PLAN DE MARKETING

1. Marketing Estratgico:
A. Segmentacin:
I. Geogrfica: En qu distrito estar ubicado el consultorio?
II. Demogrfica:
1. Nivel socioeconmico:
a. Qu nivel socioeconmico predomina en el distrito elegido?
b. A qu nivel(es) socioeconmico(s) apuntaremos?
2. Edad:
a. A qu grupos de edad apuntaremos? Considerar en este punto
las especialidades a ofrecer. Ejm.: Ortodoncia: de 11 a 15
aos.
III. Psicogrfica:
1. Qu tipo de personalidad pueden tener nuestros pacientes?
Identificar grupos de personas de acuerdo a este criterio.
2. Cmo habra que tratar a cada uno de estos grupos?
IV. Conductual:
1. Qu pueden buscar los pacientes al venir a nuestro consultorio?
Identificar grupos de personas de acuerdo a este criterio.
B. Posicionamiento:
I. Cules son nuestras posibles ventajas competitivas?
II. Cules son las falencias de nuestra competencia inmediata?
III. Cul ser el posicionamiento que buscaremos?
2. Marketing Tctico (planificciones pequeas) /estratgico (que voy a hacer)
A. Producto:
I. Qu especialidades vamos a atender directamente?
II. Qu especialidades vamos a sub-contratar?
III. Qu beneficio(s) central(es) estamos ofreciendo con cada
especialidad?
IV. Cul ser la marca de nuestro consultorio?
B. Precio:
I. Del 1 al 10, que nivel de precios cobraremos en nuestro consultorio?
II. Tendremos una lista de precios?
III. Tendremos una poltica de descuentos? Cul ser?
C. Promocin:
I. Publicidad:
1. Realizaremos publicidad?
2. Por cules medios?
3. Por qu elegimos esos medios?
4. Cul es nuestro objetivo?
5. Cul es nuestro presupuesto?
6. Nos alcanza el dinero para los medios que elegimos?
7. Qu mensaje queremos transmitir?
8. Qu beneficio(s) podemos ofrecer?
9. D un ejemplo de cmo sera su publicidad (concepto creativo)
II. Promociones:
1. Realizaremos promociones?
2. Cules?
3. Qu buscamos con esas promociones?