Apuntes examen para persuasin

el examen son 30 preguntas y hay que tener diecinueve bien para aprobarlo.
Un dato muy importante es que es conveniente contestar todas las
cuestiones porque no baja puntos.
son preguntas que se basan en si por ejemplo...
si queremos utilizar la teoria de la...
la asignatura se basa en que la comunicacion es efcaz o inefcaz.
A partir del tema 3 empieza a hablar de E!
En el examen habr" muchas preguntas que empiecen# $eg%n el E!
a comunicaci&n persuadir" seg%n como este el receptor y un apartado que
es de vital importancia es el estado en el que se encuentre su estado
emocional.
'ay ( temas.
El primero es la comunicacin oral )puede que no entre pero es mejor
aprenderselo porque la asignatura se basa en tener aprendidos sus
conocimientos*.
Es la +orma m"s e+ectiva, m"s efcaz y mayor en cuanto a persuasi&n se
refere.
'echar ojo a las caracter-sticas )puede que caracter-sticas no aparezca en el
po.erpoint*
/redibilidad0 Ethos
ogos )datos argumentos*
Emoci&n0 1athos
En este tema es importante las 2 +ases de preparaci&n del discurso
as tres primeras son para el discurso escrito y se separan de las del
hablado con una linea.
3iscurso escrito
4nventio # luvia de idas
3ispositivo )puede que sea otra palabra*# 3arle +orma
Elocutio# 5erminar de darle +orma.
3scurso hablado# 1onerlo en pr"ctica
!emoria
Ato o materializaci&n61uesta en escena
El segundo es la introduccin a la persuasin
7ivimos en un mundo de in+oxicaci&n y la persuasi&n permite desmarcar a un
producto d ela competencia y hacerlo ver mejor que los dem"s.
Teora aristotlica.
Teora aprendizaje: esta en desuso.
1. )8o la llegu9 a apuntar*.
2. e gusta el producto al consumidor.
3. o cojo.
Teora del acondicionamiento.
4. /ondicionamiento operante# 5e persuaden con algo
5. /ondicionamiento c"sico# 5e persuaden con una t-a que esta
buena )en un per+ume por ejemplo*
Teora disonancia cognitiva: $e refere a la teor-a que afrma que un
sujeto se pude llegar a auto convencer de algo que le gusta le guste.
Un ejemplo que pone la pro+esora es los t-picos vaqueros que compras
pero que no te gustan y luego te convences a ti mismo de que s-.
Teora de la reciprocidad:" !e haces un +avor y te lo devuelvo:
Teor-a de la accin razonada de Fishban: se refere a que el comprador
puede llegar a realizar lo que hace el grupo# :;umar es un ejemplo:.
2.8 Teora de la Inoclacin: !igual no es una teor-a*# es americana
'abla sobre soltar un argumento convincente y elaborado para
deshacer antes de que el receptor contrargumente los argumentos propios.
:o +undamental es que el receptor no contrargumente:.
TEMA 3: Perspectiva actual
5eor-as de proceso dual o de perspectiva cognitiva
6. os atajos helen-siticos )puede que ponga otra cosa* $irve de atajo
7. E!# !&delo de probabilidad# 'acer argumentos no reales
relacionandolos con un +"moso o una persona muy vieja. )son
ejemplos*
8. !&delos )no se cual es*# igual que el central ).t<<*
5E!A =# E!
9. 4n>uencia# )0?0*
10. Actitudes# )@ ? A*
11. 1ersuasi&n# ) B?B *