , la
caliddad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales.
Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca de la manera en
que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos
que las unidades de producin son el unico factor de costos e ingresos.
Las relaciones directas CVU son importantes porque:
tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.
las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones ms complejas.
El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e
ingresos de operacin , como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de
venta, costos variables o costos fijos. En este anlisis se utiliza un solo factor de
ingresos y un solo factor de costos.
La letra V por volmen se refiere a factores relacionados con la produccin como son
: unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel
de ingresos y costos surgirn por variaciones nicamente en el nivel de produccin.
Terminologia.-
Entradas de operacin sinnimo de ventas.
Costos de operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y los costos
fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin.
Costos de operacin= costos variables de operacin - costos de operacin
Ingreso de operacin son las entradas para el perodo contable menos todos los costos
de operacin, incluyendo el costos de los bienes vendidos.
Ingresos de operacin = entradas de operacin - costos de operacin
Ingreso neto Es el ingreso de operacin ms las entradas provenientes de no operacin
(generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos el
impuesto sobre ingresos.
Ingreso neto ingreso de operacin - impuesto al ingreso
Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de bienes en
que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operacin es
igual a cero. Existen tres mtodos de para determinar el punto de equilibrio:
1. Mtodo de ecuacin Con la metodologa empleada, el estado de ingresos puede
expresarse en forma de ecuacin como sigue:
Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de operacin
2. Mtodo de margen de contribucin El margen de contribucin es igual a los ingresos
por ventas menos todos los costos que varan respecto de un factor de costo relacionado
con la produccin.
(precio de vta - costos unitarios variables) x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de
operacin
margen de contribucin por unidad x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de
operacin
El ingreso de operacin es igual a cero, entonces:
Nmero de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/magen de contribucin por
unidad
3. Mtodo grfico En el mtodo grfico se trazan las lneas de costos totales e ingresos
totales para obtener su punto de interseccin, que es el punto de equilibrio. Es el punto
en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.
Supuestos en CVU.- El anlisis se basa en los siguinetes supuestos:
Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto de un
factor relacionado con la produccin.
El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relacin con
las unidades de produccin .
No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades de
produccin utilizada.
El anlisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos
permanece constante, independiente del cambio del volumen total de ventas.
Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del
dinero en el tiempo.
Planeacin de costos y CVU.- El anlisis CVU es un instrumento til para la planeacin
de costos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de
costos significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo.- Los costos no siempre se clasifican como fijos y
variables, porque mientras ms corto sea el horizonte de tiempo planeado, ser mayor el
porcentaje de costos totales que se considere como fijos. Para determinar si los costos
son realmente fijos depende en grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestin.
Incertidumbre y anlisis de sensibilidad.- El anlisis de sensibilidad es una tcnica que
examina como cambiar un resultado si no se alcanzan los datos previstos o si cambia
algn supuesto subyacente. Una herramienta del anlisis de sensibilidad es el margen de
seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de
equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una
cantidad esperada. La construccin de un modelo para la toma de decisiones consta de
cinco pasos:
identificar el criterio de seleccin de quien toma decisiones.
identificar la serie de acciones consideradas
identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y eventos
especficos
Mezcla de ventas.- La mezcla de ventas es la combinacin relativa de los volmenes de
productos o servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos
en el ingreso de operacin dependern de la forma en que haya cambiado la proporcin
original de productos de bajo o alto margen de contribucin.
Margen de contribucin = ingresos - costos que varan respecto de un factor relacionado
con el producto
Margen bruto = ingresos - costos de bienes vendidos
En el sector comercial, la diferencia entre el margen bruto y margen de contribucin ,
est en que el margen de contribucin se calcula despus de la deduccin de todos los
costos variables, mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes
vendidos de los ingresos.
En el sector de manofactura, las dos reas de diferencia son los costos fijos de
fabricacin y los costos variables que no son de fabricacin. Ambos, el margen de
contribucin y el margen bruto pueden expresarse como totales, cantidades por unidad o
como porcentajes.
Los costos fijos de fabricacin no se deducen de las ventas cuando se calcula el margen
de contribucin, pero si cuando se calcula el margen bruto. Los costos variables no de
fabricacin se deducen de las ventas cuando se calculan los mrgenes de contribucin,
pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto.
El porcentaje de margen contribucin es el margen de contribucin total dividido entre
los ingresos. El porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre
los ingresos.



. Margen de Seguridad: Es el porcentaje mximo en que las ventas esperadas
pueden disminuir y an generar utilidades.

M.S. = Ventas Esperadas Ventas Punto Equilibrio
Ventas Esperadas

A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o
actuales se les conoce con el nombre de margen de seguridad (M de S), el cual se
obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio.
Una formula practica para el calculo de este margen es el siguiente:
(Ventas esperadas-Ventas en el punto de equilibrio)/Ventas esperadas ; estas ventas
esperadas estn basadas en la cantidad Q unidades y no en el ingreso esperado.