Javier Megias Terol

@jmegias
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL
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LIENZO
1
Alianzas
Actividades
Recursos
Proposicin
de valor
Relacin Clientes
Canales
Flujos de Ingresos
Estructura de costes
Qu ayuda ofreces
Cmo te relacionas Qu haces
A quin ayudas
Cmo te conocen y
qu medios utilizas
Qu obtienes Qu das
Quin te ayuda
Quin eres y qu tienes
Quin eres y qu tienes
! INTERESES" Qu te motiva?
! HABILIDADES " Habilidades blandas
! COMPETENCIAS "Habilidades duras
! ETIQUETAS" Qu te describe?
! ACTIVOS " Tangibles (posesiones) e
intangibles (contactos, experiencia)

! JERARQUICOS: Jefe, cadena de
mando
! INTERESADOS: Gente dentro de tu
empresa con la que trabajas,
comunidades
! CLIENTES: La gente que te paga
(directa o indirectamente)
Dibuja un mapa de influencia
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! #1*' ,%2()+ %2 &3%2,* ,+)+ %4 &(&4+0
! Servicios personales o
cara a cara?
! Impersonales como
email, telfono, foros?
! Captacin o
fidelizacin?
BRANDING, MARCA PERSONAL
Lo contrario de extraordinario es. muy bueno
Seth Godin
! DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,
Modelos alternativos, Beneficios
! INDIRECTOS: Satisfaccin, diversin,
reconocimiento, visibilidad ...
TIEMPO + ENERGIA + DINERO
! DIRECTOS: Formacin, viajes,
comunicaciones, materiales
! INDIRECTOS: Estrs, horarios,
insatisfaccin, relaciones
REFLEXIN
2
ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIO
! Qu te encantaba hacer?
! Cules eran tus pasatiempos
favoritos?
Delegado de clase
Fin instituto
No consigo entrar en la carrera
Disolucin
banda
Nos mudamos a Valencia
1er trabajo
Muerte madre
Nace mi hijo
Mi primer puesto
de direccin
Fusin de
la empresa
Ascenso
Decido emprender
Cambio trabajo
Despedido
Mster
!"#$%&'%'($)
)(*+),
($-./*)
/(&0%&*+(&),
'%),+.1)
.&0%./2)'($)
0
Me gustara Ayudar (verbo) A personas
(nombre)
Haciendo una
actividad (verbo)
Inspirar profesionales
inquietos
escribiendo
Apoyar emprendedores mentorizando
Recordar mis hroes compartiendo
REVISIN
3
Quin eres y qu tienes
Que haces
! Te interesa tu trabajo?
! Usas todas las habilidades?
! Tu personalidad se adecua a
tu trabajo?
A quien ayudas
! Te gustan tus clientes?
! Para qu realmente te
contratan?
! Necesitas clientes nuevos?
! Veis el valor que ofreces igual?
! Pues dar ms valor en otro
canal? cul?
! Crees que lo que haces es
extraordinario?
Que ayuda ofreces
Cmo te conocen y
que medios usas
! Cmo te encuentran?
! Puedes ofrecer otras
opciones de compra?
! Tiene sentido usar info-
productos?
! Usas los canales que quiere tu
cliente?sobran o faltan?
! Fidelizas o captas?
! Pueden ayudarse tus clientes
entre s?
! Puede alguna asociacin
asumir actividades tuyas? y al
revs?
! Con quien puedes colaborar?
! Puedes crear algo nuevo?
Quin te ayuda
Cmo te
relacionas
Qu obtienes
! Los ingresos son adecuados
para el valor que ofreces?
! Se podran mejorar si
redujeses los costes?
! Cules son los principales
elementos de coste de tu
modelo?
! Cules podras replantear?
Qu das
rea
Aadir +
Eliminar - Aumentar Disminuir
Quien eres
Qu haces
A quien ayudas
Competencias
ventas y mkt
Acciones de
venta y mkt
Clientes nuevos
Alianzas
Actividades
Recursos
Proposicin
de valor
Relacin Clientes
Canales
Flujos de Ingresos
Estructura de costes
3
ACCIN
4
4556789 :; <6;8 =: >6=6;
La clave es probar cosas y
arriesgarse pero sobre todo,
medir y aprender


CLAVE:
FEEDBACK
Consultor artesano | Speaker
@jmegias
iam@javiermegias.com
Javier Megias
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