Formulacin de Estrategias:

Matrices BCG y I/E

ESTRATEGIAS
QU QUEREMOS ALCANZAR ?
Caractersticas:
Claras y especficas
Sustentadas por escrito
Ambiciosas pero realistas
Consistentes
Mesurables cuantitativamente lo ms
posible
Ubicadas en el tiempo
CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS
(UEN / SBU):
Divisin dentro de una organizacin en
base a sus mercados o a sus productos.
Cada unidad puede ser una gran divisin
de la empresa, un grupo de productos
relacionados o hasta un solo producto o
marca de gran importancia

CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS
(UEN / SBU):
Caractersticas:
Poderse identificar como un negocio aparte
Misin propia
Competidores propios
Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad
en cuanto a utilidades
CONCEPTOS
EMPRESA
VISIN
MISIN
OBJECTIVOS
METAS
UEN 1
MISIN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
UEN 2
MISIN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
UEN 3
MISIN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
reas Funcionales:
Mercadotecnia
Produccin
Finanzas
...
reas Funcionales:
Mercadotecnia
Produccin
Finanzas
...
reas Funcionales:
Mercadotecnia
Produccin
Finanzas
...
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN: Unidad Estratgica de Negocio
CONCEPTOS
MATRICES DE APOYO A LA
FORMULACIN:
Anteriormente identificamos los recursos y
habilidades de la organizacin, y las
oportunidades y riesgos del ambiente
externo de la Industria;
Buscamos ahora el encuentro de esos
recursos e habilidades con las
oportunidades y riesgos antes referidos.

FASE DE FORMULACIN DE LA
ESTRATEGIA
MATRICES UTILIZADAS
A LA FORMULACIN
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Matriz Grand Strategy
Matriz QSPM
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
Realza los esfuerzos de las firmas
multidivisionales para formular
estrategias
Las UENs constituyen las divisiones del
negocio de la firma
Estas UENs pueden competir en
diversas industrias que requieren
estrategias separadas
Matriz BCG - Caractersticas
Presenta grficamente las diferencias entre
las diferentes UENs
Enfoque a la participacin relativa de
mercado y la tasa de crecimiento de la
industria
Administrar el portafolio de la empresa con
base en esas dos variables
El tamao de cada circulo representa el
porcentaje de contribucin de las ventas de
cada divisin
Las rebanadas del interior del circulo revelan
la contribucin de cada UEN para el
resultado de la empresa

Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
Participacin Relativa del mercado:

Ratio de la participacin de mercado de
la UEN contra la participacin de mercado
de la ms grande firma rival en esa
industria.
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
T
A
S
A

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

D
E

L
A

I
N
D
U
S
T
R
I
A

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
ESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado
y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para
mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los
nuevos consumidores
Lder del mercado
Novedades, moda
Estrategias agresivas:
Integracin (Adelante, Atrs, Horizontal)
Intensivas: (penetracin de mercado,
desarrollo de mercado, desarrollo de
producto)
NIO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIN
Crecimiento rpido pero mrgenes de
utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo
No han logrado afianzarse en un mercado
en expansin muy competido
Invertir o deshacerse de la UEN
Determinar su rentabilidad: RIESGO
Productos nuevos en el mercado
Factor clave: diferenciacin
Estrategias:
Intensivas: (penetracin de mercado,
desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
VACAS
Genera ms efectivo del que necesita
para mantener su participacin del
mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posicin slida en el mercado
Alta lealtad de marca de sus clientes
Costos de mercadotecnia bajos
Ordear el exceso de efectivo para las
otras categoras que as lo requieran
Estrategias:
Diversificacin
Desarrollo de producto
PERRO
Mercado maduro y genera pocas
utilidades o prdidas
Bajo posicionamiento en el mercado
Bajo o nulo potencial de crecimiento
No invertir mucho en esta categora
Maximizar ganancias reduciendo gastos
Posible eliminacin
Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento,
Desprendimiento o Liquidacin)
BCG BENEFICIOS
El gran beneficio de esta matriz es que
evala las cuestiones del cash-flow,
caractersticas de la inversin, y
necesidades de varias divisiones de la
organizacin
Con el tiempo, la empresa deber
buscar un portafolio de Estrellas
BCG - LIMITACIONES
Ver los productos como estrella, interrogacin,
vaca o perro es muy simplista
Muchas UENs se quedan en el medio de la
matriz, lo que dificulta la opcin de estrategia a
usar
No refleja el crecimiento de las UENs o del
mercado en el tiempo (esttica)
Las decisiones no pueden ser tomadas slo con
la participacin relativa de la UEN y el
crecimiento del mercado, hay otras variables
importantes a considerar
Matriz BCG
EJEMPLO
T
A
S
A

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

D
E

L
A

I
N
D
U
S
T
R
I
A

PARTICIPACION DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Similar a la Matriz BCG porque:
Involucramos las UENs de la Empresa en
forma grfica
El tamao de cada circulo representa el
porcentaje de contribucin de las ventas
de cada divisin
Las rebanadas del interior del circulo
revelan la contribucin de cada UEN para
el resultado de la empresa
MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Los ejes son diferentes de la Matriz
BCG
Requiere ms informacin de las UENs
que la BCG
Las implicaciones para la toma de
decisin estratgica son diferentes
Muchas empresas usan las dos
matrices combinadas
MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Basada en dos dimensiones clave:
El resultado total de la MEFI se presenta
en el eje X;
El resultado total de la MEFE se presenta
en el eje Y;
Punctuaciones:
3.0 a 4.0 Fuerte
2.0 a 2.99 Mediana
1.0 a 1.99 Baja

MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
R
e
s
u
l
t
a
d
o

t
o
t
a
l

d
e

l
a

M
E
F
E

4
4
3
3
2
1
2 1
MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Crecer y construir:

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo del producto
Integracin hacia adelante
Integracin hacia atrs
Integracin Horizontal


MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Proteger y mantener:

Penetracin de mercado
Desarrollo de producto



MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Cosechar y reducir:

Atrincheramiento
Desprendimiento
Liquidacin
MATRIZ I/E
(INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
R
e
s
u
l
t
a
d
o

t
o
t
a
l

d
e

l
a

M
E
F
E

4
4
3
3
2
1
2 1
Direccin Intercultural Internacional
Formulacin de Estrategias:
Matrices BCG y I/E