Az elavult reklámfogások

Ha egy cég marketingje kísértetiesen hasonlít a versenytársaiéhoz - ugyanott hirdet, s hasonló

üzenetet fogalmaz meg - nem kell csodálkozni azon, ha az eredményei nem kiugróak.
A siker egyik titka, ha a reklámüzeneted nem összetéveszthető és kizárólag a célcsoportodra
fókuszál.

1. Imidzshirdetések

Jellemzően imidzshirdetések az Arany oldalak, ahol a legtöbb reklám a cég nevével, logójával
kezdődik.
Ide sorolható a honlapszövegek 99% -a is.
Pl "Cégünk 1993-ban indult családi vállalkozásként a minőség zászlaját tűzve magunk elé" stb.

Ha a céged ilyen típusú reklámüzenetekkel bombázza a piacot, akkor marketingköltségeid

megtérülési rátája nagyon alacsony és esély sincs rá, hogy ez változzon.
Egy kisvállalat reklámjainak alapvetően eladás-orientáltnak kell lenniük ahelyett, hogy a cég nevét
népszerűsítenék. Ne arra fókuszálj, hogy szépnek tűnj - arra fókuszálj, hogy eladj.

A vevőket nem érdekli a te céged, nem érdekli őket az ISO minősítésed és az is hidegen hagyja,
hogy mikor indultál, vagy hány munkatársad van.
A vásárlót elsősorban csak az érdekli, hogy a te termékeddel, szolgáltatásoddal képes vagy
megoldani az ő problémáját vagy sem.

2. Nekünk mindenki potenciális vásárlónk

Ha csak 1 eurót kapnék, amikor ezt hallom ... biztosan már régen Hawairól írogatnék neked.

Aki mindenkinek el akar adni az első körben két problémával találja szembe magát:

1. Hol reklámozzon úgy, hogy mindenkit elérjen?

2. Mit mondjon az a reklám, amely segítségével mindenkihez szólunk?

A 1. pont egyszerű: minél szélesebb a célközönséged, minél inkább "mindenkinek" akarsz eladni,
annál többet leszel kénytelen reklámra költeni. Amíg csak pl. A kisgyerekes háziasszonyokra célzol,
addig tudod, hogy melyik helyi újságban kell reklámoznod, melyik helyi üzletekkel kell
keresztmarketing (erről majd bővebben később) együttműködést kötnöd.

A 2. pont, azaz, hogy mit mondjon a reklámüzenetem, hogy mindenkit megszólítson.

Ezt a hibát abból a feltételezésből szokták elkövetni, hogy: "Jó általánosan kell megfogalmazni, mert
így nem csak a célközönségünkhöz szólunk és hátha beleesik valaki más is a hálónkba."

Ezzel csak az a probléma, hogy az a halász, aki rákot akar fogni, egy bizonyos technikával,
egy bizonyos hálóval próbálkozik.
Az, aki lazacot szeretne fogni, az teljesen máshol és teljesen más hálóval ügyeskedik.

Akinek meg bálnára fáj a foga megint csak máshol, másképpem kell tevékenykedjen.

A marketingben minél szűkebb csoporthoz célzod az üzenetedet, annál hatékonyabban meg tudod
szólítani őket.

A hatásos szöveg 3 perces próbája

Van egy egyszerű kísérlet a hatásos szövegek kapcsán:
Vedd magad elé a céged marketinganyagait, fogj egy piros és egy zöld tollat, és tedd a következőt:

• Pirossal jelöld be a "MI" szavakat. Azokat, amik saját cégedre vonatkoznak: a céged,
terméked, szolgáltatásod nevét, a "mi" összes formáját (mi, nekünk, munkatársaink, ISO-nk,
tőlünk, rólunk, szakembereink, telephelyünk stb)
• Zölddel pedig az "ÖN" szavakat, tehát minden olyan szót, ami az ügyfélről szól. (Önnek,
kliensek, vásárlók stb)

Ha a Zöld szín dominál, akkor Te már tudod, hogy mi hat az ügyfélre! Ha viszont csupa Piros, akkor
jegyezd meg a műkődő reklámüzenet elsődleges szabályát: "Arról kell írni, azt kell mondani,
ami a vevőt érdekli".

Ne arról írj, hogy te mit adsz, hanem, hogy ők mit kaphatnak, hogyan profitálhatnak belőled!

Nézzünk pár tipikus példát, amit szinte minden reklámanyagban megtalálhatunk. Hogyan lehet
átfogalmazni ezeket úgy, hogy a célközönség számára érdekesek legyenek?

Rossz: A "Sok Pénz K.F.T.". Fő tevékenységi köre: pályázatok megírása.

Helyes: Az Ön vállalkozása is nyerhet EU-s pénzeket a "Sok pénz K.F.T." segítségével!

Rossz: A elmúlt évben költséget és fáradtságot nem kímélve új székhelyet építettünk - állunk
rendelkezésére!
Helyes: Új székhelyünknek köszönhetően mostantól nagyobb választékkal tudjuk Önt kiszolgálni!

Legalább ezeket a hibákat NE kövesd el! Ess neki most és 3 perc alatt nézd át a weboldalad, a
prospektusod szövegeit! Rólad, vagy az ügyfeleidről szólnak?