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Muestra contundente de que la tenacidad y el deseo por emprender dan
buenos frutos cuando a buen rbol se arriman es Eduardo Ortuo,
inquieto mexicano que hace cuatro aos fund la empresa Ultra Distri-
buciones Mundiales, S.A. de C.V. (Marca Muy Muy Snacks), dedicada al
envasado y comercializacin de dulces enchilados, elaborados con frutas
deshidratadas y caramelos.
El xito inici cuando Eduardo fue invitado por un amigo Lagunero,
que viva en Estados Unidos, a envasar botanas agridulces. Empezaron
rentando una bodega en Los ngeles, California y otra en Laredo, Texas.
Conscientes de la necesidad de reducir costos de operacin cambiaron de
sede y se ubicaron en una bodega en Durango, donde contrataron una
empresa especializada en logstica. Desde mayo de 2007 empezaron a
exportar sus productos hacia los principales distribuidores de las cadenas
de supermercados y tiendas de conveniencia en Houston y San Antonio.
A partir de su aliacin al Centro Pymexporta Laguna y convencidos de que
su principal mercado es la poblacin hispana residente en Estados Unidos,
recibieron apoyo para participar en foros y exposiciones como la All Candy,
Expo Chicago; Contexpo, Expo ANTAD y Expo Comida Latina L.A. 2007.
Tambin participan en los Encuentros Comerciales de Negocios Laguna
Exporta y en las Misiones Comerciales de Chicago y Atlanta en 2009.
Pero no todo queda en el primer impulso. De la mano de Pymexporta,
su inquietud por responder a los requerimientos de la modernidad en los
negocios los llev a elaborar su pgina web y hoy en da exportan el 70 por
ciento de su produccin a los estados de Texas, Arizona, California, Georgia
e Illinois en la Unin Americana y dentro del mercado nacional atienden a
ciudades como Tijuana, Monterrey, Cancn y de la Comarca Lagunera.
Eduardo Ortuo Gurza, Director General de la empresa, arma: Como
resultado de los eventos a los que hemos asistido, hemos podido vericar
cmo ha cambiado el comportamiento del mercado y as nosotros poder
ofrecer productos con las especicaciones que el cliente quiere.
Ultra Distribuciones Mundiales, S.A. de C.V., cuenta con una gama de 20
productos y 12 personas laborando en la planta. El sueo de un empren-
dedor hecho realidad.
UN SUEO HECHO REALIDAD
Ultra Distribuciones Mundiales
Adolfo Garza, scar Ganem, Eduardo Ortuo, Lic. San Miguel, en Expo Comida Latina, Houston, Texas.
Mario Carpio Flores, PMA Expo Canad
Omar nos confa que gracias a la visin de su hermano Mario desde
hace ms de 25 aos, se dedican a la siembra de tunas y nopales de las
mejores variedades, en los huertos familiares ubicados en San Sebastin
Villanueva, del municipio de Acatzingo, estado de Puebla.
En busca de nuevos mercados, hace ocho aos crearon la empresa La
Flor de Villanueva, en la que conjuntaron sus talentos y acudieron a
solicitar asesora y capacitacin en el Centro Pymexporta Puebla.
A partir de las invitaciones que recibieron para participar en ferias y expo-
siciones, por parte del Centro Pymexporta Puebla, visualizaron una mayor
proyeccin y tuvieron la oportunidad de contactar a clientes importantes.
Nosotros estbamos en paales, y gracias a Pymexporta pudimos
consolidarnos como la empresa que hoy somos.
Pymexporta les confeccion un traje a la medida mediante la elabo-
racin de material promocional, diseo de marca, viticos para ferias y
exposiciones, canales de comercializacin, apoyo para cubrir mercado,
viajes promocionales y elaboracin de su pgina web.
As, lograron consolidar la exportacin de sus productos a Estados Uni-
dos, Canad, Espaa, Italia, Holanda y Blgica a travs de la Sociedad de
Produccin Rural Agroproductores La Flor de Villanueva.
Debido al apoyo permanente del Centro Pymexporta para seguir asis-
tiendo a los encuentros de negocios, uno de sus nuevos proyectos es
consolidar la exportacin a Chile para nales de 2010.
En la actualidad las exportaciones abarcan ms del 20 por ciento de su
produccin. Con emocin recuerdan que exportar fue todo un fenme-
no, pues nadie haba exportado tuna en contenedores. Su memoria
los lleva a reconocer que consideraban como un anhelo vender sus pro-
ductos en el extranjero: En 2004 slo se exportaba a Estados Unidos
y gracias a Pymexporta se logr el efecto multiplicador.
A nivel nacional se han convertido en proveedores de tiendas de autoser-
vicio como Wal-Mart y Soriana, con presencia en Monterrey, Guadalajara
y la zona metropolitana.
La empresa emplea a 25 trabajadores de forma directa que realizan todo
el proceso para obtener de tierra mexicana, toda una gama de productos
agrcolas como la Tuna Villanueva (conocida tambin como tuna blanca),
la tuna cristalina, la tuna roja y el nopal verdura.
Hoy puedo decir que Pymexporta es realmente til, ya que nos han
dado un seguimiento constante y siempre estn al pendiente, arman
convencidos Omar y Mario.
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Financiamiento PYMES
40
50.3
8
1.6
0.1
%
FINANCIAMIENTO
DE LAS PYMES:
Un compromiso de todos
Las pequeas y medianas empresas son unidades econmicas esen-
ciales en la generacin de empleo y en el crecimiento. Diferentes
estudios han demostrado que existe una estrecha relacin entre el
grado de desarrollo de las PYMES y el nivel del ingreso per cpita de
un pas. sta, entre otras razones, justica la preocupacin permanen-
te del sector privado y de las autoridades econmicas por impulsar su
crecimiento y consolidacin.
Sin embargo, este es uno de los segmentos empresariales que ms
obstculos enfrenta para su desarrollo. Dentro de estos el del finan-
ciamiento, sobre todo el de largo plazo, es uno de los ms importan-
tes, pues es indispensable para apoyar la inversin y la expansin
de los negocios.
Cabe mencionar que las restricciones al nanciamiento de las PYMES
pueden aliviarse sustancialmente con la intervencin del gobierno.
A travs del Sistema de Fomento Empresarial Mxico Emprende,
la Secretara de Economa ha desarrollado diferentes esquemas de
garantas, que permiten no slo detonar el crdito para las MIPYMES,
sino tambin orientarlo a actividades o sectores especcos.
El esquema de Subastas fomenta la oferta de productos de crdito
para las necesidades de nanciamiento ms comunes de las empre-
sas en general, por ejemplo compra de maquinaria y equipo, materia
prima, capital de trabajo y arrendamiento nanciero, entre otros.
Por su parte los esquemas de garantas Empresarial, de Paraguas y
Sectorial apoyan a los intermediarios nancieros garantizando un
porcentaje de los crditos a las PYMES de sectores especcos que en
ocasiones no son atendidos por la banca por la percepcin de riesgo
FINANCIAMIENTO POR ESQUEMA
SISTEMA DE FOMENTO EMPRESARIAL
MXICO EMPRENDE
* Cifras preliminares al 30 de julio de 2010
Fuente: Sistema Nacional de Garantas, con base en datos de NAFIN
Esquema
Subasta
Empresarial
Paraguas
Sectorial
Emergente
TOTAL
7,899.8
26,141.4
3,683.9
505.1
51.1
38,281.3
Crdito
autorizado
(MDP)
17,242
21,686
3,456
681
59
43,124
PYMES
Apoyadas
20.6
68.3
9.6
1.3
0.1
%
que se tiene de ellos, como la industria del software, la industria del
cuero calzado, el sector turismo y la industria de la construccin, por
citar algunos ejemplos.
Otro esquema de garantas es el Emergente que tiene como objeti-
vo apoyar a la reactivacin econmica de las zonas que son afecta-
das por algn desastre natural, como el ocurrido recientemente en
la Zona Norte de nuestro pas por el paso del Huracn Alex. En esta
modalidad se da una garanta a los bancos para que estos otorguen
crdito a las empresas afectadas en condiciones preferenciales y de
manera oportuna.
En la siguiente tabla podemos observar que al 30 de julio del presente
ao se han canalizado recursos por 38 mil 281 millones de pesos en
apoyo a 43 mil 124 PYMES en los diferentes esquemas que opera el
Sistema, con lo que se han apoyado 655 mil 485 empleos.
La Subsecretara para la Pequea y Mediana
Empresa te invita a visitar los Centros Mxico Emprende en el
pas para recibir tu Diagnstico Empresarial* del 30 de agosto
al 3 de septiembre. Al obtener tu diagnstico recibirs una Beca
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Obtn una beca
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Si ests interesado en:
Continua Road Show IT-Link
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Ventana de Oportunidades
ESTADO
Puebla
Nuevo Len
Jalisco
FECHA
7, 8 y 9
de septiembre
8, 9 y 10
de septiembre
13, 14 y 15
de septiembre
RECINTO
Centro de
Convenciones de Puebla
Cintermex
Expo Guadalajara
EVENTO
Tercer Semana Regional
PYME Puebla 2010
Sptima Semana Regional
PYME Noreste, Monterrey
2010. Crecemos contigo
Semana Regional PYME
Jalisco Emprende 2010
ORGANISMO
Cmara de Comercio,
Servicios y Turismo de Puebla
Cmara de la Industria
de Transformacin
de Nuevo Len
Consejo Estatal de
Promocin Econmica. CEPE
En continuacin con el Road Show del Modelo Operativo
del Programa IT-Link, en el mes de agosto se realizarn
los siguientes eventos:
Aguascalientes
9:00 am - 11:30 am
Av. Eugenio Garza Sada
Esq. Av. Ciencia y Tecnologa s/n Planta Baja,
Parque Industrial Tecnopolo, San Jos de los Pocitos
CP 20328, Aguascalientes
Clusteres de Tecnologas de la Informacin
de Aguascalientes A.C. (INNOVATIA)
24 de agosto 2010 Sede:
Horario:
Lugar:
Asociacin
Invitada:
Fecha:
Fondo de Innovacin Tecnolgica
Secretara de Economa - CONACYT
Pueden participar:
Micro, Pequeas y Medianas Empresas (MIPYMES);
Personas Fsicas con actividad empresarial.
Lneas de Apoyo:
Nuevos y/o mejores productos, procesos, servicios o materiales
con un contenido signicativo de innovacin.
Creacin y consolidacin de grupos y/o centros de ingeniera,
diseo, investigacin y desarrollo tecnolgico, as como de la infra-
estructura fsica para el desarrollo tecnolgico en empresas.
Creacin de nuevos negocios de alto valor agregado, capaces de ge-
nerar una ventaja competitiva sostenible, a travs de la innovacin,
la investigacin y el desarrollo tecnolgico.
Las propuestas debern promover la generacin de ms y
mejores empleos, as como crear ventajas competitivas.
Fondo de
Innovacin
Tecnolgica 2010
La Subsecretara para la Pequea y Medina Empresa
y el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologia (CONACYT),
te invitan a conocer la Convocatoria del Fondo de Innovacin
Tecnolgica, con el objetivo de promover y apoyar proyectos
de innovacin tecnolgica para fortalecer la competitividad de
MIPYMES mexicanas.
Para consultar la convocatoria www.mexicoemprende.gob.mx
as como www.conacyt.gob.mx
Para consultas adicionales puede dirigirse a
innovacion@economia.gob.mx o bien a ayudaeconomia@conacyt.mx
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cias (PNF), para adquirir una franquicia o para franquiciar
tu negocio exitoso.
Conocer los diversos modelos de franquicias acreditados
como opciones de inversin.
Asistir a diversas conferencias sobre temas de franquicias.
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Semana Regional de Puebla que se realizar del 7 al 9 de septiem-
bre, en el Centro de Convenciones de la Ciudad de Puebla.
Calendario
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2010
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