MEJORA TU VIDA CON

EL SECRETO DEL 80/20

Richard Koch
Mejora tu vida con el Secreto 80/20 6-04-08 :Mejora tu vida con el Secreto 80/20 7/4/09 0
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicacin, incluido el diseo de la cu-
bierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida en manera alguna ni por ningn
medio, ya sea elctrico, qumico, mecnico, ptico, de grabacin o de fotocopia, sin la autori-
zacin escrita de los titulares de los derechos de la propiedad intelectual.
Ttulo original: Living the 80/20 Way
Traduccin: Aida Gonzlez del lamo
2004 Richad Koch. Publicado inicialmente por Nicholas Brealey Publishing, Londres y
Boston en el 2004. Esta traduccin se publica bajo acuerdo con Nicholas Brealey Publishing,
Londres y Boston. Reservados todos los derechos
2009 ViaMagna 2004 S.L. Editorial ViaMagna. Reservados todos los derechos.
2009 por la traduccin Aida Gonzlez del lamo. Reservados todos los derechos.
Primera edicin: Mayo 2009
ISBN: 978-84-92688-28-9
Depsito Legal: M-16912-2009
Impreso en Espaa / Printed in Spain
Impresin: Brosmac S.L.
Editorial ViaMagna
Gran Va de Carlos III, 84
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email: editorial@editorialviamagna.com
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Prlogo................................................................... 9
Parte I: Introduccin
1. Cul es la gran idea? ........................................ 21
2. Crear ms con menos ........................................ 37
3. Disponemos de todo el tiempo del mundo ....... 51
Parte II: Ganarse la vida y tener una vida
4. Centrarse en el mejor veinte por cientos.......... 69
5. Disfrutar del trabajo y del xito........................ 97
6. Desenmascarar el misterio del dinero............... 121
7. Relaciones de acuerdo con el principio 80/20... 145
8. La vida buena y sencilla..................................... 173
Parte III: Hacer que suceda
9. El poder de la accin positiva parsimoniosa...... 197
10. El plan 80/20 para conseguir la felicidad ........ 205
Despedida............................................................... 241
Notas ...................................................................... 247
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El mtodo del 80/20 permite
a cualquiera obtener
resultados extraordinarios
sin grandes esfuerzos.
De una pequea
cantidad
surge
la mayora de
las grandes cosas
de nuestra energa en nuestra vida
De una pequea porcin
surge
la mayora de nuestros momentos
de nuestro tiempo de felicidad y realizacin
como persona
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Si supieras que puedes lograr siempre ms de las gran-
des cosas que la vida te puede ofrecer, con menos esfuerzo y
coste, acaso eso, no te resultara interesante?.
No te parecera interesante poder trabajar dos das a
la semana y aun as obtener resultados mucho mejores y
recibir la misma compensacin salarial que si trabajases toda
la semana?
No te parecera interesante encontrar una solucin
sencilla a tus problemas siguiendo un mtodo que siem-
pre funciona?
Y acaso, no te parecera interesante aplicar este m-
todo no solo a la necesidad de ganarse la vida, obtener di-
nero y conseguir xito, sino tambin a las reas de la vida
que son incluso ms importantes, es decir, las personas que
quieres y que se preocupan por ti, as como tu felicidad y
realizacin como persona?.
Por supuesto que te parecera interesante, y puedes
transformar tu vida si sigues el principio del 80/20.
El mtodo del 80/20 supone un cambio real en el
modo en el que vemos y hacemos las cosas; sin embargo,
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seguir el mtodo del 80/20 es ms sencillo y fcil de lo que
podramos esperar.
Cmo es eso posible? Si logramos comprender el
modo en el que el mundo est realmente organizado, aun-
que pueda ser totalmente opuesto a lo que esperbamos,
podremos encajar en l utilizando este mtodo y obten-
dremos mucho ms de lo que pensamos, empleando mucha
menos energa. Al hacer menos, podremos disfrutar y
conseguir ms.
Este libo trata sobre actuar, pero sobre cmo actuar
menos. Este es un libro muy prctico, pero tambin se trata
de un libro diferente al resto de su clase, puesto que trata sobre
cmo actuar menos en lugar de ms. Tal y como se ha com-
probado en muchas ocasiones, es imposible llevar a cabo me-
joras reales en nuestras vidas, a menos que hagamos las cosas
de modo diferente. Eso es cierto, pero el principio del 80/20
nos ensea cmo hacer menos, en general. Dedicamos ms
tiempo a hacer aquellas cosas que nos hacen felices, pero
puesto que estas son solo una pequea proporcin de todo lo
que hacemos, en total podemos hacer menos cosas y aun as
transformar nuestras vidas. Pensamos ms, hacemos ms
cosas dentro de un nmero reducido de tareas y las hacemos
mejor y con ms intensidad, pero en lneas generales hace-
mos menos.
Cmo descubr el mtodo del 80/20
Puedo elogiar las virtudes del mtodo del 80/20 y decir
sin titubear lo milagroso que ha sido, porque yo no lo he in-
ventado. El mtodo del 80/20 est basado en una ley cientfica
conocida como el principio 80/20, que ha demostrado que fun-
ciona en el mundo de los negocios y la economa. En esencia,
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nos dice que el 80% de los resultados surge de apenas el 20%
de las causas o esfuerzos.
Mi libro anterior, El principio del 80/20. El secreto de
lograr ms con menos, explicaba cmo se puede utilizar este
concepto para incrementar los beneficios de la empresa.
Tambin inclu una breve seccin que explica cmo el prin-
cipio 80/20 puede funcionar en la vida personal, para au-
mentar el xito y la felicidad. Esta opcin de aplicar el
principio a las personas cre una polmica tremenda. Algu-
nos crticos dijeron que era una idea perfectamente respetable
en el mundo de los negocios, pero que nunca funcionara
fuera de ese mbito. Sin embargo, los lectores que lo han
probado me han escrito para contarme que el principio ha
cambiado sus vidas.
El principio del 80/20. El secreto de lograr ms con
menos ha sido traducido a veintids idiomas y ha vendido
ms de medio milln de ejemplares. Empez como un libro
sobre negocios, publicado por editoriales especializadas en
libros de negocios y lo colocaban en las estanteras dedi-
cadas a libros de economa y negocios, sin embargo, de
algn modo, ahora la gente lo utiliza y considera un ma-
nual de autoayuda. Al parecer la idea funcion tan bien
que los lectores que la pusieron a prueba se lo contaron a
sus amigos y esos amigos que leyeron el libro se lo dijeron
a sus propios amigos, creando as un xito que iba de boca
en boca.
Durante los siete aos siguientes he recibido un
flujo constante y en aumento de cartas y correos electr-
nicos de personas de todas partes del mundo. Muy pocos
mencionan sus negocios. Sencillamente me cuentan lo que
esa gran idea ha hecho para mejorar su felicidad y eficacia,
cmo les ha ayudado a concentrarse en esas pocas relacio-
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nes personales y cuestiones que realmente son importan-
tes para cada uno, cmo ha aumentado su sensacin de li-
bertad, cmo sus carreras profesionales han recibido un
impulso a toda velocidad y cmo les ha permitido escapar
de la carrera de locos en la que vivimos. Afirman que apli-
car el principio ha eliminado el sentimiento de culpa que
solan tener cuando malgastaban el tiempo, trabajando tan
duro en cosas que realmente no eran importantes para
ellos. El principio 80/20 les ha permitido darse cuenta de
nuevo de quines son y qu es lo que de verdad quieren
conseguir en sus vidas.
Desde luego, esto es cierto en mi caso. El principio
80/20 me ayud a darme cuenta de lo que es importante para
m. En 1990 abandon una carrera profesional convencional.
Dej de ser un asesor en organizacin y gestin empresarial
y empec a disfrutar de nuevo de una vida plena. Saba que
necesitaba seguir sintindome realizado, lo que incluira de-
dicarme a algn tipo de trabajo, pero decid que mi vida
controlara mi trabajo, y no al revs. Desde entonces, he tra-
bajado bastante en proyectos, como escribir libros y ser un
empresario relajado, que es como yo denomino a la accin
de crear nuevos negocios sin tener que realizar luego el tra-
bajo duro personalmente (bueno, salvo en el caso de que me
interese mucho).
Con la excepcin de un trabajo de un ao de dura-
cin en Sudfrica, no he tenido un puesto de trabajo como
es debido desde que tom la decisin y siempre he dedi-
cado mucho tiempo a mi familia, amigos y al mero hecho
de disfrutar de la vida. Tengo casas en Londres, Ciudad del
Cabo y en la zona ms soleada de Espaa y dedico parte de
mi tiempo a disfrutar de cada uno de estos sitios, a menudo
con algunos buenos amigos que se quedan conmigo, du-
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rante varios meses al ao. Sin embargo, no estoy jubilado.
Desde cualquier punto de vista estndar, estoy consi-
guiendo mucho ms con un estilo de vida extremadamente
relajado de lo que logr en la poca en la que trabajaba a
toda hora del da.
Estoy completamente convencido de que cualquiera se
puede beneficiar en gran medida con la idea de trabajar menos
y dedicar ms tiempo a las cosas que le apasionan. Volver a
equilibrar tu vida no solo hace que uno consiga tener una
mejor salud y sea ms feliz, sino que probablemente da lugar
a que pueda obtener mucho ms xito, independientemente
de cmo quiera uno definir ese concepto.
Por qu he escrito este nuevo libro?
No habra escrito este libro si no hubiera sido por dos
personas. La primera es Steve Gersowsky, un amigo que tiene
un restaurante en Ciudad del Cabo. Steve es un hombre bri-
llante y dinmico, lleno de vida y muy inteligente. Me sor-
prendi cuando me dijo:
He intentando leer El principio del 80/20. El secreto
de lograr ms con menos, pero me pareci demasiado difcil.
No pude pasar de la pgina 10.
Me ests tomando el pelo dije yo.
No, en serio, to dijo l, todos esos nmeros,
profesores y estadsticas. Era demasiado. Haba odo decir lo
fantstico que era el libro, intent entenderlo, pero fracas.
Luego me di cuenta de que Steve no haba fracasado,
sino que era yo el que le haba fallado a Steve. Yo pensaba que
el libro era sencillo y estaba escrito en un estilo desenfadado.
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GUA PARA LEER LOS LIBROS SOBRE
EL PRINCIPIO DEL 80/20
El principio del 80/20. El secreto de lograr ms con menos
Introduce la idea en la que se basa el principio del 80/20.
Originalmente iba dirigido solo a un pblico interesado
en libros de negocios.
Cmo puedo utilizar el principio del 80/20 para incre-
mentar los beneficios en mi empresa y ser ms eficaz en el
mbito personal?
The 80/20 Individual (La persona segn el principio del 80/20)
Dirigido a directores y empresarios.
Cmo puedo utilizar el principio del 80/20 desde el punto
de vista profesional para crear riqueza y sensacin de bienes-
tar como persona?
Mejora tu vida con el principio del 80/20
Dirigido a todo tipo de lectores.
Cmo puedo utilizar el principio del 80/20 desde el punto
de vista personal para ser feliz y tener xito?
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Pero tengo que reconocer que, aunque parte del libro, in-
cluyendo la mayora de la ltima seccin que se centra en ayu-
dar a la gente a utilizar la Gran Idea, era fcil de leer, tambin
tena ejemplos sobre el mundo de los negocios que disuadie-
ron a muchos de los lectores que no pertenecen a ese mundo.
El hecho de que la seccin sobre negocios sea la primera del
libro, da la impresin de que la Gran Idea es difcil, cuando en
realidad es muy sencilla.
Cuando me puse a explorar por primera vez en ese
libro el modo en el que se puede aplicar el concepto del
principio del 80/20 a nuestras vidas, lanc algunas ideas al
aire, dejando que fueran los lectores los que descubrieran
cmo podan atraparlas y aprovecharlas. Debera haber
dicho: Esto quiere decir que debemos hacer esto para ser
ms felices.
Un amigo australiano, Laurence Toltz, tambin ha sido
una fuente de inspiracin para este libro.
Las cosas sobre las que has escrito son estupendas
Me escribi en un correo electrnico, pero mi sueo es
que la gente, independientemente de su nivel adquisitivo y de
formacin, pueda utilizar esto. Podras escribir un libro para
explicar de una forma muy sencilla cmo todo el mundo
puede usar el principio del 80/20 para solucionar los proble-
mas a los que se enfrenta? El principio del 80/20. El secreto de
lograr ms con menos est dirigido a personas y profesiona-
les que se dedican al mundo de los negocios. Puedes escribir
un libro para la gente que no se dedica a los negocios, o que no
ha recibido una enseanza de nivel superior? Es decir, un libro
que les ensee a usar el mtodo del 80/20 para cosas sencillas
como desempear un trabajo que les guste, o mejorar su si-
tuacin econmica.
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S respond, es una gran idea. Empezar de in-
mediato Y aqu est.
Cmo funciona el mtodo del 80/20?
De eso trata todo este libro, pero puedo explicar de
forma muy breve de qu va todo esto, porque se centra en
dos ideas:
La ley del enfoque: menos es ms.
La ley del progreso: crear ms con menos.
La idea del enfoque se entiende con facilidad. El cap-
tulo 1 ofrece un esbozo que perfila el concepto que nos ex-
plica que el 80% de lo que queremos lo genera el 20% de lo
que hacemos. Por lo tanto, cuando se trata de conseguir los
resultados que nos interesan, para ayudar a otros y porque
son esas cosas que s nos importan, debemos tener en cuenta
que son muy pocas las cosas que realmente importan. El resto
es solo una prdida de tiempo.
De este modo aprendemos a identificar las cosas que
nos importan y a aadir esa gran riqueza a nuestras vidas. Si
aprendemos a centrarnos en las cosas que creemos que son
importantes, descubriremos que menos es ms. Al concen-
trarnos en menos cosas, es decir, en esos pocos aspectos que
realmente son importantes en nuestra vida y en los que fun-
cionan del modo que nosotros queremos, de repente la vida
se convierte en algo ms profundo y gratificante. Este libro te
ayudar a entender qu es lo que realmente te importa y cmo
debes centrarte en eso.
La segunda idea, la de que podemos crear ms con
menos, no es algo tan obvio. La ley del progreso afirma que
siempre podemos obtener o conseguir ms de lo que quere-
mos con menos energa, sudor y preocupaciones. Esta idea
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de que podemos no solo mejorar de un modo considerable las
cosas, sino que tambin podemos hacerlo con menos esfuerzo,
es tan revolucionaria, tan contraria a la sabidura convencio-
nal, que vale la pena estudiarla con atencin.
Este libro te muestra el modo en el que puedes aplicar
los conceptos de menos es ms y ms con menos a tu
persona, trabajo y xito, al dinero, las relaciones con otras per-
sonas, a un estilo de vida sencillo y bueno, y adems te
ayudar a desarrollar un plan de accin personal para trans-
formar tu vida.
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