La estratgica competitiva es la bsqueda

de una posicin competitiva en un sector

industrial.

Michael Porter, estableci las estrategias
bsicas que una empresa puede emplear
para lograr ser competitiva en su entorno.
Estas estrategias genricas son: liderazgo
en costos, diferenciacin y enfoque o alta
segmentacin.


La ventaja competitiva no puede verse comprendida
viendo a una empresa como un todo.
Una forma sistemtica de examinar todas las actividades
que una empresa desempea y como interactan, es a
travs de la cadena de valor como herramienta bsica
para hacerlo.
La cadena de valor es la herramienta bsica para el
anlisis de costos.
Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las
operaciones y estabilidad de una empresa las cuales son:

Competidores
potenciales
Competidores
del sector
industrial
Proveedores Compradores
Sustitutos
Esta estrategia plantea lo siguiente:
La construccin de plantas donde se puedan
producir grandes volmenes, de manera eficiente.
Una fuerte inversin inicial en equipos de
tecnologa.
La reduccin de costos, como consecuencia del
efecto de la curva de la experiencia. 1
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reduccin de costos en fuerza de ventas,
servicios, I&D 2 y publicidad.
El diseo de productos para que sean fciles de
producir.
La disposicin de precios bajos, para lograr una
alta participacin de mercados (aunque
inicialmente haya prdidas).

Costos son ms bajos:
Se crea una defensa contra los
clientes poderosos, ya que estos solo
pueden presionar para reducir el
precio al siguiente competidor que es
menos eficiente.
Se crea una defensa contra los
proveedores poderosos, puesto que
cuentan con mayor flexibilidad para
soportar cualquier aumento del precio
en los insumos.
Se crea una defensa contra los
productos sustitutos.
.
Las economas de escala y la curva
de la experiencia, son barreras de
entrada a los nuevos competidores.
Los riesgos de esta estrategia
son:
Los cambios tecnolgicos, eliminan la
ventaja obtenida por
la curva de la experiencia.
El enfoque slo en los costos, no
permite ver los cambios que
requiere el mercado, en las variables
del marketing mix.
Kola Real inici sus operaciones en el ao 1988 la familia
Aaos, propietaria de la empresa, financi su primera
planta embotelladora artesanal, a travs de un pequeo
crdito y capital propio. La empresa inici sus operaciones
con 15 trabajadores y 30 mil dlares de capital inicial.

PROBLEMTICA DETECTADA
Con el ingreso a Lima en el ao 1997, se contribuy al
crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el
Per. El consumo per cpita creci de 21,9 a 46,2 litros anuales
entre los aos 1996 y el 2004. Esto demuestra que haba muchos
segmentos desatendidos, que no podan pagar los precios
establecidos por las embotelladoras transnacionales.
El precio de las gaseosas habia
Disminuido hasta un 40 %.

CASO PRACTICO: KOLA REAL
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La internacionalizacin le ha permitido a la
corporacin, ser menos vulnerable ante un
ataque de las embotelladoras globales.

El mercado mexicano es el ms importante de
Ajegroup, all vende alrededor de 350 millones de
dlares anualmente, y tiene el 6% del mercado.
Cabe resaltar que este es el segundo mercado
de refrescos a nivel mundial y el mercado
internacional ms importante de Coca Cola.
Ante el ingreso de Los Aaos con un producto
30% ms barato.
CASO PRACTICO: KOLA REAL
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA DE
CONCENTRACIN
El ingreso de Los Aaos con un producto
30% ms barato y su capacidad para
desarrollar una estructura organizativa
pequea y flexible, estrategias congruentes
con su objetivo le ha permitido llegar a los
mercados donde estn las personas de los
niveles socioeconmicos ms bajos.
La innovacin constante en procesos han
modificado las prcticas en el sector para:
la distribucin, manejo de inventarios,
fidelizacin de canales, diseo de productos
y estrategias publicitarias; que les ha
permitido reducir costos y trasladar esos
ahorros a sus clientes.

CASO PRACTICO: KOLA REAL
FORMACION DE LA ESTRATEGIA
Algunos segmentos de consumidores
estn dispuestos a sacrificar ciertos
atributos y beneficios que ofrecen los
productos de los todistas, a cambio de
obtener un mejor precio.
El Grupo Aaos maneja una estrategia
de costos bajos. Su liderazgo en costos les
ha permitido amenazar a los grandes
jugadores mundiales.
Para ser lderes en costos han sido muy
austeros en gastos:
Publicidad no pagan regalas por
utilizacin de marcas, no han invertido en
desarrollo de redes de distribucin propias
han construido plantas con tecnologa de
punta con costos unitarios menores.
CASO PRACTICO: KOLA REAL
DESPLIEGUE DE LA ESTRATEGIA
Identificaron adecuadamente su mercado, disearon
estrategias para llegar a ellos, tercerizando la distribucin y la
cobranza a travs de transportistas microempresarios su
objetivo no es ser lder en los mercados sino generar
ganancias que le permitan seguir creciendo.
Luego de alcanzar cierta participacin en una regin,
prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que
conseguir mayor participacin de mercado los obligara a
hacer inversiones publicitarias millonarias que destruiran su
principal ventaja competitiva, la de ser lderes en costos.
CASO PRACTICO: KOLA REAL
DESPLIEGUE DE LA ESTRATEGIA
En el estrato socioeconmico mas bajo, predomina el consumo
de la bebida gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio
ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus
consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas
consumida en los sectores A, B y C.
Su gran aceptacin hizo que el grupo kola real vaya
consolidndose a lo largo y ancho del territorio Peruano Kola
Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica,
expandindose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa
Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, Tailandia y siempre
manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el
porque de su bajo costo.
CASO PRACTICO: KOLA REAL
RESULTADOS LOGRADOS
ste es un claro ejemplo de
crecimiento de un grupo social,
antes poco considerado en los
mercados, que ahora se ha
adueado de los sectores ms
populares, entrando tambin en
los otros niveles. Observamos que
la Familia Aaos mantiene su
sencillez a pesar del gran xito
logrado, vimos que con el aporte
de los miembros de la familia
buscaron la forma de abaratar
costos, ofrecindole al consumidor
un producto a su alcance, y de
sabores agradables para su
paladar.
CASO PRACTICO: KOLA REAL
RESULTADOS LOGRADOS
GRACIAS