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Estudio de mercado.

VENTAS
N 1. Toda la semana tienes clientes para atender;
N 2. No necesitas ms que dos referidos por visita;
N 3. Tu no vendes... El cliente te compra;
N 4. Tu defines la cantidad de clientes que quieres tener;
N 5. Ganas dinero todos los das;
N6. Que tu cliente insista para que le aceptes ms referidos;
N 7.Solo necesitas llamar al referido despues que cliente lo llamo primero.
N 8. Su cliente sabe usar el producto;
N 9. Puedes tener clientes cerca;
N 10. Tu crees que esta herramienta existe?
Pasos.
1. Generar el contacto.
Comience con sus conocidos o con su base de datos. Usted creara un nuevo
crculo de influencia a partir de los nuevos referidos de sus primeras visitas y
el seguimiento que se hace.
2. Agenda la visita.
Indique que el primer da necesitar unos 20 minutos y los otros das solo 10
minutos.
Contacto
yo: Me llamo Francisco y trabajo en la compania Herbalife, usted la conoce?
El: si
Yo:Y ya prov los productos ?
El: no
Yo: Excelente! Permtame explicarle , estoy haciendo un estudio de mercado que
consiste en probar los productos por 4 dias consecutivos sin costo y sin compromiso
de compra. Le voy a dar informacin sobre como tener un estilo de vida saludable. Lo
nico que tiene que hacer es contestar una encuesta al finalizar el estudio y referirme
mnimo 2 personas para que yo pueda seguir com mi trabajo. Le interesa?
El: porsupuesto!!!
Yo: Maana voy a preparar su desayuno, entonces necesito que usted no coma ya que
esta es una comida de reemplazo . A que hora puedo venir?
El: a las 8hs.
Yo: Excelente! Maana puntualmente estar por aqui (su casa o oficina)
1er Da.
1. Rompa el hielo.
3. Prepare Productos
2. Use la Carpeta y muestre la curva de excesos.
Explique brevemente que va a consumir y muestre testimonios mientras toma su batido.
Aloe, te y batido. Preparado en shaker.
Crear compromiso con el cliente (no comer carne roja, evitar carboidrato y tomar mnimo
2,5lt de agua/dia tambin dar sugerencias de como comer durante el dia)
Llene la Ficha , Pese y Mida el porcentaje de grasa, cuello, busto , cintura y
cadera .
2do Da.
1. Prepare los Productos .
Regale un catlogo con su nombre y telfono en la parte posterior.
Explique los productos marcando con un OK los que esta usando en la degustacin.
Pdalo qu lo tenga consigo al tercer da para una sorpresa.
3. El catlogo.
Preguntar como se sinti en su primer da
Probar el producto
Recordale de los referidos preguntndo si ya pens cules
son las personas.
Usar el tiempo para conocer a la persona y sus insatisfacciones
3er Da.
1. Salude.
Explique los productos de nutricin interna y comparta un poco de crema
de manos, radiant C o lo que prefiera.
2. Crema y catlogo.
Igual que el 2do da.
Contar historias de xito con los productos para crear identificacin.
Recordar de que maana es su ltimo dia para que tenga ya los
referidos.
Usar el tiempo para conocer la persona y sus insatisfacciones
4to Da.
1. Salude.
2. Use la ficha y pida referidos.
.
3. Cierre.
Mida cintura y trax (busto), pese y mida cuello , cintura , cadera y el porcentaje de
grasa.
Pida que escriba su testimonio.
Pida 2 referidos y pida a su prospecto que los llam.
En vista de sus resultados con los productos, con que productos le gustara continuar?
En caso de no comprar, explicar el plan de pago y citar a un HOM.
CIERRE.
.
Yo: usted tuvo un excelente resultado, pero segn su
evaluacin todava falta.
El: verdad...
Yo: Cmo quieres continuar? (cerrar la boca)
* Este atento a las objeciones para contestarlas.
Nmeros.
.
1) Hacer de 2 a 6 encuestas por semana.
Cuanto mas encuestas haces, mas grande es la
probabilidad de ventas.
2) De cada 6 personas que hacen la encuesta 4 van a
comprar porque tienen resultado en 4 dias
.
1) Hacer de todo para vender a los referidos en la
prxima semana.
2) Volver a la persona que refiri , explicar Plan de
Marketing . Promocionar eventos de la oficina
( Coktails , Caminata , Quick Start , STS etc.) y el
Kit de registro.
.
Primera Semana: 4 prospectos
Segunda Semana: trabaja con los referidos de la primera semana y
registra prospectos de la primera semana
Tercera Semana: trabaja con los referidos de la segunda semana y
registra prospectos de la segunda semana
Cuarta Semana: trabaja con los referidos de la tercera semana y
registra prospecto de la tercera semana
De esta forma vas a tener una linea de 3 personas en el STS listas para
ser mayoristas en linea de 3.
hola ... podra hablar con com a Daniela... Hola soy yo...
Hola Daniela, soy Francisco te acuerdas de mi? Tanto tiempo... Como esta Jorge?
Que bueno que todos estn bien...
Daniela siempre me acuerdo de ti, te estoy llamando porque eres mi amiga y se que te cuidas, me podras
ayudar?? Buensimo.
Tu sabes que trabajo en HBL. Hace aos me siento muy bien con los productos y ahora HERBALIFE acaba de
lanzar un estudio de mercado y necesito mucho de tu ayuda, son 3 das de degustacin gratuita, no necesitas
comprar nada... Solo necesito que al final me completes una pequea encuesta diciendo como te sientes y des tu
opinin.
Daniela, lo mejor es que en esos 4 dias puedes disminuir de 4 a 10 cms.
Tengo dos horarios para comenzar maana. Prefieres Desayuno o almuerzo?
Fantstico, puede ser a las 9:00 o a las 10:00?
Ok.
Tienes jugo en el refrigerador,
Fantstico, entonces nos vemos maana!
Guin
Amigos
Hola .... , como estas? Soy Francisco de HBL ? Todo bien?
Como esta la familia...
Te estoy llamando porque nuestra empresa acaba de lanzar un estudio de mercado en Chile y poda escoger a dos
personas y me acorde de ti.
Como usted fue cliente... Nos gustara mucho su opinin.
Son 4 das de degustacin.
No tienes que comprar nada.
Solo necesito que al final me completes una pequea encuesta diciendo como te sientes y des tu opinin.
Lo mejor es que en esos 4 das puedes disminuir de 4 a 10 cms
Puede ser? Buensimo!
Tengo dos horarios para comenzar maana. Prefieres Desayuno o almuerzo?
Fantstico, puede ser a las 9:00 o a las 10:00?
Ok.
Tienes jugo en el refrigerador?
Fantstico, entonces nos vemos maana!
Guin
Ex-
Cliente
Hola, podra hablar con la persona a cargo o responsable?
Hola, mi nombre es Francisco ... Tiene dos minutitos para hablar?
Trabajo en una empresa llamada Herbalife, la conoce?
Es la mayor empresa de nutricion del mundo, 32 anos, 88 Paises...
En Chile estamos comenzando un estudio de mercado pensando en los trabajadores ya que entendemos que la
mayora no dispone de mucho tiempo para cuidarse, principalmente su alimentacin. (generalmente todos asentirn)
Son 4 das de degustacin.
No tiene que comprar nada.
Solo necesito que al final me complete una pequea encuesta diciendo como se sinti usando nuestros productos y
nos de su opinin.
Puede ser? Buensimo!
Tengo dos horarios para comenzar maana. Prefiere Desayuno o almuerzo?
Tiene jugo en el refrigerador?
Guin
contacto fro
Gracias