CASO: COMPAA DE IMPORTACIONES - WHITE

COMERCIO EXTERIO-DFI
ALUMNAS:
Ada Pareja Aguilar
Roco Ibarra Robles
Edy Chvez Pichardo
Amelia Cajahuanca Sosa.


DOCENTE: Pool CCanto

CASO WHITE: SITUACION
ACTUAL
La compaa importadora del Sr. White solo
ha realizado importaciones pequeas y se ha
enfocado desde su creacin en desarrollar
contactos y en cultivar la confianza de los
dems en su habilidad personal.
El contrato con la compaa maderera
ubicada en Nueva York es el primera
transaccin importante para la empresa
dado que segn contrato el Sr. White
abastecer a esta empresa madera por un
valor de $ 200,000
CASO WHITE: Identificacin
de problemas
Poca experiencia del Sr. White con este producto
Producto a comercializar con pocos sustitutos
En el mercado solo existe un nico lote para la venta
Reducido nmero de proveedores
Margen de contribucin del 10%
CASO WHITE: Identificacin
de problemas
Fluctuaciones del precio de la madera
Competidor con dudosa reputacin y con nexos en el
departamento de Aduanas.
Penalidades altas por incumplimiento de contrato
Penalidades estipuladas en la carta de crdito
CASO WHITE: Matriz Riesgo Impacto
- Probabilidad
RIESGO IMPACTO PROBABILIDAD
Poca experiencia del Sr. White con este producto Bajo Es posible
Producto a comercializar con pocos sustitutos Alto Es posible
Lote nico para la venta. No habr producto disponible antes de 180 das. Alto Casi seguro que suceda
Reducido nmero de proveedores Medio Es posible
Margen de contribucin del 10% Bajo Es posible
Fluctuaciones del precio de la madera. Medio Es probable
Competidor con dudosa reputacin y con nexos en el departamento de
aduanas. Alto Casi seguro que suceda
Penalidades considerables por incumplimiento de contrato Alto Casi seguro que suceda
Penalidades estipuladas en la Carta de Crdito. Medio Es posible
CASO WHITE: Anlisis
Situacional - FODA
CASO WHITE: Lecciones
Aprendidas
Cuando se realiza un negocio de comercio internacional se debe revisar la cadena de
abastecimiento larga, es una medida que se debe de adoptar para identificar riesgos y posibles
acciones en caso de ocurrencia.

Si el producto a importar es muy escaso o especfico se tiene que realizar el mapeado de todos los
posibles proveedores para poder cumplir con los acuerdos aceptados. Si caso contrario existe una
dependencia grande al contar con un solo proveedor

El control en cada una de las etapas de la operacin es fundamental para llevarnos a poder
cumplir con el compromiso.

Revisar las clausulas de un contrato y asegurarnos que estn plasmadas en el mismo. La definicin
de la jurisdiccin a la cual se sometern en caso de incumplimiento del contrato permitir saber de
manera anticipada las consecuencias y realizar la cuantificacin.

No dejar nada sobreentendiendo a la firma de un contrato y procurar que este documento
contemple todas las clausulas necesarias.