Las estrategias competitivas

Captulo 10
Marketing competitivo
Seala que la empresa que tendr ms xito en
los mercados ser aquella que satisfaga las
necesidades de sus consumidores mejor que sus
competidores.
Ventajas y desventajas de la
competencia

Ventajas:

La competencia estimula la bsqueda de
satisfaccin de los consumidores.
Se estimula la baja de precios al consumidor
La competencia evita el costo del control y la
injerencia de los gobiernos en los mercados.
Ventajas y desventajas de la
competencia II

Desventajas:

La competencia encarece la produccin.
Se encarecen los productos
Los mercados pequeos o poco interesantes son
descuidados.
Definicin de la competencia y de los
competidores

Existen caractersticas de la competencia:
Se realiza en un mercado especfico
Hay influencia recproca entre las empresas

Niveles de competencia
A nivel de producto
A nivel de necesidad
A nivel de recursos

Tipos de situaciones competitivas
Hay diferentes tipos en funcin del producto:

Monopolio
Oligopolio
Oligopolio diferenciado
Competencia perfecta
Competencia monopolistica
Tipos de competidores
Existen dos categoras:

Competidores actuales
Lderes de mercado
Aspirantes
Imitadores
Innovadores independientes
Tipos de competidores II

Competidores potenciales

Productoras de productos sustitutos
Comercializadoras del mismo producto en otros
mercados.
Empresas clientes
Empresas proveedoras de insumos
Barreras de entrada para la
competencia
Los competidores enfrentan ciertas dificultades
al ingresar a algn mercado:
Legales
Contractuales
De acceso a insumos
De capital
De propensin al riesgo
De tamao de mercado
De capacidad tecnolgica
De lealtad de mercado

Evaluacin de los competidores
Para ello existen diversas fuentes de
informacin:
Publicaciones y documentos
Clientes
Empleados de la competencia
Observacin directa
Evaluacin de los competidores II
Entre las reas de evaluacin de la competencia
estn:
Capacidad tcnica
Capacidad financiera
Capacidad administrativa
Las actitudes y las intenciones
La manera de reaccin competitiva
Muchas gracias.