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Reglamentos de Ciencias Economicas
Reglamentos de Ciencias Economicas
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va I
2ate*3tica
Financiera II
Pro4le*as
/ocioecon
*icos de
Guate*ala
Pr3ctica del
6rea Co*7n
2ate*3tica
Financiera II
Auditoria I
Derec,o
2ercantil
2ate*3tica
Financiera II
Conta4ilidad
AvanAada II
Auditor0a II
Or.aniAaci
n y
/iste*atiAac
in Conta4le
Estad0stica I
Conta4ilidad
de Costos I
Auditor0a III
Derec,o
+ri4utario y
Le.islacin
Fiscal
Procesa*ien
to
Auto*3tico
de Datos y
la Auditor0a
Conta4ilidad
de Costos II
Nin.uno
+eor0a
Econ*ica I
An3lisis e
Inter8retaci
n de Estados
Financieros
+ercera
Pr3ctica del
6rea
60
(Incluida en
curso
inte.rador)
NOVENO
CICLO
Conta4ilidad
9II
Conta4ilidad
9III
Auditor0a 9
FinanAas II
D0CIMO
CICLO
/e*inario
de Casos de
Conta4ilidad
/e*inario
de Casos de
Auditor0a
/e*inario
de
Procedi*ien
tos Le.ales
y
Ad*inistrati
vos
FinanAas III
NDECIMO
CICLO
/e*inario
de
Inte.racin
Pro:esional
(Incluye
Pr3ctica
Inte.rada)
Pro:esional
(No incluye
8arte terica
del Plan
1995)
Nin.uno
Nin.uno
Nin.uno
Presu8uesto
Nin.uno
/e*inario
del Contador
P74lico y
Auditor
/e*inario
de
Procedi*ien
tos Le.ales
Ad*inistrati
vos
Pr3ctica
Inte.rada
(No incluye
8arte terica
del Plan
1995)
( && ) /e identi:ica con el Cdi.o del Curso Inte.rador<
DESCRIPCIN DE LOS CURSOS DE LA CARRERA DE ECONOMA
0110 FUNDAMENTOS TERICOS DE LAS CIENCIAS ECONMICAS
P!"#$!% &'"(%()
Las Ciencias Econ*icas< 1as.os .enerales de la ciencia< Estructura del
conoci*iento cient0:ico< Esencia social de la ciencia< La ciencia y la 8r3ctica
social< O4=etivos y alcances de la ciencia< Ciencias naturales y ciencias sociales<
Las ciencias econ*icas< O4=eto de la ciencia econ*ica< La Econo*0a y sus
relaciones<
S$*&'(% &'"(%()
Funda*entos :ilos:icos de las ciencias econ*icas< O4=eto de la Filoso:0a< El
8ro4le*a :unda*ental de la Filoso:0a< 2aterialis*o e idealis*o de las
*ani:estaciones :unda*entales< Los di:erentes *-todos< /ur.i*iento de la
61
Filoso:0a co*o ciencia< 1elacin entre las leyes .enerales del desarrollo del
*undo o4=etivo y las >ue 8residen el desarrollo del conoci*iento< La *ateria y
:or*as de e?istencia< Conce8to de *ateria< Filoso:0a y Ciencias Naturales< La
revolucin de las Ciencias Naturales< Cuadro cient0:ico natural del *undo< El
ori.en de la *ateria< Car3cter relativo del tie*8o y del es8acio< Desarrollo de
la *ateria inor.3nica< La *ateria y la conciencia< Conce8to@ cate.or0as y leyes
cient0:icas< Leyes de la Dial-ctica< Cate.or0as de la Dial-ctica<
T$!+$!% &'"(%()
+eor0a de la verdad co*o :unda*ento de las ciencias econ*icas< 9erdad y
teor0a de la verdad< Los *-todos de la :iloso:0a< La 8r3ctica co*o criterio de
verdad< La verdad a4soluta y la verdad relativa< Funcin del *-todo dial-ctico
en la investi.acin cient0:ica<
C&%!,% &'"(%() El ,o*4re@ las ciencias econ*icas y la cultura< La
conce8cin *0tica del ori.en del ,o*4re< La conce8cin cient0:ica del 8roceso
de ,o*iniAacin< La asi*ilacin de la cultura< Actividad econ*ica en el
8anora*a de la cultura<
01-0 DEREC.O I
Estructura y su8raestructura< BaseC :uerAas 8roductiva@ relaciones sociales de
8roduccin (relaciones de 8roduccin@ de distri4ucin@ de ca*4io@ de consu*o)@
*odo de 8roduccin< /u8raestructuraC Instituciones =ur0dico D 8ol0ticas@
re:erencia a conce8ciones 8ol0ticas@ =ur0dicas@ :ilos:icas@ reli.iosas y art0sticas<
Interrelacin dial-ctica a la estructura y su8raestructura< 1e:erencia a la
realidad nacional< El Estado y el Derec,oC ori.en y evolucin@ diversas
corrientes@ esencia del Estado y del Derec,o@ relaciones entre el Estado y el
Derec,o@ el Estado y el Derec,o en Guate*ala@ se*4lanAa .eneral< Princi8ios
Generales del Derec,oC el *undo de lo nor*ativoE ley natural@ conce8to de
nor*a en .eneral@ di:erencia entre nor*a -tica@ convencionalis*o social y
nor*as =ur0dicas< Conce8tos =ur0dicos :unda*entalesC estructura de la nor*a
=ur0dica@ su8uesto o ,i8tesis@ consecuencia o dis8osicin@ ley de casualidad
=ur0dica ,ec,os y actos =ur0dicos@ la 8ersona =ur0dica (conce8to@ clases de
8ersonas@ ca8acidad@ 8ersoner0a y 8ersonalidad)< Las :uentes del Derec,oC
:uentes reales co*o *otivaciones y :actores del orden social@ econ*ico y
8ol0ticas >ue deter*inan el sur.i*iento del Derec,o@ :uentes :or*alesC
le.islacin@ tratados internacionales *3s i*8ortantes@ la costu*4re@ la
=uris8rudencia@ la doctrina< Fuentes ,istricas@ seFala*iento de las *3s
i*8ortantes< Princi8ales ace8ciones de la 8ala4ra Derec,o< Derec,o P74lico y
Derec,o Privado@ Derec,o O4=etivo y /u4=etivo@ Derec,o vi.ente y Derec,o
Positivo@ Derec,o 1eal y Derec,o Personal< 1elaciones del Derec,o con las
Ciencias Econ*icas y /ociales< El ordena*iento constitucional en Guate*ala<
La so4eran0aC su=eto de la so4eran0a@ r.anos del Estado@ siste*a de .o4ierno y
8oder constituyente@ el 8atri*onio nacional@ su conservacin y de:ensa<
Nacionalidad@ ciudadan0a y derec,os 8ol0ticos< Garant0as constitucionalesC
en:o>ue y an3lisis selectivo de las 8rinci8ales .arant0as constitucionales@
e:ectividad de las .arant0as en la 8r3ctica social< El 8ro4le*a a.rario en
Guate*alaC an3lisis cr0tico de la le.islacin vi.enteE re:or*a a.rariaC conce8to@
ti8os de re:or*a a.raria@ causas >ue la i*8iden@ la contrarre:or*a@
intervencin del Estado en la a.ricultura@ 4ases ,acia una re:or*a a.raria a
escala nacional< El r-.i*en la4oral en Guate*alaC el r-.i*en salarialC salario
no*inal@ salario real y salario *0ni*o< /indicatos y su :or*a de luc,a@ la
62
se.uridad en el tra4a=oC 8ro4le*as de dese*8leo y del su4e*8leo< E?a*en
cr0tico del r-.i*en de se.uridad social<
01/0 T0CNICAS DE INVESTI1ACIN DOCUMENTAL
El conoci*ientoC introduccin@ .rados o eta8as@ 8roceso de ad>uisicin del
conoci*iento< El estudio co*o :or*a del a8rendiAa=e ,u*anoC en la
investi.acin 4i4lio.r3:ica y en la investi.acin de ca*8o< +-cnicas de
recoleccin y re.istro de in:or*acinC en la investi.acin 4i4lio.r3:ica y en la
investi.acin de ca*8o< La investi.acin cient0:icaC de:inicin y caracter0sticas@
ti8os de investi.acin@ naturaleAa de la investi.acin@ los 8ro8uestos de la
investi.acin@ actitudes y valores en la investi.acin< El *-todo cient0:ico de la
investi.acinC de:inicin@ *-todos y t-cnicasE 8rocedi*ientos del *-todo
cient0:ico (*-todos de investi.acin)@ el 8roceso del *-todo cient0:ico@ la
*etodolo.0a de las ciencias sociales y econ*icas@ la investi.acin la
Gniversidad de /an Carlos de Guate*ala< El 8lan de investi.acin< El in:or*e
de la investi.acin<
0120 SOCIOECONOMA 1ENERAL
Inter8retacin cient0:ica de la sociedadC 8eculiaridades y di:icultades del
estudio de la sociedad@ o4=eto de estudio de la /ocioecono*0a GeneralE
8rinci8iosE siste*a de cate.or0asC 4ase@ su8raestructura@ *odo de 8roduccin@
:or*acin econ*ico social@ :uerAas 8roductivas@ relaciones sociales de
8roduccin@ ser social@ conciencia social@ clases sociales@ luc,a de clases@
estado@ derec,o@ etc< /iste*a de leyesC El ser social deter*ina la conciencia
social@ las :uerAas 8roductivas deter*inan las relaciones sociales de
8roduccin@ la 4ase deter*ina a la su8raestructura< 2-todo y valor
*etodol.ico de la /ocioecono*0a General< For*aciones sociales
8reca8italistasC co*unidad 8ri*itiva@ co*unidad des8tica tri4utaria@
co*unidad .er*3nica@ :or*acin esclavista@ :or*acin :eudal< For*acin
social ca8italistaE ca8italis*o 8re*ono8ol0sta@ ca8italis*o *ono8olista y
ca8italis*o *ono8olista de Estado< Disolucin de la :or*acin social
ca8italistaC :or*acin socialista<
0-01 RECURSOS ECONMICAS DE CENTRO AM0RICA
Caracter0sticas y co*8orta*iento de los recursos naturales@ ,u*anos@
:inancieros@ tecnol.icos@ tur0sticos y ener.-ticos de Centro A*-rica< Los
recursos co*o ele*entos :unda*entales del 8roceso de 8roduccin< El *arco
.eo.r3:ico de Centro A*-rica< Caracter0sticas de la a.ricultura
centroa*ericana< Caracter0sticas de la industria centroa*ericana< La
8lani:icacin co*o actividad :unda*ental 8ara el a8rovec,a*iento racional de
los recursos<
0-11 ELEMENTOS DE L1ICA FORMAL Y L1ICA DIAL0CTICA
L.ica For*al< O4=eto y si.ni:icado de la L.ica< El conce8to y el 8roceso
.eneral de la a4straccin< La de:inicin< El =uicioC su de:inicin y estructura<
Induccin y deduccin< La ,i8tesisC /u estructura y utilidad en el desarrollo de
la Ciencia< L.ica Dial-ctica< Niveles de la realidad a los >ue conver.en la
L.ica For*al y la L.ica Dial-cticaE L.ica de la identidad y l.ica del
desarrollo y el ca*4io< Las cate.or0as de la dial-ctica *aterialista y su
a8licacin al conoci*iento cient0:ico< El :en*eno y la esenciaE el conoci*iento
co*o 8roceso de descu4ri*iento de la esencia de los :en*enos< Contenido y
:or*a< Lo a4stracto y lo concreto en la L.ica For*al y en la L.ica Dial-ctica<
0-0 MATEMTICA I
63
L.ica< Pro8iedades de la i.ualdad< 1e8resentacin .eo*-trica de los n7*eros
reales< El conce8to de n7*ero< O8eraciones :unda*entales de :racciones@
raAones y 8ro8orciones< 6l.e4raC ter*inolo.0a 43sica< O8eracionesC su*a@
resta@ *ulti8licacin y divisin en e?8resiones< E?8resiones :raccionarias<
E?8resionesC e?8onentes@ ra0ces y radicales< Lo.arit*os< Funciones
lo.ar0t*icas< 1e8resentacin .r3:ica<
0-21 ECONOMA POLTICA
O4=eto y *-todo de la Econo*0a Pol0tica< Conce8to de Econo*0a Pol0ticaC
tendencias :unda*entales de la Ciencia Econ*ica (lo su4=etivo y lo o4=etivo)<
Antecedentes ,istricos y la Escuela Cl3sica co*o 8unto de 8artida de a*4as
corrientes< El conce8to de Econo*0a en la corriente su4=etiva< El conce8to de
Econo*0a en la corriente o4=etiva< Di:erenciacin entre lo su4=etivo y lo
o4=etivo< 9alor en la teor0a o4=etivaC la 8roduccin *ercantil< La *ercanc0a@ sus
caracter0sticasE valor de uso valor co*o contradiccin esencial< +ra4a=o
concreto y tra4a=o a4stracto< 2a.nitud del valor< +ra4a=o 8rivado y tra4a=o
social@ desarrollo co*o su=eto< Las relaciones sociales entre ellas< El ca8italis*o
*ercantil y la divisin social del tra4a=o< El :etic,e< El dineroC las caracter0sticas
del dinero< Funciones del dineroC 2edida y valores@ *edio de circulacin@ *edio
de atesora*iento< Dinero *undial< Dinero y 8recios@ el :etic,is*o del dinero<
Poder social y 8oder 8rivado< +eor0a de la 8lusval0aC trans:or*acin del dinero
en ca8ital@ conce8to de ca8ital< La circulacin *ercantil si*8le< La circulacin
*ercantil ca8italista< La :uerAa de tra4a=o co*o *ercanc0a@ sus caracter0sticas
(valor de uso y valor)< La creacin de 8lusval0a< El ca8ital constante el ca8ital
varia4le< La cuota de 8lusval0a< Plusval0a a4soluta@ relativa y e?traordinaria<
/u4suncin :or*al y su4suncin real co*o :or*as de creacin de 8lusval0a<
2asa de
8lusval0a< El salarioC esencia del salario< /alario no*inal y salario real@ :or*as
:unda*entales del salario< Cr0tica a las *odernas teor0as so4re el salario< Ciclo
y rotacin del ca8italC Las :or*as del ca8ital< El ciclo del ca8ital< La rotacin del
ca8ital< Ca8ital :i=o y ca8ital circulante< Co*8osicin or.3nica del ca8ital< La
.anancia *edia y el 8recio de 8roduccinC La .anancia *edia< El 8recio de
8roduccin y el valor< La Ley de la tendencia decreciente de la cuota de
.anancia< El 8roceso de acu*ulacin de ca8italC La re8roduccin si*8le< La
re8roduccin a*8liada< La acu*ulacin ori.inaria<
0/0- CONTABILIDAD I
As8ectos de la ciencia conta4le< Htica 8ro:esional< La :or*acin :inanciera y los
8rinci8ios de conta4ilidad< La 8artida do4le y la cuenta< 1e.istro de
o8eraciones< El control de la co*8ra y venta de *ercader0as< 2-todos de
valuacin de inventarios< 2-todos y *anuales 8ara el 8rocesa*iento de
transacciones :inancieras< 2-todos electrnicos 8ara transacciones :inancieras<
Estudio del activo@ del 8asivo y del ca8ital< Cuentas de orden< El cierre
conta4le@ el estado de resultados y el 4alance .eneral<
0/0/ CIENCIA POLTICA
P!"#$!% &'"(%() 2etodolo.0a de la Ciencia Pol0tica< O4=eto de la Ciencia
Pol0ticaE la 8ol0tica (relacin de la 8ol0tica con la econo*0a@ las clases sociales y
el estado)E lo 8ol0tico< Otras conce8ciones de la Ciencia Pol0tica< Desarrollo
,istrico de la ciencia Pol0tica< El 8oder< El Estado< La violencia< La ideolo.0a<
S$*&'(% &'"(%() Los 8artidos 8ol0ticos< Los .ru8os de 8resin< El 8o8ulis*o<
El :ascis*o<
0/1 MATEMTICA II
64
Polino*iosC o8eraciones ele*entales@ :actoriAacin@ e?8resiones racionales<
E?8onentes@ ra0ces y radicales< Ecuaciones lineales< 1elaciones y :unciones<
Ecuaciones de la recta< El siste*a de ecuaciones si*ult3neas< Desi.ualdades
lineales si*ult3neas con dos varia4les< O8eraciones con lo.arit*os<
/ucesiones y series< An3lisis co*4inatorio<
0/2- .ISTORIA ECONMICA DE CENTRO AM0RICA
Conce8to de 5istoria y de 5istoria Econ*ica< Grado de desarrollo econ*ico y
or.aniAacin social de las sociedades ind0.enas a 8rinci8ios del si.lo I9I< La
con>uista co*o :en*eno econ*ico en sus *otivaciones@ en su realiAacin y
en sus 8royecciones< Estructuracin de la sociedad colonial< El 8ue4lo de indios
co*o 8ieAa econ*ica 43sica de a>uella estructura< El r-.i*en de tra4a=o
colonial y los or0.enes del lati:undis*o en Centro A*-rica< El 8roceso de
:or*acin de las clases y ca8as sociales de la sociedad colonial
centroa*ericana< 2otivaciones econ*icas en el 8roceso de inde8endencia de
Centro A*-rica< Funda*entos y realiAaciones econ*icas de la 1e:or*a
Li4eraren Guate*ala< Pro8sitos y realiAaciones econ*icas de la 1evolucin
19"";195"<El desarrollo de las inversiones e?tran=eras ,asta los indicios del
8roceso inte.racionista en Centro A*-rica<
0-1 ADMINISTRACIN I
Introduccin a la Ad*inistracin< Conce8tos 43sicos< Los en:o>ues
ad*inistrativos occidentalesC cl3sicos@ neocl3sicos y *odernos< El en:o>ue
ad*inistrativo =a8on-sC el *odelo de la calidad total< Las :unciones .erenciales
*odernasC visin estrat-.ica< Inte.racin< Glo4aliAacin@ ne.ociacin@
concertacin@ innovacin y lideraA.o< Las :unciones ad*inistrativas cl3sicasC
8lani:icacin@ or.aniAacin@ inte.racin@ direccin y control<
0 MATEMTICA III 3FINANCIERA I4
Conce8tos .enerales< O8eraciones :inancieras a corto y lar.o 8laAo< Clases de
inter-s< Gr3:icas de tie*8o y valor< Inter-s si*8le y co*8uesto< Factores >ue
intervienen en el c3lculo del inter-s< Princi8al@ tie*8o y tasa< 5o*o.eniAacin
de los :actores en el inter-s si*8le< C3lculo del inter-s@ del *onto@ del valor
actual@ del tie*8o y de la tasa< 2-todos de c3lculo del inter-s si*8le< Casos
es8eciales cuando ca*4ia la tasa de inter-s en el 8laAo 8actado e inter-s so4re
el total de la deuda< Descuento si*8le@ racional y 4ancario< Descuento 8or
8ronto 8a.o< Descuento en serie< 1elaciones entre los *-todos de descuento y
el inter-s si*8le< Inter-s co*8uesto< Princi8ales a8licaciones< Factores de
acu*ulacin y de descuento< Casos es8eciales cuando se utiliAa inter-s
co*8uesto e inter-s si*8le< +asa e>uivalente< Anualidades< Conce8tos
.enerales< H8ocas de valuacin< Clasi:icacin< Factores de antici8acin y de
di:eri*iento< 2-todos 8ara li>uidar o4li.aciones 8or anualidades y otras
:or*as<
65
02/ MICROECONOMA I
Conce8tos 43sicos y an3lisis de los a.entes econ*icos< +eor0a de la de*andaC
G-nesis de la o:erta individual y del *ercadoE el nivel de e>uili4rio del
8roductor individual@ la teor0a de la o:erta co*o consecuencia de la 8roduccin<
Proyecciones de la *icroecono*0a a la *acroecono*0aC E?8licacin de las
8rinci8ales varia4les *acroecon*icas (Producto Nacional Bruto@ Producto
Interno Bruto y 9alor A.re.ado)<
010/ CONTABILIDAD II
Bonos y o4li.aciones< Arrenda*iento< Conciliaciones 4ancarias< Estados
:inancieros con datos inco*8letos< Estado de :lu=o de e:ectivo< A.encias y
sucursales< Ca*4io e?tran=ero< 2atrices y su4sidiarias< Ciclos de transacciones<
+e*as .enerales de control interno<
090 PROBLEMAS SOCIOECONMICOS DE 1UATEMALA. 3I'+5&6$
P!7+,"+% ($5 !$%
C8#9'4.
Desarrollo desi.ualC el 8a8el del desarrollo en el ca8italis*o *ono8olistaE la
de8endencia< Estructura a.raria .uate*altecaC v0as del desarrollo en el a.ro<
CaracteriAacin de la estructura a.raria .uate*alteca< Estructura industrialC
eta8as del desarrollo de la industriaE el desarrollo de la industria .uate*alteca<
La inte.racin centroa*ericana y la industria .uate*altecaE estado actual de
la
industria< Pro4le*as sociales de la :or*acin social .uate*altecaC
Anal:a4etis*o@ desnutricin@
vivienda@ ocu8acin y desocu8acin@ 8o4reAa y actividades econ*icas
in:or*ales< An3lisis
coyuntural de las 8ol0ticas .u4erna*entales<
O5/5 ESTADISTICA I
Pro4a4ilidades< Distri4ucin nor*al< /eries cronol.icas< N7*eros 0ndices<
Introduccin al *uestreo<
O5/- MATEMATICA APLICADA I
Geo*etr0a anal0tica< Deter*inantes< A8licaciones :unda*entales< A8licaciones
de la derivada en la teor0a econ*ica<
O5/70 .ISTORIA DE LAS DOCTRINAS ECONOMICAS I
La sociedad esclavista< NaturaleAa e i*8ortancia de las doctrinas econ*icas<
Desarrollo de las doctrinas econ*icas en el esclavis*o< Or.aniAacin en el
8er0odo *edieval< La ,istoria econ*ica del ca8italis*o<
O5/2 MICROECONOMIA II
+eor0a de la 8roduccin< +eor0a de la distri4ucin< +eor0a del e>uili4rio .eneral y
la econo*0a del 4ienestar<
O2/2 ESTADISTICA II
La distri4ucin nor*al de 8ro4a4ilidad< Nociones de *uestreo 8ro4a4il0stico<
Distri4ucin de *uestreo< Esti*acin< Prue4a de ,i8tesis (si.ni:icacin)<
1e.resin y correlacin<
O2// MATEMATICA APLICADA II
6l.e4ra *atricial y vectorial< Introduccin a los *odelos *ate*3ticos<
Pro.ra*acin *ate*3tica< +eor0a de los =ue.os< +eor0a de los :en*enos de
es8era<
O2/71 .ISTORIA DE LAS DOCTRINAS ECONOMICAS II
Introduccin a su estudio< 5istoria econ*ica de los ,ec,os conte*8or3neos<
For*as de 8enetracin del ca8italis*o en A*-rica Latina< El Jeynesianis*o<
66
2ani:estaciones del 8rocesa*iento socialista< Econo*0a 8lani:icada< El
socialis*o en A*-rica Latina< El 8rocesa*iento su4=etivo *ar.inalita<
A*-rica Latina y la 8ro4le*3tica del *undo actual< Al.unos 8ensadores y su
*arco doctrinario conte*8or3neo en la d-cada 19'!199!<
O2/25 MACROECONOMIA I
An3lisis 8reli*inar< Desarrollo y an3lisis de los *odelos cient0:icos de Jarl 2ar?
(*aterialis*o ,istrico y dial-ctico) y el revisionis*o de 2< Calec0< An3lisis
cient0:ico co*8arativo<
O7//1 METODOLO1IA DE LA INVESTI1ACION
Inte.racin del 8lan de investi.acin y sus cate.or0as< Desarrollo del 8lan de
investi.acin (e=ercicio 8r3ctico)< El 8lan de investi.acin y la investi.acin
co*8arativa*ente< +ra4a=o de investi.acin 8r3ctico< +-cnicas de investi.acin
social y su relacin con el tra4a=o de investi.acin< El in:or*e :inal de la
investi.acin 8racticada<
O7/75 ECONOMIA A1RICOLA
Ca*8o de a8licacin< Los escenarios .eo.r3:icos 8ara la actividad
a.ro8ecuaria< Las :uerAas 8roductivas y las relaciones de 8roduccin en el a.ro
.uate*alteco< +i8olo.0a de la 8roduccin a.r0cola< Estructura de la tenencia de
tierras y la necesidad de su trans:or*acin< El sector a.r0cola co*o 8roveedor
de insu*os< Clases econ*icas de tierra y :or*as de e?8lotacin< La renta del
suelo< Proteccin y de:ensa de los recursos renova4les del 8a0s< Ley de
Proteccin y 2e=ora*iento del 2edio A*4iente< Pol0tica a.r0cola y 8ol0tica
a.raria< 2etodolo.0as de co*ercialiAacin a.r0cola y 8ecuaria< La investi.acin
a.r0cola<
O7/22 MACROECONOMIA II
Introduccin a su estudio< 2etodolo.0a *acrodin3*ica@ (est3tica@ est3tica
co*8arativa y din3*ica)<Desarrollo y an3lisis co*8leto de los *odelos
econ*icos si.uientesC cl3sico@ Jeynesiano@ neoli4eralis*o y
neoKeynesianis*o< +eor0as de la in:lacin y la inversin< Desarrollo y :unciones
a.re.adas de 8roduccin sectoriales<
O7/72 DESARROLLO INDUSTRIAL
Contenido y ca*8os de a8licacin< El siste*a econ*ico< Caracter0sticas
8articulares del sector industrialE su articulacin con los sectores 8ri*ario y
terciario de la econo*0a<
O?/7 ECONOMETRIA
As8ectos .enerales< El *odelo lineal si*8le (varia4les seriadas)< El *odelo
lineal *7lti8le (varia4les seriadas)< Prediccin< Pro4le*as econo*-tricos<
2odelos *ultiecuacionales<
O?/7- FINAN>AS PBLICAS
Contenido y alcances de las :inanAas 874licas< 5istoria del 8ensa*iento
:inanciero< El sector 874lico< As8ectos tericos y estructurales de los i*8uestos
e in.resos< +eor0a .eneral de los i*8uestos e in.resos< An3lisis de la estructura
tri4utaria< El cdi.o tri4utario< El 8ro4le*a de la evasin y elusin :iscal< El
.asto 874lico y su i*8ortancia econ*icaE su estructura< La deuda 874lica
co*o instru*ento :inanciero del Estado e i*8licaciones del endeuda*iento
e?terno< Los estados :inancieros y a la e=ecucin 8resu8uestal< Pol0tica :iscal<
O?/7 ECONOMIA INTERNACIONAL
Or0.enes del co*ercio internacional< Evolucin ,istrica del co*ercio
internacional< El siste*a *ercantil o *ercantilis*o< Las :inanAas
internacionales y las 8ol0ticas co*erciales Internacionales< La teor0a de los
67
costos co*8arativos< BalanAa de 8a.os< Los t-r*inos de interca*4io y la
ca8acidad de co*8ra de las e?8ortaciones< Las inversiones e?tran=eras< La
internacionaliAacin del ca8ital< Los convenios o acuerdos de car3cter
internacional< La des.ravacin arancelaria< La 8ol0tica 8roteccionista< Causas y
e:ectos de la 8ri*era y se.unda .uerras *undiales< El *ercado co*7n
euro8eo< El co*ercio e?terior de Guate*ala< La de8endencia co*ercial<
E:ectos del neocolonialis*o< Los or.anis*os internacionales< El nuevo orden
internacional<
O?/27 MACROECONOMIA III
In:lacin y dese*8leo< Creci*iento y dese*8leo< El 8ensa*iento de Jeynes y
las controversias conte*8or3neas en la *acroecono*0a< La *acroecono*0a
estructuralista< CURSO INTE1RADOR
3I'+5&6$ P!7+,"+% ($5 !$% P!8=$@"8'%54
O9/? DESARROLLO ECONOMICO
Divisin del *undo< +eor0as y conce8ciones del desarrollo y su4desarrollo
econ*icos< La dial-ctica del ca*4io< Las estrate.ias del desarrollo co*o
ideolo.0as< Evolucin ,istrica de los 8a0ses desarrollados en contraste con la
de los 8a0ses su4desarrollados< La di*ensin del desarrollo nacional< Los
aconteci*ientos econ*icos en el *undo conte*8or3neo< La PerestroiKa co*o
*o*ento coyuntural de la con:or*acin de 4lo>ues econ*icos a nivel
*undial< Nueva estrate.ia de do*inacin< La i*8le*entacin ad*inistrativa
del desarrollo< Los 8lanes nacionales y la de8endencia e?terna< Ecolo.0a y
desarrollo<
O9/7/ TEORIA Y POLITICA MONETARIA
Introduccin a su estudio< An3lisis de la *oneda< An3lisis de la 4anca< An3lisis
de los siste*as *onetarios Internacionales< An3lisis del siste*a *onetario y
4ancario nacional< An3lisis *onetario< La 8ol0tica *onetaria en su conte?to
nacional e internacional<
O9/2? CONTABILIDAD SOCIAL
Ca*8o de a8licacin< La actividad econ*ica y su *edicin< /u valoracin<
O8eraciones reales de 8roducto;in.reso< 1elacin valorativa entre las
*a.nitudes sectoriales y .lo4ales de los a.entes yentes econ*icos<
GtiliAacin de resultados< O8eraciones de re.istros y o8eraciones
transaccionales< Coe:icientes t-cnicosE re>ueri*ientos directos e indirectos<
Con:eccin del *odelo insu*o;8roducto< /iste*as de 4alances nacionales<
Nuevos en:o>ues de la conta4ilidad social<
O9/77 EVALUACION DE PROYECTOS
Conce8tualiAacin< Finalidad de los 8royectos< G-nesis de los 8royectos< El
8roceso de ela4oracin o 8re8aracin de 8royectosE :ases >ue co*8rende y
l.ica de su secuencia< +-cnicas a8licadas en las :ases de 8re8aracin o
ela4oracin< Finalidades de la evaluacin de 8royectos (co*ercial y
social)<Instru*entos de evaluacin y *etodolo.0a de a8licacin<
10/9 ANALISIS DEMO1RAFICO
I*8ortancia de la De*o.ra:0a en las ciencias econ*icas< Contenido cient0:ico
de la De*o.ra:0a< +eor0a de la transicin de*o.r3:ica< Factores del creci*iento
de la 8o4lacin y su relacin con la Econo*0a@ la Ad*inistracin y la Contadur0a
P74lica< La estructura de la 8o4lacin< Indicadores econ*icos y su relacin
con la De*o.ra:0a<
68
10/50 POLITICA ECONOMICA
Pol0ticaC inter8retacin antro8ol.ica del conce8to< La 8ol0tica co*o
*ani:estacin su8erestructural< El estado y la econo*0a< El Estado y los
8rocesos evolutivos de conduccin econ*ica< El estado y sus :unciones
esenciales< Conce8cin cient0:ica de la 8ol0tica econ*ica y sus a8licaciones
dentro del conte?to econ*ico social< 2odelos de 8ol0tica econ*ica< La
estructura te*8oral de la 8ol0tica econ*ica<
10/51 PLANIFICACION ECONOMICA
A8licacin de 8lani:icacin econ*icaE alcances y li*itaciones< Antecedentes<
La re.ulacin econ*ica versus la desre.ulacin de la econo*0a< La
8lani:icacin econ*ica co*o instru*ento de estrate.ia econ*ica< El siste*a
econ*ico y la 8lani:icacin< Es>ue*a y :unciona*iento de la econo*0a< Leyes
y Pol0tica Econ*ica< Las 8ro8orciones econ*icas< Conce8ciones de
8lani:icacin econ*ica< Plani:icacin econ*ica latinoa*ericana< El
instru*ental 43sico 8ara la 8lani:icacin< Los 8lanes econ*icos nacionales<
10/7? CICLO ECONOMICOS
I*8ortancia de su estudio< La naturaleAa del ciclo< La naturaleAa del ciclo
econ*ico< La *edicin del ciclo econ*ico y su inter8retacin< Las teor0as
4ur.uesas del ciclo econ*ico< Crisis econ*ico y 8ol0tica@ antic0clica y de
esta4iliAacin<
10/92 SEMINARIO DE INTE1RACION PARA EL DESARROLLO
ECONOMICO, SOCIAL Y POLITICO 3I'+5&6$ P!7+,"+% I',$*!%(%4
69
TABLA DE EQUIVALENCIA DEL PLAN 1975 AL
PLAN DE ESTUDIOS DE 1995, AREA COMN Y REA PROFESIONAL
CARRERA DE ECONOMA
CDI
GO
PLAN 1995 CDIG
O
PLAN 195
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PRIMER CICLO
Funda*entos +ericos de las Ciencias
Econ*icas
Derec,o I
+-cnicas de Investi.acin Docu*ental
/ocioecono*0a General
SE1UNDO CICLO
1ecursos Econ*icos de Centroa*-rica
Ele*entos de L.ica For*al y L.ica
Dial-ctica
2ate*3tica I
Econo*0a Pol0tica
TERCER CICLO
Conta4ilidad I
Ciencia Pol0tica
2ate*3tica II
5istoria Econ*ica de Centroa*-rica
CUARTO CICLO
2icroecono*0a
Ad*inistracin I
2ate*3tica III
Pro4le*as /ocioecon*icos de
Guate*ala
(Incluye Pr3ctica del 3rea co*7n)
QUINTO CICLO
Estad0stica I
2ate*3tica A8licada I
5istoria de las Doctrinas Econ*icas I
2icroecono*0a II
SEATO CICLO
Estad0stica II
2ate*3tica A8licada II
5istoria de las Doctrinas Econ*icas II
2acroecono*0a I
SEPTIMO CICLO
2etodolo.0a de la Investi.acin
Econo*0a A.r0cola
2acroecono*0a II
Desarrollo Industrial
OCTAVO CICLO
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Funda*entos +ericos de las Ciencias
Econ*icas
Princi8ios Generales de Derec,o
+-cnicas de Investi.acin Docu*ental
/ocioecono*0a General
1ecursos Econ*icos de
Centroa*-rica
Ele*entos de L.ica For*al y L.ica
Dial-ctica
2ate*3tica I
Econo*0a Pol0tica
Conta4ilidad General
Ciencia Pol0tica
2ate*3tica II
5istoria Econ*ica de Centroa*-rica
+eor0a Econ*ica I
+eor0a Ad*inistrativa I
2ate*3tica Financiera II
Pro4le*as /ocioecon*icos de
Guate*ala
Pr3ctica del 6rea Co*7n
Estad0stica
2ate*3tica A8licada I
5istoria Econ*ica I
+eor0a Econ*ica II
Estad0stica II
2ate*3tica A8licada II
Doctrinas Econ*icas
+eor0a Econ*ica I9
Nin.uno
Econo*0a A.r0cola
+eor0a Econ*ica II
Econo*0a Industrial
70
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11$9
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Econo*etr0a
FinanAas P74licas
Econo*0a Internacional
2acroecono*0a III
Pr3ctica del 6rea Pro:esional
(Incluida en Curso Inte.rador)
NOVENO CICLO
Desarrollo Econ*ico
+eor0a y Pol0tica 2onetaria
Conta4ilidad /ocial
Evaluacin de Proyectos
DECIMO CICLO
An3lisis De*o.r3:ico
Pol0tica Econ*ica
Plani:icacin Econ*ica
Ciclos Econ*icos
UNDECIMO CICLO
/e*inario de Inte.racin 8ara el
Desarrollo Econ*ico@ /ocial y Pol0tico
(Incluye Pr3ctica Inte.rada)
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Nin.uno
FinanAas P74licas
Econo*0a Internacional
+eor0a Econ*ica III
+ercera Pr3ctica del 6rea Pro:esional
( No incluye 8arte terica del Plan
1995)
Desarrollo y Pol0tica Econ*ica
2oneda y Banca
Conta4ilidad /ocial
Ela4oracin y Evaluacin de Proyectos
Nin.uno
Desarrollo y Pol0tica Econ*ica
Plani:icacin Econ*ica
Ciclos Econ*icos
Inte.racin Econ*ica
Centroa*ericana
Pr3ctica Inte.rada
( & ) /e identi:ica en el cdi.o del curso inte.rador<
17.2 Ca""e"as )e P%s2"a)%
DESCRIPCIN DE LOS CURSOS
MAESTRNA EN ADMINISTRACIN FINANCIERA
PROPEDEUTICO
00+AF CONTAHILIDAD@
Conceptos $ de0inicin de contabilidad! 9a contabilidad 0inanciera! /rincipios de contabilidad
generalmente aceptados! Ciclo contable! Cierre contable! Estados 0inancieros!
An5lisis e interpretacin de estados 0inancieros!
002AF ESTADNSTICA@
Estad1stica descriptiva e inductiva! ,ariables $ atributos! ,ariables discretas $ continuas! 6eries de
datos o distribuciones! Frecuencias, intervalo de clase, l1mite de clase, l1mites reales!
Distribuciones de 0recuencia relativa $ acumuladas! /resentacin de datos en gr50icasF 8istograma,
pol1gonos de 0recuencia $ o*iva! /ropiedades sobre sumatorias!
00LAF MATEMTICA@
Fundamentos de 5lgebra! 91neas rectas! Funciones $ gr50icas! C5lculo di0erencial! 'ntegracin!
I TRIMESTRE
+00AF CONTAHILIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA@
Conceptos $ de0inicin de contabilidad! 9a contabilidad de costos! 9as organi-aciones! 9os
sistemas de costos! Comportamiento de los costos! /recios! An5lisis $ administracin de costos
71
2en0o3ue econmico"! 9a contabilidad como instrumento de control! 'n0ormacin relevante $ toma
de decisiones!
+0+AF ESTADNSTICA APLICADA@
Distribuciones de probabilidad! 'n0erencia estad1stica! An5lisis de regresin, correlacin parcial $
mltiple 2manual $ por medio de &ool-/acN de E?cel"! An5lisis de series de tiempo $ nmeros
1ndices! /ronstico de negocios! +.todos no param.tricos! Elementos de econometr1a!
+02AF MATEMTICA APLICADA
Ecuaciones lineales! %ptimi-acin! /rogramacin lineal! Ilgebra matricial!
&eor1a de decisiones! &eor1a de colas!
II TRIMESTRE
200AF PRESUPUESTOS
Conceptos $ generalidades de los presupuestos! Fundamentos de los presupuestos! El proceso de
plani0icacin $ preparacin de resultados! /reparacin de los planes $ presupuestos! /lanes de
marNeting $ presupuestos comerciales! /lanes de presupuesto de produccin! 9os presupuestos
de gastos de operacin! Capital plan! /resupuestos de ca*a!
Estados 0inancieros presupuestados
20+AF ADMINISTRACIN Y TOMA DE DECISIONES
El proceso racional de toma de decisiones! An5lisis de ob*etivos $ desarrollo! An5lisis ambiental!
Eleccin entre alternativas! E*ecucin de decisiones $ seguimiento! &oma de decisiones en las
5reas 0inanciera, de produccin, mercadeo $ aplicacin en entrega!
202AF METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
'dea de pro$ecto de investigacin! /lanteamiento del problema! Elaboracin de marco terico! &ipo
de investigacin a reali-ar! Formulacin de 8iptesis! %peracionali-acin de 8iptesis! /lan e
in0orme de investigacin!
III TRIMESTRE
L00AF FINANGAS I
'mportancia de las 0inan-as! An5lisis de ra-ones! An5lisis 0inanciero ba*o in0lacin! Estado de
resultados $ balance de situacin! /ro$ecciones simples, cr.dito comercial $ ciclo de e0ectivo!
Capital de traba*o $ necesidades 0inancieras! /lanteamiento 0inanciero! /unto de e3uilibrio! +ane*o
de capital de traba*o, inventario! +ane*o de capital de traba*o $ cuentas por cobrar! (entabilidad,
deuda $ crecimiento! Estructura 0inanciera $ relaciones crediticias!
L0+AF ORGANIGACIN Y RECURSOS >UMANOS
+odelos para entender lo comple*o de las organi-aciones! Cultura organi-acional! Comportamiento
individual! /ersonalidad $ traba*o en e3uipo0 +otivacin del personal! 9idera-go, .tica empresarial!
L02AF ECONOMNA GERENCIAL
Comportamiento del mercado! &eor1a de precios! &eor1a del costo incremental! El entorno de la
empresa! El entorno de pa1s! /ol1tica econmica! +arco legal de la pol1tica econmica! >so de
pol1tica econmica! +ercados laborales! Comercio internacional! 9as 0inan-as internacionales!
IV TRIMESTRE
-00AF FINANGAS II
Caracter1sticas de los valores de largo pla-o! Acciones comunes, acciones pre0erentes! Gonos
convertibles, bonos subordinados! Decisiones 0inancieras de largo pla-o! Evaluacin del control!
An5lisis del costo, an5lisis del riesgo! /ol1tica de dividendos! ,aluacin de acciones! Decisiones de
inversin en bonos en el mercado mundial4 mercado de valores, bolsa de valores, mercados de
0uturos! 'nterpretacin de las publicaciones 0inancieras de la Golsa de ,alores de eP HorN!
Evaluacin 0inanciera $ decisiones de inversin! Arrendamientos! 'mpacto de la in0lacin $
devaluacin en los estados 0inancieros de una empresa!
72
-0+AF DEREC>O MERCANTILD TRIHUTARIO Y LAHORAL
Constitucin /ol1tica de la (epblica! Cdigo &ributario! 'mpuesto al ,alor Agregado! 'mpuesto a
las Empresas +ercantiles $ Agropecuarias! 'mpuesto sobre la (enta! Aplicacin pr5ctica de la
legislacin laboral $ las obligaciones patronales! Aplicaciones del derec8o mercantil!
-02AF PLANIFICACIN EMPRESARIAL
'ntroduccin a la plani0icacin empresarial! 9as cinco 0uer-as de porter! An5lisis e?terno! 9os
procesos como parte de la estrategia! &ecnolog1a $ sistemas de in0ormacin como parte de la
estrategia! Alian-as estrat.gicas!
El medio ambiente $ la estrategia! Estrategias de di0erenciacin! Cadena de utilidad!
, &('+E6&(E
O00AF FINANGAS INTERNACIONALES
Ganca o0 s8ore! /ol1tica econmica, cambiaria, 0inanciera! Galan-a de pagos, mercado de divisas $
reservas! 9as tasas de inter.s! &ipos de cambio! +ercados de capital e instrumentos 0inancieros!
+ovimientos de capital! +ercado de 0uturos 0inancieros! El ambiente 0inanciero!
O0+AF FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Conceptos b5sicos sobre la 0ormulacin $ evaluacin de pro$ectos! El marco estrat.gico para la
0ormulacin $ evaluacin de pro$ectos! Evaluacin econmica K 0inanciera! An5lisis de decisiones!
O02AF MERCADEO
'ntroduccin al mercadeo! /unto de e3uilibrio! An5lisis de las = / en mercadeo! An5lisis de las = C
en mercadeo! Estrategias de mercadeo! +ercadeo de productos 0inancieros!
VI TRIMESTRE
M00AF SEMINARIO DE CASOS FINANCIEROS
Evaluacin de inversiones, situaciones comple*as $ dimensin estrat.gica! Estructura ptima de
capital $ 0inanciamiento! Estrategia 0inanciera, inversin $ 0inanciamiento! Evaluacin 0inanciera
corporativa! Fusiones $ ad3uisiciones de compa)1as!
M0+AF MERCADO DE VALORES
,aluacin de empresas para compra $ venta! 'ntroduccin al mercado de valores! El mercado
burs5til! /rincipales operaciones en bolsa! Golsa de valores internacionales
M02AF SEMINARIO DE TESIS
(evisin al plan de investigacin! Elaboracin de instrumentos para investigacin! Aplicacin de
instrumentos! Elaboracin del in0orme preliminar de tesis!
TESIS DE GRADO
MAESTRNA EN ADMINISTRACIN DE RECURSOS >UMANOS
CICLO PROPEDFUTICO
73
00+AR> COMPORTAMIENTO ORGANIGACIONAL
Na'"a&e5a )e& #%7/%"a7ie(% %"2a(i5a#i%(a&0 F'()a7e(%s )e& #%7/%"a7ie(%
i()i$i)'a&D #a"a#e"3si#as *i%2"C4i#asD ha*i&i)a)D /e"s%(a&i)a) . a/"e()i5a1e0
Pe"#e/#i!( . %7a i()i$i)'a& )e )e#isi%(es0 #alores% actitudes% satisfacci&n en el
tra'a(o. Qu) es *oti+aci&n% teoras , de &%s #%(#e/%s a &as a/&i#a#i%(es0
F'()a7e(%s )e& #%7/%"a7ie(% e( 2"'/%0 F'(#i%(esD /"%#es% . *ases )e &a
#%7'(i#a#i!(0 De4i(i#i!(D "a(si#i!( . e%"3as )e& &i)e"a52%0 Sise7aD es"'#'"a .
)ise%s )e &a %"2a(i5a#i!(0
002AR> ADMINISTRACIN CONTEMPORNEA
Administracin general! En en0o3ue tradicional de la administracin! El proceso administrativo!
'ntroduccin a las organi-aciones! An5lisis $ dise)o organi-acional! Administracin contempor5nea!
00LAR> ESTADNSTICA
Conceptos b5sicos, niveles de medicin, sumatorias, organi-acin $ presentacin de datos!
+edidas de tendencia central! +edia, mediana $ moda4 cuartiles4 tendencia central $ asim.trica4
curtosis! +edidas de dispersin o variabilidad! Distribucin normal $ valores est5ndar! Distribucin t
de 6tudent! An5lisis de datos por computadora 28erramientas de +icroso0t E?cel"!
I TRIMESTRE
+00AR> POSTULADOS FUNDAMENTALES DE LA ADMINISTRACIN
9as organi-aciones! Cmo responder a las e?igencias presentes $ 0uturas de los recursos
8umanos! #estin de la diversidad! (eclutamiento, seleccin de personal, contratacin, induccin $
sociali-acin! #estin de despido de traba*adores, reduccin del tama)o empresarial! Evaluacin $
gestin del rendimiento! Formacin de la 0uer-a laboral! #estin de la retribucin! Desarrollo de las
relaciones internas! 6eguridad e 8igiene en el traba*o!
+0+AR> METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
Evaluacin del planteamiento del problema! Anali-ar la metodolog1a de la investigacin! ,eri0icar el
marco terico de la investigacin! /rocesamiento $ an5lisis de datos! El plan e in0orme 0inal de la
investigacin
+02AR> ESTADNSTICA AVANGADA
'n0erencia estad1stica! /rueba de 8iptesis! An5lisis de la varian-a! /rueba de C8i-cuadrado!
Correlacin $ regresin! 7erramientas de an5lisis estad1stico por computadora!
II TRIMESTRE
200AR> CULTURA ORGANIGACIONAL
De0inicin, 0inalidad $ tipi0icacin de la cultura! 9a cultura en las organi-aciones! 6ociali-acin de
las organi-aciones! +otivacin $ clima organi-acional! Comunicaciones organi-acionales!
9idera-go, relaciones entre los grupos, desarrollo de la persona $ de la carrera! 9a cultura de la
organi-acin como un modo de ser! 9a cultura de me*oramiento continuo! Estrategias de mercadeo
corporativo interno! El mane*o de con0lictos!
20+AR> PROCESO DE EMPLEO EN LAS ORGANIGACIONES
9a necesidad de la plani0icacin de los recursos 8umanos! (eclutamiento del recurso 8umano! 9a
t.cnica de la seleccin de personal! 9a contratacin! 9a integracin de personal a la organi-acin!
#estin de los recursos 8umanos! Creacin $ mantenimiento de sistemas de in0ormacin de los
recursos 8umanos!
202AR> ANLISIS Y DESCRIPCIN DE PUESTOS
De0inicin $ ob*etivos del an5lisis de puestos! 6istema $ procedimientos para la obtencin de datos!
+.todos para an5lisis de puestos! Dise)o de puestos! Descripcin de puestos! Aplicaciones del
an5lisis de puestos! Elaboracin de manuales!
III TRIMESTRE
74
L00AR>DESARROLLO ORGANIGACIONAL
9as de0iniciones de desarrollo organi-acional! Gases conceptuales, 0ilos0icas el comportamiento $
evolucin del desarrollo organi-acional! An5lisis de casos! &.cnicas de desarrollo organi-acional $
su aplicacin pr5ctica, as1 como evaluacin de resultados de cambio! &endencias en el 5mbito del
desarrollo organi-acional!
L0+AR> RELACIONES LAHORALES Y SU MARCO LEGAL
%rgani-aciones sindicali-adas $ organi-aciones no sindicali-adas! %rigen $ desarrollo del
sindicalismo! El solidarismo! (egulacin de la relacin obrero-patronal! egociacin de pactos de
condiciones de traba*o! 9as le$es $ los tratados laborales internacionales! (eglamento interior de
traba*o! &erminacin de la relacin laboral! Auditor1a laboral!
L02AR> ADMINISTRACIN DE COMPENSACIONES
+ercados laborales! 'n0luencia del avance tecnolgico $ su impacto en la demanda de recursos
8umanos! Estructuras salariales! 6istemas de prestaciones $ bene0icios! 9os bene0icios sociales!
6istemas de administracin de prestaciones $ bene0icios!
IV TRIMESTRE
-00AR> ERGONOMNAD >IGIENED SEGURIDAD Y RECREACIN
9a ergonom1a, antropometr1a, biomec5nica! 6istema 8ombre-m53uina-ambiente! 9a macro
ergonom1a! El impacto de los accidentes de traba*o! Desrdenes de trauma acumulado! +.todos
para el me*oramiento de la e0iciencia $ productividad! 7igiene $ seguridad en la organi-acin!
/revencin de riesgos, 0ormacin de e3uipos de prevencin! (ecreacin dentro $ 0uera de la
organi-acin! 9a recreacin como elemento de salud mental $ social!
-0+AR> SEMINARIO DE TESIS
(evisin al plan de investigacin! Elaboracin de instrumentos para investigacin! Aplicacin de
instrumentos! Elaboracin del in0orme preliminar de tesis!
-02AR> FORMACIN Y DESARROLLO DEL RECURSO >UMANO DENTRO DE LAS
ORGANIGACIONES
El adiestramiento, capacitacin, educacin $ desarrollo de personal! 9os procesos de capacitacin
$ educacin! 9a importancia de los planes $ programas de capacitacin $ educacin! Diagnstico
de las necesidades de capacitacin! 9a organi-acin del departamento de capacitacin! Cmo $
por 3u. 8acer la evaluacin de la capacitacin $ el desarrollo! 9a importancia del desarrollo integral
del ser 8umano!
, &('+E6&(E
O00AR> COMUNICACIN Y NEGOCIACIN
/roceso de la comunicacin! Funciones de la comunicacin! El signi0icado de la comunicacin! El
signo! 9os cdigos! 9as barreras de comunicacin! 9a percepcin! 9a comunicacin interpersonal!
Formas b5sicas de la comunicacin oral! /rincipios $ pr5cticas de la oratoria! 9a lengua escrita! 9a
redaccin! 9a ortogra01a!
O0+AR> COMPROMISO CON LA EECELENCIA
uevo poder empresarial! (eingenier1a! Genc8marNing #erencia 'ntegral! EmpoPerment $
organi-acional inteligentes! Formacin basada en competencias laborales! Desarrollo de una
cultura de calidad! +e*oramiento continuo $ proactivo! Como implementar el Oai-en!
O02AR> EVALUACIN DEL DESEMPEPO
/ropsitos de la medicin del desempe)o! El desempe)o del recurso 8umano! 9os est5ndares del
desempe)o! Elaboracin de instrumentos de medicin! Administracin de la valoracin del
desempe)o! 6istema de medicin del desempe)o! %btencin de valuaciones precisas! 6atis0accin
en el puesto!
VI TRIMESTRE
75
M00AR> LIDERAGGO Y TRAHAQO EN EJUIPO
9os individuos como l1deresF Due es un l1der! &ipos de lidera-go! Fundamentos del l1der!
9idera-go de e3uiposF &raba*o en e3uipo! Gases para tener .?ito en el traba*o en e3uipo! El papel
del l1der dentro de los e3uipos de traba*o! 9idera-go organi-acionalF %rgani-acin l1der! (elacin
de lidera-go con la cultura organi-acional! 9idera-go $ cambio organi-acional!
M0+AR> PLANIFICACIN ESTRATFGICA
De0inicin e importancia de la plani0icacin! &ipos de planesF /or su trascendencia $ por su marco
temporal! /lanes estrat.gicos versus planes operacionales! /lanes a corto, mediano $ largo pla-o!
El proceso de la plani0icacin estrat.gicaF +isin, visin $ ob*etivos! Creacin de una estrategia!
&ipos de estrategiasF crecimiento, estabilidad, adelga-amiento, combinacin! El an5lisis de
0ortale-as, oportunidades, debilidades $ amena-as4 F%DA! >n marco estrat.gicoF venta*a
competitiva, lidera-go por costos, de di0erenciacin $ de en0o3ue! /uesta en pr5ctica de la
estrategiaF caracter1sticas $ sustentabilidad de la venta*a competitiva! Estudio de al menos dos
casos de planeacin estrat.gica!
M02AR> LOS RECURSOS >UMANOS Y LA GLOHALIGACIN
'mportancia del recurso 8umano a nivel nacional e internacional! aturale-a de la globali-acin,
de0inicin, tendencias en la econom1a internacional, caracter1sticas, impacto en el desarrollo
socioeconmico de los pa1ses desarrollados $ subdesarrollados 25reasF comercial, productiva,
social e institucional"! 'nsercin del recurso 8umano en el mercado internacional $ en la capacidad
gerencial de las organi-aciones gubernamentales $ no gubernamentales! El recurso 8umano en el
desarrollo cient10ico-tecnolgico $ en los procesos de investigacin econmica, pol1tica $ social!
%portunidades de la globali-acin para impulsar el desarrollo capitalistaF apertura comercial,
reconversin agr1cola e industrial, conservacin $ mane*o de los recursos naturales $ ambiente,
atraccin de capitales $ generacin de empleo e ingresos! (edimensionamiento del sistema de
educacin nacional, importancia de la inversin en capital 8umano para el aumento de la
competitividad, generacin $ adaptacin de tecnolog1as modernas, aprovec8amiento $
conservacin de los recursos naturales $ ambiente $ participacin activa en el proceso de toma de
decisiones!
TESIS DE GRADO
MAESTRNA DE CONSULTORNA TRIHUTARIA
CICLO PROPEDFUTICO
00+CT INTRODUCCIN A LA LEGISLACIN TRIHUTARIA
aturale-a de las normas en general! aturale-a de la norma *ur1dica! El proceso de 0ormacin de
la 9e$! Clasi0icacin de las normas *ur1dicas!Jerar3u1a de las normas *ur1dicas! /rincipios de la
aplicacin de le$es en el tiempo $ en el espacio! /rincipios generales de los m.todos de
interpretacin del Derec8o! Consideraciones introductorias al marco constitucional 3ue rige el
tributo! Diversos principios de su*ecin en materia tributaria! Consideraciones introductorias de la
relacin *ur1dico tributaria! Aplicacin de las consideraciones generales a las principales le$es
tributarias!
002CT FUNDAMENTOS TERICOS DE LA TRIHUTACIN
Fundamentos generales de la tributacin! Cdigo de Comercio $ Derec8o +ercantil! El empresario
individual! 9a empresa en el derec8o mercantil !De las sociedades mercantiles en general! 9a
sociedad annima! %bligaciones pro0esionales del comerciante!
00LCT ESTADNSTICA
Conceptos b5sicos! +edidas de posicin! +edidas de dispersin! ociones de probabilidad!
'n0erencia estad1stica!
I TRIMESTRE
76
+00CT ADMINISTRACIN TRIHUTARIA
Estructura org5nico-0uncional de la administracin tributaria! /lani0icacin estrat.gica de los
tributos! 6istemas $ procedimientos para la aplicacin del r.gimen tributario! Evaluacin de la
operatividad de la administracin tributaria nacional!
+0+CT DEREC>O TRIHUTARIO
Derec8o Financiero, 0uentes, clasi0icacin! Derec8o /resupuestario! Derec8o +onetario! Derec8o
&ributario, nociones generales, 0uentes! Doctrina de la tributacin! (elacin *ur1dica tributaria!
Determinacin del tributo! El impuesto! 9os derec8os! 9a contribucin especial! E?acciones
0iscales! &eor1as 3ue 0undamentan la percepcin tributaria! 9a obligacin tributaria! El su*eto activo!
El su*eto pasivo! 9a E?tincin de la obligacin tributaria! 9a e?encin!
+02CT METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
9os m.todos de investigacin! El proceso de investigacin! 'nstrumentos de recoleccin de datos!
6istemati-acin de datos! Elaboracin de in0ormes! /lan e in0orme de investigacin!
2Al 0inal del curso de +etodolog1a de la 'nvestigacin, el re3uisito para aprobacin del mismo, ser5
la presentacin del plan de investigacin del tema seleccionado como punto de tesis"!
'' &('+E6&(E
200CT ECONOMNA GERENCIAL
9a econom1a $ su relacin con las organi-aciones! El campo de estudio de la macroeconom1a!
/rincipales agregados macroeconmicos! /rincipales indicadores econmicos, su an5lisis e
interpretacin! 6ituaciones estructurales $ co$unturales! 9os indicadores de co$untura $ su relacin
con la toma de decisiones empresariales! 9a econom1a guatemalteca en el conte?to internacional!
9a integracin econmica! 9os procesos de globali-acin!
20+CT IMPUESTO SOHRE LA RENTA I
Desarrollo terico $ pr5ctico de la 9e$ del '6(, del art1culo : al =0! El (eglamento de la 9e$ del
'6(! Aplicaciones pr5cticas!
202CT IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
9e$ del 'mpuesto al ,alor Agregado $ su (eglamento! De0iniciones! 6u*eto activo! 6u*eto pasivo!
D.bito 0iscal! Cr.dito 0iscal! Forma de pago!
77
III TRIMESTRE
L00CT POLNTICA FISCAL Y PRESUPUESTO NACIONAL
Funciones del Estado! 9a actividad 0inanciera del Estado! /resupuesto nacional! 'ngresos, gastos e
inversiones del sector pblico! Financiamiento del Estado! /reparacin $ consolidacin de
in0ormacin 0inanciera del Estado! +edicin $ evaluacin de resultados 0inancieros!
L0+CT IMPUESTO SOHRE LA RENTA II
Desarrollo terico $ pr5ctico de la 9e$ del '6( del art1culo =: 8asta el 0inal! Estudio del (eglamento
de la 9e$ del '6(! Aplicaciones pr5cticas!
L02CT LEGISLACIN TRIHUTARIA COMPLEMENTARIA I
9e$ del 'mpuesto a las Empresas +ercantiles $ Agropecuarias 2'E+A" ! 9e$ del 'mpuesto de
&imbres Fiscales $ /apel 6ellado $ Espa)ol Especial para /rotocolo! 9e$ del 'mpuesto sobre
/roductos Financieros 2'/F"! 9e$ del 'mpuesto Qnico 6obre 'nmuebles 2'>6'"! 'mpuesto sobre
circulacin de ve81culos! 9e$es de impuestos en actividades espec10icas 2impuesto sobre boletos
en l1neas a.reas, impuestos espec10icos a compa)1as petroleras, impuesto sobre primas de
incendio a 0avor de bomberos a las compa)1as de seguros"!
IV TRIMESTRE
-00CT SISTEMA INTEGRADO DE CONTAHILIDAD Y AUDITORIA GUHERNAMENTAL
/rincipios $ teor1as aplicables a la contabilidad del Estado! Cat5logo de cuentas! /rocedimientos
contables! 'n0ormacin 0inanciera! Funciones de la Direccin de Contabilidad del Estado!
/rocedimientos de la auditoria gubernamental!
-0+CT PROCEDIMIENTOS DE LEGISLACIN TRIHUTARIA I
+arco constitucional $ principios 3ue rigen la determinacin del tributo! /rincipios de legalidad $ de
reserva de le$ en materia tributaria! 9a aplicacin de las le$es tributarias en el tiempo $ espacio! 9a
interpretacin de las le$es tributarias! /rincipios aprior1sticos de interpretacin de las le$es
tributarias! +arco *ur1dico 3ue rige la interpretacin de las le$es tributarias! &eor1a general del acto
administrativo! /rocedimientos en la legislacin tributaria! +edios de impugnacin previos al
procedimiento contenciosoF (ecurso de revocatoria $ reposicin! aturale-a! %b*eto!
(esoluciones! El curso! ulidad $ enmienda! &aller sobre el diligenciamiento del e?pediente
administrativo!
-02CT LEGISLACIN TRIHUTARIA COMPLEMENTARIA II
ociones de Derec8o 9aboral! /rincipales obligaciones legales laborales! C5lculo de prestaciones
laborales! /rincipales derec8os $ obligaciones con el 'nstituto #uatemalteco de 6eguridad 6ocial!
C5lculo de la planilla! ociones de Derec8o Aduanero! Concepto! 9egislacin vigente! Gases de
recaudacin! Derec8os de importacin $ e?portacin! E?enciones $ Fran3uicias! Convenios
internacionales! Compa)1as veri0icadoras! /rocedimientos de impugnacin! De0raudacin
aduanera
V TRIMESTRE
O00CT PROCEDIMIENTOS DE LEGISLACIN TRIHUTARIA II
El proceso contencioso-administrativo tributario! El procedimiento econmico-coactivo! 9a accin
de inconstitucionalidad de las le$es en materia tributaria! El il1cito penal $ sus e0ectos! El incidente
de devolucin de cr.dito 0iscal del ',A!
O0+CT AUDITORIA TRIHUTARIA I
/lani0icacin de la auditor1a tributaria! Evaluacin de la estructura del control interno! An5lisis
preliminar de las obligaciones tributarias! Estudio de cumplimiento $ omisiones! C5lculo del e0ecto
0inanciero de las omisiones $ contingencias 0iscales! 'n0orme sobre la situacin 0iscal
78
O02CT SEMINARIO DE TESIS
(evisin al plan de investigacin! Elaboracin de instrumentos para investigacin! Aplicacin de
instrumentos! Elaboracin del in0orme preliminar de tesis!
79
VI TRIMESTRE
M00CT SEMINARIO DE CASOS
Casos sobre '6(, ',A, Cdigo &ributario $ le$es de bene0icios 0iscales, a*ustes 0iscales, etc!
M0+CT AUDITORIA TRIHUTARIA II
ormas $ t.cnicas de auditor1a! (egulaciones legales relacionadas con la 0iscali-acin! Entidades
su*etas a 0iscali-acin! /rocedimientos para las comprobaciones 0iscales! &raba*o de campo!
/apeles de traba*o! /rocedimientos legales Formulacin de modi0icaciones e in0orme!
M02CT HENEFICIOS E INCENTIVOS FISCALES
E?oneraciones $ e?enciones, e?oneraciones constitucionales! 9e$es impositivas 3ue otorgan
bene0icios 0iscales! /rincipales le$es de 0omento de actividades econmicas! /rocedimientos de
cali0icacin! Controles contables, e?tra-contables, declaraciones a presentarse! 6anciones!
TESIS DE GRADO
MAESTRNA EN FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
CICLO PROPEDFUTICO
00+FP CONTAHILIDAD FINANCIERA
L%s 4'()a7e(%s )e &a #%(a*i&i)a)0 E&a*%"a#i!( )e &%s esa)%s 4i(a(#ie"%s0 I(e"/"ea#i!(
)e &%s esa)%s 4i(a(#ie"%s0 E&a*%"a#i!( )e &%s esa)%s )e "es'&a)%s0 I(e"/"ea#i!(
)e &%s esa)%s )e "es'&a)%s0
002FP ESTADNSTICA
Esa)3si#a )es#"i/i$a0 P"%*a*i&i)a)es0 Dis"i*'#i!( )e &as /"%*a*i&i)a)es0
A1'ses )e #'"$as . *%()a) )e& a1'se0 A/&i#a#i%(es 4'()a7e(a&es e( &a e#%(%73a0
00LFP MATEMTICA APLICADA A LA ECONOMNA
A(C&isis )e 4'(#i%(es0 CC&#'&% i(4i(iesi7a&0 &2e*"a 7a"i#ia&0 O/i7i5a#i!( . 7i(i7i5a#i!(
)e 4'(#i%(es0 A/&i#a#i%(es 4'()a7e(a&es e( &a e#%(%73a0
I TRIMESTRE
+00FP MICROECONOMNA
&eor1a del consumidor! &eor1a de la produccin! &eor1a de la distribucin! El e3uilibrio general $ la
e0iciencia econom1a! 9a eleccin en condiciones de incertidumbre! Aplicaciones!
+0+FP ESTADNSTICA AVANGADA
I(4e"e(#ia esa)3si#a0 Te%"3a )e 7'es"e%0 P"'e*as )e hi/!esis0 A(C&isis )e "e2"esi!(0
Si7/&e . 7A&i/&e0 A(C&isis )e se"ies )e ie7/%0 I("%)'##i!( a &%s /"%(!si#%s0
+02FP METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
L%s 76%)%s )e i($esi2a#i!(0 E& /"%#es% )e i($esi2a#i!(0 I(s"'7e(%s )e "e#%&e##i!( )e
)a%s0 Sise7ai5a#i!( )e )a%s0 E&a*%"a#i!( )e i(4%"7es0 P&a( e i(4%"7e )e
i($esi2a#i!(0
II TRIMESTRE
200FP MACROECONOMNA
Conceptos b5sicos de macroeconom1a! El modelo cl5sico $ el modelo Ne$nesiano! 9as teor1as de
los agregadosF Consumo! 'nversin! #asto /blico! 9a 0ormacin de e?pectativas! 9as teor1as de
los ciclos econmicos! E?pectativas racionales! 9a nueva teor1a Ne$nesiana $ ciclos reales! 9a
econom1a social de mercado! El modelo neoliberal, principales caracter1sticas! 9a nueva teor1a
econmica!
80
20+FP INVESTIGACIN DE OPERACIONES
/rogramacin matem5tica! /roblemas de transporte $ distribucin! Aplicaciones de modelos
matem5ticos! Estudios de C/+ K /E(&!
202FP MERCADOTECNIA DE PROYECTOS
9a mercadotecnia $ su relacin con la elaboracin del pro$ecto! 9os 0undamentos de
mercadotecnia! El ambiente de la mercadotecnia! %rgani-acin de los mercados 2de consumidores
$ su comportamiento industrial"! El mercado internacional! 'nvestigacin de mercados!
81
III TRIMESTRE
L00FP ELEMENTOS DE LA ELAHORACIN DE PROYECTOS
De4i(i#i!( )e /"%.e#%0 E& /"%.e#% . s' "e&a#i!( #%( &%s /"%2"a7as )e i($e"si!(0 E& #i#&%
)e& /"%.e#% . &a e: = a(eD )'"a(e . e: < /%s0 La i/%&%23a )e /"%.e#%s0 L%s
#%7/%(e(es )e& /"%.e#% . s' i7/%"a(#ia0
L0+FP ANLISIS FINANCIERO I
+atem5tica 0inanciera! De0inicin $ estructura de la inversin! Establecimiento del 8ori-onte del
pro$ecto! E9 valor del dinero en el tiempo! /ro$eccin de estados 0inancieros! Elaboracin de
presupuestos de ventasF De materiales! De mano de obra! De comerciali-acin! De costos
0inancieros e impuestos! Estudio de m.todos de depreciacin! Elaboracin del 0lu*o de 0ondos neto
de e0ectivo! Determinacin de indicadores de rentabilidad!
L02FP INGENIERNA DE PROYECTOS
9a importancia del estudio de ingenier1a en la elaboracin del pro$ecto! El estudio del producto!
Determinacin del tama)o del pro$ecto $ su locali-acin! Estudio del proceso! Determinacin de
los insumos! Estudio $ determinacin de la ma3uinaria, e3uipos e instalaciones! Elaboracin del
programa de produccin! Establecimiento de los costos de inversin $ operacin!
IV TRIMESTRE
-00FP PLANIFICACIN DEL DESARROLLO ECONMICO Y SOCIAL
&eor1as del desarrollo econmico $ social! Crecimiento $ desarrollo econmico! &eor1as del
desarrollo, retrospectiva 8istrica $ desarrollo contempor5neo! El proceso de plani0icacin
econmica! Ambiente econmico-pol1tico $ social $ su relacin en los pro$ectos de inversin!
-0+FP ANLISIS FINANCIERO II
An5lisis de estados 0inancierosF (a-ones 0inancieras!!Estado de cambios de la situacin 0inanciera!
/unto de e3uilibrio! Apalancamiento operativo! El costo de capital! Estructura de capital $
apalancamiento 0inanciero! Estudio del 0inanciamiento de corto $ largo pla-o 20uentes internas $
e?ternas"! 9a in0lacin $ determinacin del van, tir bJc u otros indicadores de rentabilidad!
-02FP ADMINISTRACIN DE PROYECTOS
Elementos introductorios! 9a plani0icacin! 9a organi-acin! 9a integracin 9a direccin $ control!
'mplantacin del pro$ecto!
V TRIMESTRE
O00FP SEMINARIO DE PROYECTOS I
Elaboracin de la idea $ per0il de pro$ectos con0orme la B#u1a para la 0ormulacin, dise)o $
gerencia de pro$ectosE del /rograma de las aciones >nidas para el Desarrollo 2/>D"!
O0+FP EVALUACIN FINANCIERA
Campo de estudios de la evaluacin 0inanciera! Criterios utili-ados en evaluacin de pro$ectos, sus
bondades $ limitaciones 2,A, &'(, GJC, costo $ e0iciencia $ el costo anual e3uivalente"!
/riori-acin $ *erar3ui-acin de pro$ectos sin $ con restricciones de capitales! Determinacin de la
locali-acin optima del pro$ecto! Estudio de reempla-os! &oma de decisin entre comprar o
arrendar! An5lisis de riesgo e incertidumbre $ determinacin de indicadores de rentabilidad 2,A,
&'( u otros"
O02FP EVALUACIN DEL IMPACTO AMHIENTAL
+arco *ur1dico $ legal re0erente al medio ambiente! Evaluacin ambiental! Consecuencias sociales
de los impactos ambientales! +.todos absolutosF Evaluacin del 85bitat! Rndices ecolgicos!
6istemas de in0ormacin geogr50ica! +.todos comparativos! 'nstrumentos para identi0icar
impactos! +atrices 2de Cribado Ambiental $ de 9eopold"! Fases $ etapas del pro$ecto en estudios
de evaluacin del impacto ambiental!
VI TRIMESTRE
82
M00FP SEMINARIO DE PROYECTOS II
Con el per0il del pro$ecto, reali-ado en el 6eminario de /ro$ectos ', se traba*ar5 lo re0erente a
pre0actibilidad $ 0actibilidad del pro$ecto para concluir totalmente el documento para presentarlo
como traba*o 0inal de graduacin!
M0+FP EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL DE PROYECTOS
Campo de estudio de la evaluacin econmica $ social de pro$ectos
Fundamentos econmicos! En0o3ues e?istentes en la evaluacin econmica! 9os impactos de los
pro$ectos de inversin! 9a asignacin de valor a los impactos de un pro$ecto! 9os precios de
cuenta o sombra! 9os precios de cuenta en presencia de distorsiones! El precio de cuenta de la
divisa, de los bienes comerciados $ no comerciados $ de la mano de obra! 9a tasa de descuento!
Determinacin de 0actores de conversin! A*ustes de 0lu*o de 0ondos neto 0inanciero $
determinacin de los indicadores de rentabilidad a nivel econmico 2,A, &'(, GJC u otros"!
Determinacin del e0ecto distributivo del pro$ecto 2evaluacin social"! An5lisis de 0actores de
ponderacin! Criterios en la toma de decisin ante pro$ectos evaluados simult5neamente a nivel
0inanciero, econmico $ social!
M02FP SEMINARIO DE CASOS
6e anali-ar5n casos para estudiar las di0erentes metodolog1as empleadas segn el tipo de
pro$ectos!
TESIS DE GRADO
MAESTRNA EN MERCADEO
CICLO PROPEDFUTICO
00+MM MATEMTICA
6istemas $ c5lculos de logaritmos! 6ucesiones aritm.ticas! 6ucesiones geom.tricas! ,ariacin
proporcional, directa e indirecta! ,alor presente! /unto de e3uilibrio! (eparto de utilidades!
+.todo para determinacin de precios de venta! +.todos de precio de venta sobre la venta!
+.todos de precio de venta sobre el costo! Descuentos comerciales! Descuentos sucesivos!
An5lisis de la demanda! An5lisis de la o0erta!
002MM CONTAHILIDAD
9os 0undamentos de la Contabilidad! Elaboracin de los estados 0inancieros! 'nterpretacin de los
estados 0inancieros! Elaboracin de estados de resultados! 'nterpretacin de estados de
resultados!
00LMM ESTADNSTICA
Estad1stica descriptiva! /robabilidades! Distribucin de las probabilidades! A*ustes de curvas $
bondad del a*uste! Aplicaciones 0undamentales!
I TRIMESTRE
+0+MM MATEMTICAS FINANCIERAS
I(e"6s si7/&e@ )e4i(i#i%(esD $a&%" 4''"%D $a&%" /"ese(e0 Dee"7i(a#i!( )e& ie7/% .
asa )e i(e"6sD asas )e i(e"6s e?'i$a&e(esD )es#'e(% *a(#a"i%B .D )es#'e(%
7ae7Ci#%0 I(e"6s #%7/'es%@ )e4i(i#i%(esD $a&%" 4''"%D $a&%" /"ese(eD )ee"7i(a#i!( )e&
ie7/%D )ee"7i(a#i!( )e asa )e i(e"6sB . asas )e i(e"6s e?'i$a&e(es0 A('a&i)a)es@
a('a&i)a)es $e(#i)asD a('a&i)a)es a(i#i/a)asD a('a&i)a)es #%( /a2%s $a"ia*&esD
a('a&i)a)es )i4e"i)asB .D a('a&i)a)es 2e(e"a&es0 Re(as /e"/e'as@ $a&%" a#'a&D /a2%D asa
)e i(e"6sD "e(a /e"/e'a #a)a #ie"% (A7e"% )e /e"i%)%sD #%s% #a/ia&i5a)%B .D #%s%
e?'i$a&e(e0 Sise7as )e a7%"i5a#i!(@ sise7a 4"a(#6sD sise7a a&e7C(D asa 4&aD
a7%"i5a#i!( #%( /a2%s $a"ia*&esB .D $e(as a /&a5%s0 F%()% )e a7%"i5a#i!(@ sise7a
4"a(#6sD sise7a a&e7C(D asa
83
+02MM FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Concepto de mercadotecnia! 9a .tica en mercadotecnia! ecesidades de deseos $ demandas!
Concepto de producto! ,alor, costo $ satis0accin de un producto! 'ntercambio, transacciones $
relaciones! +ercados! +ercadotecnia $ mercadlogos! Administracin de la mercadotecnia!
%rientacin de la empresa 8acia los mercados! /roduccin $ venta! +ercadotecnia social!
+arNeting verde! Administracin de la mercadotecnia enF el sector empresarial4 el sector no
lucrativo4 el sector internacional
+0LMM METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
9os m.todos de investigacin! &eor1a general de la investigacin cient10ica! El proceso de la
investigacin cient10ica! El plan de la investigacin! El in0orme de la investigacin! T6#(i#as )e
"e)a##i!(0
II TRIMESTRE
20+MM ADMINISTRACIN DE LA INFORMACIN
Conceptos de la in0ormacin! ecesidades de los clientes! 'n0ormacin de segmentacin de
mercados! 'n0ormacin sobre tama)os de mercado! Clientes potenciales! Formas de identi0icar las
necesidades de mercado! El modelo de porta0olio de productos! +odelo para asignar recursos!
'mpacto de los resultados de un producto! +edicin de las ventas con rentabilidad! An5lisis $
medicin del mercado! (entabilidad $ productividad! 'nterpretacin de la in0ormacin
202MM ECONOMNA EMPRESARIAL
9a econom1a $ su relacin con las organi-aciones! El campo de estudio de la macroeconom1a!
/rincipales agregados macroeconmicos! /rincipales indicadores econmicos, su an5lisis e
interpretacin! 6ituaciones estructurales $ co$unturales! 9os indicadores de co$untura $ su
relacin con la toma de decisiones empresariales! 9a econom1a guatemalteca en el conte?to
internacional! 9a integracin econmica! 9os procesos de globali-acin!
20LMM MFTODOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO
&eor1a de la probabilidad! &eor1a del muestreo! 'nduccin o in0erencia estad1stica! An5lisis de
correlacin $ regresin lineal simple! +odelos matem5ticosF m.todos de programacin lineal,
modelo del transporte $ modelo de asignacin4 modelos determin1sticos $ probabil1sticosF teor1a
de *uegos, cadenas de +arNov! Control $ gerencia de inventarios, teor1a de colas, simulacin,
/E(& $ pronsticos!
III TRIMESTRE
L0+MM ADMINISTRACIN DE CATEGORNAS
#estin de categor1as! 9a gestin de categor1as $ el EC ( 2e00icient consumer (esponse"! 9os
cambios en el mercado! +ane*ando categricamente su negocio en esta .poca! ueva 0orma de
8acer negocios! 9a estructura de una compa)1a de la distribucin por categor1as! 9os cinco
estados de la administracin de categor1as! 9a di0icultad 0utura del mercado 0acilita la implantacin
de la administracin de categor1as! El autoservicio! 9a evolucin de los conceptos de negocio! El
mercadeo en el punto de venta del negocio! uevas tecnolog1as aplicadas a la mercadotecnia! El
nuevo en0o3ue 8acia la distribucin!
L02MM INVESTIGACIN DE MERCADOS
Concepto $ componentes del sistema de investigacin! 6istemas de in0ormacin de mercadeo!
/rocesos de investigacin de mercados! Caracter1sticas de la investigacin de mercados! >so de
la investigacin de mercados en la administracin! Evaluacin de las necesidades de in0ormacin!
'n0ormacin interna! Gancos estad1sticos de in0ormacin! Gancos de modelo! 'n0ormes de venta!
Dise)o de un sistema de in0ormes orientados al usuario! 6istemas de in0ormacin de mercados!
Campos de accin de la investigacin de mercados! &ipos de investigacin de mercados!
'nvestigacin de publicidad! 'nvestigacin sobre el producto! 'nvestigacin de ventas $ mercado!
/rocesos de investigacin de mercados! Formas de investigacin!
L0LMM MERCADEO GLOHAL
Concepto e importancia de la mercadotecnia global! Empresas multinacionales! Estandari-acin
de la mercadotecnia global! 9as venta*as de ser empresa multinacional! Desarrollo econmico $
84
tecnolgico! 9a mercadotecnia global para empresas individuales! 9icencias $ contratos de
manu0actura! %portunidades de mercado! Empresas de riesgo compartido! 9a me-cla de
mercadotecnia global! Evaluacin del ambiente global! 9a decisin de salir al e?terior! 9a decisin
a 3ue mercados entrar! Decisin de la 0orma de entrar en el mercado! Decisin del programa de
mercadotecnia! Decisin de la organi-acin de mercadotecnia!
IV TRIMESTRE
-0+MM ESTRATEGIA DE DISTRIHUCIN Y LOGNSTICA
Concepto de gerencia de ventas! %b*etivo $ estrategia de la 0uer-a de ventas! Estructura de la
0uer-a de ventasF territorial $ regional! &ama)o $ compensacin de la 0uer-a de ventas! Dise)o $
administracin de la 0uer-a de ventas! (eclutamiento $ seleccin de personal de ventas!
Capacitacin! Direccin $ motivacin! Evaluacin del representante de ventas! +e*oramiento de
la e0ectividad de la 0uer-a de ventas! Capacitacin en el arte de vender! 7abilidades de
negociacin
-02MM ESTRATEGIA Y DISTRIHUCIN LOGNSTICA
De0inicin de los canales! Estructura $ 0unciones de los canales! (elacin con los canales! El
comercio minorista, elementos esenciales $ aspectos estrat.gicos! Consideraciones de la
globali-acin de los mercados $ el e0ecto en los canales de distribucin! Consideraciones en las
negociaciones con los canales de distribucin, compras 0uturas, descuentos especiales,
descuentos por espacio, pagos por concepto de publicidad, pagos por e?8ibicin, presentaciones
de nuevos productos sin costo! Aspectos de los sistemas in0ormativos $ tecnolgicos en los
canales de distribucin! El comercio minorista global! /rocedimientos de evaluacin utili-adas por
los compradores minoristas! 9os intermediarios en los canales de distribucin! 9a log1stica en la
distribucin, estructura $ estrategia! 9a planeacin de los canales de comerciali-acin! Dise)o de
los canales de comerciali-acin! 9os modelos de organi-acin de los canales de distribucin!
Direccin de los canales de distribucin! Administracin de los sistemas de menudeo! 6istemas
de ma$oreo! Distribucin 01sica! +ane*o del concepto de canales de distribucin!
-0LMM FTICA Y COMPORTAMIENTO ORGANIGACIONAL
Ele*entos de la )tica. Co*porta*iento )tico en los negocios. Los +alores )ticos. La to*a
de decisiones )ticas. $irectrices , dile*as )ticos. La pro*oci&n de
productos. Pri+acidad del consu*idor. La *ercadotecnia , los pe-ue.os
negocios. La *ercadotecnia +erde /Ecologa0. Las pr1cticas )ticas
estadounidenses , el *ercado glo'al. 2esponsa'ilidad social de los
e*presarios. 2espuesta a los pro'le*as )ticos. "cti+idades de la plantaci&n
de *ercadotecnia con principios )ticos.
V TRIMESTRE
O0+MM SEMINARIO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
En0o3ue del seminario! +etodolog1a a utili-ar! Es3uemas de desarrollo! &.cnicas de desarrollo!
En0o3ue de la tecnolog1a! 6istemas de investigacin! 9an-amiento de un producto en el mercado!
'denti0icacin de la oportunidad!
O02MM ESTRATEGIA DE PRODUCTOSD PRECIOS Y PUHLICIDAD
Concepto del producto! Clasi0icacin de los productos de consumo! /roducto unitario, l1nea de
productos $ me-cla de productos! >sos $ estrategia del mane*o de la marca! 9as marcas
privadas! >sos de los empa3ues $ eti3uetas! Categor1a $ estrategia de nuevos productos! Ciclos
de vida de un producto! 'mportancia de la publicidad en el mercado! 9a publicidad $ el
consumidor! 9a .tica en la publicidad! /ublicidad institucional $ de productos! /lan de medios!
Evaluacin de la campa)a de publicidad! (elacin bene0icioJcosto de la publicidad!
O0LMM FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS CONTENIDO@
De0inicin de pro$ecto! El pro$ecto $ su relacin con los programas de inversin! El ciclo del
pro$ecto $ la e?-ante, durante $ e?-post! 9a tipolog1a de pro$ectos! 9os componentes del pro$ecto
$ su 'mportancia! Evaluacin econmica $ social de pro$ectos! Fundamentos econmicos!
En0o3ues e?istentes en la evaluacin econmica! 'mpactos de los pro$ectos de inversin!
85
Asignacin de valor a los impactos de un pro$ectoF los precios de cuenta o sombra! 9os precios de
cuenta en presencia de distorsiones! El precio de cuenta de la divisa, de los bienes comerciados $
no comerciados $ de la mano de obra! 9a tasa de descuento! Determinacin de 0actores de
conversin! A*ustes de 0lu*o de 0ondos neto 0inanciero $ determinacin de los indicadores de
rentabilidad a nivel econmico 2,A, &'(, GJC u otros"! Determinacin del e0ecto distributivo del
pro$ecto 2evaluacin social"! An5lisis de 0actores de ponderacin! Criterios en la toma de decisin
ante pro$ectos evaluados simult5neamente a nivel 0inanciero, econmico $ social
VI TRIMESTRE
00+AF CONTAHILIDAD@
'mportancia del consumidor! Caracter1sticas psicolgicas del consumidor! El proceso de toma de
decisiones del consumidor! El valor $ su estructura para el consumidor! Calidad de los productos!
/erspectivas globales! &.cnicas esenciales de calidad! Calidad de servicio! 6atis0accin del
consumidor
M02MM SEMINARIO DE EVALUACIN DE MERCADOS
Control del plan anual del mercado! An5lisis de las ventas! An5lisis de la participacin en el
mercado! An5lisis de la competencia! %b*etivos $ estrategia de los competidores! Determinacin
de los competidores! Dise)o del sistema de inteligencia competitiva! An5lisis 0inanciero! An5lisis
gasto de mercadotecnia con respecto a las ventas! Control de la rentabilidad! Costo directo contra
el costo total! Control de la e0iciencia! +edicin de la demanda! +ltiples medidas de la demanda
del mercado! Estimacin de la demanda actual! Estudio de las intenciones del comprador!
+.todo de prueba de mercado! An5lisis cronolgicos! An5lisis estad1stico de la demanda!
M0LMM PLANEACIN ESTRATFGICA APLICADA
El ambiente de las organi-aciones $ sus caracter1sticas! 'ntroduccin a la plani0icacin
estrat.gica! +isin, visin ob*etivos $ estrategia corporativa! Concepto de estrategiaF las A
0uer-as de /orter! 9os procesos como parte de la estrategia! Formulacin de la matri- F%DA $
6S%& empresarial! Elaboracin de la matri- del marco lgico empresarial! El plan estrat.gico
empresarial! &ecnolog1a $ sistemas de in0ormacin! 6egmentacin de mercados!
+ercadotecnia, producto, distribucin, promocin $ precio! ,entanas estrat.gicas! Alternativas
estrat.gicas! ,enta*a di0erencial! Estrategia del mercado meta! El ambiente e?terno de la
mercadotecnia! Administracin ambiental!
+E/I/ DE G1ADO
2AE/+1LA EN ECONO2LA DEL 2EDIO A2BIEN+E M 1ECG1/O/ NA+G1ALE/
CICLO PROPEDFUTICO
00+MM MATEMTICA
6istemas $ c5lculos de logaritmos! 6ucesiones aritm.ticas! 6ucesiones geom.tricas! ,ariacin
proporcional, directa e indirecta! ,alor presente! /unto de e3uilibrio! (eparto de utilidades!
+.todo para determinacin de precios de venta! +.todos de precio de venta sobre la venta!
+.todos de precio de venta sobre el costo! Descuentos comerciales! Descuentos sucesivos!
An5lisis de la demanda! An5lisis de la o0erta!
002MM CONTAHILIDAD
9os 0undamentos de la Contabilidad! Elaboracin de los estados 0inancieros! 'nterpretacin de los
estados 0inancieros! Elaboracin de estados de resultados! 'nterpretacin de estados de
resultados!
00LMM ESTADNSTICA
Esa)3si#a )es#"i/i$a0 P"%*a*i&i)a)es0 Dis"i*'#i!( )e &as /"%*a*i&i)a)es0 A1'ses )e
#'"$as . *%()a) )e& a1'se0 A/&i#a#i%(es 4'()a7e(a&es0
86
+0+MM MATEMTICAS FINANCIERAS
I(e"6s si7/&e@ )e4i(i#i%(esD $a&%" 4''"%D $a&%" /"ese(e0 Dee"7i(a#i!( )e& ie7/% . asa
)e i(e"6sD asas )e i(e"6s e?'i$a&e(esD )es#'e(% *a(#a"i%B .D )es#'e(%
7ae7Ci#%0 I(e"6s #%7/'es%@ )e4i(i#i%(esD $a&%" 4''"%D $a&%" /"ese(eD )ee"7i(a#i!( )e&
ie7/%D )ee"7i(a#i!( )e asa )e i(e"6sB . asas )e i(e"6s e?'i$a&e(es0 A('a&i)a)es@
a('a&i)a)es $e(#i)asD a('a&i)a)es a(i#i/a)asD a('a&i)a)es #%( /a2%s $a"ia*&esD
a('a&i)a)es )i4e"i)asB .D a('a&i)a)es 2e(e"a&es0 Re(as /e"/e'as@ $a&%" a#'a&D /a2%D asa
)e i(e"6sD "e(a /e"/e'a #a)a #ie"% (A7e"% )e /e"i%)%sD #%s% #a/ia&i5a)%B .D #%s%
e?'i$a&e(e0 Sise7as )e a7%"i5a#i!(@ sise7a 4"a(#6sD sise7a a&e7C(D asa 4&aD
a7%"i5a#i!( #%( /a2%s $a"ia*&esB .D $e(as a /&a5%s0 F%()% )e a7%"i5a#i!(@ sise7a
4"a(#6sD sise7a a&e7C(D asa
+02MM FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Concepto de mercadotecnia! 9a .tica en mercadotecnia! ecesidades de deseos $ demandas!
Concepto de producto! ,alor, costo $ satis0accin de un producto! 'ntercambio, transacciones $
relaciones! +ercados! +ercadotecnia $ mercadlogos! Administracin de la mercadotecnia!
%rientacin de la empresa 8acia los mercados! /roduccin $ venta! +ercadotecnia social!
+arNeting verde! Administracin de la mercadotecnia enF el sector empresarial4 el sector no
lucrativo4 el sector internacional
+0LMM METODOLOGNA DE LA INVESTIGACIN
9os m.todos de investigacin! &eor1a general de la investigacin cient10ica! El proceso de la
investigacin cient10ica! El plan de la investigacin! El in0orme de la investigacin! &.cnicas de
redaccin!
20+MM ADMINISTRACIN DE LA INFORMACIN
Conceptos de la in0ormacin! ecesidades de los clientes! 'n0ormacin de segmentacin de
mercados! 'n0ormacin sobre tama)os de mercado! Clientes potenciales! Formas de identi0icar las
necesidades de mercado! El modelo de porta0olio de productos! +odelo para asignar recursos!
'mpacto de los resultados de un producto! +edicin de las ventas con rentabilidad! An5lisis $
medicin del mercado! (entabilidad $ productividad! 'nterpretacin de la in0ormacin
202MM ECONOMNA EMPRESARIAL
9a econom1a $ su relacin con las organi-aciones! El campo de estudio de la macroeconom1a!
/rincipales agregados macroeconmicos! /rincipales indicadores econmicos, su an5lisis e
interpretacin! 6ituaciones estructurales $ co$unturales! 9os indicadores de co$untura $ su
relacin con la toma de decisiones empresariales! 9a econom1a guatemalteca en el conte?to
internacional! 9a integracin econmica! 9os procesos de globali-acin!
20LMM MFTODOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO
&eor1a de la probabilidad! &eor1a del muestreo! 'nduccin o in0erencia estad1stica! An5lisis de
correlacin $ regresin lineal simple! +odelos matem5ticosF m.todos de programacin lineal,
modelo del transporte $ modelo de asignacin4 modelos determin1sticos $ probabil1sticosF teor1a
de *uegos, cadenas de +arNov! Control $ gerencia de inventarios, teor1a de colas, simulacin,
/E(& $ pronsticos!
L0+MM ADMINISTRACIN DE CATEGORNAS
#estin de categor1as! 9a gestin de categor1as $ el EC ( 2e00icient consumer (esponse"! 9os
cambios en el mercado! +ane*ando categricamente su negocio en esta .poca! ueva 0orma de
8acer negocios! 9a estructura de una compa)1a de la distribucin por categor1as! 9os cinco
estados de la administracin de categor1as! 9a di0icultad 0utura del mercado 0acilita la implantacin
de la administracin de categor1as! El autoservicio! 9a evolucin de los conceptos de negocio! El
mercadeo en el punto de venta del negocio! uevas tecnolog1as aplicadas a la mercadotecnia! El
nuevo en0o3ue 8acia la distribucin!
L02MM INVESTIGACIN DE MERCADOS
87
Concepto $ componentes del sistema de investigacin! 6istemas de in0ormacin de mercadeo!
/rocesos de investigacin de mercados! Caracter1sticas de la investigacin de mercados! >so de
la investigacin de mercados en la administracin! Evaluacin de las necesidades de in0ormacin!
'n0ormacin interna! Gancos estad1sticos de in0ormacin! Gancos de modelo! 'n0ormes de venta!
Dise)o de un sistema de in0ormes orientados al usuario! 6istemas de in0ormacin de mercados!
Campos de accin de la investigacin de mercados! &ipos de investigacin de mercados!
'nvestigacin de publicidad! 'nvestigacin sobre el producto! 'nvestigacin de ventas $ mercado!
/rocesos de investigacin de mercados! Formas de investigacin!
L0LMM MERCADEO GLOHAL
Concepto e importancia de la mercadotecnia global! Empresas multinacionales! Estandari-acin
de la mercadotecnia global! 9as venta*as de ser empresa multinacional! Desarrollo econmico $
tecnolgico! 9a mercadotecnia global para empresas individuales! 9icencias $ contratos de
manu0actura! %portunidades de mercado! Empresas de riesgo compartido! 9a me-cla de
mercadotecnia global! Evaluacin del ambiente global! 9a decisin de salir al e?terior! 9a decisin
a 3ue mercados entrar! Decisin de la 0orma de entrar en el mercado! Decisin del programa de
mercadotecnia! Decisin de la organi-acin de mercadotecnia!
-0+MM ESTRATEGIA DE DISTRIHUCIN Y LOGNSTICA
ContenidoF Concepto de gerencia de ventas! %b*etivo $ estrategia de la 0uer-a de ventas!
Estructura de la 0uer-a de ventasF territorial $ regional! &ama)o $ compensacin de la 0uer-a de
ventas! Dise)o $ administracin de la 0uer-a de ventas! (eclutamiento $ seleccin de personal de
ventas! Capacitacin! Direccin $ motivacin! Evaluacin del representante de ventas!
+e*oramiento de la e0ectividad de la 0uer-a de ventas! Capacitacin en el arte de vender!
7abilidades de negociacin
-02MM ESTRATEGIA Y DISTRIHUCIN LOGNSTICA
De0inicin de los canales! Estructura $ 0unciones de los canales! (elacin con los canales! El
comercio minorista, elementos esenciales $ aspectos estrat.gicos! Consideraciones de la
globali-acin de los mercados $ el e0ecto en los canales de distribucin! Consideraciones en las
negociaciones con los canales de distribucin, compras 0uturas, descuentos especiales,
descuentos por espacio, pagos por concepto de publicidad, pagos por e?8ibicin, presentaciones
de nuevos productos sin costo! Aspectos de los sistemas in0ormativos $ tecnolgicos en los
canales de distribucin! El comercio minorista global! /rocedimientos de evaluacin utili-adas por
los compradores minoristas! 9os intermediarios en los canales de distribucin! 9a log1stica en la
distribucin, estructura $ estrategia! 9a planeacin de los canales de comerciali-acin! Dise)o de
los canales de comerciali-acin! 9os modelos de organi-acin de los canales de distribucin!
Direccin de los canales de distribucin! Administracin de los sistemas de menudeo! 6istemas
de ma$oreo! Distribucin 01sica! +ane*o del concepto de canales de distribucin!
-0LMMFTICA Y COMPORTAMIENTO ORGANIGACIONAL
Elementos de la .tica! Comportamiento tico en los negocios. Los valores ticos. La toma de
decisiones ticas. Directrices y dilemas ticos. La promocin de productos.
rivacidad del consumidor. La mercadotecnia y los pe!ue"os negocios. La
mercadotecnia verde # $cologa%. Las practicas ticas estadounidenses y el
mercado global. &esponsabilidad social de los empresarios. &espuesta a los
problemas ticos. 'ctividades de la plantacin de mercadotecnia con principios
ticos.
O0+MM SEMINARIO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
En0o3ue del seminario! +etodolog1a a utili-ar! Es3uemas de desarrollo! &.cnicas de desarrollo!
En0o3ue de la tecnolog1a! 6istemas de investigacin! 9an-amiento de un producto en el mercado!
'denti0icacin de la oportunidad! Concepto del producto! Clasi0icacin de los productos de
consumo! /roducto unitario, l1nea de productos $ me-cla de productos! >sos $ estrategia del
mane*o de la marca! 9as marcas privadas! >sos de los empa3ues $ eti3uetas! Categor1a $
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estrategia de nuevos productos! Ciclos de vida de un producto! 'mportancia de la publicidad en
el mercado! 9a publicidad $ el consumidor! 9a .tica en la publicidad! /ublicidad institucional $ de
productos! /lan de medios! Evaluacin de la campa)a de publicidad! (elacin bene0icioJcosto de
la publicidad!
O0LMM FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
De0inicin de pro$ecto! El pro$ecto $ su relacin con los programas de inversin! El ciclo del
pro$ecto $ la e?-ante, durante $ e?-post! 9a tipolog1a de pro$ectos! 9os componentes del pro$ecto
$ su 'mportancia! Evaluacin econmica $ social de pro$ectos! Fundamentos econmicos!
En0o3ues e?istentes en la evaluacin econmica! 'mpactos de los pro$ectos de inversin!
Asignacin de valor a los impactos de un pro$ectoF los precios de cuenta o sombra! 9os precios de
cuenta en presencia de distorsiones! El precio de cuenta de la divisa, de los bienes comerciados $
no comerciados $ de la mano de obra! la tasa de descuento! Determinacin de 0actores de
conversin! A*ustes de 0lu*o de 0ondos neto 0inanciero $ determinacin de los indicadores de
rentabilidad a nivel econmico 2,A, &'(, GJC u otros"! Determinacin del e0ecto distributivo del
pro$ecto 2evaluacin social"! An5lisis de 0actores de ponderacin! Criterios en la toma de decisin
ante pro$ectos evaluados simult5neamente a nivel 0inanciero, econmico $ social
M0+MM PSICOLOGNA DEL CONSUMIDOR
'mportancia del consumidor! Caracter1sticas psicolgicas del consumidor! El proceso de toma de
decisiones del consumidor! El valor $ su estructura para el consumidor! Calidad de los productos!
/erspectivas globales! &.cnicas esenciales de calidad! Calidad de servicio! 6atis0accin del
consumidor
M02MM SEMINARIO DE EVALUACIN DE MERCADOS
Control del plan anual del mercado! An5lisis de las ventas! An5lisis de la participacin en el
mercado! An5lisis de la competencia! %b*etivos $ estrategia de los competidores! Determinacin
de los competidores! Dise)o del sistema de inteligencia competitiva! An5lisis 0inanciero! An5lisis
gasto de mercadotecnia con respecto a las ventas! Control de la rentabilidad! Costo directo contra
el costo total! Control de la e0iciencia! +edicin de la demanda! +ltiples medidas de la demanda
del mercado! Estimacin de la demanda actual! Estudio de las intenciones del comprador!
+.todo de prueba de mercado! An5lisis cronolgicos! An5lisis estad1stico de la demanda!
M0LMM PLANEACIN ESTRATFGICA APLICADA
El ambiente de las organi-aciones $ sus caracter1sticas! 'ntroduccin a la plani0icacin estrat.gica!
+isin, visin ob*etivos $ estrategia corporativa! Concepto de estrategiaF las A 0uer-as de /orter!
9os procesos como parte de la estrategia! Formulacin de la matri- F%DA $ 6S%& empresarial!
Elaboracin de la matri- del marco lgico empresarial! El plan estrat.gico empresarial! &ecnolog1a
$ sistemas de in0ormacin! 6egmentacin de mercados! +ercadotecnia, producto, distribucin,
promocin $ precio! ,entanas estrat.gicas! Alternativas estrat.gicas! ,enta*a di0erencial!
Estrategia del mercado meta! El ambiente e?terno de la mercadotecnia! Administracin ambiental!
TESIS DE GRADO0
18. Re) #'""i#'&a" )e es')i%s /%" #a""e"a $i2e(e )e 2"a)% . /%s2"a)%@
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89
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+,K-= +,K8 Li#e(#ia)% SaA& Os%"i% Pa5
+,K8=+,82 Li#e(#ia)% A&4%(s%
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+,82=+,8O Li#e(#ia)% Via&i(% Gi"!(
C%"a)%
+,8O=+,8, Li#e(#ia)% E)2a" A'2's%
P%"i&&% Re#i(%s
+,8,=+,,- Li#e(#ia)% Gi&*e"% Ha"es
Pa5
+,,-=+,,8 Li#e(#ia)% D%(a% M%(5!(
Vi&&a%"%
+,,8=2002 Li#e(#ia)% Mi2'e& (2e&
Li"a T"'1i&&%
2002= 200M Li#e(#ia)% E)'a")% A(%(i%
Ve&Cs?'e5 Ca""e"a
200M = 20+0 Li#e(#ia)% Q%s6 R%&a()%
Se#ai)a M%"a&es